2024疗养心得体会(系列3篇)

生活是多元的，一个阶段有一个阶段的想法，我们应该静下心来写一篇详细的心得体会了。心得体会是读书、实践后所写的感受性文字，经过仔细的挑选笔稿范文网编辑为您搜集了“疗养心得体会”，如果您对此话题非常有兴趣请持续关注我们的网站！

疗养心得体会【篇1】

疗养是现代社会中一个越来越受到关注的话题。由于生活压力的增大和工作繁忙，人们越来越认识到保持身心健康的重要性。在过去的几年里，我也亲身经历了一段疗养之旅。通过这段经历，我深刻地认识到了疗养对心理和身体健康的积极影响。在这篇文章中，我想和大家分享我个人的疗养心得体会。

在疗养中我最重要的收获就是学会了放松自己。在平时的生活中，我总是忙得不可开交，几乎没有休闲的时间。这导致了身心的紧张和疲惫，也对我的健康产生了一定的影响。通过疗养，我学会了如何放松自己，给自己找到宝贵的休息时间。我学会了用冥想和瑜伽来调节自己的身心状态，通过专注于内心的感受和呼吸来达到平静的状态。这让我感到更加放松和平衡，有助于我更好地面对生活的压力。BiJiaOgAO.COM

在疗养中我也得到了身体上的改善。由于长期工作紧张，我的身体逐渐出现了一些问题，比如颈椎疼痛和睡眠不好。在疗养期间，我通过按摩和理疗等方法，得到了有效的缓解。这些疗法不仅可以缓解身体疼痛，还可以提高血液循环和淋巴流动，有助于排除体内的废物和毒素。在疗养的过程中，我也学到了一些简单而有效的健身方法，如散步和呼吸操。这些方法都能帮助我增强体质和保持健康，对我来说是非常宝贵的经验。

在疗养过程中我也得到了很多正能量的源泉。通过与其他疗养者的交流，我了解到他们的故事和经历，让我对生活和困难有了不同的理解。在疗养中，相互支持和鼓励，共同度过了一段艰难的时光。这些互动和情感的交流让我感到心灵得到了滋养和启发，让我更加坚强和积极面对生活中的困难。

我还学会了如何更好地照顾自己。在疗养期间，我接受了一些营养和饮食方面的讲座，了解了如何选择更健康的食物和饮品。我也开始更加注重自己的饮食习惯，尽量选择新鲜和有营养的食物。我还学到了一些自我调理的方法，如采用可持续的生活方式，增加锻炼和保持良好的睡眠习惯。这些改变让我感到更有活力和健康，也对我的身心健康产生了积极的影响。

通过这段疗养之旅，我得到了许多宝贵的经验和教训。我学会了放松自己，改善身体健康，从他人身上获取正能量，并更加注意自己的身心健康。这些体会对我来说非常重要，也让我更加懂得珍惜和呵护自己的身心健康。我相信只有保持身心健康，才能更好地面对生活的挑战，享受一个更加美好的人生。希望我的心得体会能对正在经历疗养的人们有所帮助，让他们在疗养的过程中收获更多的幸福和健康。

疗养心得体会【篇2】

随着现代生活节奏的加快和工作压力的增大，人们对于放松、疗养的需求也日益增长。疗养是指通过休息、改变环境、享受自然等方式，调整身心状态，恢复健康和活力。近年来，我有幸能够多次参与疗养活动，从中积累了一些宝贵的经验和体会，希望能够在此与大家分享。

首先，在疗养过程中，选择一个适合自己的环境至关重要。景色宜人、空气清新的地方是最佳选择。这样的环境能够为我们提供一个优美、舒适的休息场所，为身心平衡打下良好的基础。曾经有一次我选择了一家温泉度假村进行疗养。这里位于山脚，风景秀丽，四周被郁郁葱葱的森林环绕，仿佛进入了一个世外桃源。每天享受温泉泡浴，被大自然的氛围所洗涤，不仅身心放松，更感受到了自然的宁静和力量。

其次，在疗养中，积极参与各种身心活动是重要的调整手段。运动、瑜伽、冥想等活动可以帮助我们消除紧张情绪、增强体质。曾经在一次山野疗养中，我选择参加了一次户外徒步，这是一个很好的方式来锻炼身体，同时也能欣赏到大自然的美景。当我踏上山顶，俯瞰脚下壮丽的风景时，不禁感叹自然的伟大和自己的微小。这样的活动不仅让我感受到了身心的畅快，还让我更加珍惜生活，懂得放下压力和纷扰。

此外，疗养过程中的饮食也需要特别注意。健康的饮食对于调整身心状态有着积极的帮助。在我参加的一次农庄疗养中，我有机会亲手采摘新鲜的有机蔬菜，然后将其加工成美味健康的菜肴。这样的体验让我更加意识到食物的重要性以及健康饮食的好处。新鲜、健康的食物不仅能补充身体所需营养，还能提升心情，让身心得到双重疗愈。

最后，疗养的过程中，与亲友的交流和沟通也是不可或缺的。曾经有一次我和家人一起度假，通过一起游玩、聊天，我们相互释放压力，也更加了解彼此。这样的交流能够帮助我们排解压力、减负。与亲友在一起，分享彼此的快乐和烦恼，可以获得情感上的支持和鼓励，使得我们的疗养效果更好。

总结起来，疗养的心得体会就是要尽可能选择一个适合的环境，积极参与各种身心活动，注重健康的饮食，与亲友保持紧密的交流。通过这些方式，我们能够调整身心状态，恢复健康和活力。我相信，只要我们能够正确对待疗养，找到适合自己的方式，每个人都能够从中收获身心上的平衡和享受。

疗养心得体会【篇3】

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。以下是本站分享的关于民政系统疗养中心党史学习教育专题读书班心得体会，希望能帮助到大家! 

关于民政系统疗养中心党史学习教育专题读书班心得体会

按照**单位机关党委安排，本人参加了为期3天的党史学习教育专题读书班学习，通过学习习近平总书记在党史学习教育动员大会上的重要讲话精神，参加“党史大讲堂专题辅导”，学习《论中国共产党历史》、《毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛关于中国共产党历史论述摘编》、《习近平新时代中国特色社会主义思想学习问答》、《中国共产党简史》和《中国共产党统一战线工作条例》等原文原著，我们要牢记习近平总书记学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行的要求，学党史、悟思想、办实事、开新局，以优异成绩迎接党的百年华诞。

一、在学习党史中增强明理、增信、崇德、力行的收效

坚定理想信念，坚守共产党人精神追求，始终是共产党人安身立命的根本。真正学好历史精神，用历史精神感召人、陶冶人、教育人，激发广大党员干部的历史担当、情怀、责任、信念，让他们不忘初心、牢记使命、永远奋斗，正是党史学习教育的精华所在。树立历史观念，用好历史方法。历史是相通的，是前人留下的宝贵的遗产。

党史是记载、是沿革、是过去的事实，是中国共产党的领导不断走向成熟的实践史，是中国共产党推进建设新中国的实践史，是中国共产党推进社会主义制度自我完善和发展的实践史，是中国共产党为人民谋幸福、为民族谋复兴、为世界谋大同的实践史。我们应当坚持正确的历史观，与历史同步伐、与时代共命运，做到学史明理，学史增信，学史崇德，学史力行，在党史中汲取勇气和力量，奋力夺取疫情防控和经济社会发展双胜利。

二、在学习党史中增强为民服务的实效

党的百年历史，是一部践行党的初心使命的历史，我们党从建党之初，就把为人民谋取利益作为自己全部活动的出发点和归宿。我要学透党史，重温初心，践行使命，在学习党史中感悟党与人民心连心、同呼吸、共命运的光辉岁月，厚植为民情怀。作为民政系统疗养中心的领导班子主要负责人，我要带领全体干部职工，坚定不移地将全市职工对健康生活的向往作为终身奋斗目标、作为检验各项工作成败得失的评判标准。要坚持从“群众中来，到群众中去”，始终把人民放在心中的最高位置重温为人民服务的根本宗旨，铭记为人民谋幸福的初心，切实扛起的使命，开展好“我为群众办实事”实践活动，以昂扬奋斗的姿态向第二个百年奋斗目标进军前行。

三、在学习党史中增强干事创业的成效

党的百年历史，是一部全体共产党人的顽强奋斗史，其间涌现了一大批视死如归的革命烈士、顽强奋斗的英雄人物、忘我奉献的先进模范，形成了一系列伟大精神，构筑起了中国共产党人的精神谱系。学习党的历史，感怀党的恩情。我要在学习党史中记牢党的教诲、歌颂党的伟大、铭记党的恩情，不断转化为干事创业的强大动力，深入推动疗养中心改革，促进院区深度融合，完成好市委市政府20项民心工程，为困难企业职工、困难职工及农民工免费体检，拓展驾驶员体检业务，巩固和发展好职业病尘肺康复站点建设。

在门诊康复方面。

利用多年工伤、职业病康复优势，深挖场地资源、调配专业人员、配备相关设备设施，开放专门的康复门诊及专病门诊(颈腰椎及肩关节疾病)，并通过多渠道加强宣传，利用门诊方式更好的为广大患者服务。在心理康复方面，中心由原来的以肢体康复为主，逐步向肢体康复和心理康复并举转变，现已在住院患者群体中开始系统性规范化的开展心理康复工作，并已完成该项工作流程、内容及效果反馈等的体系建设，下一步要逐渐完善设备设施，相应治疗场地等工作，将该项工作做好做实。在拓展服务方面，充分利用二十余年查体经验，申请机动车驾驶人体检资质，并得到交管部门同意，待体检场地装修完毕，设备实施到位后，即可开展相关业务，大大提高了我院服务职工的范围。

在专业学术方面。

力争成为青岛市区域康复培训指导中心，承担区域内的康复诊疗工作，推广适宜有效的康复诊疗技术，辐射和引领区域内医学发展和医疗服务能力提升;培养骨干人才和学科带头人，引领本区域内主要疾病的康复临床研究，及时做好研究成果的临床应用转化;与市级康复指导和培训基地及专科康复指导和培训基地协同，加强学术交流和区域协作，完善我市康复医疗服务体系;提高区域康复医疗服务水平，积极参与突发公共事件的康复医疗应急救援、医改任务落实、公立医院综合改革等各项工作任务。

在防疫工作方面。

针对新冠疫情不断变化的防疫新形势，严格按照卫健委各项法律法规和规范指南，不断规范和完善医院感染的各项规章制度和职责，加强监督检查，严控院內感染的发生。组织全中心培训，做好全中心医务人员职业防护，完善医院感染组织架构，设置专职感控人员，加强预检分诊工作、及时更新流行病学内容，加强病区患者及陪护的管理，做好全中心各个点位的消毒工作，做好医疗废物管理工作，对核酸采样人员，做好防护、消毒指导和督查，完善隔离室设置等工作。

在安全工作方面。

时刻将安全生产工作放在各项工作的首位，始终以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，树牢安全发展理念，强化底线思维和红线意识，完善和落实责任链条、切实在转变理念、狠抓治本上下功夫。长期以来一直认真按照党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”的要求，将生产安全作为一项政治任务严格落实安全生产三级岗位责任制，并纳入绩效考核。

党史百年，风雨兼程，初心不变，历久弥坚。在建党100周年到来之际，我将坚持不懈用党的创新理论最新成果武装头脑、指导实践、推动工作，继续不遗余力的履行疗养中心职能、推进中心改革工作、提升专业素养和技能、优化职工疗养环境，以守土尽责、无私奉献、勇于担当的实际行动，不断取得实实在在的工作成效回报党的恩情。

关于民政系统疗养中心党史学习教育专题读书班心得体会

近日，习近平总书记在党史学习教育动员大会指出全党同志要做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，学党史、悟思想、办实事、开新局，以昂扬姿态奋力开启全面建设社会主义现代化国家新征程，以优异成绩迎接建党一百周年。甘肃省地震局开展了理论学习中心组集中学习研讨暨党史学习教育第一期读书班，4月8日至9日，我参加了兰州所党支部组织的党史学习教育第一期读书班。

通过这次党史学习教育第一期读书班，我认真仔细学习了习近平总书记在党史学习教育动员大会上的重要讲话、闵宜仁局长在中国地震局党史学习教育读书班开班式上的讲话、习近平《论中国共产党历史》、《毛泽东邓小平江泽民胡锦涛关于中国共产党历史论述摘编》和《习近平新时代中国特色社会主义思想学习问答》。从党的百年历史中深刻理解旗帜鲜明讲政治是党的生命的重大意义，从党史中汲取正反两个方面的历史经验，增强“四个意识”、坚定“四个自信”，以实际行动做到“两个维护”，为积极推进新时代防震减灾事业现代化贡献自己的力量。

“没有共产党就没有新中国”，作为80后的青年党员，我们虽然没有经历过战争年代，却从许多长辈们的陈述中慢慢的体会了这句话，直到长大后，读了众多的历史书籍，才知道中国共产党是怎样的一个伟大组织，才知道中国共产党对于中华民族的真正意义。通过学习党史、中国近代史等，让我们知道了为什么中国共产党是中国人民的历史选择，只有在中国共产党的带领下，才能发展中国，才能建设中国，才能富强中国，我深感我们年轻一代能生活在当今稳定而繁荣的社会是多么的来之不易，那是众多革命先辈抛头颅洒热血换来的，我们年轻一代一定要铭记历史，感恩先烈。

学史明理，读罢红船精神、长征精神、延安精神、抗洪精神、抗疫精神、脱贫攻坚精神，时时震动于先进共产党员的人格力量，刻刻感动于党那我将无我不负人民的伟大情怀。身穿警服、头顶国徽，当时刻秉持“内惟省以操端兮、求正气之所由”的姿势叩问忠诚。

关于民政系统疗养中心党史学习教育专题读书班心得体会

如今人民群众对政法机关严格规范公正文明廉洁执法司法提出新的更高要求，对建设过硬队伍充满新期待，检察机关任重而道远。从“孙小果案”“操场埋尸案”等案件，暴露出政法系统队伍建设存在的突出问题，人民群众深恶痛绝，社会影响极其恶劣。此时，开展全国政法队伍教育整顿试点工作恰逢其时、十分必要。这是贯彻落实习近平总书记系列重要指示精神的实际举措，是新时代加强政法队伍建设的迫切需要，是深化整治政法队伍顽瘴痼疾的重要抓手。

党史学习教育暨队伍教育整顿专题读书班学习心得体会

从1921到2021，从“小小红船”到“巍巍巨轮”，从“春天的故事”到“新时代华章”，涌现出一批又一批视死如归的革命烈士，涌现出一大批顽强奋斗的英雄人物、涌现出一大批忘我奉献的先进楷模，我们要以先辈先进为镜，不断筑牢信仰之基、补足精神之概，把稳思想之舵，以坚定的理想信念砥砺对党的赤诚忠心。正所谓“立志而圣则圣矣，立志而贤则贤矣”，作为青年检察干警，要将小我融入检察事业的大我，人民的大我之中，聚焦中心大局、聚焦主责主业，更好的实现人生价值，升华人生境界。

党史学习教育暨队伍教育整顿专题读书班学习心得体会

在百年奋斗探索中，中国共产党人始终以“敢教日月换新天”的巨大勇气，不畏艰险，勇敢向前，创造出无数惊天地、泣鬼神的壮举。红船精神、井冈山精神、长征精神、延安精神、南梁精神、铁人精神、焦裕禄精神、伟大抗疫精神、脱贫攻坚精神……一个个耳熟能详的精神标识，无不镌刻着共产党人的独特精神特质，成为党史学习教育的生动教材和滋养共产党人初心使命的最佳营养剂。每一代人都要经历每一代人的考试。中国共产党伟大事业的接力棒正在一代接一代的接力传棒中。

党史学习教育暨队伍教育整顿专题读书班学习心得体会

艰难困苦，玉汝于成，依靠着不屈不挠的斗争精神，大无畏的革命乐观精神，中国共产党带领中国人民进行了艰苦卓绝的斗争，最终缔造了中华人民共和国，实现了“从站起来、富起来到强起来”的历史性飞跃。党史学习就是一次带我们重温这段峥嵘岁月的过程，感受共产党人在那个波澜壮阔的时代中的艰苦奋斗，革命先辈们崇高的理想信念，让我们在思想上接受一次洗礼，进一步提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，作为一名检察干警，要强化对中国特色社会主义法律制度的信心和信仰，高举中国特色社会主义伟大旗帜，始终以“讲政治，顾大局，谋发展，重自强”的检察工作总要求促进工作提升。

党史学习教育暨队伍教育整顿专题读书班学习心得体会

学习党史，要有从零开始的勇气和谦卑的空杯心态。《毛泽东邓小平江泽民胡锦涛关于中国共产党历史论述摘编》第17页毛泽东重要论述中有一句“而如果是不正确的处理这个问题时，那末，我们党的发展、巩固和布尔什维克化也就会要后退一步。”这句话中“那末”为什么不是“那么”，刚开始以为是印刷错误，但是经查阅相关资料，才发现，“那么”和“那末”在《毛泽东选集》中，二者的分工很明显，具体表现在“那末”只用做连词，放在句首，而“那么”主要用来作代词。不仅毛泽东如此，其实在朱德熙所著的《现代汉语语法研究》一书中，也发现了类似的区别。无论先前对党史有多么的熟悉，这次都要怀揣从零开始的勇气和谦卑的空杯心态学习党史，唯有如此，才可能领略“柳暗花明又一村”的别有洞天。

党史学习教育暨队伍教育整顿专题读书班学习心得体会

学习党史，我们要坚持汲取经验和把握规律相联系。要通过学习党史，胸怀“两个大局”，心系“国之大者”，运用历史思维、战略思维、辩证思维、底线思维，以马克思主义基本原理理解问题、分析问题，善于抓住矛盾的本质，利用好已有的资源，创新方式方法，解决问题，把握学习工作生活的主动，增强工作的系统性、预见性、创造性。学习党史，我们要坚持传承精神与提升本领相促进。

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职业素养心得体会【推荐范例】

8月28日，星期六，本来是一个可以休息的日子。但是这天一大早我就踏着自行车赶往了杭州归谷实训基地，目的是上职业素养课。

给我们上课的老师是杭州铭友轩信息技术有限公司的张总，张华睿先生。通过一天的授课，我受益匪浅。我个人觉得张老师上课的方式很有创意，由于我们软降班的学生都比较含蓄，一开始积极性不高，他就用抽扑克牌的方式抽学生回答问题，如果以后自己组织活动遇到类似情况可以借鉴一下。课中他举了大量的实例让我们了解职业素养的知识，并且做了好几个练习来加深理解。下面是我的心得体会：

