分公司经理工作总结

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分公司经理工作总结(篇1)

分公司经理工作总结

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分公司经理工作总结篇1

20xx年我的工作发生变化。前半年仍在**支公司担任经理，七月份调**分公司任副总经理。无论在**还是在**，都一直保持着敬业的精神、认真的态度、踏实的作风，尽心尽力地作好工作。

一、以经营目标为中心，以网络建设为重点，努力完成支公司各项任务

上半年，带领**支公司全体同志，以省公司、分公司下达的各项任务为目标，出实招，下实劲，在主营收入、网络改造、压强工程方面取得较好成绩。

1.想方设法，多管齐下，狠抓收入。

2013年洪灾使**县网络损失惨重，用户大量流失，给今年收费留下许多困难。我首先激励全体员工坚定信心，用加倍的艰苦，尽最大努力挽回水灾造成的损失。在搞好网络建设、提高服务质量的同时，四招齐出，加大征收力度。

第一招，提高网络传输质量和服务质量。针对老城片区信号质量差、导致收费十分困难的实际，积极从根本上解决问题。在去年水毁恢复任务十分繁重的情况下，发扬不怕疲劳、连续作战的精神，自加压力，同时进行老城干线光缆改造，使电视信号得到彻底改善。在网络维修方面，严格按照服务承诺要求，无论正常上班还是节假日，接到用户申告立即处理，换来用户的满意。这一招为清收收视维护费打下基础。第二招，赠送礼品“促销”。第三招，加大宣传力度，督促用户交费。沿大街小巷、楼栋、单位张贴催交收视费通知，布置一辆“广播电视法规宣传车”，在城网范围内广泛宣传“广播电视保护条例”、“卫星地面站管理办法”等政策、法规，广播催费通知。通过这一招，促使大量用户主动到公司收费室交费。第四招，积极争取县法院大力支持。**县人民法院发出“清收有线电视收视维护费的公告”，要求所有用户限期交清欠费，逾期将强制执行。这一招使欠费用户纷纷到公司交费。

通过全体员工的共同努力，至六月底实现收入 万元，占年度任务的 %。

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2.抓紧实施压强工程和城区网络改造，不断扩张和优化城区网络。

**城区原有网络全部是电缆，传输距离最长达6Km，网络陈旧，故障多，信号质量差。我和支公司同志积极改造干线，不断扩大光缆传输范围。在省公司、分公司的大力支持下，老城干线改造于一月份顺利竣工，开通老城中街、三官庙两个光节点。在此基础上，进一步优化原城网改造规划，积极设法将渔洞河3公里干线改造成光缆，开通了地震台光节点。随后陆续开通了三星小区、**中学、白石岩光节点。

同时，不间断的进行支线改造，优化网络。从3月中旬开始，重点进行片区支线网改造，规范线路、更新电缆、架设进楼栋钢绞线。至六月底完成东河小区、广场路家属院、三星小区、新城、副司巷、关铁路、西万路过境段沿线等片区改造，覆盖49栋楼房和300余户零散户。不但进一步优化了网络，提高了信号质量，还为将来光缆进楼栋打下基础。

省公司今年主攻压强工程，我和支公司同志克服困难，主动出击，及时完成设计、编报项目;抓紧时机，不等不靠，提前实施。在项目尚未审批下来的时候，就积极设法赊购电杆、材料，组织人力，按照设计方案栽杆架线。至六月底完成四号桥----三星新区、气象站----党校、汽车站----水坝、关铁路----东河等杆路建设，在城区栽杆66根，架设钢绞线3169M。

3.以市场为核心，积极发展数据业务。

宽带接入对我们来说是一项全新的业务。起步晚、缺乏专业人才，加之网络结构决定了成本太高且施工不易，使我们在激烈的市场竞争中处于劣势。我迎难而上，积极竞争，努力打开市场。首先与**县法院达成协议，为其建成18个信息点的局域网，为全市法院系统专网签约打开局面。又积极争取县民政局、电力局、**中学等集团用户，同时积极争取县政府网站的专线接入订单。

4.加强队伍建设，促进服务质量和企业效益提升。

公司的奋斗目标要一支过硬的队伍来实现。我把职工队伍建设作为公司管理的关键一环，教育、管理双管齐下，提高员工素质，进而提升服务质量和公司效益。

努力培育新的团队精神，促进员工统一认识，更新观念，共同打造“学习 创新 爱岗 敬业”的企业精神，树立“市场第一，用户第一”的观念，改变垄断行

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业长期养成的缺乏市场观念、缺乏竞争意识、缺乏服务意识的行为习惯，使大家认识到只有不断建设和延伸网络、发展用户、壮大公司实力，不断提高服务质量，做到让用户满意，我们自身才有出路。通过积极的思想教育，使全体员工牢固树立起强烈的市场竞争意识，不等不靠、积极拼抢的精神，敢于攻坚、以干克难的决心，用户至上、质量第一的服务理念。努力树立在社会公众中的责任型、贡献型形象，在用户中的优质型、诚信型形象。

5.不断改进和加强内部管理。

今年修订了“服务时限制”、“岗位责任制”及考评细则，严格用户签字制度，推行“首问负责制”、“马上就办制”和“客户回访制”，用制度推动服务质量的提升。严格执行绩效工资发放办法，按实绩确定员工薪酬标准，努力体现“多劳多得，优绩优酬”的分配原则，形成“干好干坏不一样，干多干少不一样”的分配观念。试行片区负责制。将城区网络划分为5个片区，责任到人。每个片区责任人对本区的稽查、收费、新装、拆迁、维修，以及用户摸底、核查负责，依据片区综合指标完成情况进行考核。这个方法调动了员工的积极性。

二、进入新的环境和角色，接受新的考验和挑战

七月下旬，我调任安康分公司副总，分管办公室、市场营业部和保卫稽查部工作。半年来，认真当好总经理的助手，尽自己最大努力协助总经理加强分公司管理，为超额完成经营收入、用户发展任务作出应有贡献。

1.完善制度，严格要求，规范管理。

强化管理是提高企业核心竞争力的重要环节。我到任后首先着手的工作就是完善管理制度。针对分公司管理较为薄弱的现状，按照分公司的安排，我带领几位部长赴延安、黄陵等地学习兄弟公司先进管理经验。学习归来后，结合安康分公司实际，重新制定了《考勤制度》、《请休假制度》、《会议制度》、《接待管理办法》，规范机关的日常管理。针对城区营业部的工作特点和存在问题，把提高服务质量作为重点，制定了《用户回访制度》、《城区营业部工作量化考核细则》和《客户服务室工作量化考核细则》，用量化考核的办法加强营业部的管理。在试行过程中，及时根据实际情况设计或制定相关表格和工作流程，使制度不断健全和完善。

由于历史的原因和客观条件的限制，安康城区不少片区用户网线路不规范，

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既不便于日常维护，更不利于今后的扩容发展，还留下安全隐患。我在广泛地深入实地调查了解的基础上，确定线路更新、架设作业的管理流程，从申报、审核、设计到施工、验收、结算，明确各个环节管理部门和管理责任，严格要求施工必须符合技术规范，并且严把验收关。自此后无论是更新电缆还是新架电缆，改变了以往图省事乱拉乱架、临时凑合将就的做法，使得线路整齐规范，一劳永逸。

2.突出重点，协调工作，努力完成收入任务。

分公司始终把经营收入、用户发展和利润三大指标作为公司经营活动的重心。城区营业部经营收入、用户发展分别占分公司总任务的40%和30%，能否完成任务对全公司任务的完成影响巨大。因此，我深入一线开展工作，想方设法保证完成任务。一是加强营业部内部管理，尽力理顺内部关系，积极解决工作中的矛盾和困难，使维修、安装、收费三部分都紧紧围绕大局，形成合力，齐心协力实现收入目标。二是夯实任务，责任到人，按月考核，实行任务与工资、奖金挂钩，使得人人心头有目标、肩上有压力，增强员工的工作主动性和积极性。三是积极协调工程建设部、运行维护部等部门，做好架设新线路、改造旧线路的工作，为发展新用户、改善收费环境打下一个好的基础。四是针对安康城区网络原部分入网用户和后阳台进线用户存在收视效果差和维修难、收费难的问题，集中力量实行“后阳台改造”工程，二○○四年完成2100余户用户网改造。7-12月，城区营业部完成收入325万元，占半年任务的108%;全年发展用户2600户。

为确保分公司总任务完成，对各支公司实行目标责任制，并制定了相应的管理和奖惩办法，充分调动起县支公司经理和全体员工的工作积极性。截止12月底，分公司市县两级实现经营收入1550万元，完成任务的%;发展有线电视用户(并网2960户)户，完成任务的%;实现利润80万元，为省公司下达目标的%。稽查收入任务也全部完成。

3.以干克难，努力推进连体工程。

作为省公司今年部署的三大工程之一，我们对连体工程不敢有丝毫懈怠。然而，安康乡镇有线电视网情况特殊，由于当地经济比较落后，地方政府财政拮据，不支持公司收购连并乡镇有线电视网;市主管局鉴于此项工作难度大，态度也不积极。连并工作困难重重。但我们没有因此消极观望等待，而是想方设法，积极开展工作，终于有了突破，完成连网用户2180户。

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4.搞好外部协调，积极争取价格政策的落实到位。

长期以来物价部门与我们在经营性终端用户收费标准中解释有分歧，分歧的解释使旅馆业每终端收费标准远远低于普通居民用户，造成对旅馆业收费矛盾突出，甚至导致旬阳、岚皋两个支公司因此被物价局罚款，给我们收费工作带来很大影响。此问题反映到省物价局、省广电局和省公司依然得不到妥善解决。后经分公司多方做工作，我广泛搜集资料，查阅了大量的历史文件，寻找出充分的依据，与物价局领导以及有关科室一次次接触交涉，反复阐述观点，申述理由，展示政策依据，据理力争，终于使这一问题得到彻底解决。市物价局于十月发文，明确了经营性用户收费标准。分公司因此可增加收入40万元。

三、加强学习，自律自重

一年来自觉搞好政治学习，注重思想品德修养，努力提高自身思想素质和政治素质。时刻提醒自己要堂堂正正做人，清清白白做“官”，认认真真做事。认真学习“三个代表”重要思想，积极参与“艰苦奋斗、廉洁从政”的教育活动，模范地遵守党纪国法和公司各项规章制度，严格要求自己，搞好廉洁自律;不搞以权谋私，不做贪占便宜的事，没有出现任何违反廉政规定和公司财务制度的行为。

在工作上，保持高度的责任感和敬业精神，坚持原则，作风正派，能自觉发挥共产党员的先锋模范作用，把事业、把工作放在首位，认真负责，扎实肯干，吃苦在前。

围绕建设“聪明、健康”的企业，主动学习现代企业管理知识，学习新知识、新技术，积极探索企业文化建设，进一步增强了在新形势下把广电网络做强做大的责任感。

四、存在的不足

1.连体工作虽说有了突破，但距省公司要求还有很大差距，还要付出更大的努力。

2.对公司的管理还需进一步加强。由于历史的原因，进行严格的、全面的现代企业管理，有一个很长的、艰难的过程。今年我虽然作了一些尝试，但深度、力度都还显不够。

3.对职工队伍建设方面努力还不足。少数员工观念陈旧，作风不实，经营意

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识、服务态度、服务质量等都亟待转变、改善和提高。进一步提高员工队伍整体素质还有大量工作要作......

