支行长演讲稿

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支行长演讲稿【篇1】

我的一点感悟与想法

各位领导，各位老师，各位朋友，大家好！

我叫aaa。我来自天水分行甘谷支行。我的具体职务是支行营业室主任。今天我很荣幸能坐在这里，向领导汇报，向业界精英学习。接下来，我想谈谈自己的工作点滴及一些可能还不够成熟、不够全面的想法，以飨大家并作抛砖引玉之用，言语不到的地方，还请各位领导、同仁多多包涵，并及时批评指正。

一年来，在总行、省分行、天水分行及我们甘谷支行的正确领导下，在支行营业室全体同事的全力配合和倾力相助下，我所在的支行营业室的对公存款较年初净增6904万元，日均增加额3220万元。仅在我行去年开展的百日营销竞赛活动中，我个人就动员完成营销人民币储蓄存款5万元以上新开户16户，日均存款达到680万元，营销理财产品1220万元，新增灵通卡300张，个人网银186户，个人**银行120户，企业网银6户，公司存款300万元。取得这样的主要得益于领导和同事们的大力支持，同时，我自己想了一些办法，动了一些脑筋，尽了自己最大的努力。

我始终认为，要拓展客户市场，首先就要让客户信任我们，我们的服务就不应当是被动的，而应是主动、自觉和真心的。从小事做起，只有通过实实在在的行动，让客户感受到自己的服务是热情主动、真心诚意的，才能做好工作，达到我们的目的。出于这样的想法，去年从年初开始，我就一家又一家的走访单位，与单位的领导和财务人员交朋友，融洽感情，增进友谊，热情主动地宣传介绍工商银行的各项业务和金融产品。

在百日营销竞赛活动期间，几乎是天天跑单位，随时把得到的有价值的信息汇报给支行，为领导决策提供了有力的依据。通过不懈的努力，我先后成功挖转在他行开户的大唐甘谷电厂等多家存款大户在我开户，挖转对公存款1100万元，日均增加额600万元。

我的第二点感悟是，“狭路相逢勇者胜”、“世上无难事，只要肯登攀”，。在经济相对落后的甘谷县，公众存款形势极为严峻，同行业竞争日趋激烈，竞争手段层出不穷。在这情况下，唯一的出路是“攻守兼备”，即既要确保原有的公存大户存款不丢失，严防被他行挖转。

我们还应主动挖掘和转移其他银行的大量存款。为此，我跑企业、抓大户，采取融洽感情，增进友谊，以情吸存，以情稳存，在办事的过程中，我特别注重以信办事，以诚待人。为了工作，我经常在中午和晚饭时间在外面工作，有时我不能吃一顿热饭。

如在今年元月份，省上给甘谷县下拨中小学危房改造资金500万元，为了与其他行竞争，把这一块资金挖转到我行，我提前一周介入，对相关人员跟前跟后，时值冰雪覆盖的寒冬，我好几次站在楼道里等主管局长。功夫不逊于那些想要的人，500万元终于存进了我们的银行。当时我的想法很简单，各行都在想方设法争这块资金，如果自己不付出超出常人的努力，这块资金只能和我们擦肩而过。

此外，作为基层网点的负责人，我一直严格要求自己是共产党员。在思想上，能认真贯彻执行支行和上级行的各项规章制度，严于律己，勤于管理，在内控管理上真正起到了第一道防线的作用。在业务上，抓住一切时间学习《工商银行业务操作指南》等业务书籍。

作为一个基层网络的负责人，我总觉得别人不知道的，他们应该知道，别人不明白的，他们应该先知道。

上月4日下午3点，省分行团委在省分行四楼会议厅隆重召开了纪念“五四”运动90周年大会，会上，省分行党委委员、副行长吕相军同志殷切希望我行青年员工认清形势、坚定信念、扎实工作，继承和发扬“五四”光荣传统，大力弘扬“五四”精神，积极投身到全行改革发展大业中去，努力成为品德好、知识博、能力强和业绩优的时代英才，不负重望，不辱使命，以昂扬的精神面貌和饱满的工作热情做好自己的本职工作，以拼搏进取的精神创造出无愧于时代的崭新业绩。

听到吕行长热情洋溢、满怀期待的忏悔，我深深地感到自己应该肩负起责任和责任。一方面，如果我以前所做的还能算是一点成绩和贡献的话，那么，这种努力付出的程度和实际成果的取得，离省分行及总行党委对我们的期待和要求还有相当的距离；另一方面，要进一步地做好我们工作，仅工作层面上的成果和努力还不够，还应最大程度地挖掘自己的潜力，本着主人翁的精神，充分发挥自己的主观能动性，积极为我行改革发展建言献策。

我个人认为，要实现我行改革的跨越式发展，一是要把“创新”作为“十字”的灵魂，把“诚信”作为优质文明服务的主题。二是以“服务质量优化”活动为契机，不断创新诚信服务经营理念，实施“三化”诚信服务理念。

所谓“三化”即：外勤制度化、效益前提化、智能综合化。具体来说，该领域的制度化就是利用人地关系和血缘关系来联系公关客户。

比如，通过联系农民工，推荐使用工行牡丹智能卡吸引境外汇款资金。效益前提化就是服务围绕效益做*，在营销服务中，以效益为前提，对存款、中间业务、个人消费贷款等**式营销，以最小的投入，获得最大的收益。例如，要努力拓展中间业务，尝试**业务的有偿服务。

智能综合化就是通过业务技能练兵和业务知识、服务技能的培训，提高员工综合素质，不仅适应了综合业务的服务要求，让每一位业务员工成为客户经理，为客户提供全程服务，使金融服务向高水平、高效益、高能力转变。