职业素养是人类在社会活动中需要遵守的行为规范。职业素养是一个人职业生涯成败的关键因素，也可以说一生成败看职商。职业素养概括的说包含：

职业道德

职业思想（意识）

职业行为习惯

职业技能

前三项是职业素养中最根基的部分。而职业技能是支撑职业人生的表象内容。用大树理论来描述两者的关系比较直接，每个人都是一棵数，原本都可以成为大树，而根系就是一个人的职业素养。枝、干、叶、型就是其显现出来的职业素养养表象。要想枝繁叶茂，首先必须根系发达。我还知道了职业素养有显性和隐形之分，显性有积极、合作、创新等，隐形有忠诚、敬业、责任等。

正如牛根生的“德才论”中所讲，有德有才破格重用，有德无才培养使用，无德有才限制使用，无德无才坚决不用。当今很多企业家并非将才放在第一位，他们更看重的是一个人的职业素养。因此我们因该调整好自己的心态，培养自己的职商，这样才能找到一份好的工作。

「必备」师德修养心得体会合集

当我们听完了一场讲座之后，我们会将自己的思想改变进行一个记录。心得体会可以帮助我们从分析问题到解决问题。你知道怎样才能写好一份心得体会呢？栏目小编特别为你收集的“师德修养心得体会”，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！

师德修养心得体会 篇1

从古到今，"师德"都是一个极其神圣的词。只有师德高尚，学生才能"亲其师，信其道"。我们从小都是在歌颂师德师爱中长大的，在我们惯常的思维中，师德应该是以下这些表现形式：老师总是起早贪黑、废寝忘食的，他们总是没有多少属于自己的时间；老师总是早生华发、满脸倦容的，他们总是处于身体过于疲劳造成的亚健康状态；老师总是步履匆匆、一心工作的，他们总是不得不放弃家庭、孩子，甚至放弃见上临终前的双亲最后一面……所有这一切，都被化为"师德"两字，被我们赞美、神化，然后给老师戴上沉重的光环。

的确，教育是光辉的事业，教师是特殊的工作者，在对教师的道德要求上，似乎更为特殊。事实上，教师也的确承受着非同一般的道德压力。但与师德高尚的美好愿望相反，我们往往不得不面对教师的"非道德"行为。或许，我们忽视了另一个事实，教师也是人。教师是社会的人而非圣人，教师群体也只是社会结构中普通的一类。

等我自己也成了一名老师，在摸着自己的良心重新审视"师德"这个词时，我不禁问自己：这一把被我们一贯持有的衡量师德的标尺，它究竟准确吗？难道作为一个老师，只有失去了亲情、健康、美丽、自由等等才能获取这可贵的师德？在仔细研读了陶行知先生的一些教育理论后，我的回答是"不！"，我认为师德与教师追求美好的生活是不矛盾的。

首先，我认为师德是教师的爱心体现，教师用自己的爱去教会学生以同样的爱心去爱集体、爱社会、爱他人，也爱自己，从而达到爱的教育。有人说过："疼爱自己的孩子是一种本能，而热爱别人的孩子是神圣"，教师对学生就需要这样一种神圣的爱，她不求回报，严慈相济，这种爱是学生接受教育的感情基础，因为，一旦学生体会到这种爱的情感，就会"亲其师"、然后"信其道"，也正是在这一过程中，教育才能实现其根本的功能。师爱是每个教师的精神财富，也是人类的精神财富，我们不能想象一个漠视亲情的教师，如何能在讲台上告诉学生要爱自己的父母。正所谓言传身教，教育不是做秀，真正的爱源于生活的点点滴滴。明白这样的道理，我们又怎忍心去苛求一个教师舍弃病中的亲人、可爱的孩子、幸福的家庭呢？我相信陶行知先生爱满天下的教育理念是完整的，一个爱学生的人，他肯定也爱生活、爱家人、爱朋友、爱生命……只有这样，他对学生的爱才会是发自内心的自然流露。

作为老师、作为班主任理所当然要关心学生的学习，爱护他们的学习积极性。但是，我认为对学生的关心永远不止这一个方面，还应当关心他们的健康，关心他们的个性发展，注意对他们的思想素质、身体素质、心理素质等方面的培养；既要注意培养他们读书的习惯，还要注意培养他们卫生的习惯、锻炼的习惯、爱护公物的习惯、文明礼貌的习惯；注意培养他们的集体主义观念和社会公德意识，从而多方面多角度地熔冶他们的性格和非智力因素

其次，我认为师德要在深化课堂教学观念，实施素质教育方面体现，教师没日没夜的工作，废寝忘食呕心沥血已成为过去时，新时代的教师应追求高质量与高效率。如果在国家规定的八小时工作时间还不能够完成自己的工作，或者自己要经常没理由地加班加点，我想这非但不值得骄傲，还应扪心自问自己的工作效率是否出现了问题？要知道，在新技术高度发展的21世纪，人们劳动不再完全靠体力，而应以知识与智慧为基础。教师教学立足点应由"知识灌输"转向"能力培养"，使学生由"学会"知识到"会学"知识。因此，无论是教学结构还是教学方法都应做到"精讲精练"，真正提高教学效益。随着教学质量的提高，不但减轻学生负担，而且使自己从许多繁琐无效的做功中解脱，这难道不是两全之策吗？你能说，提高教学质量不是衡量教师职业道德的重要标准吗？陶行知先生生前致力于教育工作改革，他大半辈子的呕心沥血，不正希望看到有朝一日学生能更快乐轻松地学习、教师能由一个"教书匠"变为一个"教育家"吗？

所以，我们应该摒弃传统的看法，要倡导一种科学，文明，健康的师德舆论。教师是一个平凡的岗位，每一个教师都是平凡的人。平凡人可以有一颗平凡而健康，美好的心灵，同样可以浇灌出美丽的花朵。其实，我相信每一个学生都喜欢一个健康，快乐，美丽，自信的老师做一名新时代的教师吧。我想，这样的老师，同样可以拥有宝贵的师德！同样也会是一名非常优秀的老师！

师德修养心得体会 篇2

我想对于关心爱护是教师正确处理师生的前提。总的来说，关爱不是一件容易的事情，而能够让学生体会到和感受到老师的关爱就显得更加不易了。

首先作为教师，要有强烈的责任感，无私奉献的精神。

作为“要有强烈的责任感”，我想老师的一言一行直接影响着我们的对象——学生，例如我们的穿着，言行等都将会对她们起着潜移默化的作用，我们对学生作业的批改态度也可能直接造成她们对所学科目的态度;问题的详细讲解，如果让一个成绩比较差的同学弄懂了， 那么她(他)就会慢慢对你所教学科感兴趣，从而认真去学习的。

对于一个教师要有“无私奉献的精神”就要求我们不要因为血缘关系或者个人的爱好，上班或者是下班，成绩好坏，等等原因去打击，嘲笑，歧视她们，要使我们对学生的爱有崇高的目的，持久而深厚。一旦发现问题要及时纠正，让学生看到自己的闪光点从而对自己有信心， 要与她们在同一平台进行用“心”去交流，沟通，这样是学生在课堂上把你看成老师，课后看成可以谈得来的朋友。

爱是长久的，过程是很艰辛的，相信只要有付出就会有收获!

师德修养心得体会 篇3

教师是蜡烛、是春蚕、是人类灵魂的工程师，在人们心目中，教师的形象是崇高的，是备受人们尊敬和爱戴的。如今教师这一行业已越来越受到社会的关注，可是要想成为一名优秀的教师，让群众信赖，让家长放心，确实是件不容易的事。因此，教师自身的品德修养尤其重要。加强教师的职业道德修养，提高教师的职业道德素质，成为一项紧迫而重要的任务。

一、加强师德修养，提高师德水平

师德即教师的职业道德。一般认为，师德是指教师和所有教育工作者在从事教育活动中必须遵守的道德规范和行为准则，以及与之相适应的道德观念、情操和品质。师德师风所包含的内容，自古以来就是“教书育人，为人师表”。这就要求老师要具有一定的政治素质、思想素质、业务素质。教师在传播知识的过程中，教师的性格、品德包括价值观都会影响到学生的成长。作为教师，我们要在日常教学中发挥模范表率作用，注意自己的行为举止、言谈风貌——“勤奋创新，为人师表”，用我们自身的榜样作用和人格魅力让学生佩服从而仿效。在学生心目中，教师是社会的道德规范的化身、人类的楷模，他们都把教师作为学习的榜样，因此说来教师道德素质比教师文化素质更为重要。作为一名工作在第一线的教师，我时刻在努力做到用先进的思想和高尚的道德情操去陶冶和感染学生，通过潜移默化的示范作用达到以德育人的目的。

树立正确的人生价值观念和崇高的职业理想;作为教师我有一种职业自豪感，从我站到讲台上的第一天开始，我就很热爱这份工作，我知道自己身上的责任重大。教师要具有良好的思想道德修养，就必须要注重自身的道德形象，追求人格完美，重视教师职业的特质修养和个性魅力，有更高的人文目标。我长期坚持学习教育理论，努力提高自身的思想政治素质，学习教育法律法规，按照教师职业道德规范来严格要求自己，奉公守法，遵守社会公德。

二、努力探索，教书育人

教书育人是师德师风的关键。教书育人是教师的天职。教师在任何时候都不能忘记，自己不单单是为教书而教书的“教书匠”，而应是通过教学活动在学生心灵上精心施工的工程师。作为一名教师，应具有较好的职业道德修养，主要表现在有较强的教书育人责任感和无私奉献精神。

一名教师，只有尽到对学生的责任，才是好教师，才能实现其自身的价值。奉献是一种崇尚无私的道德品质，教师应该对学生无私奉献，具有高度的奉献敬业精神。教师的敬业精神主要表现在，热爱教育事业，全身心的投入到教书育人中。

作为教师要教书育人，除了有良好的政治素质外，还必须有较高的业务素质。来到国扬小学，让我深深的感受到了学校集体的温暖，看到周围的同事都那么优秀，他们对工作兢兢业业充满热情，让我感受到了自己的责任与压力。作为一名新进学校的教师，我深知自己在新的环境中，还存在诸多差距和需要改进的地方。

一开始投入新的工作我就遇到很多困难，但我并没有退缩，努力把自己在教学中运用到的知识进行巩固，充分利用课余时间找资料，找书籍进行学习，工作中遇见了自己不能解决的问题虚心像别人请教。

三、以身作则，严于律己

教师的本质是教书育人，他的品德操行对学生有着巨大的影响和熏陶。教师言行上的不妥当，人格上不完善，都会影响学生个体的发展，并会直接或间接的影响教师的教学成果。这就要求我们教师应坚持高尚情操，应以身作则，严于律己，注重身教，为人师表。

人常说：“无德不成师”、“有其父必有其子”都阐明了这浅显而又深刻的道理。我在教学过程中，特别注重自己的言行，对自己严格要求，以身作则，每次周二下午的劳动，打扫清洁区我都和同学一起来完成，首先给学生分配任务，然后自己也加入到他们的劳动中，和他们一起动手劳动，让自己的言行来影响学生，师生共同来完成劳动任务，创造良好的氛围，让学生爱劳动、爱卫生、不怕脏、不怕累，从小养成良好的行为习惯，带动学习上的共同进步。

加强师德师风建设，塑造为人师表的良好形象，不是一朝一夕的事，需要我们长时间的努力和探索。在今后的工作中，我要从思想上行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。继续加强师德学习，不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德规范，提高自己的钻研精神发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。

师德修养心得体会 篇4

这次我有幸参加了路南区青年教师师德培训。在这短暂而珍贵的几天里，给年轻的我又一次充足了电，上满了弦。从心理知识的学习到教学头脑的更新，都给予了我莫大的影响。现将本次培训的点滴感受作粗浅汇报。

通过这几天的培训，我深深体会到教师必须时刻牢记自己肩负的社会和历史责任，不断提高自身的素质、修养，自觉维护教师职业道德，爱岗敬业、关爱学生、廉洁从教、精心育人、团结协作、勇于创新。在教师之间，师生之间，教师与家长之间形成互相尊重、互相爱护、善于交流、及时沟通的氛围，也是保持教师心理健康的必要环境。教师是人类的灵魂工程师。教师职业道德素质高低，直接关系亿万青少年学生的健康成长。因此，我们应该加强职业道德建设，提高思想道德水平，刻苦钻研业务，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法，提高教育教学和科研水平。

在听了两位老师的经验介绍后，我更加明确了教师一定要时时处处为学生做出榜样，凡是教师要求学生要做到的，自己首先做到；凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。严于律已，以身作则，才能让学生心服囗服。“其身正，不令则行；其身不正，虽令不从。”老师还要不断地给自己充电，不被社会所淘汰。苏霍姆林斯基曾提出：“要给学生一杯水，教师需要有一桶水。”然而，在知识经济的时代背景下，教师更应该是一条清澈的，不断流动的小溪，吸引着学生到你身边来汲水。一名优秀的教师，除了必须熟练掌握专业学科知识和教材教法之外，还要努力提高自己的语言文学修养、听说读写水平、观察思考判断能力。努力提高自己的学历层次、教育教学基本功。身体力行，以自己的光彩，自己的魅力来感召我们每一位学生。在课堂教学中应开发学生已有的知识和经验，把学生头脑中已储备的与学习新知有关的材料充分地挖掘出来，优化组合，这样才有利于学生的知识建构。创新的教学要从封闭走向开放，开放教材，开放课堂，给学生提供“凭借”的机会，使课堂教学与课外活动沟通，课内打基础，课外求发展；各学科教学相互沟通、相互渗透、相互促进；课堂教学与社会生活相沟通，扩展外延，丰富内涵。在教学过程中，要正确处理好接受性学习与自主、合作、探究性学的关系，调动每一个学生的参与意识和学习积极性，给课堂面貌带来生机。

短短几天的培训，使我对今后的教育教学工作充满信心。在今后的教学中，我要多读一些教学书籍，多看优秀的课堂实录，积极主动地向优秀教师学习，提高自己的教学水平。感谢领导为我提供这么好的学习机会，能与各校老师一起研究教材、探讨教学。

师德修养心得体会 篇5

“百年大计，教育为本”，“教育大计，教师为本”。要建设中国特色的社会主义，培养社会主义的建设者与接班人，提高教素质，加强师德建设尤为重要。老师能否获得社会的认同、家长的满意，师德修养也是一个很重要的方面。

责任感是师德师风的基础。对教育工作的强烈责任感是一种高尚的职业道德情感，也是爱岗敬业，热爱教育的师德师风原则的具体体现。一个人只有当他感到自己所从事的职业对社会对人民有不可推卸的责任时，他才会全力以赴地去奋斗。我认为，教师的责任有三个方面。一是对社会的责任，我们是在为国家为社会培养有用的人才，目前国家现代化建设正如火如荼地进行，我们就是要用自己辛勤的工作源源不断地输送人才；二是对家长负责，家长把子女交给学校，交给老师，就是希望学校老师能把小孩培养成才，帮助他们学到各种知识，家长希望教师做到他们无法做到的事情；三是对学生负责，学生来到学校应该是有所求，不管他们的目的如何，他们的行为如何。在这一点上，教师就应该想方设法，帮助他们发现自己的长处，让他们在知识，做人各方面得到发展。一个教师如果没有良好的师德师风，怎么担当得了吗？我从中体会到，从事教师工作的人，一定要有强烈的责任感，这是我对师德师风的一些体会。我自己要从以上各方面努力。坚持不断的学习，使自己能在不断更新的知识中汲取营养，能够把自己所学奉献给学生，更会在道德和作风方面给学生以积极的影响。

职业感是师德师风的前提。社会上有许多种职业，其中教师职业最神圣最受人敬重。一个热爱教育、献身教育的教师必然对教师这一职业的重要性有深刻的认识。在这个职业中工作的人，如果没有良好的师德师风，怎么能够担当起社会的重托，怎么对学生的身心施加特定的影响的人？怎么为国家培养有用人材？有职业感的教师，他首先会把自己的职业与国家的发展、民族的振兴联系在一起。认识到自己的职业不仅仅是教书，而且是为国家培育新人。职业感让教师明确自己是一个接受社会重托、对学生身心施加特定影响的人。教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，学生均喜欢模仿，这将给学生成长带来一生的影响。因此，教师一定要时时刻刻为学生做出好的榜样，凡要求学生要做到的，自己首先做到。坚持严于律己。教师只有形成强烈的职业感，才能发挥出人生价值，才能对社会有所贡献。

教师强烈的事业心是师德师风的条件。事业心来源于职业感，责任感，是一种坚定的职业信念，是把自己所从事的`工作上升到伟大事业的高度来看待追求，不论遇到什么困难都坚信自己的选择。我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，努力创新。只有不断的更新自己的知识，不断提高自身素质，不断的完善自己，才能教好学生。如果自身散漫，怎能要求学生认真。要提高我们的自身素质，这要求我们年轻教师多听取学生和老教师的各种意见。并且自身不断的学习，积极学习，不断开辟新教法。尽心尽责地完成每一项教学任务，不求最好，但求更好。只有这样学生才能受

到老师的影响而努力学习，不断进取。教师的事业心就是坚信自己所从事的工作是崇高的事业，因而全身心地投入，这是热爱教育的集中体现，也是做好教育工作的强大动力。一名优秀的教师对工作应该兢兢业业，埋头苦干，在具体繁杂的工作面前他们努力工作，不辞辛苦，不怕劳累，一心一意把工作做好，不达目的誓不罢休，他们对工作不断进取，随着工作情况的不断变化，新的问题不断出现，需要去研究，去克服，去摸索，特别是来之学生中的情况，找到更好的解决办法，让学生在我们的辛勤劳动工作之中，不断成长，若干年过后，一代新人走上社会，我们就会无比的欣慰。我深刻的体会到，一个教师要成为好的合格的教师必须要有强烈的事业心，这种事业心能使人有更高的境界，有更大的智慧，有更大的耐性，因此强烈的事业心是师德师风的重要条件。

总而言之，强烈的责任感，职业感和事业心是爱岗敬业得重要表现，而爱岗敬业是师德师风的重要基础。对待事业应该是“以教为志，以教为荣，以教为乐，以教报国。”在我们为蓝天教育事业贡献力量的时候，我们应该首先在强化净化师德师风方面做得更好，从而，真正体现出爱教育之岗!

