实习期销售总结(分享九篇)

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实习期销售总结 篇1

销售实习期个人总结

在过去的几个月里，我有幸参加了一场销售实习，这是我大学期间最有意义和挑战的经历之一。通过这个实习，我不仅学到了销售技巧和知识，还更深刻地了解了职场环境和自己的优势和不足之处。在这篇文章中，我将详细描述我在实习期间所经历的点点滴滴，以及我所获得的教训和成长。

我要提到我所实习的公司和部门。我加入的是一家大型跨国公司的销售团队，这个团队专注于高端技术产品的销售。我的导师和同事们都是经验丰富且富有激情的销售专家，他们对我的成长和发展提供了极大的支持和指导。

在实习的第一天，我被要求跟随我的导师进行一对一的销售培训。通过观察和亲身体验，我学到了如何建立客户关系、提高产品知识、处理疑问和异议以及如何进行有效的销售谈判。随后的几周里，我开始接触真正的销售工作。我被分配到一个销售团队，并参与了一系列销售活动和项目。

在实际销售中，我面临了很多挑战和压力。有时客户对产品的需求和要求与我所了解的不同，我需要迅速调整自己的销售方法并且提供适当的解决方案。有时我还会遇到拒绝和批评，但是我学会了从中吸取教训并且不断改进自己的表现。

在这个过程中，我逐渐发现了自己的优势和不足之处。我发现我在与客户建立关系和沟通时表现出色，能够快速建立信任并且明确了解客户的需求。我也意识到我在解释和推销产品时还需要更多的专业知识和技巧。为了提高自己的销售技能，我主动请教我的导师和同事，深入学习有关产品和市场的知识。我还加入了一些销售培训班，并通过参加销售研讨会和会议来拓宽自己的视野。

随着时间的推移，我的销售业绩逐渐提高，得到了团队和客户的认可。我成功地完成了几个大型销售项目，并取得了令人骄傲的销售量和利润。这些成绩不仅让我感到满意，而且也让我更有信心和动力在销售领域取得更大的成就。

这个实习经验也让我对职场环境有了更深刻的理解。我学到了如何与各种类型的人相处和合作，如何管理时间和资源，并且如何在高压力的环境下保持冷静和专注。我也从我的导师和同事那里学到了团队合作和领导力的重要性，并且明白了取得成功的关键在于不断学习和不断努力。

这次销售实习对我个人和职业发展有着深远的影响。通过实践和经验，我获得了丰富的销售技巧和知识，并且发现了自己的优势和不足之处。我也更好地理解了职场环境和如何在其中取得成功。在未来，我将保持对销售领域的热情，并且不断学习和成长，为实现个人和公司的目标而努力奋斗。

实习期销售总结 篇2

在过去的几个月里，我有幸作为一名实习生加入了一家销售公司，通过这段实习经历，我不仅学到了许多销售技巧，也收获了许多宝贵的经验和教训。在实习期结束之际，我想通过这篇文章来总结和分享我在销售领域所得到的点滴收获。

我认识到销售不仅仅是推销产品或服务，更是与人建立良好关系的过程。我曾经以为销售仅仅是说服顾客购买我们的产品，并在短时间内实现交易。我逐渐了解到，建立信任和良好关系是成功销售的基础。我学会了聆听客户的需求和痛点，通过与他们建立真实、亲密的关系，才能更好地了解他们的需求，并提供更合适的解决方案。

我认识到销售不是一味地追求销售额和数字，而是为客户创造价值。在我的实习期间，我受到了这样一句话的启发：“销售不是将产品推进给顾客，而是将产品的价值传递给顾客”。这句话深深地影响了我，让我意识到，我们的目标不仅仅是完成销售，更是通过我们的产品或服务为客户带来真正的价值。因此，我始终保持着客户至上的原则，尽力解决客户的问题，帮助他们实现所需的目标。