好了，我的发言就到这里，言语不周的地方请大家批评指正。最后，祝各位领导身体健康，工作顺利！

支行长演讲稿【篇2】

尊敬的领导、同事：大家好！

我叫xx,1960年6月7日出生，助理经济师，三等功臣、四级工伤残疾人。并荣获张家口市“自强模范”荣誉称号；20xx年被中国生命赞歌网评为“20xx年度全国十大残疾人自强之星”。 20xx年8月6日，被《政策金融网》列为“专栏作家”，制作了2集“个人文集”；20xx年3月22日，《中国作家世纪论坛网》“会员在线”展示的河北会员中，我的名单排在楼主地位的21名；20xx年11月15日，《中国金融写作网》制作了我的个人文集。20xx年2月10日，接受《中国金融写作网》专访，并为我制作了一期“人物专访”，在网站的首页发布；20xx年12月2日，论文《按照“三个代表”要求做好新形势下的银行思想政治工作》，被评为首届“共和国60年重大理论成果特等奖”，并评选为“共和国建设重大贡献‘金五星’一级勋章。由我自编、自导、主持的支行庆祝建行五周年庆典文艺晚会取得轰动效应。

支行长演讲稿【篇3】

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！古语云，“郡县者国之本，牧宰者政之先”。支行作为银行的基本业务单元，是银行价值创造的主要场所。

在一定程度上可以说支行强则银行强，支行弱则银行弱，得支行者得天下。随着我国金融行业竞争日渐激烈，银行业的发展也将步入新时期、新阶段，要解决面临的新形势、新常态下出现的新问题，进而确定发展的新思路。分支机构要想在激烈的竞争中立于不败之地，就必须有一个好的领导者——分支机构总裁。

支行行长担负着承上启下、统领全局的重要职责，履行着决策、指挥、运行、管理、监督的重要职能。如何做好分行行长是一个非常丰富而深刻的课题。今天，我想结合自己的工作实践，谈谈一个好的处级领导应该具备什么样的能力，主要包括四个方面。

1，积极学习，增强专业素养

作为一名支行行长，一方面要精心组织指挥支行的经营管理，另一方面要处理好行内行外方方面面的关系，没有较好专业素质是不行的。这里的专业素质并不是很精通某一项具体业务，而是更多地体现为综合素质。首先，做事先做人。

支行行长要有很强的事业心和毅力。金融业的竞争越来越激烈，就像逆水行舟一样。这就要求分行行长首先要有坚定的信念。

身处小行要求“精品”，身处大行要求“强行”，身处优秀支行，则要追求实现“优秀”到“卓越”的转变。要做到不为暂时的困难所吓倒，有能力带领员工走进矛盾，破解难题，把各项工作不断推向前进。在一个支行里，支行长不一定要最能干，但一定要拥有信念坚定、性格坚毅的特质，能不断描绘支行的发展蓝图，并将其打造成为全体员工的共同愿景。

其次，要熟悉国家经济金融形势和各项相关政策，了解和把握宏观经济环境。我们还应该对该地区的经济和金融环境，产业分布以及优势产业有清晰的了解。只有这样，才能因地制宜，科学决策；第三，要熟悉各种政策制度，熟悉具体产品。

只有对行内的东西足够熟悉，才能准确的把握业务发展方向，才能更好的将上级行的各种意图转化为实实在在可执行的操作思路。同时，具有发现业务流程等实际问题并及时解决的能力；最后，除了熟悉行业内的各种基础业务外，还要具备良好的沟通和表达能力。支行长作为银行的基层领导，要推动很多事情的贯彻执行，必然要处理好与各个合作方及客户的关系，良好的沟通表达能力是必不可少的。

支行长只有不断提高自己的业务能力、管理水平和决策能力，不断更新自己的知识结构，树立权威，这样才能真正拥有领导权、指挥权、发言权，才能指挥自如 。相反，如果支行行长不加强学习，就可能落后，甚至被市场淘汰。因此，作为分行行长，学习必须摆在非常重要的位置。

一方面要主动做表率，加强自身学习，努力提高自身修养和综合素质；另一方面，要在支行内部建立较好的学习氛围，打造“学习型”支行，从而提升整个支行的综合业务素质。

二、注重营销，做好平台搭建

基层支行是银行营销网络的最前沿平台，是通过为目标客户提供服务，从而销售银行产品，最终实现银行经营管理目标。支行行长要把自己的经营管理工作重点放在实现营销和业务平台的搭建上，通过营销的实现来促进支行的有效发展。支行行长的营销思维主要表现为敏锐的商机触觉，独特的眼光，过人的胆识和强大的组织能力，要做到能够及时发现潜在的营销机会，进而积极引导客户的需求，实现自己营销的目标。

这方面要求支行行长做到以下几点：首先，树立客户是我们发展的基石的理念，重视客户的挖掘和培育，针对客户的需求在产品种类、操作流程、服务态度、营业环境等方面，推出满足客户的创新产品；其次，在员工中推行“客户是上帝”的服务意识，时刻牢记“以客户为中心的”服务理念。以优质的服务打动和留住客户。

不断扩大客户群，促进支行快速发展；再次，结合自身的经济特点，挖掘利用好行内现有的业务资源，进一步加强对目标客户的分析和研究，提高对营销目标客户的掌握能力。

在平等营销的市场环境下，高水平的营销是成功的关键。对于重点客户，上级银行和支行领导必须启动拓展和高层介入，提高营销成功率。支行长要努力成为支行最大最优秀的“客户经理”。