银行柜员服务心得体会系列3篇

我们不用去强求别人的想法跟我们一样，人是复杂的动物，是有感情和有思想的动物。写心得体会是我们在工作和学习中经常遇到的事情，写心得体会目的是提升我们的思考能力，指导我们的实践，心得体会书要如何规范的书写呢？也许以下内容“银行柜员服务心得体会系列3篇”合你胃口！希望能帮助到你，请收藏。

银行柜员服务心得体会(篇1)

用心体会，善待客户，这是做好服务的根本。客户如果得到满足，他会把他的喜悦向别人传递；如果他的心情极糟，他也会把造成的原因向别人倾诉。这种效果不是简单的加减，而是以n次方的形式进行扩散。在一些小小的细节之中，它体现的不仅是我个人，而是我们xx银行的整体形象。所以工作中我经常从换位思考的角度去观察、体验客户的心态和具体服务的需求，以真诚换取客户的真情，从客户的角度出发，想客户之所想，急客户之所急，争取把工作做得最优最好。给客户提供方便，也给他们留下良好印象，让他们觉得来xx银行办理业务是正确的选择，是种服务的享受。

服务要注重细节，要让顾客觉得，我们的一言一行，一举一动，都是很用心的在为他服务，我们要善于观察客户，理解客户，对客户的言行要多揣摩，要想客户之所想，急客户之所急。并且要持之以恒地做好每一个细节。不要总是抱怨客户对你的态度，客户对你的态度，实际就是你自身言行的一面镜子，不要总去挑剔镜子的不好，而是应更多地反省镜子里的那个人哪里不够好，哪里又需要改进。

服务是品牌，是形象，是一个企业核心的竞争力。柜台是向客户提供服务的第一平台，它是顾客直接了解我行的窗口，起着沟通顾客与银行的桥梁作用。其实，客户是实实在在的人群，需要的是实实在在的感受，而这些感受就是来自我们所提供的实实在在的服务。我深信，唯有发自内心的服务意愿，才能提供客户满意的服务。我们要以真心服务，让客户觉得安心舒适，我们要营造美好的服务气氛，让客户体验到愉悦的服务，进一步让客户认同并喜欢到建设银行接受我们的服务。

有一位经济学家曾说过：“不管你的工作是怎样的卑微，你都当付之以艺术家的精神，当有十二分热忱。这样你就会从平庸卑微的境况中解脱出来，不再有劳碌辛苦的感觉，你就能使你的工作成为乐趣，只有这样你才能真心实意地善待每一位客户。”所以我们每一个员工务必都要真正树立“以客户为中心”的服务理念。

银行柜员服务心得体会(篇2)

时光飞逝，转眼间我担任大堂经理已经一年了，作为一名大堂经理我深刻的体会和认识到服务的重要性。随着生活节奏的不断加快，银行提供着日益多元化的服务，以解决人们生活中许多琐碎的问题，人们光顾银行的次数也日渐增多。工作在第一线的银行柜员，他们的一举一动代表着该行业的职业规范，会给客户留下最直接的印象。

众所周知，银行的每个岗位都是对外服务的窗口，通过每个窗口反映出的是一家银行的整体面貌和信誉。有人曾这样说过：人生以服务为目的，服务是一种美德，是一种快乐；服务别人，得到的是自我价值的肯定。我的工作，每天都要与客户直接打交道，既忙碌又繁琐，可我却喜欢这份工作，喜欢看到客户希冀而来、满意而去的表情；喜欢看到客户在我们的建议下得到意外收获时的惊喜；满足于因为我的坚持原则而使银行和客户的利益得到保障的成就感。享受快乐的同时，工作中也会有烦恼，有时会因硬件设施上的不足，通过服务手段去弥补客户的遗憾，也不得不接受客户没有达到目的时不满的宣泄，每逢这时，微笑就显得尤为重要，一个宽容的微笑就能化解客户原有的怒气。

记得有这样一次，一天上午，天气很热，人比较多，有一位客户进来后开始排队，等了十几分钟，还未排上，开始抱怨，怎么这么慢呀，我还要等多久。我主动上前说：“您好！您前面有两位客户办的业务需要核查身份证，慢一些，活期存取款业务一分多钟办一笔，再等一下，很快就轮到您了。”当这位客户办完业务后，我主动将他送到门外，并再次向他致意：“慢走，耽误您时间了！”他说：“没事，没事。”满意而去。从这件小事可以看出，“真诚服务，用心服务”的重要性。

在现今银行业竞争日趋激烈的大环境下，服务更是体现了银行的软实力与竞争力，服务是银行经营的载体，是银行经营必不可少的有机组成部分。银行经营必须通过银行服务才能实现，银行服务本质上就是银行经营。一家银行的服务范围、服务内容、服务效率和服务态度直接影响其所能吸引的客户数量和工作效率。服务是品牌，是形象，是一个单位核心的竞争力，礼貌是服务的第一要素，柜台是向客户提供服务的第一平台。我深知临柜工作的重要性，因为它是顾客直接了解我行的窗口，起着沟通顾客与银行的桥梁作用。其实，客户实实在在的人群，需要的是实实在在的感受，而这些感受就来自我们所提供的实实在在的服务。

要做好服务。除了要对业务知识有熟悉的了解之外，还要以客户为中心，跟客户交流感情，设身处地为客户着想，保证客户满意，朝着我们银行的服务理念靠近。其实客户就是我们每一天都要面对的“考官”，如果我们银行员工每天上岗懒散，妆容马虎，甚至言辞冷淡，态度生硬，那换位想一下，你会对柜台里的工作人员付出应有的尊重吗？服务要注重细节。不同客户在不同情况下的不同需求，要学会通过察言观色的方法来辨别这些需求，并根据客户类型的差异，为不同类型的客户提供不同类型的服务。

服务要注重细节，要让顾客觉得，我们的一言一行，一举一动，都是和用心的在为他们服务，我们要善于观察客户，理解客户，对客户的言行要多揣摩，时刻让客户感受到优越感和被尊重。要想客户之所想，急客户之所急。并且要持之以恒地做好没一个细节。不要总是抱怨客户对你的态度，客户对你的态度，实际就是你自身言行的一面镜子，不要总挑剔镜子的不好，而是应更多地反省镜子里的那个人哪里不够好，哪里又需要改进。

既然选择了这个行业，我们就得尊重这个行业，就得具备这个行业应该具备的仪表形象。作为银行的一名员工，在与顾客及同事之间频繁的交往中，应该时刻警记尊重对方，考虑对方的需要。从细小的整洁、发饰、服饰等方面严格要求自己，让对方感觉到你的形象无愧于一个合格的银行职员，让对方首先在形象上认可你、信任你甚至依赖你。

一则印度谚语说：播种一种思想，收获一种行为；播种一种行为，收获一种习惯；播种一种习惯，收获一种品格；播种一种品格，收获一种命运。所以我们提倡的令人信赖的服务质量，令人赞许的服务效率，令人满意的服务态度，绝不是一种表面的东西，它应该是我们播种的思想所收获的行为，并成为我们每一位银行员工所具备的习惯和品格，这不仅是我们的服务理念，更应该成为我们的生活准则，只有这样，我们才能从容地绽放出发自内心的微笑。

银行柜员服务心得体会(篇3)

__年，我满怀着对金融事业的向往与追求走进了__支行，在这里我将释放青春的能量，点燃事业的梦想。时光飞逝，来__支行已经一个年头了，在这短短的一年中，我的人生经历了巨大的变化，无论是工作上，学习上，还是思想上都逐渐成熟起来。

参加工作以来，我立足本职岗位，踏实工作，努力学习业务知识，向有经验的同事请教，只有这样，才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩。点点滴滴的小事让我深刻体会到，作为一名一线的员工，注定要平凡，因为他不能像冲锋陷阵的战士一样用满腔的热血堵枪口，炸碉堡，留下英雄美名供世人传扬，甚至不能像农民那样冬播夏收，夏种秋收，总有固定的收获。有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务。在这平凡的岗位上，让我深刻体会到，伟大正寓于平凡之中，平凡的我们一样能够奉献，奉献我们的热情，奉献我们的真诚，奉献我们的青春。平凡的我们一样能够创造出一片精彩的天空，没有根基哪来高楼，没有平凡哪来伟大!人生的价值只有在平凡的奉献中才能得到升华和完善。

在为客户服务的过程中，我始终坚持“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。实际办理业务时，在保证遵守我行各项规章制度的前提下，灵活掌握营销方式，为客户提供一定的方便，灵活、适度地为客户提供个性化、快捷的服务。

完美源于认真。在做好柜面优质服务的基础上，我们想方设法为客户提供更加周到的服务。因为，没有挑剔的客户，只有不完美的服务。在日常工作中，我积极刻苦钻研新知识，新业务，结合实践，熟练掌握各项服务技能。我从点滴小事做起，在办理业务时，尽量做到快捷、准确、高效，让客户少等、少跑、少问，给客户提供及时、准时、定时、随时的服务。

青年时期是人生最宝贵的时光，因为踌躇满志，精力充沛，因为敢闯敢干，活力四射，因为有太多的梦想和希望!但在我看来，青年的宝贵还在包括不懈的追求与团队的融合，崇高的道德修养，以及坚强的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉献!

今天，我们正把如火的青春献给平凡的农行岗位，__银行正是在这青春的交替中，一步一步向前发展。在她清晰的年轮上，也将深深的烙下我们青春的印记。富兰克林有句名言：“推动你的事业，不要让你的事业来推动你”。今天我正是为推动我的事业而来，这源于我对人生价值的追求，对金融事业的一份热情。因为我知道作为一名成长中的青年，只有把个人理想与农金事业的发展有机结合起来，才能充分发挥自己的工作积极性、主动性和创造性，在开创__银行美好明天的过程中实现自身的人生价值。

推荐参考：语文核心素养心得体会范文简短

对你来说，别人的想法你也不一定会接受。对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解谓之“心得体会”。很多人都经历过写心得体会这样的写作训练，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。想要写心得体会需要从哪方面入手呢？小编花时间专门编辑了推荐参考：语文核心素养心得体会范文简短，更多信息请继续关注我们的网站。

语文核心素养心得体会 篇1

通过本次专题学习，我对核心素养的内涵和标准、与素质教育、综合素质教育的关系有了进一步的了解，特别关注了核心素养课程与教学改革，内容实在，可读性强，在推动教学改革、传递教学信息方面都有独到之处。我们要学习他们教育思想的先进性，教育理论的严密性，教育措施的细致性，教育成果的全面性，真正做到基于学生核心素养发展，创建真正的高效课堂。我谈三点学习体会：

一、转变教学理念想要真正使核心素养落地，教师必须转变并树立正确的教学观念。教师的“教”要切实为学生能“学”服务，正确对待教师的“少教”，给学生以更多的“多学”主动权。在教师的组织和引领下，变学生“听懂了”为“学懂了”“学会了”。我也结合了自己英语课堂的实际，在以学生“自学”为主的教学模式下，教师的教学策略、教学方法与教学手段都得到全面改观，学生由过去的被动“接受式”或“被填灌式”的学习状态，转变成为现在的自主式与开放式的主动学习状态，我们不难发现，学生在课堂上变得活跃、自信了，也更乐于用英语大胆的进行交流和表演。

二、领悟有效教学学习的过程是一次知识积累与运用、创造的过程，因此要会学、善用。核心素养的主体是学生，提倡“以学为主”的课堂教学，教师需有精湛的教学艺术，学会阅读课堂，教师要学会倾听学生的思想，学会观察学生的学习情况，学会帮助引导学生更深入的进行思考。我认真学习并思考着每一个观点，同时也思考着如何将这些优秀的、先进的教育教学经验带进自己的课堂，有针对性的运用到自己的教育教学实践中。我也深刻地领悟到：在教学中应不断探索运用多种教学手段，处理好知识与能力、过程与方法、情感态度价值观之间的关系，处理好课堂预设与生成等等之间的关系的重要性。通过实践对理论、经验的检验，寻找这些方式方法上的不同点、相同点与衔接点，完善自己的课堂教学方法，提升自身的课堂教学艺术。

三、学会终身学习提高教育素养首先要立足学科素养的提升，同时突破学科教学的界限，树立教师终身学习的目标，实现自身的可持续发展，把不断学习作为自身发展的源泉和动力。在教学实践中，将学习与实际教学结合起来，努力探索新的教育教学方法，懂的教育规律，做反思型教师，养成反思习惯，反思自己的活动过程，分析自己的教学行为，提高自己的专业水平。通过总结经验，向更完善的目标努力。

语文核心素养心得体会 篇2

核心素养必须在课程建设和教学模式两个方面去落实。二者相辅相成，相互联系，对立统一，缺一不可。在某种程度上说，当前创新学习方式和教学模式来实现课程建设提出的目标更为重要。核心素养的落实如果仅仅局限在课程建设方面，因此落实核心素养必须以学习方式和教学模式的变革为保证。

1、层次化教学，满足学生差异化需求

分层次教学的实质就是满足不同学生的差异化需求，这是一切从学生出发的具体体现，是对学生的尊重，也是实现有效教学和高效学习的最基本策略。我们千万不能把分层次教学理解成办尖子班，在实践上更不能用拔尖的教师去教拔尖的学生，而是用同样的教师用不同的方法去教不同的学生，教师在备课、上课、辅导各个方面要根据学生的不同基础给予不同的教学服务。

2、主题化教学，实现知识的纵向联系

教师要根据学生的认知能力和知识自身的逻辑规律，不断挖掘和整合教材，按照一系列的主题进行教学。在教学实践中，这种教学方式往往都是在期末或者高考复习中运用，平时总是打牢双基。一些有经验的教学水平高的教师往往在每一个学习阶段，就要进行一次主题式或者是专题式教学，让学生认识到知识模块与模块之间的内在关系，让知识形成大的模块，从见树木到见森林，再从见小森林见到大森林。

3、问题化教学，实现知识的横纵联系

真正实现学习方式的改变，要靠问题化学习。我们从讲授中心的课堂转变为学习中心的课堂，中间有一个桥梁，这个桥梁就是问题化学习。因为问题化学习让我们所有的教学必须以学生为主线去设计，必须以学生的问题展开，必须让学生真实的学习过程能够发生。知识要从碎片化、断点化的知识转变为结构化的知识，而结构化的知识其实就是问题化的学习，把真实的问题形成问题链，让学生在对问题的追寻中找到知识之间的横纵联系。

4、情景化教学，实现由学习走向生活

真实的生活情景在以核心素养为本的教学中有非常重要的价值，学生在学校学过的知识和现实生活建立不起联系，原因就是我们的教学过程缺少真实的情景，只是把知识符号化。知识符号是表达知识体系的，这个知识体系如果不同生活建立联系，只是把知识符号背熟、认知、复述，去对付考试，就很难让学生形成核心素养。

我们必须认识到知识是素养的媒介和手段，而不是学习的最终目的。把核心素养贯彻到教育教学中，就是把以人为本，以生为本，以学为本的思想体现在教学中去，真正体现课堂的育人功能。落实核心素养，一方面要遵循知识内在的逻辑规律进行有效学习，真正实现构建知识体系和能力体系。另一方面就是要遵循学习者的认知规律把学习同现实生活结合起来，在学习和实践中形成良好的品质和健全人格，让学习者真正形成适应终身发展和社会发展的必备品德和关键能力。

语文核心素养心得体会 篇3

1、及时从学生那寻找反馈

反馈或形成性评价是最有效的干预。它们为教师提供以下信息：学生要去哪里，学生如何到达那里，以及下一步去哪里。

对教师来说，关键是拥有这样的心智框架，即寻求他们对学生产生影响的反馈，从而改变、提升或继续他们的教学方法。

就我们所知，这样的心智框架——追寻三个反馈问题的证据

(“我要去哪里?”“如何到达那里?”“下一步去哪里?”)——是对学生成就影响最大的因素之一。

我们作为教育者的所作所为和学生作为学习者的所作所为之间的相互作用是一个关键：

这意味着要评价我们正在做的和学生正在做的，从学生的视角看待学习，以及评价我们的行为对学生行为产生的效应，评价学生行为对我们后续行为产生的效应——所有这些加在一起就是杰出教学的精髓。

这里有一个操作性概念是“评价”。教师需要提升他们评价自身对学生产生的效应的技能。

只有如此，教师才足以了解下一步该做什么以促进学生的进步。

2、教师需要培养一些积极的信念

许多教师认为学生学习的成功和失败，取决于他们作为教师做了什么和没做什么，然而我们需要更培养一些积极的信念，包括：

1、所有的学生都能应对挑战。

2、依据所有学生的起点，提出对他们的高期望，这是至关重要的。

3、鼓励寻求帮助的行为是关键。

4、向所有学生教授多元学习策略是关键。

5、养同伴互动对改进学习有重要作用。

6、评判、犯错和反馈是改进学习的重要机遇。

7、发展学生德自我调节和培养“学生成为教师”是改进学习的强大机制。

8、不要责备儿童。

9、社会阶层和家庭资源的阻碍是可以克服的。

10、不给缺陷思维以容身之处，即既不要给学生贴标签，也不要对学生抱有低期望。

教师需要将自己视为变革者，而不是促进者、发展者或者建构者。

他们的作用是使学生从他们目前的样子转变到我们希望他们成为的样子，我们希望他们获知和理解什么——当然，这里强调的是教育的道德目的。

这要求教师相信成就是可变且可提高的，而非固定不变的;相信教师是促成者，而不是阻碍者;相信学习是挑战，而非打碎内容将其变为相对简单的一块碎片;相信教师能看到他们自己和学生理解学习目的和成功标准的价值。

3、教师需要更多的谈论学 而不是教

我几乎已经到了不想讨论“教”的地步——这不是因为它不重要，而是因为它经常阻碍我们讨论“学”的重要性。

太多的教师专业发展板块涉及最佳实践和新教学方法，并对测评提出质疑，认为测评不太可能产生及时的作用——

我们好像很喜欢这些安全而没有威胁的话题：

1、关于我们如何学习的争论在哪里?

2、关于学生以自己的多元方式进行学习的证据的争论在哪里?

3、关于用不同方式学习的争论又在哪里?

4、你能说出三种互相质疑的学习理论吗?