我意识到销售需要不断学习和提升自己。作为一名实习生，我非常重视学习，并且努力寻求成长的机会。我主动参加了公司内部的培训课程，并阅读了许多与销售相关的书籍和文章。通过不断学习，我不仅加强了对销售技巧和知识的理解，也发展了自己的思维方式和解决问题的能力。我认识到，销售是一个不断迭代和进化的过程，只有不断学习和提升自己，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

我认识到销售需要忍耐和自信。在销售过程中，经常会遇到各种挑战和困难，如客户拒绝、销售周期长等。成功的销售人员不会因此而放弃，而是保持自信和坚持努力。在实习期间，我也遇到了一些困难和挑战，但我学会了保持耐心和乐观的态度，不断调整和改进自己的销售策略。只有坚持不懈地努力，才能克服困难，取得成功。

通过这段实习经历，我深刻认识到销售是一门艺术，也是一门科学。它需要不断的实践和探索，同时也需要情感和智慧的结合。我相信，只有通过持续的学习和不断提升自己，才能成为一名优秀的销售人员。我会将这段实习经验深深地铭记在心，将其作为我未来职业生涯的宝贵财富，并继续不断努力，成为一名出色的销售人员。

实习期销售总结 篇3

一、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

二、实习单位简介

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行顾客的满意是我们永恒的追求为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持以人为本的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以加强责任管理，提高品牌意识为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

三、实习总结及体会

我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

足的进步，开创了工作的新局面。在接下来的日子，我要保持良好的工作态势，加紧学习，更好地充实自己，以能够更好地去用胜任这份工作。

以上是销售实习期工作总结范文，希望对您有帮助。

实习期销售总结 篇4

在过去几个月的销售实习期间，我有幸在一家知名企业进行了一次难忘的实习经历。这段时间，我学到了许多宝贵的销售技巧和经验，并且对这个职业有了更深入的了解。在这篇文章中，我将详细描述我在实习期间的经历和收获。

在实习的初期，我跟随我的导师学习了基本的销售知识和技能。我们首先进行了一系列的培训课程，其中包括市场调研、市场营销策略、销售谈判技巧等。这些课程为我提供了关于销售行业的全面了解，并且帮助我打下了坚实的理论基础。

接着，我有机会参与销售团队的日常工作。我从跟进客户需求、拜访潜在客户到撰写销售报告等各个环节中积极参与，并且尽力去做得更好。在这个过程中，我逐渐掌握了如何与客户沟通，并且提供专业的解决方案来满足他们的需求。我学会了如何倾听客户的意见和反馈，并且及时做出调整和改进。同时，我也学到了如何处理客户的异议和压力，在面对困难时保持积极的心态并找到解决问题的方法。

在实习期间，我还参与了一次重要的销售项目。这个项目需要我们团队与一个大客户进行合作，共同开展一项重要的市场推广活动。这个项目对我来说是一个很大的挑战，因为我需要与这个客户进行多次会议和谈判，以达成共识并确定合作细节。通过这个项目，我学到了如何与重要客户进行良好的合作，并且如何处理各种复杂的情况。最终，我们成功地完成了这个项目，并且获得了客户的高度赞扬和认可。

除了销售技巧和项目经验，我还学到了许多关于团队合作和人际关系的重要知识。在实习期间，我跟随我的团队参加了许多团队建设活动和培训课程。通过这些活动，我了解到团队合作对于成功的销售团队来说是非常重要的，每个成员都需要互相支持和协作。我也学到了如何与不同性格和背景的人建立良好的关系，并且如何有效地与他们沟通。

小编认为，我的销售实习期经历是一次宝贵的学习和成长机会。通过这段时间的努力和学习，我不仅仅掌握了关于销售的专业知识和技能，还提高了自己的团队合作和人际交往能力。我相信这些经验将对我未来的职业发展产生积极的影响，并且使我成为一名优秀的销售专员。我非常感谢我的导师和团队成员对我的指导和支持，在他们的帮助下我更加自信地面对了各种挑战。