这就要求支行行长关注支行业务平台建设，而不是具体业务。要努力搭建良好的业务平台，跟踪支行重要项目，为支行工作人员提供展示技能的舞台。

三、做好事还需管好人

支行处于银行管理的最基层，面临着复杂的内外部环境，有着多个环节、多层次、细致的分工。支行行长不仅要协调好经营和营销的各个环节，促进业务发展，还要注重内部控制管理，确保各项业务健康发展。然而要“做好事”必须先“管好人”，毕竟最终各项业务的执行和落实要靠广大的基层员工。

只有将人管理好，才能团结最大的力量，调动全行一切可以调动的积极因素，从而将全行分散的各种资源整合起来，形成战斗力、影响力和执行力。

支行行长要树立以人为本的思想观念，在管理中实现员工与企业的共同成长，与员工共同分享企业发展的成果，并在实际工作中以身作则，起到模范带头作用，从而达到将有必死之心，士无贪生之念的效果。具体表现为：（1）加强与员工的沟通与交流，及时掌握员工的思想动态；（2）努力提高员工业务素质，通过定期组织员工学习文件制度、新产品知识以及进行业务技能练习，提高员工的综合业务素质；（3） 严格管理、细化、落实各项管理要求。

正义不支持财富，仁慈不领导士兵。只有各项规章制度具有较强的可操作性，并得到严格执行，才能发挥自身的作用；（4）树立先进典型，以榜样的力量“带动人”，引导员工学习先进，追求先进；（5）建立制度的管理体系，在用人和考核分配上突出“公平、公开、公正”的原则，知人善任，使得人尽其才，才尽其用。通过这些措施充分调动员工的积极性，让员工主动工作，用心工作，在全行形成积极工作的氛围，支行的战斗力和市场竞争力必然也就会提高了。

四、合规是银行的生命线

作为支行长，一方面手中的权利可以左右具体业务的办理，必然会面临更多地**，另一方面则担负着全行业务合规发展的重责。近年来，银行业腐败和资本金案件频发，多集中在基层分行行长身上，这也是一个值得关注的现象。因此，分行行长要牢固树立合规管理意识，主动防范和化解风险。

首先，要自觉遵守国家法律法规和银行规章制度，严格按照规章制度办事，规范操作；坚决维护规章制度的权威性，确保规章制度的实施。要带头揭露和批评违法违纪行为，打击一切违法违纪行为。在具体工作中，重点抓好风险防控，完善风险管理与内控体系建设，切切实实抓好防范风险工作的每一个环节，保证支行安全运营。

其次，要充分发挥支行行长的示范作用。分行行长是一面旗帜，对下属有很强的导向作用。正人先正己。

在打造优秀员工队伍的过程中，支行行长应当率先垂范，努力做好勤奋好学的表率、团结共事的表率、执政为民的表率和廉洁自律的表率。最后，要在全行建立健全合规文化，做到人人讲合规，人人有高压线意识，从思想上保证支行合规经营。

以上是我在实践中如何做好分行行长的浅见。支行是商业银行的基本单位，支行工作的好坏直接决定着商业银行业务的成败。仅仅作为一个好的分支机构总裁，仅仅了解一些基本法律和原则是不够的。

在这个充满魅力的领域里，既需要理性，也需要悟性；既需要共性，也需要个性；既需要原则性，也需要创造性；它不仅需要科学的管理方法，更需要艺术的管理方法。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，如何当好支行长这一课题也必然需要每一个支行长在工作中慢慢的体会和领悟，相信最终每个人也必将找到属于自己的最佳答案。谢谢大家！

支行长演讲稿【篇4】

鼓足干劲，勇攀高峰

尊敬的领导、各位同事：

大家晚上好！我是龙山支行的李小菲。我非常荣幸和激动地站在这里参加这次演讲。谢谢你的支持和信任！

我今天演讲的题目是《鼓足干劲，勇攀高峰》。

青春是仓润笔墨和美丽想象勾勒出来的画面；青春是用怡人的茶香和无忧的闲适渲染的诗歌——淋漓酣畅。青春是美妙绚烂的，同时又是宝贵短暂的，初入农商行风华正茂的我们，又如何在这样美好的青春里挥斥方遒，争分夺秒？

我很幸运，从学校毕业后能进入农商银行，满怀激情的想要在这个舞台上发挥自己的潜能，然而现实情况远非我所想象的那样简单。当遇到年龄较大的老年客户不能完全理解业务，对不熟悉的业务不敢办理时，我有点手足无措了；当我日复一日地重复同样的工作时，我开始感到有点困惑······

难道就这样继续下去吗？就在我满是失落感与挫败感时，有一个人让我不要气馁，坚持下去，让我相信只要有了正确的思路，就一定能少走弯路，找到出路。她不是雨，而是带来新的希望；她不是太阳，却带来温暖；她是挫折中的微风，当你感到害怕和悲伤时，为你擦掉焦虑的汗水；

一步一步，一步一步，春天就快到了，16年的春天行动已经吹响号角，充满自豪，我们向这场第一战发起冲锋。我们带着小礼品一家家走访农户送福，和当地居民谈谈心、拉拉家常，掌握客户的需求。由于绝大部分村民主要靠家中青壮年外出务工挣钱养家，我们详细的介绍了我行电子产品，他们听后都很开心，说打工回来带现金不安全不方便，寄回来手续费又高，了解到我们的业务，直夸我们农商行贴心。