如果想要拥有这些关于学习和我们影响学习的学术争论，就要求学校领导支持教师成为学习者和评价者教师需要成为适应性学习专家，知道教和学的多元方式，能够指导和塑造不同的学习方式，成为教育行业内的最好的错误侦测器。

语文核心素养心得体会 篇4

一、人的“核心素养”到底有哪些

日本企业家、哲学家稻盛和夫的人生方程式是“人生结果=能力×热情×思维方式”。他认为能力是先天的，每个人相差不大，起决定作用的'是热情与思维方式。在他看来，热情就是工作的干劲和努力程度。最重要的是思维方式，思维方式回答了“人生目的”，即“我为谁”。思维方式是道德的、人性的、利他的，它是正数;思维方式是不道德的、非人性的、单一利己的，它是负数。这才是决定人生结果的关键。若思维方式是负数，越热情、越努力、越有能力，人生的结果将越可怕。换言之，即是：道德的、人性的的思维方式是“核心素质”的首席，第二则是“热情”，它包含了积极的态度、持久的兴趣。其中积极的态度更为重要，它包含责任、进取心及抗挫力。

研究者认为，人的发展取决于20%的智商和80%的情商、逆商。心里学常识告诉我们，智商在于先天遗传，后天培养并不会有太大影响;情商、逆商则在于后天的历练和培养。

道德、人性的思维方式，积极的态度，持久的兴趣，还有探究的学习素养，这就是人的.四大“核心素养”，它们是“人的教育”的钢筋混凝土。

什么是学习素养的核心呢?我们认为是“探究”。学习应该是“学会”，而不是“教会”，判断“学会”还是“教会”的试金石，是学生会不会探究学习。

知识、分数、作业和试题，并不能给人生好的路径依赖;恰恰相反，它们提供是一条扭曲的依赖路径。

二、人的“核心素养”与“学科关键素养”

学生的学习必须通过学科课程进行。学科教学，既是学生学习生活的主色调，也是教师教学生活的主色调。尊崇“素养为重”的育人价值取向，出路只有一条：学科教学必须“素养取向”。

1任何“学科素养”的形成都以“核心素养”为背景、底色。

任何学科的学习，学习者只要有积极的态度、浓厚的兴趣以及不屑的钻研精神，知识和能力的获得不仅没有太大问题，还会有独特的发现。换句话说，对于基础教育而言，积极的学习态度、进取心、抗挫力，应该比知识教学、能力训练更重要。一个人的知识可以不丰富，一个人的能力可以不突出，只要他的进取心在，抗挫力强，这个人的未来发展依然充满美好。

2学科素养的形成始终渗透人的“核心素养”的培育。

学科教学必须要让教学环境充满人性与道德的关怀，学科能力才会成为积极情感、态度、价值的能力，即人的素养。今天看来，一个只知道教知识、练能力的教师，不一定是真正意义上的合格教师，只有懂得将“人性”和“道德”弥散在自己的教学行为和日常行为中的教师，培养优秀学习品格的教师，才是一名真正的师者。

3关注“学科关键能力”与“学科素养”。学科能力的“点”很多，“关键能力”不多。研究和把握“学科关键能力”，教师才能创造性地实施国家课程，建构起自己的“师本课程”。“学科关键能力”清晰了、明了了、简化了，教师才能更从容地将目光投向“人性”和“道德”，才能将佝偻的腰从无边的知识、无尽的训练中挺立起来。

三、“素养统整”下的课程与教学

“教书育人”是教师的职业特征。课堂教学要四“本”：学生为本、能力为本、道德为本、评价为本。

“素养为重”下的课程与教学，教师必须转变观念和角色，回归职业素养，人性和道德将成为课堂自觉。人性关怀和道德示范将成为课程建设和教学实践的前提和基础。

人的“核心素养”下的课程统整，每个学科的教学首先考虑的不再是本学科知识，而是学生作为“人”的发展的核心素养。每个学科都有作业，对于“核心素养”来讲，作业里的责任、抗挫、时间观、效率观，比作业本身更重要，而这些“素养”，可以统整所有的学科;课堂、集会中的自控和自律，讨论、合作中的秩序和包容，可以统整所有的学科;学校运动会上的拼搏、包容、团结、意志，也可以统整所有学科。关键是教师的职业素养要回归，回到“育人教书”，先“育人”再“教书”。

因此提升教师专业能力重要，支撑教师专业能力的非专业素养——即人性与道德、热情与坚持——更重要。

语文核心素养心得体会 篇5

义务教育课程方案和课程标准（2022年版）正式公布，这是2001年《义务教育课程设置实验方案》执行20年来的首次系统修订，是2011年义务教育课程标准修订10年后的再次系统修订。

课程是实现育人目标的最重要载体，也是教师教、学生学、质量评价的直接依据，新方案和新课标的颁布，将开启新的教育教学改革。针对新修订的课程方案和课程标准，我谈四点体会。

以“一体设计”为导向

新修订的课程方案和课程标准体现一体化设计。首先，体现“学段一体化”，即体现幼小衔接、小初衔接、初高衔接，整合小学原品德与生活、品德与社会和初中原思想品德为“道德与法治”，进行九年一体化设计；改革艺术课程设置，一至七年级以音乐、美术为主线，融入舞蹈、戏剧、影视等内容，八至九年级分项选择开设；在课内课外学习活动方面也进行了一体化设计，明确课后延时服务时间与教学时间的关系。

其次，体现“教、学、评一体化”，课程方案和课程标准是中小学“教、学、评”的基本遵循，增加了学业质量标准和考试命题建议，在此基础上明确提出了素养立意的命题思想，素养立意的试题更有结构性、整体性、情境性等真实任务的特点，让测评发生在知识处于生成状态或应用状态的情境之中。这一变化必将对义务教育阶段的学业评价尤其是考试命题工作产生重要影响。

以“核心素养”为导向

新修订的课程方案和课程标准突出核心素养导向。即核心素养贯穿于课程编制、课程实施的全过程，基于学科核心素养确立课程目标，遴选课程内容，研制学业质量标准，推进考试评价改革，是此次修订释放的一大重要信号。

强调核心素养导向，就是注重培育学生终身发展和适应社会发展所需要的正确价值、关键能力和必备品格，特别是真实情境中解决问题的能力，也就是说，在教学中，各门课程都要思考，在培养学生核心素养方面，如何体现学科特征。此次修订，明确本课程着力培养的学科核心素养。如数学老师不仅要关注学生数学学得怎么样，语文老师不仅要关注语文学得怎么样，更要关注学生价值观和品格的形成，这就是核心素养的要求。

以“学科实践”为导向

新修订的课程方案和课程标准强调实践导向。即强化学科实践，推进育人方式变革，为此，各学科课程标准在教学建议和教学提示中大量增加了实践活动的要求，如观察、考察、实验、调研、操作、设计、策划、制作、观赏、阅读、创作、创造等，因此，落实课标要求就是要把这些实践性活动真正落在实处。在学科整合上，进一步加强综合课程和综合实践活动，科学、综合实践活动开设起始年级提前至一年级，将劳动、信息科技及其所占课时从综合实践活动课程中独立出来。在跨学科学习方面，专门设立了占10%课时比例的“跨学科主题学习活动”，加强了学科间的相互关联，带动了课程综合化实施，强化了实践性要求。

课程内容是课程标准修订最为实质的问题。本次课标修订的一项重要变革，是跳出了学科逻辑和知识点罗列的传统方式，以主题、项目、任务等结构化的方式来组织课程内容，强调学生在主题等活动中，通过完成学习任务获得知识和解决问题，亲历实践、探究、体验、反思、合作、交流等深度学习过程，反映了课程内容改革的新动向。

以“双减政策”为导向

教育部教材局局长田慧生介绍，在义务教育课程修订过程中，把落实好中央关于“双减”的要求全面融入到修订工作中。课程方案和课程标准的修订以中央新决策、新部署为根本遵循，坚决落实“双减”工作就是其中重要的指导思想之一。方案、课标修订明确提出要坚决将“减负增效提质”作为修订的重要目标，提出要加强义务教育课程建设，必须对教与学的内容、方式进行改革，做好做实做强学校教育，落实立德树人根本任务。

新修订的课程方案和课程标准，在义务教育课程标准中专门研制了学业质量标准。学业质量标准对于教师教什么、教到什么程度作出了全面系统的规定。这样就可以有效地避免在实际教学过多过难等问题，对于有效地减轻学生学业负担提供了指导。

新修订的课程方案和课程标准，在作业设计、改革考试评价等多方面呼应了“双减”的要求。作业是课程改革中不可忽视的关键领域，在评价建议部分，专门增加了作业评价建议，对作业类型、作业层次、作业立意、作业量都提出了明确要求。同时，在教学提示、教材编写建议部分，也明确提出了作业习题设计要求，要减少死记硬背、机械重复作业，丰富作业类型，增强作业针对性，增强实践性作业，要控制作业量和作业难度。

新修订的义务教育课程方案和课程标准（2022年版）刚刚颁布，本人的学习还在起步阶段，本人的学习不够深入全面，请各位批评指正。

语文核心素养心得体会 篇6

我是一名刚刚毕业的音乐老师，学习《音乐课程标准》，是我提高新课程教学能力的当务之急。通过学习，我认识到改革过去陈旧的教学方法是多么的重要。要做一名合格的、学生喜欢的音乐老师就必须运用科学、灵活的教育方法来进行教学。

新课程首先要求每一位教师进行角色转换，教师不仅是教学活动的组织者，更是学生学习的引导者;学生不是仅是学习的参与者更是合作者。教师要把课堂的主动权交给学生，想法设法激起学生的学习兴趣和学习欲望，让他们积极主动地真正地参与到学习中来，要改教师教学生学为学生主动学习教师引导合作，努力创设民主、轻松、双边互动的教学方式，这样我们的教学才能使每一个学生感受到学习中的快乐。乐是陶冶情操，促进学生全身心健康发展，继而塑造“创造型”人才的一个重要途径。学习新课程标准以后，结合新课标的性质和理念谈谈几点感想：

一、音乐课性

从大的方面来讲，修订后的音乐课标没有变化的有3条：以“育人为本”、“学生发展为本”的教育理念和坚持课改的方向没有改变。按音乐课程特有活动方式设置的4个教学领域和中小学身心发展和音乐认知特点为依据划分的三个学段没有变。课程标准4个部分的整体框架没有变。

新课标中对音乐课的性质实行了新的定义，即音乐课具有人文性、审美性和实践性。人文性特别强调音乐是文化的重要组成部分，是人类宝贵的精神文化遗产和智慧结晶，这很清晰的说明了音乐是文化的一部分，这也指引我们在音乐教学中药注重文化沉淀和音乐与文化的结合，教师个人还要不断提高自身的文化素养;审美性强调“以美育人”，既通过音乐教育培养和提高学生感受美、表现美、鉴赏美、创造美的能力，陶冶情操，发展个性，启迪智慧，丰富和发展形象思维，激发创新意识和创造能力，全面提升学生的素质，我认为任何一种教育都有其美育的特点，只是表现得方式不同而已，音乐教学中的美育有位突出，但在实践教学中也很容易被教师所忽略，会出现重音乐轻美育的情况，需要教师自己跳出教学以外突出美育的特点;实践性强调学生在亲身参与这音乐实践活动过程中，可以获得对音乐的直接经验和丰富的情感体验，这在我们当前的音乐教学中体现的较好，基本上音乐课堂都有实践的环节。

二、音乐课程基本理念

新课标的理念主要有五个内容：

(一)以音乐审美为核心，以兴趣爱好为动力

音乐审美指的是对音乐艺术美感的体验、感悟、沟通、交流以及对不同音乐文化语境和人文内涵的认知。这一理念立足于我国数千年优秀的音乐文化传统，与我国教育方针中的“美育”相对应，彰显音乐课程在潜穆默化中培育学生美好情操、健全人格和以美育人的功能。音乐的情感体验，应从多样化的文化语境出发，根据音乐艺术的表现特征，引导学生对音乐表现形式的整体把握，领会音乐要素在音乐表现中的作用，增进音乐素养。音乐基础知识和基本技能的学习，应与音乐艺术的审美体验及不同文化认知有机结合。

兴趣是音乐学习的根本动力和终身喜爱音乐的必要前提。在教学中，要根据学生身心发展规律，以丰富多彩的教学内容和生动活泼的教学形式，激发学生对音乐的兴趣，不断提高音乐素养，丰富精神生活。

(二)强调音乐实践，鼓励音乐创造

音乐教学是音乐艺术的实践过程。因此，所有的音乐教学领域都应强调学生的艺术实践，积极引导学生参与演唱、演奏、聆听、综合性艺术表擅和即共编创等各项音乐活动，将其作为学生走进音乐、获得音乐审美体验的基本途径。通过音乐艺术实践，有救提高音乐素养，增强学生音乐表现的自信心，培养学生良好的合作意识和团酞精神。

音乐是一门极富创造性的艺术。中小学音乐课程中的音乐创造，目的在于通过音乐丰富学生的形象思维，开发学生的创造性潜质。在教学过程中，应设定生动有趣的创造性活动内容、形式和情境，发展学生的想象力，增强学生的创造意识。

(三)突出音乐特点，关注学科综合

音乐是听觉艺术，学生主要通过听觉活动感受与体验音乐。音乐音响随时间的流动而展现，不具有语义的确定性和事物形态的具象性，然而它叉与人类的社会生活、各种文化艺术有着紧密的联系，选就为学生感受、表现音乐和想象力、创造力的发挥，提供了广阔而自由的空间。同时，也要关注音乐艺术的时间性、表演性和情感性特征，并在教学过程中加以强调和体现。

音乐教学的学科综合，包括音乐课程不同教学领域之间的综合}音乐与诗歌、舞蹈、戏剧、影视、美术等不同艺术门类的综合}音乐与艺术之外的其他学科的综合。在教学中，学科综合应突出音乐艺术的特点，通过具体的音乐材料构建起与其他艺术门粪及其他学科的有机联系，在综合过程中对不同艺术门类表现形式进行比较，拓展学生艺术视野，深化学生对音乐艺木的理解。

(四)弘扬民族音乐，理解音乐文化多样性

应将我国各民族优秀的传统音乐作为音乐教学的重要内容。通过学习，学生熟悉并热爱祖国的音乐文化，增强民族意识、培养爱国主义情操。随着时代的发展和社会生活的变迁，反映近现代和当代社会生活的优秀中国音乐作品，也应纳入音乐课的教学内容。

世界的和平与发展有赖于对不同民族文化的尊重和理解，应以开阔的视野学习世界其他国家和民族的音乐文化，理解音乐文化的多样性，共享人类文明的一切优秀成果。

(五)面向全体学生，注重个性发展

义务教育阶段的音乐课，应当面向全体学生，使每一个学生的音乐潜能得到开发并从中受益。音乐课的全部教学活动应以学生为主体，师生互动，将学生对音乐的感受和音乐活动的参与放在重要的位置。尊重学生的个性，鼓励学生积极参与各种音乐活动，以自己的方式表达情智。教学中，应把全体学生的普遍参与和发展不同个性有机结合起来，创造生动活泼、灵活多样的教学形式，为学生发展音乐才能提供空间。

此外，音乐教育首先并不完全是为了培养音乐家，而首先是为了培养人。所以，在教学中，作为教师应尽量避免那种生硬的、繁难的技巧技能性训练，而应从学生出发，多为他们营造一些发现美、创造美的自由空间，以激发起他们热爱美、传播美的热情，从而使美能在学生的心灵中生根、发芽、成长、壮大。总之，在教学中我们要以“以人为本”的现代教育理念为指导思想，关注“人”的发展，关注学生健全人格的养成，从教学观念、教学方法、师生关系等各方面逐步转变教师角色，尽快适应“新课标”，成为“新课标”的有效执行者和积极建设者。惟有这样，我们才能适应飞速发展的社会需求，我们的音乐教育也才能够真正适应素质教育的要求，肩负起培养人、塑造人的神圣使命。

通过这次的学习，我会在今后的教学与学习中，改变自己以往的传统教学模式，以要用新的教学理念进行教学，刻苦钻研、勇于创新，对学生的艺术教育方面作出自己应做的贡献。

2024幼儿指南心得体会系列8篇

你是否正为写心得体会而发愁呢？从某件事上突然获得收获之后，为了加深我们的思考，我们可以写心得体会。经常写心得体会能帮助我们锻炼辩证思维能力，考虑到您的兴趣爱好笔稿范文网编辑推荐一本“幼儿指南心得体会”，真心欢迎您来参考并反复阅读此文！

幼儿指南心得体会(篇1)

在研究《幼儿园保育教育质量评估指南》后，让我对保育教育有了更多的了解，明白保教同行的重要性。

?注重过程。在幼儿园教育质量中，最核心的是过程质量。过程质量指的是什么？我们天天和孩子打交道，做保育教育工作，从某种意义来讲，我们就是教育过程的参与者。过程质量是儿童在幼儿园里与人、事、物相互作用的活动与经验。教育过程是我们教师为满足幼儿的研究与发展需要而进行的各类保育和教育活动的过程。从幼儿的角度看，则是他们在幼儿园班级情境中生活与研究的经历或经验获得的过程。幼儿活动的对象可以是人（如教师、幼儿同伴），也可以是事（如活动材料、课程内容），也可以是物（如设施设备、游戏材料、图书等）。当幼儿与人事物相互作用时就会像形成其研究经验，继而影响其发展。过程质量直接影响着幼儿的研究与发展，是幼儿园教育质量的核心。同时更要注重过程评估，重点关注保育教育过程质量，关注幼儿园提升保教水平的努力程度和改进过程；强化自我评估，幼儿园应建立常态化的自我评估机制，每学期开展一次自我评估，加强对幼儿园保育教育工作和自评；聚焦班级观察，通过不少于半日的连续自然观察，了解教师与幼儿互动情况，准确判断教师对促进幼儿研究与发展所做的努力与支持，全面、客观、真实地了解幼儿园保育教育过程和质量。

关注细节。做到以“幼儿为本”、尊重每个幼儿、保障日常教学质量的同时，注重幼儿的卫生保健。从卫生消毒、疾病预防、健康检查等方面认真抓好落实，确保孩子拥有一个安全健康的生活环境。坚持孩子的户外活动时间不少于2小时，体育活动时间不少于1小时，让孩子加强体育锻炼，增强体质。注重师幼互动，关注幼儿研究与发展的整体性，关注如何做好一日生活皆课程。从家园共育的'角度出发，我们需要了解家长的教育需求，整合自己园所的教育资源，为家长提供一个良性的教育供给。尽量达到家园之间资源的供需平衡，鼓励幼儿园与家长构建平等互助的关系。幼儿园不仅需要满足幼儿所需要的高质量物质生活的需要，也需要满足幼儿以及附加给家长的高质量精神文化的需要。我们需要与家长建立起平等互信，参与合作，协同育人的关系。一线教师除了发布消息，把微信沟通群/qq群作为一个发布消息的媒介，也需要关注与家长之间的有效互动，例如家园共育栏应该成为家长与教师的双向互动沟通的工具或场所，家长留言教师回复，关注后续问题解决等等，让它不仅仅作为一个信息中转站，也成为一个沟通的桥梁。告知家长有效的教育方法，帮助协调解决幼儿的行为问题或者心理问题，为家长提供高质量的教育服务。

幼儿指南心得体会(篇2)

?幼儿园保教质量评估指南》是指导我们幼儿教师如何根据孩子的年龄特点实施教育的一个方向性纲领，是我们每个教师都必须熟记于心，并要付诸于平时教育实践的一本指南。

我通过学习，原本模糊的理念变的清晰了，也知道了自己在日常活动中应该注重哪几方面的培养。下面就结合自己办公室工作特点和自己对《指南》的理解，简单谈谈对孩子该注重哪些方面的培养以及该达到哪些目标。