分公司经理工作总结篇2

在过去的一年中，由于工作需要担任大堂经理的岗位。无论在哪一个岗位工作，只有把个人理想与我行金融事业的发展有机结合起来，才能充分发挥自己的工作积极性、主动性和创造性，在开创我行美好明天的过程中实现自身的人生价值。所以要立足本职、爱岗敬业、无私奉献，从我做起，从基础做起，一步一个脚印，踏踏实实，积极向上。

在担任大堂经理期间，我勤奋努力，注重创新，在平凡的日常的工作中发现营销商机，帮助客户解决疑难问题，在自身业务水平得到了不断提高的同时在思想意识方面也取得了不小的进步。在工作中，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。

在为客户服务的过程中，我始终坚持“想客户之所求，急客户之所需，”，为出国留学网客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。实际办理业务时，在保证遵守我行各项规章制度的前提下，灵活掌握营销方式，为客户提供一定的方便，灵活、适度地为客户提供个性化、快捷的服务。完美源于认真。没有挑剔的客户，只有不完美的服务。在日常工作中，我积极刻苦钻研新知识，新业务，理论结合实践，熟练掌握各项服务技能。我从点滴小事做起，在办理业务时，尽量做到快捷、准确、高效的服务。

在职期间，我配合客户经理和产品销售经理做好优质客户的推荐，新增及维护工作，积极营销我行理财产品，在合规合法的前提下积极对客户开展我行产品的营销工作。

银行工作需要的是集体的团结协作,一个人的力量总是有限的。我更注重团队的力量，不断吸收新的知识满足工作的竞争也日趋激烈。我深切地体会到作为一名合格的银行员工应该具备更高的业务水平,只有不断地增强自身的综合素质,不断地扩大自己的知识面才能将工作干得更好。于是在紧张工作之余,我还积极参加各种学习考试。为在今后的工作中能取得更大的成绩打下坚实的基础。

由于银行业的特殊性和一定程度上的专业性，想成为银行业的优秀员工，必须经过系统的培训与丰富的实践。总结过去，是为了吸取经验、完善不足。展望

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来年，我将会更有信心、更加努力、积极进取、精益求精地完成好今后的工作，以争为我行各项工作的发展做出自己更大的贡献。

分公司经理工作总结篇3

一、XX市场大厦工作阶段

xx年春节后，我依旧负责XX市场大厦的各项经营工作，在与翟经理的配合下经历了节后淡季各商户的经营困境租金难收、托管员工因季节性原因大量减员等很具挑战性的问题，通过这些问题的解决，使自己对我市的服装零售行情、市场大气候的了解、及员工人事的管理有了迅速的提高。

通过与各商户的调解工作的接触，协调能力得到了进一步的锻炼。为了适应不断变化的情况，配合公司的整体规划对XX市场进行了一定的布局调整。3月份XX市场超市开始构想到4月份开业，自己全身心的投入到了筹建工作中，人员招聘、业务培训、货架安装、商品上架到日常经营维护，在老总的关心下，公司各方的支持下，在刘总与李店的指导下，XX市场超市得以平稳的发展与过渡，自己对超市最新的业务知识又得了系统的强化。

负责XX市场期间，尽力维护了各项经营活动的正常运转，没有发生意外的突发事件。但XX市场的整体潜力没能全部发挥发来产生效益是事实，虽然XX市场的发展有各方面的客观环境不成熟的制约，但XX市场的潜力没能全部发挥自己有很大的责任。这也显出了自身能力的局限，这是在XX市场工作得到的最深刻认识。同时，XX市场各种困难压力的经历，使自己的心理素质得到极大的提高，面对再大的困难与压力，我都不会退缩逃避，能够从容冷静的去面对解决，这是我在XX市场工作得到最大的收获。

二、XX超市工作阶段

6月份因工作的需要，我被调到XX超市任店面经理兼非食品经理。在工作中加强商品管理与人员现场管理，实现业绩的提升是贯穿各项工作的中心。

虽然自开业就加入了XX超市这个大家庭，对XX超市的人员也很熟悉，但到了具体工作上必竟还是有差别的。为了尽快进入角色负起职责，一方面加强了专业知识的学习，积极看书报文章，虚心向刘总李店请教。一方面加强沟通了解实际情况，向食品、接货、收银等各相关部门负责人沟通，与非食品组长文娟深入交流。在短时间内与相关主管建立了溶洽的工作关系，负起了店面值班经理的职责。

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与柜组长一起对非食品的人员进行了整顿培训，对商品的规划与陈列作了调整，经过非食品员工的共同的努力，我们的销售有了明显的增长。在文娟升任非食品采购后，我兼起了非食品的组长，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始严格的要求，使非食品的卖场氛围有了改观。与员工有了更多的接触，在严格要求的基础之上，给员工更多的思想沟通与业务培训，使员工的精神面貌有了改观，工作的积极性自主性得到了发挥。在公司各部门的关心支持下，全组员工齐心努力，非食品的进步得到了公司的认可。

店面值班经理负责协调各部门工作，维护全卖场的正常营运，应对突发事件的处理，在这个岗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务水平，在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深入了解，发现问题，消减漏洞，作一名称职的店面经理。 看过“分公司经理工作总结”的人还看了： 1.总经理个人的工作总结 2.总经理个人季度工作总结 3.销售区域经理工作总结 4.总经理工作心得

5.分公司年终总结范文3篇 6.总经理个人总结范文3篇 7.总经理年度个人工作总结

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分公司经理工作总结(篇2)

公交分公司 2017年工作总结

2017年，分公司在集团公司的正确领导下，紧紧围绕以建设安全便捷、服务优秀xx公交为总体目标，深入推进创先争优和安全行车氛围营造，加强各级管理人员市场经营意识理念和职业化素质建设，不断创新运营模式、开展以赛代训、提升服务质量，增强公交吸引力，促进分公司社会效益和经济效益的提升。

通过全司员工的不懈努力，全年约完成营运总收入XXXXX万元，全年未发生一起有责死人事故；无一起火灾事故和机械事故的发生。现将全年主要开展的工作总结如下：

一、安全方面：紧紧围绕谨慎驾驶主线，突出以公交车长良好情绪文明驾驶为重点，夯实安全管理基础，以赛代训开展各类安全培训竞赛，提升公交车长职业化素质。

（一）组织领导、落实责任。成立以经理为组长，副经理为副组长，各科室、路队第一责任人为成员的安全生产领导小组，进一步明确各级管理人员的安全职责，严格落实“一岗双责”，分公司在年初与各科室和路队共签订了《安全生产责任书》20份；与公交车长签订《安全生产责任书》、《安全生产承诺书》、《消防安全责任书》各630余份，层层落实各级人员安全生产主体责任，形成了人人讲安全、管安全的良好安全生产氛围，安全措施得以有效落实。

（二）强化安全教育，提高安全意识。一是夯实路对管理基础，组织召开安全管理工作会44次、公交从业人员安全教育培

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培训的形式，进一步促进车长谨慎驾驶意识提升。今年分公司共办安全展板12期；发表安全宣传稿件70余篇；设立安全专项活动安全宣传点1个；张贴安全标语740余张。

（五）强化安全监控，规范行车操作。一是分公司采取错时错位、定点上线及跟车检查方式，对公交车长谨慎驾驶安全意识、法律法规应知应会、“三检查”工作落实情况、行车规范操作、优质服务等进行检查，对行车中违章、违规操作人员进行严肃处理和培训，对谨慎驾驶安全意识强、优质服务工作落实好的公交车长进行大力宣扬，全年分公司安全检查共660余次，检查调度点55次，出动检查人员1580余次、出动检查车辆980车台次，检查车辆4200余车台次、检查人数6700余人次，查出违章行为375人次，其中培训教育375人次、记分处理218人次，通过对公交车长违章率的控制来减少事故的发生；二是结合3G视频安全监控手段，加强对公交车长行车过程中规范操作行为进行跟进，重点对公交车长行车精神状态、谨慎驾驶安全意识、规范操作落实情况、文明行车、早晚时段行车情况、非营运时段及优质服务等进行监督检查，每日路队由1名管理人员开展3G视频安全监控工作，分公司安全科每月对路队3G视频安全监控工作落实情况进行检查、通报，充分发挥科技监管手段。

（六）强化隐患治理，加强危段监控。一是按照《路队在岗公交车长选择使用管理制度》（XX公交发?2016?12号）文件精神，分公司对安全意识、性格习惯、生活习惯、休息习惯、身体素质、家庭情况等方面进行排查，共查出重点人员20余人，对排查出的重点人员进行了及时的训诫教育，并利用3G视频进行跟进；二是分公司及各路队对车辆重点安全部位、车辆附属设备

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力。分公司结合实际，一切以企业生存为根本的指导思想，全面对分公司生产经营组织进行战略研究和调整。一是为保证线网布局合理，线路开行和优化调整及时全面，定期组织生产板块团队成员对线网布局进行研究讨论，解决公交线网布局及线路优化调整问题；二是经营策略调整，对分公司所有线路按效益划分为主干、次干、支干线，并结合实际制定针对性增收节支措施；三是对线路运行情况的调研分析，应对日益严峻的城市交通通行环境，加强现场营运生产组织调整；四是建立生产经营数据库，形成生产经营分析管理机制，每周对班次完成情况进行分析，每十日对班次、客流、收入进行分析研究；五是生产营运模式调整，为解决不同区域的市民公交出行需求，实现点与点、片区与片区间的快捷通行，推行多点位发班、高峰快班、断面车等多种运营模式；六是提前了解并策划好各类活动，采取班次调整、到点到位指挥，进一步确保客源不流失，促进收入提升；七是加大包租车宣传营销力度，抢抓收入。通过以上工作的开展全年优化合并线路路2条，优化调整线路16条，高峰快班线路3条，日运行班次10班，断面车线路13条，日运行班次100余班，更换优质优价车线路1条，增加运力20台。

（二）全力抓好优质服务标准落实，提升服务品牌。分公司以创先创优优质服务技能竞赛活动为抓手和载体，全力促进服务质量提升。一是开展争先创优竞赛、交流座谈、演讲等形式多样的活动，引导员工主动参与，相互学习、争先创优，营造自主提升服务技巧的良好氛围。二是积极推进“精品文明线路”创建工作，今年共推出23路等4条精品文明线路；三是开展示范岗争创活动，提升服务质量。18路、旅游观光路分别被授予省级、市

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开拓思维、团队协作等为主题的拓展活动，提升各级管理人员团队意识；

2、加强后备管理人才选择和培养工作。分公司按照全员人才战略的工作要求，坚持“选择第一，培养次之”的原则，开展储备管理人员的培养建设工作，通过对企业管理文化、制度、人力资源等相关管理知识的培训学习，后备人才整体素质提升明显。全年共培养管理人员6人，为企业的建设发展输送和储备了优秀的管理人才。

四、行政及群团工作。

1、行政方面：一是利用分公司周会、调度会等开展引导培训，提升管理人员行政管理意识；二是加强对工作餐、公务车、水电气等费用数据的整理分析，基础设施设备管理，进一步控制成本支出；二是开展对分公司重点工作的督查督办，提升工作效率效果；三是加强工作餐、员工公寓的基础管理，为员工提供良好的后勤保障；四是开展宣传报道工作；全年共有40余篇文章在公交报、简报、公交微信号上刊登，增强企业凝聚力和向心力。

2、群团方面：一是将党建群团工作和行政重点工作有机结合，达到互促共赢的局面；二是全面深化党员“两学一做”学习教育，着力打造党性强、先锋模范作用发挥好的党员队伍；三是开展创先争优，学树先进典型活动，彰显党员荣誉感，发挥榜样力量和典型效应。四是加强模范示范岗的管理，促进优质服务的提升；五是党建带工建、团建，助推企业和谐发展。

四、存在的主要问题

（一）管理人员对开放整合、汇报交流运用不够，队伍建设方式方法不够丰富。

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分公司经理工作总结(篇3)

一、业务数据及工作绩效完成情况：

1、开户数：40户，其中有效户34户；

2、总资产与去年末相比增加：10185310元，其中新开户增加资产11560754元，存量客户增加资产5177687元；

固定收益产品销售760万元；

4、融资融券开户数12户，交易账户9户；

5、开发商品期货账户5户。

二、工作中的问题与不足

第一，没有很好的利用公司的客户服务平台，老客户的维护和联系有些懈怠，对固定收益理财的重视不够，对现有的客户的理财需求不是很清楚，没有能够很好的深挖细刨；

第二，有些工作做的不够细，一些工作计划执行不是十分到位，银行渠道的维护和开发有些放松；

第三，在创新业务中缺少业务知识，欠缺项目操作经验，有些很好的客户资源，但自己却不能很好的有针对性的策划合作方案。

针对以上不足，我将朝着以下几个方向进行努力改进：

第一，充分利用公司的客户服务平台，将现有客户的资产情况做统计分析，再电话联系客户，了解他们的理财需求，做好记录，养成定期联系的习惯；

第二，在今后的工作中，努力提高工作效率，学习时间管理，在开拓新的渠道和业务的同时，保持原有渠道的定期走访、联络，结合公司提供的产品和服务开发新客户；

第三，勤练内功，加强学习，提升业务水平，提高自己解决实际问题的能力，获得客户的信赖。

三、20XX年工作计划

1、新增有效开户数：50户；

2、总资产与去年末相比增加500万元以上，新开户增加资产至少300万元；

固定收益产品销售500万元；

4、开通融资融券账户15户；

5、开发商品期货账户5户。

四、创新业务的拓展

我觉得证券从业者与股票一样，随股票沉浮，行情来了，大家工作轻松点，压力小点，而行情走的时候，就是我们工作冬天来临的时候，业务开展艰难，很容易产生放弃的念头，而这时候我们就要付出加倍的努力，在各方面挖掘自己的潜力。因此行情不好的时候，要做到未雨绸缪，更注重客户的积累和自身业务素质的提高。