遇到少部分村名只能艰辛的维持维持生计，会介绍：“我们有政策专门帮扶困难户，助大家脱贫脱困”在她的带领宣传下，大大提升了农商行在客户心中良好的形象。

点点滴滴，很多动人的细节，感染着我们，陪伴着我们，从2015年走到2016年，每天记账、翻看传票、打印报表、大堂服务，等等……虽然没有显目的业绩和惊天动地的事业，却用平平淡淡的工作勾画出生活的轨迹。我想大家都很好奇“她”是谁？“她”就是我们龙山支行的会计——王夏莲，优秀的同事，体贴的朋友

此时此刻，站在讲台上，我看到的不仅是在座各位的关注，还有她忙碌而不知疲倦的身影；正在为了深耕五区而不辞辛劳；为一件又一件平凡琐碎的事情工作，默默奉献；她不追求名利，而是以爱与奉献的精神努力工作，以绿色化龙山支行的春天。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。面对艰巨的任务，我们要保持清醒的任识，自我加压，充满活力，乘势而上。我们必将一步一个脚印坚实的奋斗，在2016年春天行动这场战役中，以指点江山，气吞万里的气势冲锋陷阵，以横刀立马，谁与争锋的气魄攻城拔寨。

我的演讲结束，谢谢大家！

龙山支行李小菲

2016年2月29日

支行长演讲稿【篇5】

法官，领导和同事：下午好。

1、 加强思想教育提高团组织活力

要处处注重开展活动与本行中心工作紧密结合，突出理想信念教育，从加强团员青年思想教育入手，寓教育于活动中，用各种形式着力提高团员青年的思想素质；成立青年学习理论小组，学习党的十六大精神，提高青年团员政治理论水平；组织开展多种形式的征文活动，引导青少年阅读好书，了解形式，跟上时代潮流；组织开展谈心活动，了解青年思想动态，从思想上把全行青年纳入“五四、三一”发展理念。

二、持续开展创建青年文明号、青年岗位能手活动，提高团组织的战斗力“青年文明号”、“青年岗位能手”是团组织为团员青年立足本职、建功立业的有机载体，团委要以支行中心所、营业部等两个省级“青年文明号”为龙头，以团支部为主要组织，推动“青年文明号”、“青年岗位能手”的创建活动，增强团员青年爱岗敬业意识，使岗位成才和岗位建功蔚然成风，使全行青年人中涌现出更多的青年岗位能手，发挥青年团员在工作中的突击队和后备军的作用，提高全行各级团组织的战斗力。

三、开展丰富多彩的活动，提高团组织的凝聚力团委要注意结合本行工作实际，以青年喜闻乐见的形式，开展青年文化活动,有力地推动全行两个文明建设。一是稳步推进青年志愿者活动，构建具有工商银行特色的青年志愿者服务体系。比如，组织参加全市新年万人长跑，在业务一线招募青年志愿者上街，为群众提供银行知识咨询。

二是开展奉献爱心活动，号召全行团员青年从自己为数不多的工资中挤出资金，向受灾群众献爱心，向希望工程献爱心，向本行生活困难的职工献爱心。三是配合各专业部门开展业务培训，鼓励青年团员参加学历教育。四是开展各项文化娱乐活动。

团委独立或与其他部门合作，组织座谈会、联谊球、联谊篮球赛、拔河等文体活动。

支行长演讲稿【篇6】

尊敬的各位领导、各位评委、同志们：

下午好!这天有幸参加这个竞聘大会，我很激动，市分行党委公开、公平、公正的选拔机制，给我们大家创造了宽松的条件，带给了宝贵的机遇，在挑战和机遇面前，我走上了这个演讲的舞台，来展示我的潜力，追逐我的理想。

此次我竞聘的岗位是____支行行长。

一、工作简历及近几年工作状况

我叫____，1973年10月生，大学学历，经济师。自1994年入行以来，先后从事过会计、客户经理、风险经理等工作。20__年6月我行第一个金融超市____支行金融超市成立，透过市行选拨，我被聘为金融超市客户经理，从事个人消费信贷工作，曾取得全行个人理财、个人消费贷款比赛的前四名。20__年6月至20__年3月，做为____支行客户经理部的一名客户经理，一向从事市行重点管理客户的管理工作。20__年3月透过市行的公开考试，我以第二名的成绩考入市行营销中心，在此期间，我办理了____太阳能有限公司评级授信及首笔5000万元流动资金贷款的调查工作，透过我的努力，终使____太阳能有限公司成为了我行的合作伙伴，至今该客户已累计办理贷款4亿元，给我行带来较多国际结算业务量及丰厚的利息收入;办理了河北____医药集团____制药有限公司的首笔1000万元流动资金贷款业务，目前该客户贷款余额20__万元。20__年11月至20__年5月，我在机构房贷部从事机构客户的存贷款工作，主笔起草了《____分行20__年机构类业务专项考核办法》，对机构类客户实行开户奖励，确定新型农村合作医疗、风险抵押金、财政支付中心、教育支付中心、农村义务教育这五大客户为机构类重点客户，在全辖范围内大力营销，当年实现了机构客户存款的有效突破。在机构房

贷部工作期间还有幸参与了我行的股改工作，主要负责不良贷款的档案整理，多次带队对支行的不良贷款档案整理进行指导与核查，同时也见证了__行发展过程中所付出的沉重代价。20__年5月至今，在信贷管理部从事风险经理工作，期间还配合了20__年9月至11月的总行集中审计工作。每一次工作的变动，都是领导对我的信任和关心，也使我的人生阅历得到了增长，工作潜力得到了提高。

二、竞聘的优势

(一)具备良好的职业道德修养。自参加工作以来，无论是在哪一岗位，我都能够自觉做到爱岗敬业、恪尽职守，并始终以饱满的热情、扎实的作风投入到工作中，努力把工作做的更好。