一、激发幼儿运动兴趣，发展幼儿动作的协调性和身体的平衡能力。

灵活运用幼儿园的场地和器械，利用任务驱动的方式提高幼儿运动兴趣，鼓励幼儿尝试用不同的方式玩同一种运动器械，从而达到发展幼儿动作的协调性(跳绳等)，身体的平衡性，并尝试做各种精细动作。

二、培养幼儿良好习惯，推动幼儿学习、生活、文明等方面的进步。

幼儿园是形成幼儿各种良好行为习惯的关键期，我们将有规律的安排幼儿的日常生活，同时通过实践指导，正面引导等让幼儿懂得保护自己的身体，知道有规律的吃、睡、拉有助于自己的身心健康，从而能引导自己的日常行为。培养幼儿对学习的兴趣，同时养成做事专注、坚持，对学习有满足感等。在学习的过程中能爱护图书和各种活动器具。

三、培养幼儿自己意识，发展幼儿自理、自立能力。

孩子具备一些基本的自己服务能力，所以要把发展的重点放在认识自己，并，知道自己喜欢什么或不喜欢什么，发展自信心，能正确的进行自己评价等。

四、提高幼儿认知能力，发展幼儿观察力、逻辑思维能力等。

开拓自己的知识面，愿意把自己了解的知识与同伴进行交流，同时能把握一个事物或现象的典型特征，并通过比较、归类等逐步形成一些基本的概念。

五、科学制定食谱，增强幼儿体质。

根据幼儿体质发展需要，合理安排代量食谱，满足不同体质幼儿需要，让幼儿在幼儿园健康成长。

六、推动幼儿社会性，发展幼儿交往合作能力和社会责任感。

孩子开始尝试与同伴合作做好某件事情，在过程中遇到困难与矛盾能自行协调解决。有初步的任务意识和一定的社会责任感，比如，可以尝试让孩子做值日生，小老师，协助老师一起管理班级。

七、发展幼儿语言能力，提高幼儿倾听习惯和表达能力。

能仔细倾听，理解说话者的意思，并根据要求做出相应的回应，同时能清楚的表述自己的要求和愿望，或比较详细的描述一件事情的经过等。

我将牢记指南要求，用指南精神来指导自己的日常工作，从而推动幼儿园工作长足有效的往前发展

幼儿指南心得体会(篇3)

幼儿园教师学习3--6岁指南心得体会

本期，我们全园教师一起学习了《3-6岁儿童学习与发展指南》。我细细地翻看、品读了一番，在阅读过程中对《指南》有了进一步的了解和认识，我感觉它就像一个指南针，指引着我在工作中找到了方向，下面是我对《3-6岁儿童学习与发展指南》的一些心得体会，以期与大家共享：

?指南》和《纲要》一样，将幼儿的学习生活与健康发展分为健康、语言、社会、科学、艺术五个领域。每个领域按照内容划分为若干方面,每个方面由学习与发展目标、教育建议两部分组成。学习与发展目标部分分别对3～4岁、4～5岁、5～6岁三个年龄段的幼儿应该知道什么、能做什么、应该可以达到什么发展水平都提出了合理期望。

?指南》相对于《纲要》的幼儿五大领域的发展总目标相比，更详细、更具体。由此，我们能更加清楚地认识到每个年龄段孩子应该具体达到怎样的目标。教育建议则给我们一线老师在环境创设、活动内容、幼儿养成习惯、情绪情感的表达和控制等方面提出了一些合理化的建议。这对于我们今后实现以上的学习与发展目标、开展教育教学工作具有非常大的指导、引领作用，从而促使幼儿更好地得以发展，同时为我们一线教师更清楚地了解对各年龄段幼儿大致的发展水平提供了参考依据。

?指南》中指出3-6岁，对孩子来说是一个发育的黄金时期，因为，这个年龄段是孩子语言飞速发展的时期;是培养幼儿语言表达能力的重要时期。在言语表达上可以自由地与人交谈，它既可以帮助儿童与他人交流沟通，又能暂时满足他们在现实中无法实现的一些愿望。因此，在我们的日常教学中则要通过听故事、讲故事等活动，培养孩子的言语表达能力，丰富他们的词汇量，同时有计划地让他们学习一些书面语言。

我对《指南》中新增 “学习品质领域”有些感慨，《指南》中是这样表述的“学习品质的好坏决定了儿童现在和今后的学习和发展的质量”，其实这就是一个学习习惯的养成。我们一线的老师，教学目的很大程度上是在集体教学活动中实现的，而在这一个个教学活动中，我们更多关注的是教学目标的落实，孩子的参与度，掌握知识情况等等;再看名师组织的教学活动，在行云流水的各个环节之余，总感觉，她们给孩子们的，不单单是教学内容本身，还有很多“升华”在活动中，这就是学习态度，学习习惯的培养。现在有了《指南》的指引，我明确了幼儿教师不但“教书”更要“育人”的角色定位。

?指南》是指导教师如何帮助孩子发展的，但不能把它当作标尺来丈量幼儿，伤害幼儿，也不能把它变成束缚幼儿和自己的绳索。它是提倡我们做一个研究型的老师，要善于观察幼儿，勇于反思自己。在今后的工作中，我将认真贯彻《指南》的精神，努力提升自己的专业水平，创新自己的教育理念，调整自己教育思路，改变自己的态度，为每位孩子创出一片美好的未来。

因为孩子是家庭的希望，祖国的未来。要把我们的“未来之星”打造好，让他们更加闪烁，并不是一件容易的事情。现在有了《指南》的引领，在我们和孩子一起生活、学习时，作为教师的我们，首先要了解孩子的身心发展规律，一切从有利于孩子的发展角度出发，俯下身子，倾听孩子的心声，了解他们的需求，给孩子真正需要的关爱。同时，我们要努力创设符合孩子发展需要的课程、环境、区域，学会追随孩子的兴趣，为孩子提供操作的机会，让孩子通过与环境、材料相互作用来获得经验，引导孩子主动学习、探索，成为生活、学习、游戏的主人。在学习中，我发现其中讲到的每一点内容都是我们现在日常工作中所做、所学、所研究的事情，只有将每件事情真正的落实到位、认真负责完成，才能使得我们的自身素质、工作经验有所提高，教学效果会更好。

既然选择幼教，我们就应该热爱这个事业，对教育充满热情与兴趣，对幼儿充满爱心、责任心。人生童年有几回，孩子的童年是短暂的，是不可逆行的，孩子的心是一块奇妙的沃土，播下什么就收获什么。不要把成人的意志强加给孩子，让孩子真正具有幸福、快乐的童年。我们就要有敏锐的洞察能力，要做到细心、耐心，有责任心和一颗童心，要了解幼儿的需要并给予适时的支持和帮助。有了《指南》为我们指引方向，我们就有了努力的目标。

幼儿园教师学习3--6岁指南心得体会

前段时间我园组织全体教师进行了一次《关于3-6岁儿童学习与发展指南》的培训，即主要针对《指南》提到的健康领域做了深入的学习，主要关于健康、语言、社会、科学、艺术等五个领域。每一个领域内容相互渗透，从不同的角度促进幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面的发展。《3-6岁儿童学习与发展指南》是现今指导幼儿园深入实施素质教育，引领幼儿教师科学实施工作的明灯。因此，幼儿教师认真贯彻学习《指南》的精神，是每一位幼教工作者的根本任务，也是其自身工作的迫切需要。下面，我对学习之后的感触做个总结：

幼儿的早期教育很重要，幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。树立正确的健康观点，更要高度重视幼儿的心理健康。尊重和满足他们不断增长的独立要求，鼓励幼儿自理、自立。

幼儿阶段是儿童身体发育和机能发展极为迅速的时期，也是形成安全感和乐观态度的重要阶段。发育良好的身体、愉快的情绪、强健的体质、协调的动作、良好的生活习惯和基本生活能力是幼儿身心健康的重要标志，也是其它领域学习与发展的基础。

通过学习，我意识到：作为一名幼儿教师，我们要了解孩子的身心发展规律，一切从有利于孩子的发展角度出发，反思我们过去的做法，删减不利于孩子发展的因素，俯下身子，倾听孩子的心声，了解他们的需求，给孩子真正需要的关爱，向孩子们学习，创设符合孩子发展需要的课程、环境，让课程充分结合幼儿的经验，提供孩子操作的机会，让孩子通过与环境、材料相互作用来获得经验，让幼儿自主参与，引导孩子主动学习、探索，成为生活、学习、游戏的主人。使我认识到了幼儿园日常教育教学生活的有序性和多元化，一方面为培养幼儿和谐的个性提供了土壤，同时也增加了具体方案实施的难度。特定年龄段儿童共有的身心发展特点，以及幼儿园相对稳定的教育教学资源，又使得在各类教育活动中贯穿一种相对统一的幼儿和谐个性培养模式成为可能。知道了《指南》是指导教师如何帮助孩子发展的，但不能把它当成标尺去测量幼儿，伤害幼儿，不能把变成束缚幼儿和自己的绳索。(在指南中常常提到“左右”两字)。在今后的工作中，我将认真贯彻《指南》的精神，努力提升自己的专业水平，创新自己的教育理念，调整自己教育思路，还孩子一个“健康、快乐”的教育。

一、《指南》是一本师幼共同的“成长册”

正如《指南》的“说明”中所说，《指南》将幼儿的学习与发展分为健康、语言、社会、科学、艺术五个领域，每个领域按照幼儿学习与发展最基本、最重要的内容划分为若干个方面，每个方面由学习与发展目标、教育建议两部分组成。

?指南》中对幼儿的能力发展水平的确定并不是随随便便的，有些语句虽然意义相近，但是在数字或言语上的界定却更加详细规范了，如在动作发展中规定3～4岁的孩子能够单脚连续向前跳2米左右;4～5岁的孩子能够单脚连续向前跳5米左右;5～6岁的孩子能够单脚连续向前跳8米左右，这些小小的数字虽然不同，但是却是根据幼儿的年龄特点层层递进的，正体现了不同年龄阶段孩子的水平能力发展差异，而也正是这些小小数字上的差异，让我们教师对于如何根据幼儿年龄特点制定教学计划，有了更好的参考数值，让孩子在不同年龄阶段得到更好的发展和成长。幼儿的成长离不开教师的引导，教师的成长离不开专业知识的.引领，有了《指南》中更详细的标准划分，教师对于不同年龄阶段的幼儿应该达到的某一能力或水平有了更详细的了解，对教师的工作有积极有效的推动作用，也让教师更快更好地在工作中不断成长。

二、《指南》是一本详实温馨的“备忘录”

?指南》中的学习与发展目标部分分别对3～4岁、4～5岁、5～6岁三个年龄段末期幼儿应该知道什么、能做什么，大致可以达到什么发展水平提出了合理期望;教育建议部分针对幼儿学习与发展目标，列举了一些能够有效帮助和促进幼儿学习与发展的教育途径与方法。让我最印象深刻的是每个领域中的教育建议，如“鼓励幼儿做力所能及的事情，不论幼儿做得好坏都给与适当的肯定，不因做不好或做得慢而包办代替，以免剥夺他发展自理能力的机会”、“和幼儿一起发现美的事物的特征，感受和欣赏美”、“利用传统节日和民间庆典的机会，带幼儿观看或共同参与传统民间艺术和地方民俗文化活动，如皮影戏、剪纸和捏面人等”、“注意语言文明，为幼儿做出表率”等等，这些教育建议每一个都很详实有效，且关注到了各个方面的细节和注意点，但这些建议却一点也不显得多余或杂乱，每一条都是工作中着实切实可行的，可操作性非常强。有了这本“备忘录”中的一个个“温馨小提示”，将为我们如何更好地在工作中落实实践行为，做更详细的指引。

三、品《指南》，教育之路有导向

1、 品出“以人为本”的教育观念。

?指南》在说明中第二条提出“以为幼儿后继学习和终身发展奠定良好素质基础为目标，以促进幼儿体、智、德、美各方面的协调发展为核心，让幼儿度过快乐而有意义的童年”，表达的就是“以人为本”的价值诉求，相对于《纲要》的五大领域的发展总目标相比，《指南》，更详细的从五个领域描述了幼儿学习与发展的基本规律和特点，我们能更加清楚地认识到每个年龄段孩子应该具体达到怎样的目标;并提出了具体的教育建议，让一线老师在环境创设、活动内容、幼儿养成习惯、情绪情感的表达和控制等方面提出了一些合理化的建议，给我们今后在结合学习与发展目标、开展教育教学工作具有非常大的指导、引领作用，也可以有效防止教师的一些滞后或者理念落后的教育行为，从而促使幼儿更好地得以发展，同时为教师更清楚地了解对各年龄段幼儿大致的发展水平提供了参考，这不仅彰显了“以人为本”的教育观念，还指明了科学育人的实施路径。

2、品到“尊重孩子”的教育理念。

?幼儿园教育指导纲要(试行)》曾明确指出：幼儿园教育应尊重幼儿身心发展的规律和学习特点，充分关注幼儿的经验，引导幼儿在生活和活动中生动、活泼、主动地学习。教育活动目标的确定要以对本班幼儿的发展水平和原有经验的了解为基础。教育活动内容的选择符合幼儿的兴趣和现有经验、贴近幼儿的生活、注重幼儿学习的必要性、妥当性。教育活动内容的组织应充分考虑幼儿的学习方式和特点。在《指南》中，从健康、语言、社会、科学、艺术五个领域更细致地描述了幼儿的学习与发展，并提出了具有极强实操性的教育建议。如“鼓励幼儿做力所能及的事情，不论幼儿做得好坏都给与适当的肯定，不因做不好或做得慢而包办代替，以免剥夺他发展自理能力的机会”、“和幼儿一起发现美的事物的特征，感受和欣赏美”、 .“营造温暖、轻松的心理环境，让幼儿形成安全感和信赖感。如：保持良好的情绪状态，以积极、愉快的情绪影响幼儿。以欣赏的态度对待幼儿。注意发现幼儿的优点，接纳他们的个体差异，不简单与同伴做横向比较。“ 创设温馨的人际环境，让幼儿充分感受到亲情和关爱，形成积极稳定的情绪情感”等等，这些教育建议每一个都有“鼓励、支持、引导、一起、共同参与、感受”等词语，充分体现了“尊重孩子”的教育理念。这些“以人为本”的教育思想、教育理念，那一条条教育建议，都是那么详实有效，关注细节，却一点也不显得多余或杂乱，每一条都是工作中着实切实可行的，可操作性非常强，指导着我们老师、家长的教育方向，使教育者始终站在孩子的角度去思考，实施教育计划，为我们如何更好地在工作中落实实践行为，做更详细的指引和导向。

四、读《指南》，内容价值不一般

1、读背景意义。《3-6岁儿童学习与发展指南》，，是一批幼教专家经历多年时间，对全国3-6岁儿童学习和发展状况进行深入调查后，吸取国内外先进理念，依据我国幼儿特点起草拟定的;是贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲(20102020年)》和《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》的重要举措，旨在促进教育公平，提高教育质量“狠抓内涵，确保基本，提高教师，指引家庭”。

2、读内容价值。《指南》和《纲要》相结合，都分为5个领域：健康、语言、社会、科学、艺术。在每个领域中又细化，从三个年龄阶段进行划分，：分别对3-4岁、4-5岁、5-6岁三个年龄段末期提出学习与发展目标，各年龄段幼儿应该知道什么，能做什么，大致可以达到什么发展水平提出了合理期望。二是教育建议：根据幼儿的学习与发展目标，针对当前学前教育存在的困惑和误区，列举了一些能够有效帮助和促进幼儿学习与发展的教育途径与方法。同时也指出了错误的做法对幼儿终身发展的危害。每个年龄段的目标明确，主要的价值取向清晰。所有领域的目标比较集中地体现了该领域特有的价值，在目标表述上较多地使用了突出了情感、兴趣、态度、个性等方面的价值取向，培养幼儿终身学习的基础和动力。

五、用《指南》，老师孩子共成长

1、孩子“用”到了自主学习。

现在的孩子多数都生活在教育的条条框框之中，他们需要自主，因为只有自己动手动脑得来的直接经验才是真正属于他们自己的。在《指南》中，很容易就能够找到答案：划分的几个领域中，并没有刻意强调或突出某一方面，而是更关注幼儿的全面发展，更关注幼儿健康、心理、社会性交往、生活能力、学习习惯等方面的综合培养，同时也更强调“自主”二字。如“支持幼儿自发的观察活动，对其发现表示赞赏”、“支持、引导幼儿学习用适宜的方法探究和解决问题，或为自己的想法收集证据，如想知道院子里有多少种植物，可以进行实地调查”、“幼儿园和班级里的重大事情和计划，请幼儿集体讨论决定”、“鼓励幼儿尝试自己设计有规律的花边图案，创编有一定规律的动作，或者按某种规律进行搭建活动”等等，不仅将幼儿生活与学习上的活动锁定在自主能力的发展上，还根据不同的领域给出了有效的引导方法：在语言方面，创设一个能使他们敢说、喜欢说、有机会说并能得到积极应答的环境;社会学习是一个漫长的积累过程，应为幼儿提供人际间相互交往和共同活动的机会和条件，幼儿园、家庭和社会密切合作，协调一致，共同促进幼儿良好社会性品质的形成;科学方面，要尽量创造条件让幼儿实际参加探究活动，还要密切联系实际生活，使他们感受科学探究的过程和方法，体验发现的乐趣;艺术方面，要能丰富幼儿的审美经验，使之体验自由表达的创造的快乐，激发幼儿感受美、表现美的乐趣。这些，都是为幼儿自主学习创造良好条件而所描述的。

2、教师“用”在了有效引导。

?指南》更强调幼儿自主学习。如果要让幼儿自主学习，那么，老师的有效引导就显得尤为重要。《指南》中那么详细的标准划分，让教师对于不同年龄阶段的幼儿应该达到的某一能力或水平有了更详细的了解，。如在幼儿的能力发展水平的确定上，在数字或言语上的界定：3～4岁的孩子能够单脚连续向前跳2米左右;4～5岁的孩子能够单脚连续向前跳5米左右;5～6岁的孩子能够单脚连续向前跳8米左右。这些非常详细规范的标准规定是根据幼儿的年龄特点层层递进的，正体现了不同年龄阶段孩子的水平能力发展差异，我们教师可以根据幼儿年龄特点和参考数值制定教学计划;如《指南》在健康“帮助幼儿学会恰当表达和调控情绪”这一条里面还明确提出：“成人用恰当的方式表达情绪，为幼儿做出榜样。如生气时不乱发脾气，不迁怒于人。成人和幼儿一起谈论自己高兴或生气的事，鼓励幼儿与人分享自己的情绪。允许幼儿表达自己的情绪，并给予适当的引导。如幼儿发脾气时不硬性压制，等其平静后告诉他什么行为是可以接受的。发现幼儿不高兴时，主动询问情况，帮助他们化解消极情绪”。详细的界定了老师该怎样有效引导孩子健康的心理发展。