现在社会是创新的社会、变革的社会，移动互联网已经融入进我们生活，互联网金融、社区银行如雨后春笋般出现，迅速发展。证券行业同样处在创新发展时期，创新产品及服务不断推出，比如股指期货、融资融券、股权质押回购、新三板、固定收益理财等。这些业务成为新的利润增长点，也是开发和维护客户的重要工具。

空闲之余我常常在思考要以何种姿态来面对变革，是防守还是进攻？回顾过去，一些成立很长时间，曾经非常优秀的大公司，短时间就被超越，甚至有的已经倒掉了。从开始从事证券工作到现在已经有方式和思路，也有过挣扎，希望自己可以实现一些突破。

创新业务对我亦是一次全新的开始，

有很多专业知识和业务技巧需要学习。虽然是很大的挑战，但是我有信心和勇气去做好它。

在接下来的工作中：

一、做到勤动手跟客户打电话，提高工作主动性，对现有的客户深挖细刨，根据不同客户的需求和实际情况，做精准化营销；

二、做到勤动脑，在遇到困难的时候多想想解决的办法，业务知识想办法学习和找机会补充，到脚踏实地，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中提高自己；

三、做到更加努力，争取在新的一年里各项业务都能有所进步，特别是创新业务要有突破。

以上是我20XX年的工作总结，请领导指正。最后提前祝大家春节快乐！

分公司经理工作总结(篇4)

。近两年来，生产系统的管理人员及部分员工精神萎靡不振，斗志消沉，对企业缺乏感情，践踏，降低工作标准，管理水平低下，导致内控指标上升，发生了一系列问题，严重削弱了我们的竞争力。新型肥料的开发及推广滞后于其他企业。还有很多人自认为企业规模大，有优势，就想坐享其成，消沉了斗志，淡化了上进心，缺乏了创新精神。意识上的差距，直接体现为行为上的差距、素质上的差距。

董事长再三强调、反复提醒，希望我们尽快弥补意识上的鸿沟、拉平行为上的差距、弥补素质上的不足。

通过学习，我为今后的工作和学习重新订立了目标：一是学做事，二是学做人。

学做事，就是强化专业技能的学习，坚持查漏补缺，干什么学什么，差什么补什么，公司大发展需要什么我就汲取什么。这既要有雷厉风行、甘于奉献的工作态度，更要有切合实际、行之有效的工作方法。的业务学习，一是要进一步强化技能，力争把工作做到最精最好，二是要做好经验的总结和方法的传承，提升队伍的整体作战能力，使人人都做独当一面的工作好手，三是要根据集团公司的总体部署和分子公司的目标任务，加强横向联系学习，取人之长补己之短，从借鉴中提升自我。

学做人，就是强化政治素质，提高思想境界，就是绝对讲立场、讲和谐、讲团结。一切从集团公司大局出发，一切从有利于和谐团结出发，做一个受大家欢迎的人，做一个与人为善的人。我深知，团结，是工作效率的基本保证。我将在今后的`工作中，一如既往的扎实做事、踏实做人。

董事长提出：认清形势，鼓足干劲，把握重点，转变作风，要毫不动摇地坚持推进”1221“工程，并提出了”六个提倡、六个反对“，要求大家仔细对照这六条，检查自身是否存在这些方面的问题，加以改进和提高，为洋丰的前进指明了方向。

当我们提高了认识之后，增强信心就是很重要的问题了。信心是前进的动力，是力量。只要我们不断地努力，增强完成好本职工作的信心、克服困难的信心、企业走出困境进一步做大做强的信心，怀揣着梦想和希望忘我工作，就绝对可以化危机为转机，扭转乾坤，迎接光明！

在20春季动员大会和生产动员大会主席，当前的经济形势，行业形势和经营情况，但也直言生产系统，销售系统，企业存在的问题的重点，并指出措施，以解决问题的方法，

洋丰集团的员工，我们要做好自己的工作，需要加以解决的是危机感。过去两年中，生产系统和一些工作人员的精神萎靡不振的管理，打击抑郁，企业缺乏感情和践踏的，工作标准低，管理不善，导致内部控制指标上升一系列问题，严重削弱香港的竞争力。新型肥料的发展和促进落后于其他公司。有很多人因为该公司的规模有优势，想坐下来享受，抑郁症战斗，淡化，上进心强，缺乏创新精神。认识上的差距，直接反映了行为上的差距，在质量上的差距。

主席一再强调，一再提醒我们，尽快弥补在意识的差距，压扁行为的差距，使缺乏质量。

通过学习，我重新进入了今后的工作和学习目标：第一，学会做事，二是学习是人类。

学会做事，是加强专业技能的学习，坚持以查漏补缺，做什么学校，穷人最多的是什么公司的发展需要我学习的东西。这就要求既充满活力和坚定，甘于奉献的工作态度，更重要的是实用，有效的工作方法。它是2012年的业务学习，要进一步加强技能，并力争成为最精致的最好是做我们的经验和方法，以提高球队的整体作战能力的遗产，每个人都做了工作，独立工作的球员，根据该公司的目标和任务，该公司的总体部署和分子加强横向联系，学习，取人之长，补我们自己的弱点，自我完善抽奖。

学习是人类，政治素质，是加强和改进思想政治水平，是绝对发言的立场，强调和谐，团结。所有从该公司的整体情况，所有的和谐与统一，人民的人都开始做一个值得欢迎的。我深知，团结是工作效率的基本保证。我将努力在未来，一如既往，扎实工作，讲求实际的人。

主席问：认清形势，鼓足干劲，抓住关键，转变工作作风，坚定不移地坚持以促进”1221“项目，并提出了”促进六，6人反对，这六个检查是否需要小心控制这些方面加以改进和提高，指出杨峰前进的方向。

当我们提高认识，增强信心，是一个非常重要的问题。信心是动机和力量。只要我们不断努力，增强信心，完成一份好工作，克服困难的信心，企业走出困境，进一步做大做强的信心，怀揣梦想和希望的不懈工作，在绝对危机过境，扭转乾坤，以满足光

分公司经理工作总结(篇5)

    二○○四年我的工作发生变化。前半年仍在宁陕支公司担任经理，七月份调安康分公司任副总经理。无论在宁陕还是在安康，都一直保持着敬业的精神、认真的态度、踏实的作风，尽心尽力地作好工作。sO100    一、以经营目标为中心，以网络建设为重点，努力完成支公司各项任务    上半年，带领宁陕支公司全体同志，以省公司、分公司下达的各项任务为目标，出实招，下实劲，在主营收入、网络改造、压强工程方面取得较好成绩。    1．想方设法，多管齐下，狠抓收入。    2003年8.29洪灾使宁陕县网络损失惨重，用户大量流失，给今年收费留下许多困难。我首先激励全体员工坚定信心，用加倍的艰苦，尽最大努力挽回水灾造成的损失。在搞好网络建设、提高服务质量的同时，四招齐出，加大征收力度。    第一招，提高网络传输质量和服务质量。针对老城片区信号质量差、导致收费十分困难的实际，积极从根本上解决问题。在去年水毁恢复任务十分繁重的情况下，发扬不怕疲劳、连续作战的精神，自加压力，同时进行老城干线光缆改造，使电视信号得到彻底改善。在网络维修方面，严格按照服务承诺要求，无论正常上班还是节假日，接到用户申告立即处理，换来用户的满意。这一招为清收收视维护费打下基矗第二招，赠送礼品“促销”。第三招，加大宣传力度，督促用户交费。沿大街小巷、楼栋、单位张贴催交收视费通知，布置一辆“广播电视法规宣传车”，在城网范围内广泛宣传“广播电视保护条例”、“卫星地面站管理办法”等政策、法规，广播催费通知。通过这一招，促使大量用户主动到公司收费室交费。第四招，积极争取县法院大力支持。宁陕县人民法院发出“清收有线电视收视维护费的公告”，要求所有用户限期交清欠费，逾期将强制执行。这一招使欠费用户纷纷到公司交费。    通过全体员工的共同努力，至六月底实现收入43.3万元，占年度任务的78.9％。    2．抓紧实施压强工程和城区网络改造，不断扩张和优化城区网络。    宁陕城区原有网络全部是电缆，传输距离最长达6Km，网络陈旧，故障多，信号质量差。我和支公司同志积极改造干线，不断扩大光缆传输范围。在省公司、分公司的大力支持下，老城干线改造于一月份顺利竣工，开通老城中街、三官庙两个光节点。在此基础上，进一步优化原城网改造规划，积极设法将渔洞河3公里干线改造成光缆，开通了地震台光节点。随后陆续开通了三星小区、宁陕中学、白石岩光节点。    同时，不间断的进行支线改造，优化网络。从3月中旬开始，重点进行片区支线网改造，规范线路、更新电缆、架设进楼栋钢绞线。至六月底完成东河小区、广场路家属院、三星小区、新城、副司巷、关铁路、西万路过境段沿线等片区改造，覆盖49栋楼房和300余户零散户。不但进一步优化了网络，提高了信号质量，还为将来光缆进楼栋打下基矗    省公司今年主攻压强工程，我和支公司同志克服困难，主动出击，及时完成设计、编报项目；抓紧时机，不等不靠，提前实施。在项目尚未审批下来的时候，就积极设法赊购电杆、材料，组织人力，按照设计方案栽杆架线。至六月底完成四号桥——三星新区、气象站——党校、汽车站——水坝、关铁路——东河等杆路建设，在城区栽杆66根，架设钢绞线3169M。    3．以市场为核心，积极发展数据业务。    宽带接入对我们来说是一项全新的业务。起步晚、缺乏专业人才，加之网络结构决定了成本太高且施工不易，使我们在激烈的市场竞争中处于劣势。我迎难而上，积极竞争，努力打开市常首先与宁陕县法院达成协议，为其建成18个信息点的局域网，为全市法院系统专网签约打开局面。又积极争取县民政局、电力局、宁陕中学等集团用户，同时积极争取县政府网站的专线接入订单。    4．加强队伍建设，促进服务质量和企业效益提升。    公司的奋斗目标要一支过硬的队伍来实现。我把职工队伍建设作为公司管理的关键一环，教育、管理双管齐下，提高员工素质，进而提升服务质量和公司效益。    努力培育新的团队精神，促进员工统一认识，更新观念，共同打造“学习创新爱岗敬业”的企业精神，树立“市场第一，用户第一”的观念，改变垄断行业长期养成的缺乏市场观念、缺乏竞争意识、缺乏服务意识的行为习惯，使大家认识到只有不断建设和延伸网络、发展用户、壮大公司实力，不断提高服务质量，做到让用户满意，我们自身才有出路。通过积极的思想教育，使全体员工牢固树立起强烈的市场竞争意识，不等不靠、积极拼抢的精神，敢于攻坚、以干克难的决心，用户至上、质量第一的服务理念。努力树立在社会公众中的责任型、贡献型形象，在用户中的优质型、诚信型形象。   

分公司经理工作总结(篇6)

分公司20**年工作总结

尊敬的各位领导：

我分公司在集团公司和董事会的正确领导下，在各个职能部门的支持下，解放思想，与时俱进，不断调整战略目标，改善运行质态，围绕“全面提升经营、施工能力;切实解放理念、人才、资金、装配等发展难题;强势打造执行力文化;加速公司又好又快发展进程”的工作思路，进一步创新工作思路和工作举措，积极开展工作，并取得了一定的成绩。

20**年以来，我们分公司在集团公司的正确领导下，经过全体员工的共同努力，我分公司完成的主要经济指标: 1.分公司施工产值完成**万元，完成全年总产值**万元的**%。 2.合同销售总额完成**万元,完成全年合同销售总额**万元的**%。 3.清理拖欠:今年清理回收竣工欠款**万元。

4.上缴总承包公司管理费资金**万元，完成全年上缴公司管理费资金**万元的**%。 5.科技基金、质量安全基金、市场开发基金、员工的各种社会保险、人才管理费及工会经费都已经按照集团公司的有关规定全部上缴,不拖欠。 6.在重点工作方面