(二)理论基础较为扎实，专业素质较高。在工作中，我从未放松过学习，透过不断钻研信贷业务，使自己的业务素质有了较大的提高，能够熟练掌握各项信贷政策制度，并注重理论与实践相结合，不断提高实际工作效果。

(三)信贷实践工作经验丰富。从事信贷业务八年来，不管是前台还是后台、不管是个人信贷业务还是法人信贷业务，不管是操作岗还是管理岗我都有过了较为深入的接触和了解，因此，能够熟练操作各项信贷业务。

(四)具备良好的组织协调潜力和工作创新潜力。我信奉诚实、正派的做人宗旨，有严于律己，诚信为本的优良品质，能够与人团结共事，善于协调关系，增强凝聚力，构成整体合力。在工作中我勇于实践，具有开拓精神。

三、对竞聘岗位的工作思路

竞聘上岗是选贤任能，创造竞争机制的一项制度，我将作为参与者理解组织的考验、群众的评议和党组织的挑选，一切服从领导的安排。如果我能竞聘成功，将做好以下几个方面工作：

(一)加强学习，增强解决问题的潜力。培养自己持续不断的学习潜力，拓展思维方式，提高业务技能，使自己具备合理的知识结构，努力提高自己解决实际问题的潜力。

(二)履行职责，强化自己的执行潜力。增强自己的履职潜力，脚踏实地，兢兢业业，坚持原则，使自己成为上级行经营管理理念的推动者和执行者。敢于管理，善于管理，把圆满完成本支行的各项经营目标作为履职的最基本要求来抓。

(三)善于沟通，增强团队协作潜力。部门之间、岗位之间、上下级之间、班子成员之间要讲沟通、讲交流、讲合作，不推诿、不扯皮、不误事，要做到大事讲原则，小事讲风度，共事讲团结，办事讲效率。

(四)多措并举，增收创效。始终把职工的利益放在第一位，在安全经营的基础上，千方百计的提高支行盈利水平和员工的收入。

古人云，不以一时得志而自匮其能，亦不以一时失意而自坠其志。无论竞聘成功与否，我都将以这句话自勉，以泰然的平常心一如既往的努力工作。在那里我也要感谢这份工作，因为拥有了这份工作，才使我衣食无忧，生活富足，所以在工作不应有抱怨，而应做当下，铺垫未来。因此，我也愿意理解挑战，我认为我们竞争的不是一个职务，而是一种职责。如果我竞聘成功，这离不开大家的厚爱和鼓励，俗话说：好风凭借力，方能上青云。我必须会以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，加倍努力，使我们的工作在各方面都有新的起色，新的突破!我的演讲到此结束。

谢谢大家!