或许我对《指南》的解读还不够深入，还比较片面，但是“路漫漫其修远兮”，我会在今后的教育工作中不断反思、实践，将《指南》的精神和经验落实到未来的工作中， 在今后的工作中，我将认真贯彻《学习与发展指南》的精神，努力提升自己的专业水平，创新自己的教育理念，调剂自己教育思路，为每位孩子创出一片美好的未来。

幼儿园教师学习3--6岁指南心得体会

语言贯穿各个领域，也对其他领域的的学习与发展有着重要作用。幼儿在运用语言交流的同时，也发展着人际交往能力、情感交流能力、组织思维能力等等。幼儿的语言能力是在运用和交流中发展起来的，为幼儿创设良好的语言环境，鼓励幼儿与他人交流，想说、敢说、喜欢说。

为幼儿提供丰富、适合幼儿年龄段的读物，陪着孩子读书，听故事，培养幼儿的阅读兴趣和阅读习惯，丰富幼儿的语言表达能力。倾听也是幼儿语言发展的重要途径，我注意培养幼儿的倾听习惯，别人在讲话的时候，我提醒孩子认真倾听，不插嘴。同时在活动中，我放慢自己的语速，放轻自己的语音，让孩子们能不由自主地静下来细细倾听。

和孩子交流的时候，我也总是注意结合情景使用适合情景的语言，以便于幼儿理解。在此基础上，我还为幼儿创造各种说话的机会，如：来园活动中，我和孩子们交流：“昨晚，你在家做了什么?发现什么比较有趣好玩的事情了?”集体教学活动中，我鼓励幼儿积极发言，同时把机会让给内向的孩子，每位孩子至少能回答一个问题。慢慢寻找，慢慢改变，孩子们注意力集中了，能力强的孩子表现得更积极了，能力稍微弱的孩子，也能跟在能力强的孩子后面语言表达能力加强了。

作为幼儿教师，我想，我们应该把《指南》精神内化于心，对幼儿年龄段的发展了然于心，遵循幼儿的发展规律，“授之以渔”，让好奇心、求知欲陪伴孩子的成长。

幼儿指南心得体会(篇4)

一周的幼儿园培训在不知不觉中度过了，尽管有些累，但我觉得这一周过的很充实。我很感激教育局和海伦国际幼儿园给我们提供了这样一个学习的机会。通过一周的学习，我对幼儿园的一日常规活动、保健、保教工作、财务管理及后勤工作都有了一定的了解，收获颇多。

学习一周下来感触最多的是幼儿园工作并不像自己想象中的简单看好孩子就行了。幼儿园的孩子年龄小，不懂事，来园之后的吃喝拉撒睡我们都要管，既要管平安，还要有效的开发幼儿的智力。幼儿阶段是智力开发的黄金阶段，因此也备受家长及各部门的重视。由此看来幼儿教育工作的重要性、紧迫性，对于刚成立的幼儿园工作，我们将面临更大、更多的挑战。

在第一天的跟班学习中，我体会较深的是老师和保育员的辛苦以及伟大。幼儿园的每个教室里都有幼儿一日生活常规时间表及主班配班老师的工作分工，她们要严格按照时间表，认真做好一日生活常规工作。作为一名幼儿教师，幼教工作是繁琐而又辛苦的，需要幼教工作者耐心、细心、爱心、责任心并重，缺一不可，平时的日常生活工作中一点都疏忽不得，更需要有专业的幼教技巧，了解幼儿的生理、心理特点，掌握幼儿的年龄特点、性格差异，因人而异，因材施教，寓教于乐，在调动幼儿情绪的同时，让幼儿欣然接受新鲜事物。保育员要负责孩子在幼儿园的生活，简单说就是照顾孩子。例如，孩子什么时候喝水、吃饭及入厕;杯子清洗后放进消毒柜的时候应该杯口朝下;观察孩子在园期间有没有不舒服;要清楚的记得家长说的注意事项等细节问题;消除对幼儿存在的各种安全隐患;每天必做的清洁卫生等等。保育工作在幼儿身心的健康发展中占着举足轻重的作用。尽管老师和保育员的职责不同，但要做到并做好“保教并重”、“保中有教，教中有保”却不是一件简单的事。这也是我们今后工作的重点和努力方向。

保教工作是幼儿园的重头戏，但也绝不可忽视幼儿园的保健工作。如入园前要对所有的孩子、老师进行体检(到指定机构体检)，一年一次，学期末进行汇总分析等;每天都要对来园的所有幼儿进行晨检、午检、晚检三次各方面的检查;幼儿园还要有专业的医护人员，负责简单病伤的处理，传染病的预防，幼儿园的消毒等事情。这些好像都是医院或防疫站的工作，但在幼儿园这些工作同样重要。幼儿免疫力、抵抗力较低，如果消毒、卫生工作做不好，遇到传染病的高发期，结果如何，可想而知。

这次学习我最感兴趣的是幼儿园环境的创设。海伦国际幼儿园，那么大的一个园，环境创设很有特色。她们创设环境的理念是：美观且实用。如楼道内的交通厅，里面张贴有交通规则，自制的交通安全手抄报(文字形式)，有交通标志、标志指示(图示形式)，有各班自制的车站牌(正面是公交车线路，背面是简单的交规)，还有停车场，交警等。活动时孩子们可以自己当交警指挥交通，这无形中给孩子渗透了有关交通安全方面的知识和常识。我还留意到：每到一些节日，如端午节，父亲节，母亲节，每个班的门口都会有相关布置，而且这些几乎没有现成的东西张贴或悬挂，都是老师和孩子发挥他们的聪明才智，利用废旧物品自己制作的。这样让孩子从小对我们中国的一些传统节日的习俗有所了解，还让他们懂得了感恩。还有楼道死角的合理利用，可以布置成音乐小屋，宝贝秀等。总之环境布置不仅要结合幼儿、幼儿园的实际特点，还有美观、实用，这种理念是值得我们学习的。

海伦国际幼儿园环境有特色，管理有方法，保教并重，值得学习的地方确实很多，以上是本次培训学习我感触较深的几方面，当然收获不止这些。本次培训我还有一个较大的疑惑：民办园和公办园在财务管理方面存在差异，那么公办园在财务方面应该如何管理、操作?希望在下次培训中能将这方面作为重点。再次对局领导和海伦国际幼儿园给我们提供的本次学习机会表示诚挚的感谢!

幼儿园学习心得体会 篇14

通过我园对他校教研活动观摩有如下的体会：

1、教师在设计教案时，能根据孩子的年龄特点和书本的特点，运用图画书指导策略里匹配策略帮助幼儿理解故事和重点文字，通过游戏、动手操作来让幼儿体验阅读带来的快乐。

2、通过此次的教学活动，我觉得教师设计活动思路很清晰，做到层层递进，整个活动过程体现集体与个别，静与动的结合。幼儿的学习常规较好，能认真听课，积极回答问题，做到活而不乱。教师在活动过程中能注意到很多细节方面，如坐姿、活动的要求、随机教育等。

3、在语言活动中能用规范、正确的语言带领孩子，在细节方面能注意语速、语调、眼神的交流等，知道把书本的核心知识传递给孩子。

4、此次的观摩活动让我印象较深的活动有宁艾幼儿园郭红梅老师教授的《3的分解和组合》，幼儿的习惯养成较好，包括幼儿的说话的语气，教师通过讲故事的方法让导入课程，较适合中班幼儿的年龄特点。特别是运用教具表式的方法来让幼儿感知，帮助幼儿分析，比较直观，幼儿容易理解。宁艾幼儿园李江婷老师的《香甜的水果》，教师能大胆设计活动，思路新颖，为此类活动开创了一个突破口。

幼儿指南心得体会(篇5)

有幸参加了广饶县教育局举办的《3―6岁儿童学习与发展指南》专题培训，通过聆听丁教授的讲座，受益匪浅。

丁教授从制定与颁布指南的背景与意图、感知《指南》内容的基本框架及思路、解析《指南》中“五”个领域的具体内容、把握《指南》所倡导的基本理念及方法、明晰《指南》贯彻与落实的教育途径五个方面做了详细的阐述。丁教授一再强调童年的教育很重要，并指出越是往前的教育越具有特殊性，学前教育是复杂深刻的，幼儿教师要充分认识到学前教育专业的特殊性，要以谨慎再谨慎，理智再理智的态度认真对待学前教育。

丁教授在讲到《指南》所倡导的基本理念时强调两方面，一是育人文本，终身发展。幼儿教育具有奠基性、根基性和启蒙性，要以幼儿的健康成长和终身幸福为本，以为幼儿后继学习和终身发展奠定良好的素质基础为目标，以促进幼儿体、智、德、美各方面的协调发展为核心；要注重领域之间、目标之间的相互渗透和整合，促进幼儿身心全面协调发展；重视幼儿的学习品质，幼儿在活动过程中表现出的积极态度和良好行为倾向是终身学习与发展所必需的宝贵品质；幼儿教育是人的基本素质发展的起点，终身学习与发展的关键、核心、基本。二是敬畏童年，尊重儿童。快乐的童年的过程是自我愿望满足的快乐过程，要让幼儿度过快乐而有意义的童年；要充分理解和尊重幼儿发展过程中的个别差异；理解幼儿的学习方式和特点；要充分尊重和保护幼儿的好奇心和学习兴趣；尊重幼儿的兴趣和独特感受，理解他们欣赏时的行为；鼓励幼儿自主决定，独立做事，增强其自信心和自尊心。尊重儿童，顺应儿童，了解、研究儿童，用顺应社会发展、适应儿童身心发展规律的、感性的、直观的、形象的方法对待儿童。

丁教授讲到《指南》所倡导的基本途径和方法时，共提出了六点。一是指出幼儿教师要用自己的专业知识，指导幼儿家庭教育，并用《摆鞋子》的案例进行了说明，这对我今后开展好家长工作指明了方向，我会抓住一切时机，向家长传授我所掌握的先进教育理念，也为自己实践科学的幼儿教育理念提供机会，家园共育，促成合力。二是一日生活，自然渗透。要将教育渗透于日常生活与环境中，在生活中指导教学；日常中的交往与游戏是幼儿学习与发展的基本途径；集体生活是幼儿适应与发展的背景与依托。三是直接经验，积极活动。“不做不进步，不亲身实践不发展”，强调做中学，玩中学，交往中学。给孩子一个范围，一个空间，一个机会，让他们去操作、体验，支持和鼓励幼儿在探究过程中，积极动手动脑寻找答案或解决问题。这里丁教授给大家介绍了优秀活动案例《拱形》。四是主动游戏，兴趣学习。要珍视游戏和生活的独特价值，通过教学中的游戏、幼儿自由选择、自发组织的游戏，充分尊重和保护幼儿的好奇心和学习兴趣。丁教授介绍了《穿越封锁线》的活动案例。五是环境创设，提供材料。为幼儿提供安全、丰富的物质环境和温馨的精神环境，让幼儿在积极的情绪体验中和积极的环境中学习发展。六是人际关系，榜样教育。通过和谐的亲子关系、师幼关系、同伴关系，带动幼儿协调发展。

丁教授强调作为一名幼儿教师，要理解《指南》，通过读《指南》，记住《指南》，并要联系自己的实践，运用《指南》。我会在今后的教育工作中不断反思、实践，将《指南》的精神和经验落实到未来的工作中，努力提升自己的专业水平，创新自己的教育理念，调整自己教育思路，为幼儿的学习和发展提供更好的鼓励、引导和支持，让幼儿度过快乐而有意义的童年！

幼儿指南心得体会(篇6)

作用和意义、结构和内容、与《纲要》的关系及实施所注意的问题进行了详细的介绍，并与在座的老师分享了美国的教育标准和日本的教育模式。给我感受最深的有以下几点：

首先，我们要转变教育观念。身为幼儿教师和家长的我们，在幼儿园安全重于一切的压力下，一定程度上对孩子的限制和包办过多。祝老师有几句话值得我们好好地反思自己，那就是“过高的期望带来孩子的无望，过度的保护带来孩子的无能，过度的溺爱带来孩子的无情，过多的干涉带来孩子的无奈，过多的职责带来孩子的无措”，我们在教育孩子时候，处处都是一个“过”，我们的孩子如何才能独立，如何才能长大?

其次，我们要认真学习《幼儿园教育指导纲要》和《玩中学、生活中学习。同时，尊重幼儿的个体差异，在活动和游戏中，多提供一些不同层次的游戏材料和方式，促进幼儿在原有基础上获得提高和发展。

最后，作为幼儿教师，一定要加强自身专业素质的提高。包括相关文件、专业理论的学习，观察、分析、反思能力的提高，教学研究能力的提升等等。在实际工作中多与同事交流、研讨，促进自己保教能力的提升。

《指南》是指导教师如何帮助孩子发展的，但不能把它当作标尺来丈量幼儿，伤害幼儿，也不能把它变成束缚幼儿和自己的绳索。它是提倡我们做一个研究型的老师，要善于观察幼儿，勇于反思自己。作为一名幼儿园老师，我们更有义务和责任来认真地学习并根据《指南》与家长配合进行因材施教，因此，学习《3—6岁儿童学习与发展指南》对我们每个幼儿园老师具有重要的意义。在今后的工作中，我将认真贯彻《指南》的精神，努力提升自己的专业水平，创新自己的教育理念，调剂自己教育思路，为每位孩子创出一片美好的未来。

幼儿指南心得体会(篇7)

时间是一只永远飞翔的鸟，时间的脚步从不停歇，忙碌间忽然发现，我从事幼教事业已经十余年了，细细回味，那逝去的一点一滴，我总的感觉是：劳有所得，一份耕耘，一份收获。在工作中，我能够尽心尽责，坚持踏踏实实为人，兢兢业业做事，不断实践、总结、更新，力求做到更好。曾记得一位资深的老师说过的一句话：“要想走进孩子的世界，先给孩子一个喜欢自己的理由”，这句话在我的脑海中久久回荡！的确，做一名幼儿园教师也一样，儿时的选择，我从事了幼教事业。

不经意间，十多年的时光在平凡和平静中悄然逝去，没有留下什么骄人的成绩，没有作出什么惊人的壮举，但直到今天，我依然还坚守在这里。我不敢说十分热爱这份工作，更不敢说为之付出了多少，但正是在这平凡和朴实中，我用教师的职业道德诠释着一个普通幼儿教师存在的价值！

这些年来，我做着平凡而伟大的事业，对孩子的热爱与关怀，是一股强大的力量，能在人身上树起一种美好的东西，使他成为一个有理想的人，这是我多年来支持着我，鼓舞着我的动力所在。而如果孩子在冷漠无情的环境中长大，他就会变成对善与美无动于衷的人。一个优秀的教师，首先应当用自己满腔的爱去关心、尊重孩子，耐心细致地指导孩子，沟通和孩子的思想感情，使自己成为孩子喜爱、信任的人。教师置身于现实生活中，如何尽职敬业、专心致志，做好教育人的工作，就不是很容易的了。这就需要我们教师不断的提高师德水准和修养。用大爱做小事，是教育事业最真实的生活写照。真正发自心底的师德绝非来自外界的灌输，而是教师们在日复一日的平凡岁月里渐渐用心感悟出来的真谛。

作为幼儿园教师，既是老师，更是妈妈，我们无论在什么时候都应该给孩子们无微不至的关怀。还记得刚刚开始上班的我就遇到过这样一件事情：班上曾经有个外地小朋友，她的家人是打工的，经常搬家，有一次因妈妈和姐姐之间没有协调好，姐姐出差了，而妈妈不知道，导致孩子没人接了，电话也联系不上，这时的孩子情绪非常不安，作为教师，就应该像妈妈一样，要安抚孩子的心灵，舒缓孩子紧张孤独的心情。作为一个刚刚毕业的我来说，带一个小朋友的日常起居还是有一定的困难的，但是我知道，如果在那种情形下，我的不安会更增加孩子的焦虑情绪，因此我一定要克服自身的因素，试着照顾好孩子……终于在我的努力下，孩子跟我整整生活了三天，她过得很开心，因为我的关心缓解了孩子对妈妈的思念，看到孩子开心的笑容我也打心眼里开心。

而作为幼儿园教师，既是老师，更是朋友，记得班上曾有位内向自闭的豆豆小朋友，一周下来说不到一句话，也从不和同伴聊天游戏交往，为了改变这一现象，我和配班老师商量，用鼓励她起来回答问题的方法来提高她的胆量。可没想到的是，每次叫豆豆的时候，她还是一动不动，低着头，一声不吭。为此，其他小朋友还嘲笑豆豆什么都不会。针对这种情况，做为班主任的我改变了方法，在课余时间常常接近豆豆，拉着她的小手、摸着她的头同她说悄悄话。一段时间后，从不关心世事的豆豆会因为我嗓子沙哑从家里带来含片发给我吃，会主动帮班级整理玩具。为了让豆豆找到自信，于是我便抓住跟她说悄悄话的机会告诉她一些课外知识，并有意的提问她，让她在小朋友面前表现自己、展示自己。

渐渐地，班上其他的孩子发现豆豆知道的东西有那么多，都愿意来接近她，跟她做好朋友。此后，班级里能时常看到了豆豆的笑脸，听到她甜美的声音了。幼儿园毕业演出时，豆豆含着泪花表演着节目，天真的拉着我的手说：“邵老师，我不要离开幼儿园，我不要上小学……”小鸟终归要展翅翱翔，我只有把这份期望倾写在离别的纪念册上，让他们带着美好的祝福起航。我只有微笑着迎接新的一群天真的孩子，细细品味，耐心翻阅，为孩子送去欢歌、送去笑语、送去勃勃生机，将这份爱永远的延续下去。

其实，作为一名教师，我要说：孩子，其实我们的首要职责是引导你们学会如何做人，做一个有德之人、有为之人。我们引导你们学会做人，是幼儿园工作中根本性的、基础性的工作。作为我们教师教孩子学做人，首先自身会做人。孩子很小，模仿能力很强，教师的言传身教是孩子品德形成中的主导因素，加强师德建设是加强学校德育工作的关键之一。教师凡是要求孩子做到的，自己要率先做到；要求孩子不能做的，自己坚决不能做。为人师表是对孩子的一种无声的教育，它爆发的内驱力是不可估量的.。正如教育家所说：“请你记住，你不仅是自己学科的教员，而且是孩子的教育者、生活的导师和道德的引路人。”因此，教师应以德修身。