①技术方面:完成了集团公司下的科技项目,完成了省科技示范工程的申报工作。 ②质量方面:完成了省级绿色施工示范工程的申报工作。

③安全管理方面:完成了省安全文明标准化工地的申报工作,并且已经通过省安全文明标准化工地，后续工作正在办理之中。

④人力资源方面:今年公司基本完成3套投标班子的工作,并且完成九大员16人的取证工作,取证的土建二级建造师2人,一级的建造师1人正在手续中,完成了2名工程师和一名助工的取证工作,并且积极参加集团公司人力资源部组织的各类培训取证工作。 ⑤竣工结算审计方面:今年的审计工作已经基本结束,部分项目已经进入审计阶段。 今年我们分公司在技术、质量、职业健康安全与环境管理体系等各项工作方面，都能够认真贯彻落实总承包集团公司的工作要求，紧紧围绕公司经营战略、方针目标,严格执行公司质量、职业健康安全与环境管理三体系要求，坚持“诚信务实 精益求精”的质量方针，夯实技术质量基础工作，完善监督考核约束机制，全面实施“现场市场并重 产品人品同铸”的经营方针，全力打造精品工程，为用户提供满意服务，取得了较好的效果。通过分公司管理人员和基层员工的共同努力，目前分公司在施3个项目，各项目分部分项及检验批一次验收合格率100%。 一、施工方面

今年1月份至今，施工任务重、施工强度大。分公司的领导们统筹部署、身先士卒，广大员工不顾疲劳、奋战在每一个项目部、连续作战，到20**年12月份我们分公司承担施工的三个项目，先后克服了施工条件差、资金严重制约等困难，分公司领导严格要求各项目部，合理组织生产，层层签订责任状，细化分解工序、班组等一系列的有效措施，确保工程的期到必成，受到了业主和监理的一致好评。 二、在企业文化建设方面成绩突出，学习气氛日益浓厚

以《企业文化指导手册》《企业同心文化》为标准，以开展“企业文化月”为载体，大力开展企业文化建设活动，在全公司上下营造积极向上的精神风貌，培育团队协作精神，弘扬“同心同德 ,自强不息”“精‘艺’求精 ,众志成‘诚’”的企业精神，倡导勇于创新、争创一流、自我超越的意识，使企业精神成为全体员工的行动指南。通过有效的文化灌输、文化传播和强有力的思想工作，广大员工对企业文化从认识、服从到转化为自觉的意识和行动，有效促进了企业整体工作的提高。通过实施“项目标准化管理”，进一步规范了施工现场管理和施工作业程序，大力开展争创“文明工地”、“文明驻地”、“文明办公”等一系列活动，并采用抓试点，树典型，以点带面，在全分公司范围内进行推广，营造创建安全文明工地的良好氛围。基本上达到了作业区内道路硬化、材料标识准确、机械管理有序，施工过程中，施工人员着装整齐，持证上岗，操作规范，整个施工现场井然有序，对外起到了树立了企业窗口新形象的作用。

三、在质量管理方面实现安全质量、施工进度的双赢

今年实行责任包保，深入开展“两抢三保一创建”即抢时间、抢进度;保安全、保工期、保质量；创建安全文明标准化工地的劳动竞赛，保质保量的完成了施工任务。安全工作坚持事前预控，超前防范的原则，进一步加强安全管理七项机制建设，深化安全管理逐级负责制。今年全年安全生产稳定，没有发生重特大安全、质量事故，截止目前，分公司实现安全生产330天。

质量工作是施工企业的关键环节，也是企业的永恒主题。用“不争一流，就是落后”的企业理念，精心施工，塑造精品。今年来分项工程、分部工程、单位工程、优良率均达到100％，各项目分部分项及检验批一次验收合格率100%，基本完成了年中确定的质量目标。

四、在经营成本管理方面,全面推进责任成本管理，实行承包预算，进行资金控制

按照年初制定的全面预算计划，重点控制，落实到人，确保各项指标的实现。从公司到项目部形成一套系统网络体系，专人负责、重点控制。强推全面预算管理，抓成本过程控制。新开工程项目都编制了施工图预算和责任成本预算，形成了先算后干、工程盈亏事先心中有数、全员控制成本的良好氛围。真正做到干前有预算、干中有核算、干后有决算。通过规范管理，项目成本得到了有效控制。今年由于施工任务重，资金十分紧张，但我们加强资金控制，保证了工程所需的急需资金。这都是我们深化管理，加强成本控制所带来的结果。

五、职工思想教育和精神文明建设情况

自分公司成立以来，分公司一直把对职工的思想教育当成重点来抓，重视精神文明建设，积极开展对员工的思想教育。坚持“以人为本”，营造人才强企的文化氛围。

20**年，我们在大力引进人才的同时，下力量建立人才的能力导向、业绩导向、成就导向机制，把好的优秀的人才留住，把企业内部有能力、有潜力、品质好的人才发掘出来，加以重用。围绕人才建设，我们重点从“理才”和“留才”上下了功夫。

我们重点培养经营管理型人才、专业技术型人才以及复合适用型人才，下大力量抓好人才队伍建设；在工程建设项目上,我们启用年轻人来管理挑大梁，让他们挑重担，让年轻人来管现场、管技术，锻炼了一支强有力的现场管理队伍。同时，我们分公司积极鼓励他们参加集团公司和国家的各类考试和培训,在培训中增长知识,提高知识水平,提升业务能力。

六、消防安全保卫管理工作

(一)在安全管理方面

各项目部按照公司《项目管理办法》的要求，首先建立健全了安全保证体系，并制定了相应的一系列的规章制度和管理方案。对管理人员和施工人员加强安全教育，重点灌输搞好安全工作的重要性，使所有管理人员都清醒地认识到，具备安全的作业环境是干好一切事情的前提和保障，而且也是能否完成其他各项指标的前提和保证，管理者的安全意识有明显的提高。在日常的安全检查和管理工作中，分公司遵循减少形式化工作，增加实质性工作的原则，坚持安全管理工作与施工进度同步的做法，杜绝违章指挥，杜绝违章作业，不允许只做表面文章，而是要求脚踏实地、切实解决具体问题，发现安全隐患及时纠正和消除，有效地保证了工程项目的安全施工。

施工中，坚持将安全管理作为日常管理的重点，将确保职工的生命安全作为第一要务。框架工程，支撑体系和临边防护是安全管理的重点，为此，我们从以下几个方面加强了管理工作：

①加强安全技术交底工作。通过进场时的三级安全教育、上岗时的专项安全交底来加强职工的安全意识。

②加强安全检查和巡视，及时发现问题，及时整改，杜绝安全隐患。同时，对现场的全部设备实行了专人专机管理。设备进场时分公司统一进行检查，合格后进行接收。施工中，定期进行设备的维修、保养和检查，及时发现安全隐患，及时进行修理更换。整个施工期间，未发生重大安全事故，保证了广大职工的生命安全，达到预期安全生产目标的要。

(二)在消防保卫工作上

一是严格落实消防保卫责任制。分公司与所属各项目部签订了治安消防责任书，逐级落实责任，建立了严密的综合治理与消防管理网络，全员消防保卫意识明显增强。各项目上切实加大了消防、人防，技防等资源投入力度，加强了消防保卫力量，取得了明显成效。

二是狠抓消防安全管理。始终贯彻“预防为主、防消结合”的方针，建立健全消防管理机构，成立志愿消防小分队，今年给各项目部配置消防器材200余具，保证消防设施投入到位；积极开展消防安全月等系列活动，多次进行消防保卫检查，发现火险隐患20余条全部整改闭环。

三是加强队伍培训演练。在抓好消防保卫基础管理的同时，积极探索并实施新的消防管理模式，注重加强治安保卫人员培训和技能演练，组织所属单位专兼职消防保卫人员进行消防保卫业务培训，派员参加行业或公安系统举办的消防保卫培训，保卫干部员工业务素质整体提升。 七、存在的主要问题

1．人力资源匮乏，技术人才缺少，造成工程多时，人员不足的局面。 2．员工的素质、技术能力有待加强。 3．“轻管理，重施工”的意识有待扭转。 4．安全生产和质量意识不强。 5.老、中、青三级技术人员的比例失调，老的技术人员占到的比例大，年轻的技术人员少。

八、20**年工作计划，经营管理思路及内部建设规划

20**年我们在抓好工程安全质量工作的同时，将进一步把经营管理工作作为项目管理的核心工作来抓。我们要通过深化管理，贯彻落实项目承包制，来增强企业市场开拓能力，在提高经济运行质量，着力打造核心竞争力上下功夫。结合我们今年积累的经验和教训，20**年我们将重点做好如下几个方面的工作： （一）人才建设

人才高地的构筑，是一项系统工程。吸引人才、用好人才、留住人才，环环相扣，哪一个环节都不容忽视，不可掉以轻心。企业的竞争归根到底是人才的竞争；人才之间的竞争，又是人才管理体制和模式的竞争。因此，20**年我们要着力于创建良性的软环境，触发人才潜能的发挥，用各方面的优势，去建设一个和谐、进取、平等、稳定的工作环境。

1、加快人才培养，要加快高新人才的引进、培养和使用。以工程项目为舞台，加快培养青年人才，让他们在施工第一线挂职锻炼。

2、从现有的人员中发现人才、培养人才是企业人才获得的一个最重要的来源。而培养人才的着重点是如何把青年培养成为能够适应企业发展、完成企业使命的人才，培养不仅要着重于专业技能教育更要注重素质教育。另一方面对培养的青年人才要“加荷”，使用部门要根据青年人才的具体情况安排工作，使他们在工作中把学到的知识融会贯通，变为自己的技能，通过大胆放到关键岗位使用激发其潜能。

3、提倡“团结、启发、互助、提高”的工作形式，营造和谐的工作氛围是留住人才的关键环节之一，我们不仅要对青年人的稳定工作做思想工作，同时还要强调业务骨干、基层领导的工作作风和领导方法问题，通过与青年人“教技术、谈心声、交朋友”，为青年的更快成才搭建舞台。打造有战斗力的项目管理队伍。坚持以人为本，搞好青年人的培养工作，构建合理的人才梯次。

4、搞好项目部管理机制的建设，使项目管理制度化，规范化。提高成本管理意识，研究成本挖潜的方法，提高管理工作的科技含量，向管理要效益，向技术要效益。完善管理人员绩效考核制度，实现多劳多得、奖罚分明。

5、实行荣誉激励制度，大力选树优秀典型。分公司将设立一系列表彰活动，激励员工爱岗敬业的进取意识，让广大员工学习身边的先进典型，掀起比、学、赶、帮、超的竞争高潮。在以创先争优的各种活动中，我们将评优重心向青年人才倾斜，激发他们昂扬向上

（二）经营市场开发方面

经营市场开发工作是一项相当复杂的工作，时有真假难辩，鱼目混珠的局面，稍有不慎，就会误入歧途，让工作变得被动。所有的项目在运作前都要采取规避风险的措施，对项目、合作人员要进行详细的调查、了解和筛选，承接一个项目不但要有经济效益，更要有社会效益。

1、坚持以求真务实的态度，冷静地分析市场，确定企业自身的实力和在市场中的位置。进一步密切关注市场动态，认真分析市场趋向，根据市场需求，把注意力更多地放在资金实力雄厚、回款能力好、社会影响大、利润高的项目上。通过适时转换经营格局，充分挖掘市场潜力，为分公司经营工作稳步提速，加快发展做好扎实的工作。

2、深化全员经营意识，大力宣传经营理念。使得全体员工明白经营工作不仅仅是个别部门、个别人员的工作，不仅仅是投标作标书的工作，而是全体员工的任务，是做好每一件工作的任务。实现全员经营模式，充分发挥企业每一名员工的积极性，以增强分公司在市场竞争中的整体实力。坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思考，保证在施工程质量，为业主提供满意的服务，强化施工人员“每个在施项目都是新起点”的经营意识，发展和加大后续任务量，真正做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友，得到一批新的经营信息。

3、利用社会一切可利用的关系、渠道，进一步拓展、扩大市场。坚持利用一切可以利用的条件，大力宣传公司整体优势和综合实力，开通信息渠道，扩大信息储备量。包括外埠人员、外单位人员在内，形成一支分公司的外围经营队伍，以此，扩大企业的影响力和信息渠道，形成固定的经营渠道，争取自揽任务的比率调整至主导位置，在提高市场占有率的同时，提高企业经济效益。 （三）项目管理创新，实施精细核算