支行行长竞聘演讲稿篇2各位领导、各位同事：大家好!感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会。为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我贴合支行行长职务。我现年__岁，中共党员，大专文化程度，会计师专业技术职称。我的优势：一是工作经历丰富。参加工作以来，我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职，积累了较为丰富的实践经验。二是改革面前有股“闯劲”。我一向把“爱岗敬业、开辟进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，职责担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮忙，造就了我敢于持续原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的职责心。我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，我干过×年的×，干过×年的__，无论是在业务学习中，还是在业务治理上，我都持续走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。前年，我主动为自己“充电”，考上了湖南财经学院的在职研究生，并较为系统地学习了银行治理、经济治理、计算机和英语等方面的知识。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在治理和改革中也有自己的见解和方法。假如有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进入主角，认真履行责。一、率先垂范。“村看村，户看户，群众看干部”。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注重自身的修养，以身作则。要有坚定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁自律、勤政为民;要正直老实，吃苦耐劳;要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开辟进取。二、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中央工作和主要工作，抓住要害问题和主要矛盾，突出重点;“放小”，即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。“抓大放小”可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中精力致力于全行重大问题的决策和处理。同时还能够充实副职工作，锻炼中层干部和普通员工，给他们以施展才华的机会，激发职工的工作创造性。三、自我激励。在市场经济体制下，自觉地杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。工作上加大干劲，生活上多些“约束”。随时了解把握职工的思想动态，对先进优秀的员工要树典型、立榜样，扩大影响，激发被表彰者内心的自豪感，从而促使其向更先进的行列迈进。其二要营造公平、民主、和谐、择优的工作环境，建立“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，努力改善和提高员工的福利待遇，让员工在自己的工作中有发言权，从而激发员工的主人翁意识和群众归属感。四、尊重员工的人格。详细做好三个方面：一是作职工的贴心人。人与人之间最宝贵的是相互理解、尊重和信任。领导者要从感情上走近员工，常常深入其中沟通、联络、了解他们所想、所需、所求。要以生活上的关心换得工作上的安心，以促膝交心换得彼此知心，以诚心换得员工爱心。要广泛征求和取得员工的意见和推荐，诚恳理解员工的批评与监督，要让员工觉得在你手下工作有安全感，不会因说真话、提意见而被另眼看待。二是正确把握鼓励与批评。任何时候都不伤害职工的自尊心。对完成任务、工作有起色的员工，及时给予肯定，加强其自信心;对因非主观原因造成失败的员工，不要求全责备，要鼓励，让他感到领导对他的工作是理解和支持的;对确因主观原因使工作受到损失的员工，批评要有节制，重在思想疏导，不能不分场合、对象，采用有损其自尊心的语言和语气，要让员工认识到自身的错误而又不背上思想包袱。三是持续正确的用人原则。持续任人唯贤，反对任人唯亲、拉帮结派;选拔任用于部要看主流，不一叶障目，要重用群众公认、有工作实绩、为民说话的干部。五、加强学习.学习的资料主要三方面：一是学习金融知识，针对自己不足之处，刻苦钻研，透过自学、函授等方式加强金融基本知识学习，用心研究金融政策，正确把握我国金融改革发展动向，提高自己专业知识水平，把自己培养成真正的银行家;二是学习相关知识，金融是非凡行业。凡是经济领域范围的部门知识都要有必须了解，主要包括税收、财政、法律法规、市场经济、电脑基础知识等，提高自己综合素质。三是学习政治理论，马克思哲学知识，提高自己政治觉悟，政治敏锐性和思想境界。透过学习，不断促进自己政治素质。各位领导、同志们，上述几点是我对支行工作的思索，只要我能聘上，我会为此卖力。但假如我竞聘不上，也请领导和同志们放心，我会一如既往地干好本职工作，为公司的发展添砖加瓦，用心工作。谢谢!支行行长竞聘演讲稿篇3尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：大家好!记得美国著名政治家富兰克林有句名言：“推动你的事业，而不要让你的事业推动你。”今天，我正是为继续推动我无比热爱的银行事业而来。我希望带给大家的是一个真诚、理性、执著和勇于接受挑战的我。我叫__，来自__支行，生于1963年11月，大学本科学历，经济师职称，中共党员。1980年12月招干入行，历任__支行储蓄员、会计员、信贷员，原地区x行工商信贷科、技改信贷科、房地产信贷科科员、支行办公室主任至今。我竞聘的岗位是__支行副行长，我认为，自己具备胜任这个职务的能力和条件：一是具有比较全面的专业理论知识。24年的金融生涯，系统的学历教育和实践，使我具有多学科的专业知识结构，比较全面地了解和掌握了经济、金融、法律知识，熟悉银行相关业务的操作流程，对新知识、新业务的认知和接受理解力较强。三是具有比较丰富的业务行政管理经验。入行24年，除了脱产学历教育，我从事信贷工作__年，办公室工作3年，解决和处理过许多业务和行政工作难题，无论是在市场营销、信息沟通还是在组织管理、协调服务、督导检查方面都积累了比较丰富的经验。四是具有较高的政治素质和敬业精神。我政治信念坚定，思想上与时俱进，工作上任劳任怨，连续多年被评为先进工作者，市分行调查研究先进个人，业务宣传先进个人，分管的工作多次在市分行组织的评比中名列前茅。扁平化后的支行，工作极富挑战性和创造性。作为纯业务经营的主体，更加突出金融业务的营销，营业部的柜面服务和相应的管理，客观上要求支行负责人要及时调整经营思路，指挥前移，腾出更多的时间和精力，去研究分析市场，挖掘客户资源，打造服务品牌，开拓业务，增加收入，提高综合竞争力，花大力气解决好当前部分员工思想观念滞后、竞争意识不强、营销定位模糊、团队精神没有充分发挥的问题。我如果竞聘成功的话，将按照营销与服务并重，创新与开拓并举，管理与效益共存的工作思路，讲究工作方法和领导艺术，在市分行党委的领导下，在支行行长的带领下，紧紧围绕提高效益这个目标，树立以"客户为中心"的服务理念，抓住"市场营销、优质服务"这个重点，推行"目标化、规范化、制度化"的管理，积极搞好个人理财中心核心竞争力项目的推广运用，概括起来就是练好基本功，唱好重头戏，走好关键棋，实行"四个到位"：一、摆正位置，转变角色到位。作为一名支行副行长，既是支行行长的"二传手"，又是分管工作的"主攻手"，要履行好协助、协调、协作的职责，不折不扣地完成组织上交给的工作任务;一是要维护支行行长的威信，以强烈的配合意识当好助手。揽事不揽权，到位不越位。二是要充分发挥主观能动性，以热情的参与意识做好谋士。要结合上级的要求和分管的工作，摸实情、找差距，及时提出新思路、新办法、献计献策，为行长减压分忧。三是要以爱已之心爱人，以真诚的感情凝聚人心。和支行的其他同志等距离相处，政治上帮助，业务上支持，生活上关心，认真听取他们的意见和建议，运用激励机制和人格的力量影响和带动员工，充分调动他们的积极性和创造性。二、突出重点，抓好营销到位。根据市场经济学的"二八"法则和章江支行的地域特点，组建一支特别能战斗的客户经理队伍，加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，并以各种金融产品为手段，为不同的客户"量体裁衣"，实行存、贷、中间业务的捆绑式营销。把着力点放在优质个人客户、优质民营企业客户上，了解他们的金融需求，分层次制订方案，做到营销责任人、对象、任务、时间、措施"五个落实"，提高优质客户、重点核心客户的忠诚度和贡献度，同时集中邀请目标客户到支行，由理财员进行电子银行产品的功能演示，使客户体验它的方便和快捷，引导他们"入网、用网"，扩大中间业务的收入和来源。三、创立品牌，优化服务到位。物理学上的"万有引力定理"告诉我们，要想增加吸引力，就得增加自身质量。要争取更多的客户，就必须打造服务品牌。要抓住支行营业部核心竞争力项目投产实施的有利时机，整合内部资源，完善服务功能，真正使客户进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感。与此同时，要着重加强大堂经理对客户的识别、引导作用，突出对潜在优质客户的筛选，尤其是要注重细节，把差别服务做细做实，使大客户切实感受到"一对一"个性化、亲情化服务的方便和尊贵，对重要客户可以采取电话预约、优先办理，上门服务的方法，并通过记录大户资金和个人生活台帐，经常性地走访，适时送上一份温馨的关怀和祝福，使工行的服务更加人性化，在客户信任的天平上增加法码，切切实实做到在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与客户交往中凝聚合力。四、强化管理，提高素质到位。扁平化后的支行，人员结构发生了变化，当务之急是规范工作流程，健全营销体系，建立行之有效的制度，提升管理水平，做好业务的衔接，保证员工思想、内控、客户和业务的稳定，实现磨合期的平稳过渡。要组织员工认真学习现代商业银行经营理念和有关知识，了解现代商业银行的发展趋势，开展服务礼仪、营销知识、理财方案、优质客户档案管理等竞赛，掀起学业务、学知识的浪潮，打造一个"学习型"的支行，使全体员工明确前进的方向，自动自发，激活潜能，找到拓展业务的办法。岁月有情时光荏苒，山长水远时不我待。我年富力强，有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。如果竞聘成功，我知道，那里凝结的不仅仅是我个人的汗水，更凝结了各位领导、各位评委和各位同仁的无限信任和期待，我将不负重托，不辱使命，会以百倍的信心和百倍的努力，把我们的支行做优，做富，做强!支行行长竞聘演讲稿篇4各位领导，各位同事：大家好，我是__，现年__岁，大学毕业，中共党员。__年进入招远建行参加工作，先后在信贷、储蓄、国际业务等岗位工作过，__年11月，在建行芝罘区支行挂职副行长，__年6月至今，任市分行个人银行业务部副经理，此次参加竞聘，我选择的岗位是芝罘区支行副行长。做出这样的选择，我认为自己具有以下几方面的优势：一、政治思想方面。能够自觉做到讲政治、讲正气、讲学习，加强党性修养，保持政治上清醒和坚定，自觉与上级行和市行党委保持一致。在工作中，注重学习、及时掌握中央和各级党委的方针政策，认清形势，了解大局，增强工作的主动性、自觉性。二、具有较强的业务能力和组织协调能力。工作中我的原则是少说空话，多做实事，坚持讲党性、讲原则、讲风格，廉洁自率。在加强政治理论学习的同时，还加强了对与我们银行业务相关经济知识的学习，参加了中国人民大学的国民经济管理研究生班的学习，使业务理论素质、业务理论不断提高，基本适应了现代化商业银行业务发展的高标准要求。在工作中，能配合部门经理，团结同志，围绕改革、创新、发展的思路，努力做好自己分管的.个人银行业务检查辅导和个人理财等工作。如果这次能够竞聘成功，在新的岗位上我将配合部门正职，努力做好自己的本职工作，如果竞聘不成功，说明我离市行党委的要求还有差距，今后无论在什么岗位上，将进一步加强政治和业务方面的学习，不断提高业务能力和管理水平。支行行长竞聘演讲稿篇5尊敬的各位领导：大家好!首先，在这里让我感谢领导给了我一次展现自我的机会，让我在人生舞台上展现自我，让我在挂职间学习、锻炼，提升自我。也要感谢分行给我们创造了这次公开、公正、公平的竞聘机会，让我们可以在这里展现自己的风采，也给了我们一次交流的机会。同时，更要感谢多年来一直关心、帮助和爱护我的领导和同事们，是你们给了我信心和勇气，让我敢于站到这个演讲台上畅想未来。今天能有机会参与支行行长的竞聘，我心情非常激动。根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行20__年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。针对以上这些目标，作为银行支行行长我计划从以下几个方面着手去实现：一、大力拓展中间业务，提升盈利能力。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：1、深入到各大市场，营销“速汇通”;2、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务;3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入;4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。二、加强个贷管理，发展个人资产业务资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的VIP客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。三、加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量。员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素质。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。四、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过11年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。五、加强内控基础管理，防范风险银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务。