实际上，每个人都有喜欢被肯定、被重视、被尊重的天性，幼儿时期是孩子逐渐走向成熟的时期，他们热爱学习，热爱生活，追求上进，富有理想，有着较强的自尊心和荣誉感，容易接受正面的表扬和鼓励。做为教师，我们应该准确把握学生的这一特点，用欣赏的眼光寻找孩子的潜力与闪光点，用我们的表扬，赞赏和赏识，使学生对自己有一个全新的认识，并为此而充满信心：今天我或许不是优秀学生，但我有信心，经过努力，明天一定能行。

常言说的好“寸有所长，尺有所短”，每个人具有缺点或不足的同时往往还存在着许多的优点和长处。而问题恰恰就出现在这里：有时我们在说教孩子时，经常会不自觉的忽略了孩子们的优点和长处，而过多的提及了缺点和不足。比如：有的学生的潜在能力尚未发挥出来，表面看去智商不高，如果对他们不进行全面分析，不去诱发孩子潜力的前提下，便责怪孩子“太笨”，特别看到部分学生又比较聪明时对后进生就更失去了信心，因而弃之不教或爱理不理。而更为严重的后果是师长的失望情绪往往自觉不自觉地感染了学生，诱发了他们的自卑心理

幼儿指南心得体会(篇8)

《指南》相对于《纲要》的幼儿五大领域的发展总目标相比，更详细、更具体。由此，我们能更加清楚地认识到每个年龄段孩子应该具体达到怎样的目标。教育建议则给我们一线老师在环境创设、活动内容、幼儿养成习惯、情绪情感的表达和控制等方面提出了一些合理化的建议。这对于我们今后实现以上的学习与发展目标、开展教育教学工作具有非常大的'指导、引领作用，从而促使幼儿更好地得以发展，同时为我们一线教师更清楚地了解对各年龄段幼儿大致的发展水平提供了参考依据。

《指南》中指出讲故事等活动，培养孩子的言语表达能力，丰富他们的词汇量，同时有计划地让他们学习一些书面语言。

我对《指南》中新增 “学习品质领域”有些感慨，《指南》中是这样表述的“学习品质的好坏决定了儿童现在和今后的学习和发展的质量”，其实这就是一个学习习惯的养成。我们一线的老师，教学目的很大程度上是在集体教学活动中实现的，而在这一个个教学活动中，我们更多关注的是教学目标的落实，孩子的参与度，掌握知识情况等等;再看名师组织的教学活动，在行云流水的各个环节之余，总感觉，她们给孩子们的，不单单是教学内容本身，还有很多“升华”在活动中，这就是学习态度，学习习惯的培养。现在有了《指南》的指引，我明确了幼儿教师不但“教书”更要“育人”的角色定位。

《指南》是指导教师如何帮助孩子发展的，但不能把它当作标尺来丈量幼儿，伤害幼儿，也不能把它变成束缚幼儿和自己的绳索。它是提倡我们做一个研究型的老师，要善于观察幼儿，勇于反思自己。在今后的工作中，我将认真贯彻《指南》的精神，努力提升自己的专业水平，创新自己的教育理念，调整自己教育思路，改变自己的态度，为每位孩子创出一片美好的未来。

因为孩子是家庭的希望，祖国的未来。要把我们的“未来之星”打造好，让他们更加闪烁，并不是一件容易的事情。现在有了《指南》的引领，在我们和孩子一起生活、学习时，作为教师的我们，首先要了解孩子的身心发展规律，一切从有利于孩子的发展角度出发，俯下身子，倾听孩子的心声，了解他们的需求，给孩子真正需要的关爱。同时，我们要努力创设符合孩子发展需要的课程、环境、区域，学会追随孩子的兴趣，为孩子提供操作的机会，让孩子通过与环境、材料相互作用来获得经验，引导孩子主动学习、探索，成为生活、学习、游戏的主人。在学习中，我发现其中讲到的每一点内容都是我们现在日常工作中所做、所学、所研究的事情，只有将每件事情真正的落实到位、认真负责完成，才能使得我们的自身素质、工作经验有所提高，教学效果会更好。

2024销售培训心得体会 (精选3篇)

2024销售培训心得体会(篇一)

我叫李思思，是20xx级市场营销专业的应届毕业生，在今年20xx年12月底，通过学校安排，我们班被分配到攀枝花市西区的重庆啤酒厂做销售实习，通过划分每五个人一个小组，每个小组都有该厂的一个销售员工带领。我们组实习负责的地点是在金瓯广场这一块，我的主要任务是到一些商店和饭店推销啤酒，同时收集各个销售点的啤酒零售价格以及他们的联系方式。在实习期间我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有两个多星期了,以下是我实习以来的实习总结。

在实习第一天，我还是比较紧张，有点放不开，感觉这个太难了，进到很多店里，老板都不怎么理我们，或者几句话就把我们打发走了，都不给我们问问题的机会，让我有种挫败感。但通过学习到后面就好多了，因为我了解到做销售有很多讲究。

比如第一天我就犯了一个很大的错误，因为我不自信，这是作为一个销售员的大忌。信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。只有这样我们才能做好销售工作。做好销售除了自信外还需要有诚心。凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。

另外还需要有心和有意志力。“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。

除了以上的几点做好销售还需要良好的心理素质。不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不要将个人的情绪带到工作中。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处，只有不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。

总之做好销售不是件容易得事情，有很多要注意的地方。

通过这次实习，不仅让我学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强。在做事情不像以前那样冲动，会静下来好好思考，当我遇到工作中的困难时，不在轻言放弃，而会积极的寻找解决的方法。总之这次实习对我的意义非常大，希望学校以后能多给我们提供这样实习的机会。

2024销售培训心得体会(篇二)

谈谈你对产品的优势及产品带给顾客的好处的理解。

产品的特点和优点我们不难理解，但什么是产品的利益点呢?举个例子说明一下:

买钻头的人，他要买的是一个洞。

买面包的人，他要买的是肚子舒服。

买化妆品的女士，她要买的是美丽与希望。

买奔驰汽车的人，他要买的是身份和地位，一种让人尊重的感觉。

买卫浴的人呢?聪明的你可能猜出来了买卫浴的人，他其实要买的就是卫浴带给他的好处，也就是产品的利益点，一种生活方式，一种家庭氛围，一种自由与轻松，一种舒畅一种便利性。

卫浴导购销售真经

1、“价格分解”成交法

假设顾客看好一个标价为8000元的__卫浴而他的预期价是5000元，这时你需要先算出价格差异是3000元，一旦确定了价格差，支付上的问题就不再是8000元了，而是3000元了。

导购员：先生，这套卫浴的使用寿命最少也有10年，对吧?

顾客：差不多吧。

导购员：好。现在我们把3000除以10年，那么每一年您只需要多投资300元对吗?

顾客：是的。

导购员：这样分解下来您平均每个月只需多投资25元，(停顿)先生，您算算每天只需要多投资多少?

顾客：是1块不到。

(记住这个答案最好让顾客自己说出来，因为到最后，你的顾客会觉得再为每天几毛钱跟你争执，已经很可笑了。)

导购员：先生您觉对每天多投资几毛钱，就可以拥有这样一套自己非常喜欢又能为家人带来幸福和快乐的卫浴，是不是非常值得呢?

2 、“一分钱一分货”成交法

导购员：先生您有没有买过任何价格最便宜，而品质又最好的东西呢?

顾客：呵呵，当然没有。

导购员：先生您会不会觉得一分钱一分货很有道理。

顾客：是的，有道理。

(这是买卖之间最伟大的真理，顾客几乎必须同意你说得是正确的。)

导购员：先生，在这个市场上，我们的价格是公道的，我可能没办法给您最低的价格，而且您也不见得想要最低价格的产品，对吗?但是我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件。

顾客：哦是吗?

导购员：是的，有时候以价格为导向购买卫浴产品，不完全是正确的。投资多一点，您最多损失有限的一笔钱，而投资太少的话，那您所付出的就更多了因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度，您认为呢?

3 、“别家可能更便宜”成交法

导购员：先生别家的价格可能真的比我们的价格低，其实我和您一样，希望能够以最低的价格买到最高的品质，但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务。一分钱一分货，是这样的吗?

顾客：当然。

导购员：先生根据您多年的经验来看，以这个价格来购买我们的产品和服务，是很合理的，您说对吗?

顾客：是的。

导购员：先生为了您长期的幸福，安全，您愿意牺牲哪一项呢?是产品的品质?还是良好的服务?

4、假设成交法

“先生假如您今天订单的话，您希望我们什么时候交货?”

“先生您现在确定，我们仓库应该还有现货”

“先生为了您能尽快用到产品，我马上为您落实货源吧。”

5、选择成交法

“先生您是希望我们为您送货?还是您自己取货?”

“先生我现在为您开单还是等一会儿?”

“先生您是交定金还是付全款?”

“先生您计划确定这一款还是另外一款?”

6、机会成交法

“先生优惠期只剩下最后三天了，您现在就确认一下吧。”

“先生这款特价只剩最后两套了，我建议您现在定下来。”

“先生现在确定下来的话，可以获赠价值900元的赠品，赠品只剩最后几件，赠完为止就这么定了吧。”

7、大胆成交法

“先生您这么有眼光，当然就要选这种大品牌、高品质的产品对吗?不如现在就确定了吧。”

“先生这么优惠的价格买这么好的产品，机会难得，就确定下来吧。”

“先生这款卫浴现在正热销，这个月卖出去几十套了，我也建议您现在订这一款。”

8、三问成交法

导购员：先生您认为这套卫浴的花色和款式怎么样?

顾客：好啊。

导购员：您想不想拥有它呢?

顾客：可以考滤。

导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢?

9 霸王成交法

顾客非常认同你的产品，在价格上也可以接受，但还是迟迟做不了决定，每当你要求成交时，他总会说“我要考虑考虑，过几天再说”此法在这种时候会很有用处。

在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前，按他想要的产品先写好一份销售订单，当顾客来到店里再次看过产品，又和你谈了一阵子之后，请他坐下来然后把那份你事先填好的销售订单拿出来，直接把笔和订单一起递给他，并对他说：“您看这样有没有问题?请签个字吧。”

这时需要注意的是，你千万不要讲话，平静地看着顾客，当顾客看你的时候，你就向他点头头表示鼓励。通常情况下顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单，然后会告诉你他真实的想法，或许，他会用你递给他的笔写上他的名字。就算万一不能成交你也不会得罪顾客，而且还可以捕捉到顾客的真实意图。

2024销售培训心得体会(篇三)

当我走出学校大门步入社会实习的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我的实习工作就是在xx公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。下面是我的实习报告：

一、电话销售工作介绍

刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。

我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。

二、具体实习工作情况

在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。

当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xx公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是xxxx科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。

每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了。

总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

三、实习工作中出现的问题

在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。

后来，我想出了解决问题的办法，每天在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。

四、实习工作总结

在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”。

只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。

通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。

2024最新销售培训心得体会 (3篇)

2024最新销售培训心得体会【篇一】

前不久参加了关于电话营销的培训，感慨颇深，下面分享个人对于此次培训的总结：

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被逼上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师父包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？

在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰。那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方。我知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话销售的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话销售的几点培训心得：

1、充分准备，事半功倍

在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：我打电话可以达成我想要的结果！

2、简单明了，语意清楚

通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。

3、语速恰当，语言流畅

语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。

4、以听为主，以说为辅

良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。

5、以客为尊，巧对抱怨

在电销过程中，常常会听到客户抱怨声。那么，如何处理抱怨电话呢？首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决；如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。

总之，电销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，对待客户，我们用八个字来形容：微笑，热情，激情，自信！特别是在和客户的沟通，要注意诸多细节，还有最基本的话术！我们都要有一个充分的准备。

2024最新销售培训心得体会【篇二】

唯物主义讲“实践是检验真理的唯一标准”。在课堂上，我们学习了很多的理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学习一样。实习就是将我们在课堂上学习的理论知识应用到实战当中。

我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。怎样才能适应当今社会飞速发展的社会，怎样才能确定自己记得人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法我在4月18日走进了大商电器。在大商电器，我接受跟为有用的销售知识，而每天的实践操作，又增加了我的实战能力。使我迈出了成功的第一步。

我觉得在大商电器里我学会了很多的知识，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种：“我是大商电器忠实的一员，我有信心做到：让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖和信任大商”的精神。

实习总结

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：

1精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2身体的准备，如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备医疗器械销售工作总结在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

实习的目的

人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。十天左右的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实战能力和综合素质，希望能帮助自己以后能更加顺利地融入到社会，投入到自己的工作中。

一般说来，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识与业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂实习。实际体会销售人员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助在大学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备、从而缩短从校园走向社会的心理适应期，有助于更好的适应社会与工作。

实习的内容

一实习单位的简介

大商电器，大商电器是中国三大电器零售商之一，是继国美、苏宁后迅速崛起的跨区域电器连锁公司，依托大商百货连锁经营高端电器，现在已开业近百家，是家电商品在东北地区销售的“主渠道”和“宽带网”，被评为“中国消费电子最具影响力零售商”。大商电器强化诚信经营、低价营销，是消费者公认的“一辈子放心的选择”。

大商电器的员工是一个团结的集体，大商电器每天早晨例行早会结束时的口号就是他们团结的体现。这句“我是大商电器忠实的一员，我有信心做到让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖信任大商，让我们为美好的明天一起努力加油吧!”的口号，不仅十大商电器的员工喊出来他们也每天正为实现这一目标而努力加油的精神深深的打动了我。我为我能在这里实习而感到无比的骄傲与自豪。

二、具体的实习内容

在大商电器我进行了为期十天的营业员工作实习，在这个全新的行业，我感到自己在电器知识和电器行业规则方面学到了很多东西。

工作的第一天，正式的业务员都穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。

大商电器电视、冰箱、洗衣机、音响，厨具、小家电等等，相反在一楼的主要是手机、三楼主营it电子产品。大商为什么要这样的布局呢?后我发现二楼的卖场，空间够大可以比方体积大的电器类。而且手机等是普遍的个人用品，放在底层容易吸引游离顾客的目光，电视机、空调、冰箱、洗衣机、厨具等大型的家电一般都是家庭类消费品，是带有目的性购物的家庭消费。

我在大商电器的厨具专卖品牌是贵族的店开始了为期十天的实习生活，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相关的知识。我知道贵族是专业十五年制造厨房用具的，是在佛山普田公司的一种产品。吸油烟机现在分为中式的和欧氏设计风格的，炉盘有单双之分。我大概了解一下我即将销售的产品虽然我对此类产品不是非常的了解但是通过此次的实习我有了比较充分的了解。在这十天的实习期间我和营业员姐姐学习了如何开据商品的票据，我突然觉得开据商品票据的时候很麻烦，是原始的发票很麻烦，如果是其他产品那还要更麻烦开局与之相应的差价单和参加活动的单据而且有些单据和证件还要顾客去复印很麻烦。虽然和麻烦但是也让我从中体会到了一种作为劳动者的光荣和那种忙碌生活的快乐。同时也体会到了人生的价值。

可以说我在此次的实习中学到了很多的知识同时也让我懂得了很多的道理让我觉得每个人在社会中只要努力的去做一件事就会从中得到一份喜悦同时也让自己融入到了社会这个大家庭中，体现了自己的人生价值。为我以后的人生道路做好了初级阶段的准备，也让我有信心我的未来会因为此次的实习而做的铺垫变得更加的美好。

2024最新销售培训心得体会【篇三】

20xx年9月，我们xx级会计专业组织了综合专业模拟实习，资料都是书本上印刷好了的。我们也真正接触到了一些银行帐单、汇票、发票等原始凭证。如今，为期两个月的会计实习已接近尾声，但它是对我们专业知识一种有力的检验，让大家都受益匪浅。

还没进行实习时，我总以为只要学好了理论知识，掌握了规律，会计其实也是个轻松的工作。可是，在学习和实践的过程中，我才发现会计原来是一门操作性和理论性结合很强的学科。不仅要以书本知识做铺垫，还要学会灵活运用。老师为了方便我们学习，把我们分成五个组，每组十个人，我们平时就围在一起互相学习，希望做好每一步。我担任我们组的销售会计，负责处理我们公司的所有销售业务。

作为销售会计，第一步是开设明细账。根据发的会计模拟资料及企业会计制度要求，我们需仔细阅读，判断本资料中经济业务涉及的账户，开设销售明细账。销售会计应登记包括主营业务收入、主营业务成本、其他业务收入、其他业务成本、营业外收入、营业外支出、销售费用、营业税金及附加等明细账。

其次，原始凭证的获得在销售会计处理业务中起很重要的地位。在销售业务中，原始凭证一般由如下途径获得：购买方开出的支票，本公司销售员所开增值税专用发票，本公司出纳所开进账单以及一些托收信汇凭证等。

第三步是根据原始凭证来填制记账凭证。这里主要是运用会计循环的基石会计分录。在这个过程中，要注意把每一张原始凭证所体现的数据明确而有效的表示出来，并把原始凭证附在记账凭证后面。每一笔业务在登完记账凭证后都要经过经理审核，然后才能交给出纳和往来登帐入册，并且出纳在登帐后应在记账凭证上签名。在实习过程中，不懂就要请教老师，在实习中，我也学会了好多课堂上没有的知识。

第四步，登明细账。根据记账凭证的数据，逐笔登记主营业务收入、主营业务成本、其他业务收入、其他业务成本、营业外收入、营业外支出、销售费用、营业税金及附加等明细账。

第五步是编科目汇总表。在这之前要先根据记账凭证开出每个发生科目的“T字”账，计算出每个科目的最终余额，根据“T字”账填制科目汇总表。“T字”账开好后，要检验借贷是否相等。若相等，则说明中间没有出现误差。若不相等，则可能是计算错误或是漏记了某个数据。应仔细核对清楚直到借贷相等。其中要特别注意，总帐是根据科目汇总表填写的，因此，科目汇总表要保证其正确性，所以我们要先做好作好科目汇总表工作底稿。

第六步，科目汇总表做好之后，编写利润表。根据总成本会计和往来提供的各费用以及坏账的数据。在这个过程中要注意在得出利润总额之后不能马上算得所得税，而要将数据报于总成本会计，等其计算出实际所得税额。

第七步，所有的账都记好了，接下来就是结帐了，每一账页要结一次，材料中规定每月都要结一次。在结帐前我们要检查我们的记账凭证是否全部正确，发现错误应及时更正。出错并不是随便用笔涂了，挖补或用修改液、透明胶就行。写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。我们对自己做错的地方，一般可以采取以下方法：划线更正法、红字冲消法补充登记法。