我希望能够把我在这次实习中学到的知识和经验应用到将来的工作中，并且不断进一步提升自己。我相信坚持学习和努力工作，我一定能够在销售领域取得更加出色的成绩。

实习期销售总结 篇5

实习总结

这几个月的工作，感触很深，收获很多，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的经验和社会见识，下面我将从以下几个方面总结这段时间自己的感受。

一、努力学习，注重实践，不断提高自身素养和工作能力

始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论和实践相结合、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。所以在这一个月的实习工作中给我最大的感触就是我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向。同时在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落后。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。

二、围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责

在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向的领导、同事请教使自己对各设备的情况有了一个比较全面、系统的认识和了解。

三、以极大的热情投入到工作中

刚步入工作岗位我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。

四、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事

自从进入执法大队以后，我一方面努力做好自己的本职工作，另一方面积极配合吉凤街道办事处同事们的工作，在同事们工作忙碌的时候主动帮助，尽自己最大的能力为同事们分忧解难。

五、存在的问题

几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离办事处领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职。

针对以上存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：

一、做好实习期工作计划，继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。

二、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

三、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。

四、继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。

实习期销售总结 篇6

销售实习期总结

自从进入销售实习岗位以来，我收获了许多宝贵的经验和知识。在这个期间，我参与了销售团队的日常运作，并积极投身于销售活动和项目。以下是我对这段实习期间的总结和反思。

1. 销售技巧的提升

在实习期间，我有机会观察和学习一些专业销售人员的技巧和策略。我学会了如何根据客户的需求进行有效的沟通，并能够根据他们的反馈调整销售策略。我也学会了如何有效地与客户建立关系和建立信任，从而增加销售机会。此外，我还学会了如何创造有效的销售宣传材料和演示文稿，以便更好地表达产品的价值和优势。

2. 团队合作与沟通能力

作为销售团队的一员，我意识到团队合作和良好的沟通是实现销售目标的关键。我与团队成员紧密合作，并学会了如何在团队中做出有效的贡献。我参与了销售会议和讨论，积极分享我的想法和意见，并乐意接受他人的建议和指导。通过与团队的积极互动，我学到了如何更好地理解客户需求，提供满足他们需求的解决方案。

3. 适应能力和灵活性

在销售实习期间，我经常面对各种挑战和变化。随着销售市场的不断变化，我需要根据不同的情况做出调整并快速适应。我学会了灵活地应对客户的需求变化，并根据市场趋势调整销售策略。这些经历不仅提高了我的适应能力，还锻炼了我的问题解决能力和决策能力。

4. 技术应用与数据分析能力

在现代销售中，技术的应用变得越来越重要。我学会了使用一些销售软件和工具，如CRM系统和数据分析工具，来帮助我更好地管理客户信息和跟踪销售业绩。通过对数据的分析和解读，我能够识别出销售趋势，并做出相应的调整和决策，以提高销售效率和业绩。

5. 自我管理与时间管理

销售工作常常需要高度的自我管理和时间管理能力。在这段实习期间，我学会了如何合理安排我的工作和休息时间，并在压力和紧迫感下保持高效率。我制定了工作计划和目标，并通过有效的时间管理和任务优先级确定，提高了我的工作效率和产能。

综上所述，我的销售实习期间给我提供了宝贵的机会去学习和提高各种销售技巧和能力。通过与专业销售人员的合作、学习和实践，我不仅提高了自己的销售能力，还培养了团队合作、沟通、适应、技术应用和自我管理等方面的能力。这段实习经历不仅对我的职业发展有所助益，也为我进一步拓宽人际关系和增加自信心提供了宝贵的经验。我相信这些经验和技能将对我未来的职业生涯产生积极和长远的影响。