支行长演讲稿【篇7】

保平安，助“腾飞”——把我青春献民生

记得我离开家出来打拼时，母亲对我说过一句话：“孩子，在外面，不管干什么，都不要浪费青春，趁年轻多学点东西啊。”慈母嘱托，字字记在心里，时刻鞭策着自己。

如今，在南京民生银行做了保安，而且一干就是二年，在这二年的青春岁月里，我跟着民生银行南京分行一起进步,一起成长,一起经历着风风雨雨。

民生银行是一家伟大的银行，民生人民是一群伟大的银行家！保障民生更多的是一种责任感和自豪感。民生银行从无到有，从起步到腾飞，从腾飞再到转型，民生人正以他们努力拼搏、勤奋进取、脚踏实地的精神，推动着民生银行向更高的目标前进。

而如今，民生银行经历着具有划时代意义的“二次腾飞”阶段，全行上下意气风发，斗志昂扬，为实现新的里程碑努力着、奋斗着。民生银行就像一艘帆船。经过一个港口后，它现在已全速起航。作为民生银行的保安人员，我知道我有对民生银行、民生人民和民生客户的保安任务；同时，我更加感到一种自身的进步、自身的成长，并且这种进步成长是与民生的发展腾飞伴随左右。

作为一名保安，不敢说自己对银行业有多深的理解，但对于民生银行，却是感触颇深：从总行的“平安支行”大行动的开展，到南京分行防火防盗情景演习；从学习总行的各种安全指导到加强分行的各种安全教育会议；尤其是今年南京分行举行的职业素养教育、微笑大行动、技能大练兵等活动，虽不是全部与我的工作有关，但通过这些活动的强化学习和耳濡目染，我深刻地被民生的行业道德和公司文化氛围所触动。一个人一生中最重要的事情是学习