一是要创新项目考评制度，完善项目管理制度。将项目责任指标细化为进度、安全、文明施工、材料管理、劳动力管理、技术、质量、成本、结算管理等多项内容，并进行分解落实到每个岗位上，以此来规范项目各岗位的权利和责任范围。摈弃原有“事后算”的被动项目成本管理方式，重点加强实际所发生的成本控制。抓好基础性工作，强化项目的日常管理，建立成本考核的预警机制，保证项目承包责任制落实到实处。

二是要推进“诚信”工程建设，以双赢为目的，抓好项目整体建设。面对“多工种、高风险、快变化、严质量、短工期、低成本”的多数施工项目现状，我们要转变观念，提高认识，深刻理解和认识施工企业属于服务行业这一概念，为业主服务好，当好参谋和助手。 要广泛汲取兄弟单位项目管理经验，积极探索适应施工实际的项目建设思路和办法，克服市场因素和内部资金紧张等诸多困难，坚持不懈地从项目内部全责承包中创效创利，以此为项目增收的新突破点，使经济运行质量逐步提高。

三是要实现对施工现场管理的过程控制。加强过程控制，抓好工程质量。在工程施工中严把质量关，控制和降低工程的质量成本，减少返修、废品、复检等不必要的损失。做好现场的签证工作，对施工过程中需要修改变动的部分，经甲方同意后，均应采用书面形式予以记录。合同、预算中未包括的工程项目和费用，应及时办理现场签证，避免事后补签而造成的结算困难。

（四）加强基础管理，构建跨越发展平台

1.不断完善各种管理办法，堵塞管理漏洞。要加强质量体系的运行管理，完善现场安全、质量、物资、设备监督检查制度，继续制定和完善公司增收节支计划。

2.加强采购供应管理，严格材料成本控制。一是要整顿和完善供应商体系，规范物资设备采购渠道。二是坚持材料采购货比三家，常用材料寻源到厂家的采购原则，降低物耗成本。

3.加强人力资源工作。一是健全人力资源信息网，吸收社会资源进行资源储备，选择有实力的施工队伍纳入公司资源名录。二是加强培训工作，做好法律法规、技术技能的学习教育工作，提高全员素质。 （五）注重制度建设，提高执行力

根据公司工作、生产进行分工和协作的要求，首先，各部门都要认真反思、深入调研，对现有制度的执行情况进行摸底调查，查找制度建设的不足、漏洞，查找制度建设的空白、盲区，查找制度执行中存在的问题、根源。其次，要进一步修订完善、更新各项管理制度，建立更为健全的各项规章，科学整合，增强制度的融合性；要用发展的眼光看问题，不断创新制度。规定从领导到基层，专人专岗，专人专责，明确每个成员在自己的岗位上所应承担的任务、责任以及相应的权利,把企业的每一项工作落实到人。要建立健全执行责任追究制度，形成坚强有力的监督压力，实现哪里需要执行，哪里就有监督，并且在监督的基础上强化责任追究，严肃执行纪律。继续实施“一切按文件（书面资料）管理，一切按程序（规范）操作，一切用数据（事实）说话，一次就把工作（生产）做好”战略。真正做到靠制度管人，按程序办事，杜绝“重制度建设、轻制度落实”现象发生。

（六）加强信息化建设，推进现代化管理

注重提高对工业化与信息化融合发展的认识，把应用先进信息化管理纳入企业核心竞争力建设的工作中去。加快企业信息化建设和管理的步伐，在市场开发、生产建筑、物资采购、仓库管理、市场营销等环节，采用现代信息技术手段和企业资源计划等计算机管理系统，全面提升企业运营效率和管理水平；充分的利用集团有限公司协同管理平台，积极构建企业信息门户，促进业务流程和组织结构的重组与优化，实现资源优化配置和高效利用，加快推进企业管理由传统经验型向现代科学型转变。

成绩只能说明过去，过去已经成为历史，我们重视过去，能增强我们的自豪感和自信心，但决不是沾沾自喜，固步自封。当前，我们面临着新的机遇和挑战。我们相信，在全新的集团公司正确领导下，在全公司广大员工的齐心协力下，没有什么困难是克服不了的，没有什么工作是干不成的；我们也相信，公司的将来会更加美好，朝气蓬勃。 谢谢各位领导！

分公司经理工作总结(篇7)

商务经理个人年底工作总结

商务经理个人年底工作总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的 工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过exel对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。

二：

等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据exel做一个很正式的报价。

三：

作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：

通过注册行业网站，什么叫行业网站呢，行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比如国内知名的很多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，

e21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册的网站，就应该勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没通过搜索引擎找客户，具体的操作方法，产品的关键词语+经销商买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面著名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。

论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。通过信息平台，有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。

瞬息间，对于我来说不平凡的xx即将过去，加入济南凯诺新型建材有限公司，对于我来说是一种成长与进步的的历程，从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序、 附送：

商务经理个人年终总结范文

商务经理个人年终总结范文

一、以创先争优活动为载体，抓作风，强班子，带队伍

1、坚持解放思想，不断转变工作作风。全局上下坚持以“创先争优”活动为载体，深入开展“解放思想大讨论、科学跨越大问计”活动，广开言路、倾听民意、精心组织、确保实效。成立了领导小组，制定了工作方案，完善了工作措施，逐一狠抓落实。在主题教育中，把学习贯穿于全程，把整改贯穿于始终，全体干部职工围绕全县商务工作进行了认真讨论，提出了8条建设性的意见和建议，撰写了11篇调研文章。同时坚持“两手抓”，正确处理好开展主题活动与抓好日常工作的关系，统筹兼顾，合理安排，把主题活动的成效体现到促进各项工作、解决突出问题上。通过主题活动，改进了作风，干部队伍的法纪观念和业务素质得到明显增强和提升，有力地促进了商务各项工作依法、规范、有序开展。

2、强化廉政教育，不断加强队伍建设。以“三重一大”制度的贯彻落实为重点，始终把党风廉政建设和反腐败工作摆在首位，坚持教育与预防并重的原则，不断加强班子成员党性锻炼和道德修养，努力构建团结务实、廉洁自律的领导班子。内强素质、外加树形象，加强了干部职工的政治思想和廉洁从政教育。不断强化队伍紧迫感和危机意识教育，不断提升全局工作人员的综合素质和干事创业能力，努力打造一支综合素质高、办事能力强的商务工作队伍。

3、加强制度建设，不断提高管理水平。建立和完善了机关工作人员考核考勤、政务公开、财务管理、公务接待和行政效能、创先争优等各项规章制度。特别是对全局业务工作实行目标管理考核，做到了岗位清楚，任务明确，责任到人，将考核结果与年度评先挂钩，兑现奖惩，有效的调动了干部职工的工作积极性、主动性和创造性。从严控制公务接待标准、数量、档次、陪同人员，扎实抓好增收节支工作。加公用品及公务招待归口到办公室统一管理，严格实行审核审批制度。加强公务用车、用油管理。较大限度地减少了不必要的行政支出，增收节支成效明显

二、以商务综合执法为突破，抓业务，强管理，促规范

1、认真履行监管职责，酒类产销市场规范有序。大力实施“放心酒”工程，严把流通、消费环节，以重大节假日为重点，定期不定期对酒类产销市场进行稽查和执法，全年共组织酒类产销市场集中执法检查4次。端午节前夕组织进行了以打击假冒伪劣名牌酒品为重点的专项行动，共查获假冒、伪劣五粮液、茅台、国窖1573等名酒100余瓶、价值近7万元。同时，强化政策宣传，加强了酒类“三证”管理和酒品溯源“随附单”制度的督查落实。对9家批发企业证进行了年检，对两家无证经营户进行了处罚。

2、强化生猪屠宰管理，市民用肉安全有效保障。对县城区生猪定点屠宰场实行目标管理责任考核制度，签订了责任书。指导督促屠宰场完善了内部管理和硬件设施，建立健全了检验、检疫、屠宰加工、台账登记和服务管理等各项制度，确保了出场肉品质量安全。广泛宣传国家实施生猪定点屠宰的法律法规，公开了举报电话，并实行举报有奖制度。落实了商务举报投诉服务热线电话，形成了全社会

支持生猪定点屠宰管理的浓厚氛围。坚持日常稽查，严厉打击私屠滥宰行为。全年共印发宣传资料1200余份，出动执法车辆200多台次，执法人员500多人次，查处私屠滥宰行为5起，果断处理一起闹事事件，捣毁私屠滥宰窝点3处，依法依规对病害猪肉进行了无害化处理。全面落实《湘价费39号》文件精神和《中华人民共和国税法》，根据县委、政府的安排，牵头公安、国税、地税、畜牧水产等16个部门和城关等4个乡镇进行了生猪定点屠宰联合执法行动，主要是督促全体屠商将生猪送入县生猪定点屠宰场定点屠宰，并进行集中检疫、检测、检验，统一缴纳税、费。针对屠商的上访情况，我们主动联系屠商，向他们讲解国家的政策、法律、法规，讲解屠宰收费标准和依据，并安排联合执法队员跟屠商结成对子，与屠商交朋友，做好生猪定点屠宰等相关政策宣传、思想教育和稳控工作。

3、研究政策，争资立项，市场体系建设取得突破。通过认真研究，反复论证，精心包装，向省、市商务部门申报了四都、大塘、流源、城关、寒口等5个乡镇农贸市场建设项目。目前，城关的玲珑王建材市场建设已基本完成，市场总投资万元，占地面积

58万平方米，城区建材集中归行工作将于近期全面启动。大塘农贸市场、清泉茶叶交易市场建设项目的前期准备正在全面组织实施。

4、深入基层，促进消费，“家电下乡”工作效果明显。为使家电下乡工作顺利推进，我局及时帮助销售网点协调解决销售过程中遇到的相关问题，有效调动了各销售网点的积极性。督促各销售网点签订了直补协议，直补政策实施率达到100%，受到上级表扬和农民群众普遍欢迎。加强日常监督检查，严格按照相关文件精神，不定期到销售网点进行检查，加强了对备案核准的家电下乡销售网点的指导和监

管，确保了家电下乡工作的顺利进行。今年以来，全县共销售家电下乡产品台。销售总额为2042万元，发放补贴26 5.万元。汽车、摩托车共销售2754台，兑付补贴资金48 9.万元，家电以旧换新工作全面启动。

5、立足实际，服务群众，“万村千乡市场工程”继续巩固。一是督促“万村千乡市场工程”配送企业---联达公司签订了《承诺书》，并狠抓了落实和整改，既有力地改善了农村消费环境，又较好地激活了农村消费市场，为拉动县域经济的发展作出了较大贡献。

二是对全县已授牌的66家农家店和15家农资店进行了定期不定期的监督检查，并及时对存在的问题提出了整改措施。201X年新增25家农家店，工作已基本完成。

6、加强监管，保障供给，成品油流通市场安全平稳。严格按照“成品油市场安全目标管理”的要求，认真做好了县域成品油市场的安全管理工作。一是加强与市商务局及市级成品油企业的联系，争取他们的扶持，确保油源; 二是实行供应日报制度，要求油站及时反馈情况，确保信息准确;三是实行供应审批制度，防止囤积居奇，确保供应秩序，全年，成品油销售达到854吨。四是与各个加油站签订了安全生产目标管理责任书，确保了全县加油站的生产安全。整治了流动加油车。做好了“十二五”规划。

三、以标准厂房建设为重点，抓承接，强基础，促招商 1、筑巢引凤，标准厂房建设硕果累累。全面贯彻落实市委经济工作会议和全市加快承接产业转移先行先试暨招商引资大会精神，始终把标准厂房建设作为我县加快承接产业转移的 准厂房建设。及时调整充实了以县委书记任顾问，县长任组长，分管或联系商务工作、招商工作的县委、政府、人大、政协副职任副组长，县委办、政府办及经济职能部门主要领导为成员的桂东县承接产业转移先行先试发展加工贸易工作领导小组，同时，明确了工作目标，细化了工作职责，制定了工作方案，完善了考核办法。特别与全县19个乡镇签订了《承接产业转移发展加工贸易工作目标管理责任状》，有力地强化了各级各部门抓承接产业转移、抓标准厂房建设的责任紧迫感和争先创优意识。进一步营造了全县领导到位、责任到人、目标到底、上下联动的标准厂房建设格局。目前，已建成标准厂房面积