实习期销售总结 篇7

我怀着激动的心情走进公司，开始了为期三个月的销售实习生涯。这段时间，我收获了许多宝贵的经验和教训，通过与同事的合作和上级的指导，我逐渐成长为一名优秀的销售人员。在这篇文章中，我将详细回顾我的实习经历，总结所学，并反思自己的不足之处。（ys575.cOm 述职报告之家）

在公司的销售团队中，我被分配到与客户直接接触的岗位上。刚开始的几天，我感到有些迷茫，对于销售流程、销售技巧和产品知识都不太了解。为了尽快适应工作，我主动向同事请教，并利用业余时间进行自学。通过阅读销售相关的书籍和参加培训课程，我逐渐掌握了一些基本的销售技巧，并能够自信地与客户进行沟通。

在实践中我学会了如何理解客户需求并提供解决方案。在与客户的沟通中，我注意到了他们对于产品功能和性能的关注点，因此我开始将这些特点融入到我的销售策略中。通过与客户交流，我能够更好地理解并满足他们的需求。我也学会了如何与团队成员合作，共同应对客户的挑战和问题。通过分享经验和互相支持，我们得以提高销售成绩并赢得客户的信任。

在实习期间，我也认识到了自己的一些不足之处。我发现自己在面对困难时有时候会感到消沉，缺乏坚持的毅力。在与一位难缠的客户谈判时，我曾多次碰壁并感到灰心。通过与上级的交流和指导，我逐渐学会了保持积极的心态，挑战自我并找到解决问题的办法。

另外，我也意识到自己在与客户沟通时有时候表达不够清晰和具体。在一次销售演讲中，我注意到一些客户并没有完全理解我所介绍的产品信息。通过反思和分析，我发现这是因为我在表达时没有详细且生动地描述产品的优势和特点。为了改善这个问题，我开始花更多时间研究产品，并从客户的角度思考他们最关心的问题。这样一来，我能够更准确地回答他们的疑问，并提供有针对性的解决方案。

小编认为，这段销售实习经历对我来说是一次宝贵的成长之旅。通过与客户的沟通和销售团队的合作，我不仅提高了自己的销售技巧，同时也增强了自信心和适应能力。我也认识到了自己的不足之处，并通过各种方式不断提升自己的能力。在未来的工作生涯中，我将继续努力学习和发展，成为一名出色的销售人员。

通过这篇文章，我希望能够向读者分享我的实习经历，并激励他们在工作中不断克服困难，不断追求卓越。无论我们身处的是哪个行业，通过不断学习和成长，我们都能实现自己的梦想，并取得成功。

实习期销售总结 篇8

作为一名实习生，我在过去的几个月里担任了销售部门的实习生。通过这次实习，我学到了许多关于销售的知识和技巧，同时也面临了各种挑战和机遇。在这篇文章中，我将分享我在实习期间的经验和教训，以及我的成长和反思。

我意识到销售是一项艰巨而复杂的工作。从最基本的销售技巧，如了解产品特点和优势，到市场调研和客户分析，销售工作需要全面而深入的了解。我通过与同事和经理的合作学习了如何进行有效的销售培训和跟踪，并学会了如何与客户建立良好的关系。这包括倾听客户需求，了解他们的问题和挑战，并提供合适的解决方案。

我发现团队合作是实现销售目标的关键。在销售部门，每个人都有不同的角色和职责，但我们必须相互合作，以确保整个销售过程的顺利进行。我参加了团队会议和讨论，与同事们分享了我的观察和建议，并积极参与了销售计划和策略的制定。通过与团队合作，我学会了更好地协调和沟通，也意识到团队合作对于实现销售目标的重要性。

另外，我也经历了挑战和失败。记得有一次，在与客户谈判的过程中，我犯了一个严重的错误，导致了交易的失败。我意识到这次错误是因为我没有充分了解客户的需求和利益，并没有提供他们希望的解决方案。这次经历教会了我重要的一课，即在销售过程中，了解客户是至关重要的，只有通过沟通和倾听，我们才能真正满足客户的需求。