“学无止境”，我觉得日积月累的进步一定会有水滴石穿的成功，因此，在做好保卫工作的同时，我一直鞭策自己——跟上民生的脚步，人生才能进步。

在民生银行南京分行针对总行“平安支行”举行相关研讨会议时，我认真旁听；在分公司开展内部员工职业素质教育时，我愿意学习和激励自己；在分行开展“微笑大行动”时，我自我反省，笑对人生；在分行号召“技能大练兵”时，我明晰职责，苦练保卫工作。正所谓“他山之石，可以攻玉”，就是通过对民生银行的各种活动的主动参加，我不仅没有对保安职业有所失望，而是对民生银行保卫人员的工作产生了久违的热衷。在民生的日子里，我懂得了银行安全工作的重要性，懂得了职业道德的责任感，学会了笑人生，懂得了人生的智慧。

记得总行刚开展“平安支行”活动时，南京分行立刻针对总行相关文件要求，举行了安全保卫工作会议，不仅对总行文件进行解读，而且随之下达了多份关于安保工作的要求文件和案例材料，并且多次要求各支行进行突发事件情景演练。因此，在其他银行抢劫案、盗窃案等频发的几个月里，民生银行南京分行没有出现恶劣影响的突发事件，这在当时获得了社会上的认可，得到了客户的好评。而由此，我也深刻理解什么是“防患于未然”，只有真正把保卫客户平安、维护员工利益落到实处，并且事前做好充足的准备才能确保万无一失以及客户的认可和员工的平安。

做保安，就是要保平安，保银行平安、保员工平安、保客户平安，因为这是我们的本职工作；而如何在完成自己本职工作的时候，能够怀着一颗真诚、感恩、善良的心，这不仅对我们顺利完成保卫工作提供帮助，而且会对我们的人生产生深远的意义。因为我们是银行的保安，是民生银行的保安；现已成为金融服务业，民生银行是同行业服务评价较高的公司；所以，我的同事们，我想告诉你们，我们不仅要把自己定位为一名保安，而且要把自己定位为一名服务人员。在大厅值班时，主动学习大堂知识，主动为客户解决问题，主动向客户微笑，久而久之，您就会发现自己得到的不光是每个月的工资，还有客户的笑脸和人生的进步。

其实，我以前都是不苟言笑，尤其是进了保安这行，总觉得保安就应该整天本着脸，给他人以威严的感觉；但是，自从我开始笑对他人时，才发现，他人的安全感并不是从您的威严表情获得，而是从您的善意、淡定、坦然的微笑中获得。这些宝贵的经验对人际交往和生活态度也有积极的影响；而这些心得，都是从民生银行南京分行推出的“微笑大行动”收获的。

南京分行的“微笑大行动”开展时，在每一个支行厅堂放置了很大的一块展示板，上面有支行各个条线员工的笑脸，客户进入银行的第一眼就会看到大家的微笑。虽然，对我们保安条线没有要求，但是经过很多次的熏陶，我们支行的几个工作人员，受到了一些感染，在偶尔接待客户时，也是笑脸相迎，由此给我们的安保工作带来了很多方便。做保安的都知道，银行门口是禁止停车的，但总有一些客户不太了解这条规定，习惯把自行车往门口一锁放在禁停区。

我记得有一次我遇到一个脾气暴躁的顾客，我会把电动车锁在银行门口，然后迅速介入做生意。我们支行的一个同事看到了，立刻上前解释，要求客户到门口把车停在合理区位，因为是夏天比较热，客户心情急躁，立刻火冒三丈，声称非停门口不可，不然投诉。可能客户不太了解，投诉制度是为维护客户合法利益而制定的服务机制，这种情况，客户没有投诉理由，按照常理，我们应该强制性的把车抬到合理区域；但是我的同事并没有这么做，而是满脸微笑的跟客户反复解释，告知客户合理停车区域有摄像头，车子放着也安全。

经过反复沟通，客户终于自己把车推到了停车场，回去向同事道歉。后来同事和我聊天时，他说了一句话，我记得很清楚。他说：

“真没想到碰到这样的客户我还能笑着劝说，心态真的被民生同化了。”而这个事件发生时，也是我们支行“微笑大行动”如火如荼地举行的时候。

民生银行就是这么伟大，她会一直走在行业的前列，一直进步着，并且把这种进步影响到每一个人，让您感受到自己跟着一起进步。在座的保安同事们，我们的年龄都不大，我们都处在人生的拐点，有的刚毕业，有的在存钱等着娶媳妇，有的已经为人父母。不管我们以后有什么样的人生，我们都应该把握好现在的机会，把握好在民生学习的机会，虽然我们只是普通的安保人员，但我们接触的是一个具有良好文化氛围、美好品牌形象、优秀银行人的民生银行。

在这里，我们不光可以把安保工作做得滴水不漏，更加可以看到民生银行在发展道路上进步的脚步，感受到民生银行传递给我们的优秀知识和人生智慧，我觉得这是人生中最大的幸事。而现在，民生银行正在经历着“二次腾飞”，公司又将创造一个金融神话，而我，能够成为民生银行辉煌发展时期的保卫者，能够在民生挥洒自己最灿烂的青春确实是人生难得。

我很庆幸，庆幸在伟大的民生银行经历着自己最珍贵的岁月；

我要感谢民生银行和民生人民的生活。

我想告诉我的母亲：孩子没有挥霍青春，辜负了你的期望，我在进步，在地面上进步；

我愿承诺，给民生承诺：扬帆起航吧，为您的强者姿态，为您的豪情壮志，为您的“二次腾飞”，向着伟大而务实的目标勇敢地前进吧，我会把自己最灿烂的青春无悔地为您奉献！谢谢！