万平方米，在建标准厂房面积 万平方米，总投资达

8万元。201X年以来已建成的标准厂房100%被租赁并投入使用。从沿海等地区转移过来的金诚、金源、华盛、福华、昌桂5家硅冶炼企业和“桂峰竹木加工业”，“仙鹤纸业”等企业已全部投产。今年新转移过来的“曹氏奇奇服装纺织”、“叮当动漫”、“玲珑王茶业”、“桂利木门业”、“活性机制炭”、“鸡三足”、“桂花酒业”等项目也已正式签订租赁协议。

2、先行先试，招商引资平台不断夯实。以沙田、普乐、大塘、增口、城关为轴心的桂东工业园项目建设稳步推进，项目论证、立项、报批等工作有序开展，项目规划正在全面启动，106国道沿线工业走廊储备土地1500亩项目，将于近期组织实施。桂东工业园建设，将进一步夯实我县招商引资承接产业转移的基础，构筑承接产业转移的良好平台。

3、指导服务，外经外贸工作稳中有进。积极应对金融危机的不利影响，深入内外贸企业。一是大力宣传国家、省、市鼓励扶持外贸进出口、加工贸易进口的政策、措施，发放各种宣传资料1000余份。为5家企业办理了《外贸进出口企业网上备案登记》，出动95人次进行外贸进出口知识宣传。进一步增强了企业做外贸业务的信心。

二是积极开展调查研究，排查突出问题，化解不稳定因素，确保企业的安全稳定。三是及时为企业提供业务指导，帮助企业适时进行进出口业务形势分析，指导企业积极应对复杂多变的国际市场环境，及时调整优化产品结构，为实现加工贸易进出口的根本性突破夯实了基层基础。

四、以中心工作任务为重点，抓项目，强基层，促发展 1、服务经济发展，项目建设稳步推进。桂东县玲珑王建材城和玲珑王四星级酒店属商务局联系的201X年重点建设项目。商务局严格按照县委、县政府的安排部署，深入调查研究，及时帮助企业解决生产、生活困难，协助解决企业融资、环境等问题，确保了项目建设的实施。玲珑王建材城从201X年12月开工建设，至目前为止，该项目7栋主体工程建设已完成，项目形象进度为90%左右，城区建材市场的集中归行管理工作已全面启动，预计今年年底竣工交付使用。玲珑王四星级酒店已完成土地整理、地质勘探工作，酒店布局及内部构图、河堤设计、商住楼户型设计同步开展，于6月1日进行了开工奠基仪式，项目预计2年内竣工交付使用。

2、夯实基层基础，示范村建设成效显著。始终坚持把示范村建设摆在全局工作的重中之重，同研究、同部署、同落实。主要领导、分管领导和工作队员深入驻点村调查研究，摸透村情，谋划思路。一是

加强了村支两委领导班子和党员队伍建设，全年发展入党积极分子5人，培养后备干部2人。

二是加强政策宣传，引发宣传资料近1000份，把计划生育、社会治安及九年义务教育等政策送到农民群众手中。三是加强规范化管理，指导完善了村规民约、村务公开等村规制度。四是积极为示范村办实事、办好事。争取并投入资金4万余元，水泥10吨。新建村组公路

5公里，建设高标准茶叶种植基地120亩，新种金桔125亩，培养种养示范户20户，同时完成了全村国有林权制度改革任务。村级集体经济项目---老油槽改造全面完成，为村级集体经济可增加近1万元年。

3、大力宣传推介，商务信息工作名列前茅。为了宣传、推介商务工作，提高商务工作水平，促进商务事业发展，局党组制定了商务报道工作考核方案，到目前为此，在国家商务部网站和省商务管理平台网站上，共发表宣传推介桂东有关商务工作的原创商务信息和调研文章400多篇，宣传商务业务知识和有关商务政策的文章100多篇，提前半年超额完成了市商务局下达的目标任务。

4、坚持统筹兼顾，各项任务有序推进。一是安全生产，未雨绸缪。严格执行安全生产责任制，狠抓商务系统内市场、商场、加油站等重点场所的消防安全，坚决杜绝安全事故发生，确保了一方平安; 二是社会稳定，常抓不懈。认真贯彻市、县政法综治工作会议精神，广泛开展法制宣传、平安创建等活动，提高共同做好综合治理工作的责任心。妥善处理好各种投诉和信访件，维护了一方稳定。特别是通过艰苦扎实的工作，协调解决了多年来悬而未决的原“桂东县对

外经济贸易公司”职工的养老保险等遗留问题，维护了社会稳定;三是反腐倡廉，警钟长鸣。全面落实党风廉政建设责任制，大力推行政务公开，强化监督，打击商务违法行为，加强防治商业贿赂的长效机制。规范窗口办事行为，全局上下无吃、拿、卡、要、收等违法乱纪行为发生;四是其他工作，齐头并进。宣传、统战、双联、妇女、工会、计划生育等工作按各主管部门要求，完善各项制度及日常工作任务，均取得了较好的成绩。

五、找差距，立长远，全面谋划明年重点工作，力争来年工作取得新突破

1、全面贯彻落实县委工作会议精神，进一步解放思想，务实创新。全局上下坚持以“创先争优”活动为载体，以学习贯彻县委工作会议及陈湘安书记讲话精神为契机，制定工作方案，完善工作措施，逐一狠抓落实。同时坚持“两手抓”，正确处理好开展学习贯彻会议精神与抓好日常工作的关系，统筹兼顾，合理安排，把贯彻会议精神的成效体现到促进各项工作、解决突出问题上。

2、以“市场监管公共服务体系项目建设”为重点，抓好项目建设。全力做好流通领域市场监管公共服务体系建设项目迎接国家商务部检查验收的前期准备，力争使该项目顺利通过国家商务部的检查验收。

3、以建设“桂东工业园”为契机，切实抓好标准厂房建设工作。全面贯彻落实市委经济工作会议和全市加快承接产业转移先行先试暨招商引资大会精神和县委工作会议精神，以建设“桂东工业园”为契机，始终把标准厂房建设作为我县加快承接产业转移的 力推进标准厂房建设，力争3年内完成标准厂房建设面积10万平方米以上。

4、按照“构建一个平台，打造五个基地，建设一个机制”的思路，全力做好招商引资工作。以“桂东工业园”建设为中心，进一步夯实我县招商引资承接产业转移的基础，构筑承接产业转移的良好平台。一方面，要以陈湘安书记讲话中确立的“10大旅游项目，10大工程项目”为基础，抓好特色现代农业项目、特色新型工业项目、特色生态旅游项目的包装，建好招商项目库。另一方面，对招商引资项目要实行动态管理，随时掌握项目的进展情况，有效衔接已落户项目、意向落户项目、在谈项目、在建项目在规划设计、施工建设、办理相关证件手续中遇到的困难和问题，促进项目早落户、早建成、早投产。三年内争取把奇奇服装纺织有限公司和玲珑王茶叶公司打造成省市级龙头企业，并力争打造成国家级龙头企业。再一方面，就是加大招商引资力度，尽早实现入园企业超过10家，年总产值超过10亿元的目标。

5、大力优化产业结构，努力扩大进、出口总额。着力扶优扶强，培植出口大户;优化出口结构，增强出口竞争力。加大对传统出口产品的技术改造力度，提升企业产品的竞争力。提升具有相对优势的资源型产品的深加工和精加工水平，提高附加值。大力培植一批“专、精、特、新”产品，努力实现外贸出口由以量取胜向以质取胜的转变，由主要出口粗加工、低附加值产品向精加工、高附加值产品的转变;着力创新机制，搞好外贸出口的链式化服务。对出口“龙头”企业、“拳头”产品进行重点指导和扶持，建立出口品牌的引导培育和

激励机制。加强部门的通力协作，形成合力，为企业营造宽松的环境。

6、加强市场体系建设，不断拉动农村市场消费。进一步加大“万村千乡市场”和“家电下乡”工程建设力度，不断扩大农家店和家电下乡销售店总量和覆盖面。不断提高家电下乡服务水平，满足人民生产生活需求。同时推进连锁规范化、管理制度化、经营标准化，力争将我县乡村农家店建成样板店、精品店、放心店。积极争取上级扶持，不断加快乡镇农贸市场体系建设，在对现有的部分农贸市场进行标准化改造的基础上，力争年内建设二至三个新的乡镇农贸市场。全力做好《城市商业网点规划》编制工作，力争在201X年底以前全面完成并顺利通过省商务厅专家评审。

7、加大行政执法力度，全面加强肉品酒品监管。加强肉品、酒品市场监管。定期不定期的对酒类产销企业进行执法检查，规范、整顿酒品市场，确保人民群众吃上“放心酒”。加大对生猪屠宰管理《办法》、《条例》的宣传力度，加强生猪定点屠宰场的管理，坚决取缔私屠滥宰窝点，严厉打击销售病害、病死猪肉行为，确保人民群众吃上“放心肉”。

分公司经理工作总结

分公司副经理工作总结

分公司副总经理工作总结

分公司经理个人工作总结

分公司经理年度工作总结

分公司经理工作总结(篇8)

大标题：深入学习贯彻集团一届三次职代会暨2012年工作会议精神

小标题：集团总经理杨建国在集团一届三次职代会暨2012年工作会议上所作的工作报告解读（摘要）

2011年工作总结

关键词：安全稳定好转 推进体制改革 优化产业结构

全面推进“三基三抓一追究”，促进安全生产稳定好转；及时应对市场变化，巩固拓展国内外市场；有进有退，进一步调整优化产业结构；推进体制改革，加强经营管理；强力推进，圆满完成小煤矿兼并重组工作任务；统筹兼顾，推动各项工作协调发展；信守承诺，职代会确定的实事全部兑现。

今年工作的总体要求和发展目标

关键词：加快推进“三个转变” 坚持“四个注重”

2012年企业工作的总体要求是：全面落实中央经济工作会议、省第九次党代会和省委经济工作会议精神，深入贯彻落实科学发展观，积极应对严峻市场形势，加快推进“三个转变”，更加注重安全生产，更加注重主业发展，更加注重质量效益，更加注重民生改善，为中原经济区建设提供有力支撑，以优异成绩迎接党的十八大胜利召开。2012年主要工作目标是：安全生产“零死亡、零超限、零事故”；煤炭产销量计划5300万吨；营业收入计划1365亿元；利税总额计划72亿元。

一、坚持“三不四可”，持续推进“三基三抓一追究”

关键词：安全保障 瓦斯治理 责任追究

夯实筑牢三项基础，提高安全保障能力。要把培训作为战略投资来抓，实施“全员素质登高工程”，牢固树立“培训不达标就是隐患、无证上岗就是事故”的理念，不断优化整合培训资源，推动安全培训由取证型向素质型、技能型转变。要深入实施班组建设“持续提升年”活动，进一步加强班组建设。要把安全质量标准化建设作为强基固本的基础工程，狠抓“五优”矿井、精品工程和示范化矿井创建，大力提升采掘机械化、装备现代化和管理信息化水平。打赢瓦斯治理攻坚战，突出抓好科技兴安。要强化现场管理，狠抓两个“四位一体”防突措施落实，加大科技攻关力度，严格落实防治水措施，不断增强矿井防灾抗灾能力。健全完善激励约束机制，严肃责任追究。要以安全绩效考核为抓手，不断改进方式方法，推动考核向过程与结果并重转变。

二、巩固壮大主导产业，提升企业发展质量

关键词：做强做大煤炭主业 做精做深化工产业 统筹发展其他产业

做强做大煤炭主业。要深刻把握煤炭行业发展大势，围绕提升安全高效开采水平和增强可持续发展能力，坚持走内涵挖潜和外延扩张之路，大力推进老井挖潜和新井建设，加快产业升级和技术改造，巩固煤炭主业的战略支撑地位。做精做深化工产业。尼龙产业要充分发挥产业链优势，不断提高产业链规模效益。煤焦产业要严控产能规模，优化调整产品结构，大力推进化工产品深加工，实现以焦为主向焦化并重转变。煤盐产业要积极开发高附加值精细化工产品，推动产业产