到这，销售会计任务的整个流程就算基本完成了。这次实习是我们会计系的专业老师指导我们。她们也让我懂得了要做一个合格的会计应具备的各种能力。我也找出了自己应该努力和奋斗的目标，同时也找出了自己的种种不足。对于我个人而言，我觉得自己还不够细心、不够熟练、而且还有点心浮气躁、耐心、毅力都不够。这些不足，我以后应该更努力的去弥补。只有做好了这些，我才能更好的走向工作岗位，步入社会，施展才华。

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学习《中国学生发展核心素养》心得体会范文

核心素养是当前教育领域最受关注的热词之一。近日在第二届北京教育论坛上，专家表示，时代变化了，要求变了，呼唤核心素养的出现。讨论中国的核心素养要结合中国社会发展阶段的特点，要适应中国现阶段的国情、校情。哪些素养是需要我们特别关注、我们的学生和国民所需要的。

核心素养是新课标的来源，也是确保课程改革万变不离其宗的‘DNA’。核心素养将为北京学校带来六大变化。有关专家表示，六大变化包括:

育人导向更加注重学生理想信念和核心素养的培养;

课堂教学更加关注课程建设综合化、主体化发展趋势;

实践活动;更加关注学生学习体验、动手实践及创新意识的培养;

课业负担将会进一步减轻课业负担，课后作业形式及总量发生较大变化;

学校课程更加贴近学生的生活;

未来将更加注重增加国家课程和地方课程的适应性。

教育部基础教育质量监测中心有关负责人在论坛演讲中表示，我国基础教育和高等教育阶段学生核心素养总体框架研究工作报告已经提交教育部，正在接受鉴定。

对于这一国家版核心素养具体内容，社会各界充满期待，同时提供了多个方面的建议。据了解，参与中国学生发展核心素养制订的专家阵容强大。我国基础教育和高等教育阶段学生核心素养总体框架研究项目始于20xx年5月，受教育部基础教育二司委托，由北京师范大学林崇德教授牵头组织。项目由北京师范大学牵头，华南师范大学、河南大学、山东师范大学、辽宁师范大学共同承担。

林崇德教授日前出席高中学生发展指导高峰论坛表示，项目组共组织了48场访谈，涉及575位专家，提出了12个指标。其中一级指标有社会参与、自主发展、文化修养。二级指标中社会参与里面有道德品质、社会责任、国家认同、国际理解，自主发展里有身心健康、自我管理、学会学习、问题解决与创新，文化修养里面有语言素养、数学素养、科学技术与信息素养，审美与人文素养等。

不过，最新出炉的中国学生发展核心素养(征求意见稿)透露，学生发展核心素养，是指学生应具备的、能够适应终身发展和社会发展需要的必备品格和关键能力，综合表现为9大素养，具体为社会责任、国家认同、国际理解;人文底蕴、科学精神、审美情趣;身心健康、学会学习、实践创新。

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通过学习《中国学生发展核心素养》，我认为要想成为一个全面发展的人，应具备能够适应终身发展和社会发展需要的必备品格和关键能力。在个人发展过程中，人文底蕴、科学精神、学会学习、健康生活、责任担当、实践创新六大素养更是不可或缺的。

任何学科的学习，学习者只要有积极的态度、浓厚的兴趣以及不屑的钻研精神，知识和能力的获得不仅没有太大问题，还会有独特的发现。换句话说，对于基础教育而言，积极的学习态度、进取心、抗挫力，应该比知识教学、能力训练更重要。一个人的知识可以不丰富，一个人的能力可以不突出，只要他的进取心在，抗挫力强，这个人的未来发展依然充满美好。数学学习过程是学生在教师的科学协助下，将书本上的知识结构转化为学生认知结构的过程。在这个过程中，有意无意地把抽象、推理等数学素养渗透到教学中来，潜移默化，提升学生的能力，激发学习数学的兴趣。数学素养归根到底是一种文化素养，数学教育也就是一种文化素质的教育，它的养成不是一朝一夕之事，我们教师贵在重视和坚持。要通过学习使学生感受到，数学不仅仅是一系列抽象的知识，更多的则是一种方法，一种文化，一种思想，甚至于一种精神和态度，从而让学生满怀乐趣和憧憬地去学习它。

教书育人是教师的职业特征。人的核心素养下的课程统整，课堂、集会中的自控和自律，讨论、合作中的秩序和包容，可以统整所有的学科;学校运动会上的拼搏、包容、团结、意志，也可以统整所有学科。关键是教师的职业素养要回归，回到育人教书，先育人再教书。

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美国著名未来学家阿尔温托夫勒曾经指出：未来的文盲不再是不识字的人，而是没有学会怎样学习的人。自主发展是近日公布的中国学生发展核心素养包含的三大板块之一，而学会学习又是自主发展的基本前提。

学会学习一直以来是教师与家长对学生的共同期望，换句话说，就是让学生学会钓鱼，而非只享受现成的鱼。具体到基础教育教学实践中，教师怎样才能让学生学会学习呢?在我看来，在教学中可以分三分走。

帮助学生学会归纳总结

在新课程标准倡导知识螺旋式上升的背景下，有些知识点的跨度比较大，前后联系相隔的时间也比较长。以北师大版《数学》教科书为例，小学四年级开始教授三角形、特殊四边形的性质等知识，要求简单应用;初中八年级要求简单说明原理，广泛应用;九年级要求进行推理证明和灵活应用。在如此长时间的跨度内，如果学生不会总结和梳理，那么必然会形成知识的交通堵塞。

随着年级的升高，各学科知识点之间的联系日益增多，学生在老师和家长的帮助下，应当经常整理、复习、归纳和总结所学的相关知识，通过自己的思考，逐步体会知识之间的内在联系，形成简单的知识结构和知识的迁移能力，这也有助于对知识的记忆与理解。如果学生不会归纳总结，在六年级复习时，可能还要翻看三、四、五年级的书本;在九年级中考复习时，可能就无法将七、八、九年级的知识系统归纳梳理并形成自己的知识体系;在高考复习时，可能也不会把初、高中的知识建构成相对完整的知识体系，那么最后复习阶段学生的负担不知要增加多少倍，更不用说触类旁通了。

在课堂教学中，教师有目的地完善几多几少，会对学生获得学习方法大有裨益。作业少一点，学生看书的时间多一点;重复抄写少一些，学生自己整理的时间多一些;共性的作业少一些，有针对性的作业多一些;老师讲得少一些，学生交流的时间多一些。这种教学方式，能促进学生学会归纳总结。当学生逐渐能够熟练地进行归纳总结时，就会逐步学会华罗庚所言的由薄到厚、由厚到薄的学习方法，其学习能力也会在量变到质变的过程中逐渐得以提高。

引导学生学会知识的迁移

学生不应被动地接受知识，而应当处于主动、积极的知识构建状态。每个学生都有其特有的个体学习经验与知识结构，而新学知识和原有知识之间的衔接问题，可通过同化和顺应等思维过程得到迁移和解决。

在同化过程中，新知识被已有的知识经验和结构所解释，并被纳入到结构之中。如初中数学中的有理数、无理数、实数的运算，可纳入到小学的加减乘除四则混合运算体系之中。在顺应过程中，原有知识结构和经验按照新知识的生成过程重新组合，使学生的知识结构得到完善和发展，同时又产生新的变化空间。如较小数减去较大数在小学数学中是不成立的，而在初中有理数范围内相关计算是可以成立的。

初中英语七年级上册的第一单元是复习准备篇。这个设计就是为了小学、初中英语的衔接，兼顾了城市和农村学生的差异，因为农村和城市学生的英语起始教学时间有很大不同，所以需要教师了解学生，把握进程。这样的课程设计，就是为了特定学段学生知识的衔接与迁移。

还有，小学阶段的科学课，内容涵盖物理、化学、生物、天文、地理、工程设计、技术科学等方面的知识，与初高中的知识有着千丝万缕的联系，涉及学科知识的迁移。但在现实教学中，很多老师仅仅是照本宣科，没有引领学生及时进行归纳总结。如果在小学阶段，学生掌握了这门课的基本思想要领，到初中开始学习生物、物理、化学时，就不会把这些学科看作崭新的学科，产生畏难情绪。

现在很多地方的初中设立了研究性学习类课程，内容涉及自然学科、人文学科、工程技术学科的研究过程、学习方法和创造发明原理，一些学校的高中课程中还有数学建模、研究性学习课题等等。这些课程设计的初衷，就是加强初中、高中各学科之间的紧密联系，强化学生的知识迁移意识和综合运用能力，从而为孩子们的终生学习、创新研究、保持探索的兴趣打下基础。

2024心得: 新生军训心得体会范本

人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，人是复杂的动物，是有感情和有思想的动物。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，写心得体会时需要将所思所得条清缕晰地记录下来，知道怎么写具体的心得体会内容吗？下面是由小编为大家整理的“2024心得: 新生军训心得体会范本”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

东洲中学南校区、中南·东洲国际学校初中部初一新生联合军训即将开始。请允许我代表全体教职员工向参加军训的全体初一年级的同学们表示最美好的祝愿!并向大力支持我校军训的四甲部队的全体教官表示最衷心的感谢与最诚挚的问候!

在昨天的一场秋雨过后，今天的天气真可谓秋高气爽，舒心宜人。明媚舒心的天空为我们的军训做好了绝佳的准备。那么，同学们，你们准备好了吗?

其实，不用你们回答，从你们统一的服装、整齐的队伍、饱满的风貌上可以看出，你们都已经准备好了。因为我们——时刻关注着你们的老师们和你们一样，都深知我们的军训目的，那就是——时间虽然只有短短的三天，但是我们的目的却已然很高，那就是通过军训，锻造我们最为认真的学习态度，最为饱满的精神风貌，最为坚韧的战斗意志，最为积极的奋斗精神。总之，军训将把我们锻造成全海门最有战斗力的队伍。我们，将用事实证明，我们是最棒的。我们一定做最好的自己。

希望同学们克服任何困难，勇于挑战，顺利地、出色地完成本次军训任务。

2024暑假兼职心得体会五篇

对你来说，别人的想法你也不一定会接受。对于阅读或观看过的作品，用自己的话语把它写出来，我们称之为心得体会。在日常的生活中，说到心得体会，大家肯定都不陌生吧，心得体会能够给人努力向前的动力。想要写心得体会需要从哪方面入手呢？下面是小编为大家整理的“2024暑假兼职心得体会五篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

暑假兼职心得体会【篇一】

7月，我正式开始为我的一个初中学生补习英语。

暑期社会实践——家教感想。本着锻炼自己实践能力的考虑，我很高兴地成为了家教一员!到8月为止，为期近一个半月的家教终于告一段落。这一个半月来，作为我的第一次家教，收获颇多。

我教的是一位在读初一的学生,他是一个比较听话的男孩,我教的非常顺利。他的英语水平一般,针对这种情况,我把教学重点放在巩固英语基础知识和提高英语技能上。他的口语不是很好。正因为如此，我参考了一些相关资料，将每篇文章的重点单词和词组及语法分别列出。并适当针对重点词汇和词组造句，同时要求学生自己造句。这样做一方面可以增强学生对词汇的理解和运用，另一方面锻炼他“说”的能力。在口语方面，我每次在上课前都要听录音机，放一遍单词和课文，纠正他的错误发音。这样才能在教学时游刃有余。

我觉得这次家教活动可以用八个字来概括，就是“有苦有甜，双方收益”，

暑假兼职心得体会【篇二】

大学生兼职一直是一个颇受争议的话题。有人认为大学生应当把时间精力都放在专业知识的学习上，以提高自己的核心竞争力;有人认为兼职是大学生适应激烈的社会竞争的敲门砖。就本人的经历来说，我认为，大学生应该做多利用课余时间做兼职实践，并且尝试不同性质的工作岗位，找到自己感兴趣的工作，有利于自己为以后的职业生涯发展。但值得注意的一点是，做兼职并不意味着放弃学业，大学生的本职还是学习，做兼职只能利用课余时间，不能本末倒置，以免得不偿失。

大学至今，我尝试了很多兼职，例如宝洁公司日用品促销、市场推广员、农夫果园促销，南沙区国际节工作者等。从这些兼职经历中我收获了很多经验，对以后的求职也有一定的启发作用。下面我讲详细介绍我的求职经历之一——促销。

(一)如何获得这个工作机会

为了过一个充实的暑假，在期末考试刚结束的时候我就上网浏览兼职信息，最常去的一个是兼职网事大学生兼职网，在上面我留意到了该公司的信息，它的和薪酬待遇我都挺感兴趣，于是就投了，后来收到了，

(二)为这次面试准备了什么

1、一份精美的简历。简历是求职的敲门砖，一份好的简历能让你在人海中脱

颖而出。我在大二的时候就开始制作自己的简历，一直在不断的完善中。所以当找到自己感兴趣的工作岗位之后，我能够做一些简单地修改就去投简历，比别人先快一步。

2、对工作内容和工作岗位的充分理解。对工作内容的充分理解能够体现你求

职的诚意，并且让面试官相信你已经充分认识该工作并有信心有能力去完成。在面试前，我认真研读了该工作的内容和要求，找出自己的优势和劣势所在、

3、面试前的准备，如。机会总是留给有准备的人。面试前我准备好

较得体的，对自己的包括优缺点也有一个比较清楚的认识，特别是要让自己的性格里有一些能切合该工作所要求的一些特点。最后不能忽略的一个细节是面试礼仪，细心的面试官能从中发现你的素质。所以面试前我再温习了一遍面试礼仪。

暑假兼职心得体会【篇三】

今天才来写这篇日记，是因为昨天太累了，是我第一次出去打工，不过很遗憾的是就坚持了一天。

前天和朋友去某餐厅吃饭，问为什么那么多空桌还要等，服务员说是因为招不来人干活，也巧了，我俩还就想打工呢，行啊，服务员就服务员吧，人家能干我也行，工资还不低，两千一百大块，就和经理敲定了第二天去试岗，也就是昨天。回家还和家长说呢，钱多好赚啊，为什么有那么多大学毕业的在家干呆啊，先找个活干呗。

昨天，我和朋友就兴致勃勃、雄心壮志的去了，都把第一个月的工资计划好了。可这一天是真不好坚持啊。倒不是因为累，说实话，还真是不累，也就鞠鞠躬，上上菜，擦擦桌子，擦擦餐具。可这确实对心灵的一中摧残，想着昨天还在这吃饭来着，就阵阵的反胃。

这是一家颇有名的韩国料理，真是差点把我撂里头。要说韩国料理应该是比较讲究的啊。从十二点开始一直到晚上八点，我一直在一箱一箱又一箱的擦餐具，加起来没有五百套也得有四百套了。就这八个小时，不算吃饭时间，都是在擦餐具，用职业点的话说叫“用带手抛光餐具”，就那一块带手也就是抹布一直就没换过，擦湿了就搭在椅子背山晾干，然后接着用，且不说这带手，虽说油了点，但也不恶心。要说恶心的还是餐具，我都怀疑是不是洗过了，食碟上的油洗不净也就算了，为什么勺子上还有吃拌饭时粘的大米饭粒，更可气的还是半粒。还有筷子上没洗掉的菜叶，现在一想还有种想吐的感觉呢。我得用手把菜叶什么的先清理干净，然后再用用了无数遍的油兮兮的抹布把各种餐具擦得锃光瓦亮的都能当镜子用了，再给客人摆在餐台上。还值得一提的是用来装东西的柜子，里面有一个抽屉是装撤台时打扫桌上垃圾的小矬子的，和小矬子放在一起的还有撤下来的餐具。还有擦桌子的带手，擦了一天桌子都没有洗过，这块带手不但用来擦桌子，它的任务比较艰巨，还要擦剪冷面的剪子和夹烤肉的夹子。我们看到的餐具都是无比的光鲜靓丽，殊不知它们都有不为人知的小秘密。

晚上八点半下了班，从餐厅出来，只觉得身上和手上满是沾满油渍的抹布味。我和朋友商量之后，毅然决定今天不去了，如果再做下去，了解的更多了，只怕以后是什么都不敢吃了。

餐饮业是人们生活中不可或缺的一部分，它还解决了大量的就业问题，可如今负面报道层出不穷，为什么如此前途光明行业要弄到如此不堪？！

暑假兼职心得体会【篇四】

兼职作为大学生了解社会、改善经济的辅助途径，已经被社会广为认同。对大学生而言，从事兼职工作是从单纯的校园走向复杂的社会的一次尝试，也会存在一定的危险。暑假即将来临，学生安全自律会对各位同学暑假常做的一些兼职做以下安全提示：

一、家教——在交中介费前，一定要仔细查看该中介公司的营业执照和许可证，不可轻信街边张贴的招聘广告，尽量不要自己单独去找，要通过正规途径，以免上当受骗。

二、促销——促销劳动强度较大，需要有一定的耐力和体力，同时要提高警惕，注意查看企业资料，防止被骗入传销组织，与公司签订劳动合同，防止企业拖欠工资。

三、礼仪和服务员——到正规的大酒店去寻找此工作，最好不单独从事此工作，以免陷入不正当服务的陷阱之中（尤其是女生），从而给自己带来不必要的麻烦！

四、网吧管理员——此工作不易长时间工作，因为其特有的环境不仅会给人的身体带来危害，而且会给人压抑和暴躁的感觉，影响身心健康。

希望同学们在暑假期间能够做好防范措施，提高安全意识，从而让自己能够度过一个安全快乐的“兼职暑期”。

暑假兼职心得体会【篇五】

这次的暑假我没有和往常一样待在家里，而是选择出门做暑假工，在超市里做一名促销员。

在做促销员的时候，我深有感触。千里之行，始于足下，我认为做暑假工对我走向社会起到了一个桥梁的作用，他可以让我学到学校里学不到的。这一段时间所学的经验和知识是我一生的财富。学到了很多为人处事的原则，珍惜尊重他人的劳动成果。让我明白了金钱的来之不易，但还是要用正确的途径去获得。作为当代大学生，多接触社会，为以后的工作积累经验，享受打工的过程，并且乐在其中。

社会是一所锻炼人综合性的大学，只有正确引导我们深入了解社会，投身到实践中，我们才能发现自己的不足，更好的服务社会。在实践中成才，在服务中成长，与现实相结合，体现当代大学生的风采。在社会实践的基础上，不断拓展社会实践的范围，挖掘自我潜力，坚持社会实践与国情结合，更好的为社会和国家做贡献。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。知识铺垫固然重要，但是实践出真知。就像学思要结合一样，学而不思则罔，思而不学则殆。知识和实践也是相辅相成。在社会实践中努力提升自我，为以后的发展打好基础。更好的投身社会服务中。