尽管我也遇到了一些挫折，但我也收获了很多成功。我记得有一次，在一个重要的销售会议上，我成功地说服了一个潜在客户购买我们的产品。通过了解客户的需求，我能够提供他们最合适的解决方案，并成功地推销了我们的产品。这次成功让我更加自信，也让我相信努力和准备是实现销售目标的关键。

我希望通过这次实习取得的成就能够帮助我进一步发展我的销售技能和职业生涯。我已经意识到销售不仅仅是一项技能，更是一种态度和思维方式。在未来，我将继续学习和提升自己的销售能力，并不断面对新的挑战和机遇。

我的实习期销售经历是一段宝贵而难忘的经历。通过这次实习，我学到了销售的知识和技巧，发展了团队合作和沟通能力，并从挑战和失败中成长。我相信这些经验将对我的职业生涯产生深远的影响，帮助我取得更多的成功。

实习期销售总结 篇9

想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的能力，所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的机会，让自己去体验社会生活，也了解社会的需求，但同时自己也是非常担心受骗上当，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以我和几个同学一起参加实践，这样就减少了上当的可能，也增强了团队意识，有事情的时候也好有个照应。

经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了武汉佳奇电脑公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心自己的能力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的能力范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想什么，就开始投入工作的思想准备了。

虽然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。首先第一天，就是要对我们进行基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。

培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了一款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了自己的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉住气。之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求有多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。

实习的时间快而又短暂，不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子，我真的有很失落过，也有很认真过，很高兴过，而现在就是很珍惜这段经验。马上就要回学校了，还有很多事情等着我去做，现在重要的就是要对这段实习时间做个总结，也是对自己实习的鉴定。

三个月的实习生活，我学会了很多，也懂得了很多从生活中没法获得到的知识和道理。

回顾这三个月，从那天直接经历生活中的挫折和失败，让我明白了一个道理：人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这三个月里，我有失落过，烦恼过，悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我們应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。从以前学习情况中，我觉得自己更应该发奋学习。

我知道，这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益学习积累和技能的培养。在这里我知道我的将来会有光辉灿烂的一天。

在三个月的锻炼里，给我的仅仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，所以在学习生活除外，在假日我会积极参加社会各种实践活动，获取更多学习的经验和社会实践能力，我的未来不是梦，只要自己努力过，成功是不会拒绝努力的人的。

因此，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里，我会继续努力，做好社会主义的接班人，在生活上自觉从严要求自己，艰苦朴素，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好。为社会主义现代化建设，贡献自己的力量

经过不长不短的三个月的社会实践，让我对社会有了一个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。

相信才能接受，接受才能改变。做销售必须要有自信，当你信心满满的站在客户面前的时候，客户对你的感觉是不一样的，他会被你的精神面貌所感染，这样你的胜算就大很多。然后就是要相信自己的产品，当你对自己的产品足够了解的时候，肯定会发现它的优点和缺点，这时候也许你会对自己的产品不满，如果是这样，那你的业绩肯定会很差，我就经历过这个时期，对自己的产品不信任，然后面对客户会不自信，没有底气。通过这次实习，我才知道，做销售要先做人，只有人品好了，销售才能成功。销售是表相，营销是真相;营销是表相，需求是真相;需求是表相，信任是真相;信任是表相，感觉是真相;感觉是表相，感情是真相。当自己与客户建立了深厚的感情之后，销售会变得水到渠成。这就是我这三个月销售实习的最大感悟，选择比努力更重要，在以后的工作中，选择什么样的工作岗位是很重要的，选择对了，后面的路会一帆风顺，选择不好，将会走很多弯路。这次实习给我作了一个很好的铺垫，我相信即使它不一定让我在接下来的工作一帆风顺，但是一定会让我少走很多弯路。

相信自己，人生之路才刚刚开始，加油!