品升级。统筹发展其他产业。要统筹发展好物流、新能源新材料、建工建材、装备制造等产业，着力打造路矿港航一体化发展、全程式服务的大物流网络体系。

三、实施“三大战略”，提高市场竞争力

关键词：狠抓成本控制 统筹国内外市场 发挥比较优势

狠抓成本控制，提升产品竞争力。煤炭产业要深入推行“双浮动双控制”考核机制，大力推广新技术新工艺，提高设备运行效率，严控人工成本，减少材料消耗和电费支出。煤炭产业要狠抓煤质工程建设，加大动力煤入洗力度，不断提升产品价值。统筹国内外市场，在差异化中寻找市场机遇。要细分产品领域，紧跟客户特定需求，强化营销服务，狠抓质量提升，加大高品质、高附加值产品的研发力度，充分挖掘企业潜在利润源。煤炭产业要狠抓煤质工程建设，加大动力煤入选力度，不断提升产品价值。发挥比较优势，实现产品集中化。要克服产品“大而全”、“小而全”的问题，集中资源重点发展主导产品，着力提高每个产品的市场份额。

四、推进内部市场化运作，增强企业发展活力

关键词：内部市场化运作 增强发展动力

要遵循市场交易规律，适度开放内部市场，同时要加强经济运行调节，提高煤炭、设备、资金、人力和市场等资源的整合能力。要健全财务管理制度，坚持走产权多元化、资本市场化道路，全力推进集团存量资产向流动资产转换。要不断改进完善经营业绩考核体系，全面推进集团内控体系建设，重点加强项目投资、应收账款、金融业务

等风险管控，构建“四位一体”内部监控机制。

五、坚持以人为本，全心全意依靠职工办企业

关键词:关爱职工 和谐发展

发挥职工主体作用，推动企业和谐发展。要从广大职工群众的愿望出发，把企业改革发展和经营管理的难点、职工群众关注的热点作为厂务公开的重点，进一步拓展厂务公开的广度和深度，保障职工群众的知情权、参与权和监督权。实施人才强企战略，增强自主创新能力。要广泛开展岗位练兵、技术比武、职业技能大赛和“五小”创新活动，实施首席技能人才“蓝领工程”，培育挖掘一批首席技能大师、首席技师和首席技工。开展“关爱职工行动”，让企业发展成果惠及民生。要健全完善工资集体协商机制，实现劳动报酬增长和经济效益提高相同步。深化后勤管理工作，大力开展“优质服务巩固年”活动。要不断加大帮扶资金投入力度，完善困难职工帮扶机制，努力实现“三不让”。

六、切实转变作风，提高科学发展能力

关键词：大兴求真务实之风 转变干部工作作风

要大兴求真务实之风，注重运作，说到做到、说好做好，力戒形式主义。面对今年复杂而困难的市场形势，各级干部要以对企业和职工高度负责的态度，始终保持良好的精神状态，抓重点、抓大事、抓关键，以重点突破带动工作全局。要不断强化执行力建设，将各项决策部署真正落实到一个个具体项目上，落实到一个个责任主体上，对部署的工作要加强督察、一抓到底。

分公司经理工作总结(篇9)

分公司副经理岗位职责

【篇1：分公司经理工作职责与权限】

分公司经理工作职责与权限

一、执行总公司决议，主持全面工作，保证经营目标的实现，并完成总公司下达的

利润指标。

二、组织实施经总公司批准的分公司年度工作计划和财会预算报告及利润分配方

案。

三、

四、组织实施总公司批准的新开发项目。 在总经理委托权限内组织指挥分公司的日常经营管理工作，以分公司负责人的

身份代表公司签署有关协议、合同、和约等法律文件,并报总公司备案。

五、在预算范围内决定组织体制和人事编制，决定副经理和经理助理人选，各职能

部门和下属各部门经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩。建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。

六、在预算范围内根据经营管理需要，有权聘请专职或兼职法律顾问及其他兼职人

员并决定其报酬。

七、在预算范围内决定对成绩显著的员工予以奖励、加薪和晋级及对违纪员工的处

分，直至辞退。

八、在总经理委托权限内审查批准年度计划内的经营、投资项目和流动资金贷款和

使用。

九、健全公司财会管理制度，严守财经纪律，做好增收节支和开源节流工作，保证

现有资产的保值和增值。

十、加强员工队伍建设，建立一支作风优良、纪律严明、训练有素、适应需要的员

工队伍。 十一、坚持民主集中的原则，发动员工参与管理，充分发挥员工的积极性和创造性。 十二、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，为公司树立良好的企业形象。

【篇2：副总经理岗位职责】

副总经理岗位职责

岗位名称：副总经理

直接上级：总经理

下属岗位：总经理助理、店经理、业务经理、财务、会计 岗位性质：副总经理是总经理的高级助手，协助总经理工作。受总经理的委托，行使对公司日常运作的指导、指挥、监督、管理的权力，并承担执行各项规程、工作指令的义务

主要职责：

1、协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划。 2、组织、监督公司各项规划和计划的实施。 3、负责将公司内部管理制度化、规范化。

4、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划。 5、有权向总经理提出各部门的负责人、销售经理等人选。

6、负责协调营业部门、财会、行政及客户、供应商等工作的协作关系。

7、对各部门的工作负领导责任，协调各部门的内部业务。 8、负责对企业文化的建设工作。

9、在总经理缺席时，受托代行总经理职务。 10、总经理临时授权的其他工作。

11、负责各营业部特定范围的管理职能，参加公司管理与营销 会议，发表工作意见和行使表决权。

【篇3：副总经理岗位职责范文】

分公司副总经理工作总结

公司副经理工作总结

分公司经理工作总结

公司分管后勤副经理工作总结（共4篇）

分公司副总经理竞聘演讲稿

分公司经理工作总结(篇10)

尊敬的领导和同事们，

我是贵公司XXX分公司的经理，我感到荣幸能有这个机会来对我过去一年的工作进行总结和反思。过去的一年，我在贵公司的分公司课题中取得了一些成绩，也面临了一些挑战。总体上看，我认为我已经完成了既定的工作任务，并通过一年来的工作学习了许多宝贵的经验和教训。

在过去的一年中，我主要负责的任务是管理和开展分公司的日常运作，通过与总部的协调，以确保分公司的运作与总公司的战略目标一致。同时，我也承担了对分公司员工进行培训和指导的工作，激发他们的工作热情，提高他们的工作效率和质量。

在这一年的工作中，我们在市场拓展和业务增长方面取得了显著的成就。我们成功地开发了新的市场，并在这些市场上建立了稳定的客户基础。我们也成功地引入了新的产品和服务，使我们的产品线更加多样化，以满足客户的不同需求。我们的销售额在过去的一年中有了显著的增长，这是我们团队辛勤工作的结果，我为此感到非常自豪。

尽管我们取得了一些成绩，但过去的一年中我们也面临了一些挑战。其中最大的挑战是市场竞争的加剧，这使我们在吸引和保留客户方面遇到了一些困难。为了应对这一挑战，我们做了大量的市场研究，提升了我们的产品和服务的质量，进一步优化了我们的销售策略。

在人力资源管理方面，我迅速地对新入职的员工进行了培训和指导，以使他们尽快地融入了工作环境。同时，我也针对老员工进行了进一步的培训和发展，以提高他们的工作技能和能力。在绩效管理方面，我通过定期的绩效考核和反馈机制，鼓励员工提高他们的工作表现。

在内部管理和决策方面，我始终坚持以数据为依据，做出明智的决策。我重视团队合作和沟通，努力创建一个开放、公正、透明的工作环境。我努力提高我们分公司的工作效率，优化我们的工作流程，以提高我们的工作效率和效果。

尽管我已经取得了一些成绩，但我深知，与公司的要求相比，我还有许多工作要做。在未来的一年中，我将继续努力提高我对企业管理的知识和能力，为实现公司的长期战略目标做出贡献。

总的来说，过去的一年是充满挑战和机遇的一年。我很幸运能有这个机会领导这个精彩的团队，一起克服挑战，创造机遇。我期待在未来的一年中，我们可以继续在团队中保持这种正向的动力和决心，一起创造更大的成绩。

再次感谢您给我这个机会来总结和分享我的工作。在此，我也要感谢我的团队，没有他们的支持和合作，我就无法完成我的工作。

最后，我期待在未来的一年中，我们可以一起努力，把我们的公司做得更好，更加成功。

谢谢大家。

分公司经理，

[您的名字]

分公司经理工作总结(篇11)

抢抓机遇

乘势而上

为实现“国内一流”战略目标而努力奋斗

──在公司一届四次职工代表大会暨2015年工作会议上的报告

孙忠军 2015年1月30日

同志们：

这次会议的主要任务是：深入贯彻落实集团公司、华电国际和山东分公司工作会议精神，总结过去、分析形势，研究部署2015年的重点工作，围绕“创一流”第二阶段的总体任务，抢抓机遇、乘势而上，确保实现“国内一流”的阶段性战略目标，为创建“三型四化五领先”国际一流发电企业而努力奋斗。

下面，我向大会报告工作。第一部分，2014年工作回顾

2014年以来，公司上下认真贯彻集团公司、华电国际和山东分公司各项部署，紧紧围绕“1234”的工作思路，凝心聚力、攻坚克难，取得了非常优秀的经营业绩。发电公司完成发电量亿千瓦时，供电煤耗完成克/千瓦时，同比降低克/千瓦时；厂用电率完成%，同比降低个百分点；风电公司完成发电量7132万kWh；风力发电公司完成发电量9232万kWh；

竞赛一等奖。虎头崖、金城风场设备可用率完成%和%，继续保持同区域风场的领先水平。港务公司完成卸船118艘次，单台门机接卸效率完成492吨/小时，同比提高28%；每艘次作业时间同比降低17%。加强环境保护，践行“绿色华电”的战略导向，完成#1机组脱硝技改，实现了环保设施高效运行、达标排放。打造绿色港口，完成码头六台门机的干雾抑尘改造，抑制了煤粉飘散对海域的污染。

（二）经营管理成效显著。围绕“煤炭、电量、资金”三大核心要素，密切关注经济形势，集体研究经营策略，牢牢把握经营管理的主动权。一是强化燃料管理。增开了神华集团由黄骅港至莱州电厂的“准班轮”，大幅提升了煤炭保障能力，“准班轮”运煤量占到了总进煤量的66%。深入分析市场形势，科学调整库存策略，统筹优化船舶调度，全年累计进煤489万吨，入厂煤热值完成5066大卡，入厂标煤单价同比降低78元/吨。二是强化市场营销。密切跟踪电量政策，及时调整营销策略，取得电量计划亿千瓦时，签订大用户直供电合同4亿千瓦时。全年机组利用小时完成6145小时，较山东电网统调机组的平均水平高591小时。三是强化财务管理。开拓融资渠道，采用银行承兑汇票、法人透支账户等方式，构建多元化融资平台，资金成本率同比降低个百分点。在提前完成全额分红的情况下，资产负债率同

全员参与、上下联动的良好局面。坚持“样板引路，以点带面”，首批13个样板区成效显著，6个样板区通过了分公司验收，办公室和班组7S管理也初见成效。二是夯实管理基础。对照“五星级发电企业”创建标准，系统梳理存在的薄弱环节，扎实开展内控自查评、管理制度修订和“五型”班组建设。组织开展了“提升基础管理，我们的差距在哪里”大讨论活动，征集各类意见和建议44条。总结提炼创新成果，公司申报的《火力发电企业燃料全过程实时监控系统的开发与实践》，获得中电联“管理创新五年经典案例一等奖”。三是优化人力资源配置。紧密结合企业实际，进一步优化了组织机构设置。充实安监部、基建部的管理力量，加大集控运行岗位的人才储备，完成了风电区域劳动组合。制定《主任师管理办法》，聘任第一批7名主任师，拓宽了员工的职业发展通道。四是强化岗位培训。举办仿真机、机务、热控等7场技术比武，开展中层干部、班组长等专题内部培训20余期，各种形式的外出培训217人次，通过专家讲课、岗位练兵、青春讲堂等多种方式，提高了员工的实际操作技能。王荣昌在热控技能大赛中取得佳绩，荣获集团公司“技术能手”荣誉称号。

（五）政治优势充分发挥。贯彻落实“全心全意依靠员工办企业”的理念，扎实开展党的群众路线教育实践活动，征集职工意见和建议129条，开展谈心交心活动2800人次，193名党员参加了专题民主生活会，解决18项员工关心关注的热点问题，进一

发展态势越来越好，经营业绩屡攀高峰，创建“三型四化五领先”国际一流发电企业的步伐更加坚实有力，这其中凝聚着广大员工的辛勤汗水和无私奉献，蕴含着广大员工的艰苦奋斗和顽强拼搏。广大员工永远是我们智慧和力量的源泉，永远是推动公司发展壮大的坚强后盾，在此，我代表公司党委和全体班子成员，向为企业发展付出辛勤努力的全体干部员工，表示衷心的感谢和诚挚的敬意！

同志们，在肯定成绩的同时，我们也需要保持清醒的头脑，正视自身存在的差距和不足，尤其是在两个“基础”上亟待提高。第一个是安全生产基础。机组“非停”同比增加3次，认定内部统计事故一次，暴露出我们在技术管理、设备管理、人员的岗位技能等方面还存在差距。尤其是“”机组“非停”事件教训深刻，说明我们在反措执行上没有做到位，隐患排查上存在侥幸心理，安全生产责任没有真正落实，这些都需要我们认真吸取教训，切实加以改进和提升。第二个是企业管理基础。转入投产以来，我们在基础管理提升方面做了大量卓有成效的工作，也收到了一定效果。但与系统内先进企业相比，我们的基础管理仍然比较薄弱，管理效率不高，管理的精细化存在一定差距。这一方面是因为我们投产晚、人员少、管理经验不足，但更重要的是有些管理人员对基础管理的重视程度还是不够，忙于事务、疏于管理，缺乏系统的思考，抓基础管理流于形式。

%，增幅回落3个百分点。统调公用机组的发电量更是自8月份以来，连续五个月出现了负增长，统调机组的全年发电量仅增长%。今年山东省的经济形势仍然不会有太大改观，电量低位增长将成为“新常态”，据初步了解到的信息，今年统调机组的发电量预测仅增长%。从电力供应情况看，今年预计新投产火电装机370万千瓦，装机增长速度高于用电量的增长速度，市场竞争将更加激烈。因此，综合上述因素，公司今年的电量形势总体上不容乐观，需要我们抓住一切机会，全力开拓市场，千方百计争取电量计划，确保不低于6000小时。

（二）从发展环境看，莱州二期面临着千载难逢的历史机遇 首先，政策层面较为有利。国家加大了简政放权力度，将火电项目下放至省级政府进行核准，核准的前置条件减少，审批效率提高，这对于已经获得“路条”的莱州二期项目来讲，必将能够简化相关手续，缩短核准时间，为年内实现核准开工创造了有利条件。当前，制约火电项目发展的关键因素仍然是环保问题，而莱州处于环保一般控制区，又具有沿海的突出优势，发展火电项目的环保空间相对较好，山东省和烟台市各级政府部门均给予大力支持，集团公司也将莱州二期列为重点发展的战略性火电项目之一，这些都为我们加快发展创造了良好的内外部环境。

其次，造价控制非常有利。随着经济结构调整的持续深入，钢材、水泥等建材行业的产能严重过剩，三大主机和主要辅机价

住机遇，乘势而上，就一定能够实现“国内一流”的战略目标，从而站在更高的起点上迎接“十三五”，加快建设“三型四化五领先”国际一流发电企业。

基于全年形势的分析研判，结合“创一流”三步走战略，确定2015年的总体工作思路是：认真贯彻落实集团公司、华电国际和分公司各项部署，坚持以经济效益为中心，统筹兼顾生产经营和二期发展，着力夯实安全生产和内控管理基础，突出强化人才梯队和企业文化建设，扎实开展7S管理和星级企业创建活动，确保完成全年各项目标任务，努力实现“国内一流”战略目标。概括起来就是“兼顾两大任务，夯实两个基础，强化两项建设，用好两个载体”。

同志们，2015年是责任重大、使命光荣的一年，是充满机遇、大有可为的一年。公司上下要进一步统一思想、坚定信心，牢记肩负的责任和使命，一步一个脚印，一步一个台阶，将我们共同的事业推向前进。在具体工作中要“把握两大机遇，坚持两种思维”。

第一，把握发展机遇。二期发展事关全局，不仅对莱州公司未来的发展将产生重大而深远的影响，而且对集团公司调整结构、优化布局也具有重要意义。当前的内外部环境对我们发展二期极为有利，必须抢抓机遇、用好机遇，这既是上级公司赋予我们的光荣使命，也是我们义不容辞的责任。去年年底，莱州二期与系

1三年出现了高额盈利。但随着新一轮的电力体制改革，大用户直供电、电价市场化将进一步压缩发电企业的利润空间，电力市场竞争进入白热化，电厂高盈利的局面将难以持续。从今年的市场形势看，火电行业仍将能够保持较高的盈利水平，迫切需要我们抓住历史机遇，千方百计提高企业的经济效益。要增强市场意识，充分利用大机组优势，积极争取电量计划，拓展大用户直供电份额，最大限度的提高机组负荷率。要提高机组可靠性，以实现“零非停”为目标，在设备治理、隐患排查上下功夫，确保电量计划“要得来，发得出，关键时刻顶得上”。要优化资产结构，抓住经营形势向好的有利时机，提前归还银行贷款，进一步降低资产负债率，使公司在未来的市场竞争中占据主动。

第三，坚持战略思维。我们常说，不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。对各级管理人员来讲，战略思维意味着，要善于把解决具体问题与解决深层次问题结合起来，不能头痛医头、脚痛医脚；要善于把眼前需要与长远谋划统一起来，不能急功近利、投机取巧。具体到经营策略上，我们要继续与神华、华电煤业等大型煤炭企业强化战略合作，进一步提升煤炭保障能力；同时，要在新一轮电力改革中提前布局，与直供电潜在大客户建立起良好的沟通渠道，为拓展市场做好充分的准备。具体到二期项目中，要立足于建立和保持公司的长期竞争优势，将战略成本管理的理念贯彻始终，不片面追求造价最低。要加强与上级

3线”，确保企业和个人的健康发展。

第三部分，2015年的重点工作

根据公司与华电国际、分公司签订的承包责任书，综合考虑公司实际情况，确定了2015年的主要目标：

安全目标：实现三个安全生产一百天，不发生环保事件和违法违纪事件，力争实现“零非停”。

经营目标：发电公司完成发电量122亿千瓦时，实现利润亿元；风电公司完成发电量7300万千瓦时，实现利润1304万元；风力发电公司完成发电量8600万千瓦时，实现利润840万元；风能发电公司完成发电量亿千瓦时，实现利润1026万元；港务公司实现利润2129万元。

发展目标：力争火电二期10月份核准并达到开工条件，确保年内实现核准；确保郭家店二期核准开工，并实现年内投产；确保金城二期完成厂址变更，并力争具备开工条件；确保郭家店三、四期列入山东省“十三五”风电发展规划，力争列入国家能源局最新一轮核准计划；启动莱州湾9号海上风电项目可研招标并开展可研；做好石虎嘴核电项目厂址保护。

管理目标：保持集团公司“五星级发电企业”称号。2015年，要重点抓好以下五个方面的工作：

（一）夯实安全生产基础，努力实现“零非停”目标

5着适度超前的原则，超前谋划除尘、脱硫和脱硝技改方案，适当提高设计余量，树立“绿色环保、生态电厂”的品牌形象。

二是继续深化指标创优，提高企业核心竞争力。要在机组检修过程中进一步抓好节能降耗管理，结合机组运行情况，对照节能剖析报告，找准影响供电煤耗、厂用电率的关键因素，推广成功有效的节能降耗措施，通过精细化的机组检修，进一步提高经济技术指标。要加强与华电电科院、技术服务中心等科研机构的沟通交流，在防磨防爆、系统优化等方面扩大合作，依托外部的技术力量，深入挖掘指标提升的潜能。同时，要加快实施机组的对外供热改造，积极开发新的热力市场，进一步降低供电煤耗，创造更大的经济效益。要继续深化与句容、海门等同类型电厂的全方位对标，扎实开展小指标竞赛活动，调动全员参与指标创优的积极性，围绕锅炉燃烧优化、运行方式调整，积极开展专题技术攻关活动，通过全员共同的努力，确保机组供电煤耗降至280克/千瓦时以内，继续保持集团公司百万千瓦级“标杆机组”称号，达到五大集团百万机组的领先水平。

三是进一步抓好风电和港务安全生产工作。随着郭家店一期风场的建成投产，风场多点布局的态势已经形成。要加快完善安全监督和技术监督两大体系，积极探索技术资源、人力资源和备品备件的有效共享，发挥多个风场集约化管理优势。要重点围绕风机可用率这一关键指标，加强三个风场之间的横向对标，交流

7和各分场的主任、专工，要严格落实“一岗双责”的有关要求，做到责任到位、压力到位，既要抓好本职岗位的生产管理，也要承担起二期基建的相应职责，发挥自身的技术优势和基建经验，积极参与到设备招标、施工招标、方案论证等各项工作中，为实现二期高标准开工、高水平投产奠定基础。

二是要把握政策，加强协调。十八大以来，国家全面深化改革的步伐加快，新的能源产业政策陆续出台，需要我们认真研读、找准方向。从目前来看，环评依然是制约核准的关键要素，需要我们加强与地方政府、上级公司的沟通协调，在煤炭等量置换、污染物排放总量方面争取更大的支持。要同步推进环评、接入系统、水土保持、海域使用论证四大专题，专人跟踪送出线路的前期工作，为核准开工做好充分的准备。要突出“指标领先，环保超前”的理念，进一步总结提炼二期的优势和特色，提升华电莱州的品牌形象，为项目推进营造良好的社会舆论。风电发展方面，要继续跟踪烟台市政策动向，在后续项目发展上实现新的突破，不断提升莱州风电项目的规模优势。要加快推进郭家店二期施工准备，完善网络计划，细化施工措施，实现项目核准和工程建设的有序衔接，确保郭家店二期实现“当年核准开工，当年投产发电”的目标。

（三）强化市场开拓意识，提升经营管理精益化水平 市场营销方面，随着电力市场化改革的推进，市场电量占比

9总结一期财税费争取的成功经验，深入研究“营改增”带来的影响因素，以增值税抵扣、专项设备所得税抵免为重点，超前开展二期工程的财税费策划。要强化全面预算管理，进一步完善管控体系，不断提高精细化水平，大力推进各业务层面的预算管理，使全面预算管理真正落到实处、取得实效。

（四）强化基础管理和队伍建设，促进企业可持续发展 一是扎实开展7S管理，进一步提升全员素养。开展7S管理的最终目的，是要养成良好习惯，提高全员素养，进一步提升安全生产和企业管理水平，在这一点上，公司上下要正确理解、形成共识。要将7S管理融入到现行的管理体系，融入到大家的日常工作中，与生产经营等中心工作有机结合起来，总结经验、巩固提高，形成长效机制。要根据7S大范围拓展的新形势，调整推进方式，发挥各专业规划组的主导作用，落实各部门的主体责任，构建起执行有力、监督到位的新格局。要结合机组检修计划，明确具体的7S实施项目，重点在设备治理、环境改善上做文章，进一步提升现场的安全文明水平。要灵活运用7S推进工具，调动全员参与的积极性，尤其要重视提高大家的动手能力，激发全员的创新活力，使大家在7S推进中保持一种快乐的心态。

二是进一步提升基础管理，再创五星级发电企业。要继续强化制度建设，本着“简化流程，提高效率，规范管理”的总体要求，广泛调研、集思广益，使制度体系更加符合企业实际。要进

1应届毕业生争取等工作，加快集控运行、设备维护等关键岗位的人才储备，满足二期生产准备的需要。

（五）围绕企业中心任务，不断提高政治工作贡献度 党建工作始终是国有企业的独特政治资源，是企业核心竞争力的有机组成部分。要紧紧围绕生产经营、二期发展等中心任务，充分发挥政治工作优势，为改革发展提供坚强的政治保障。一是进一步强化党建工作。要扎实推进党建创新行动，使党建工作有效“融入管理、发挥作用”，实现与中心工作的有机结合。要巩固和扩大党的群众路线教育实践活动成果，结合学习型党组织建设和“四好”领导班子创建活动，不断强化作风建设，形成作风建设的长效机制。二是进一步强化党风廉政建设。要深入落实党风廉政建设责任制，严格执行“两个责任”和“一岗双责”的有关要求，确保权责明晰、各负其责、齐抓共管。要结合企业发展形势，聚焦工程招投标、物资采购等关键环节的监督，强化效能监察，完善制衡机制，有效防范廉政风险。三是进一步强化企业文化建设。要体现莱州特色，突出文化认同，扎实推进文化理念体系的修订与升级，同步推进创新文化、安全文化建设，适时启动廉政文化建设，确保获得“中电联企业文化成果一等奖”，力争获得“国家安全文化示范基地”荣誉称号，要加大企业文化宣贯力度，创新宣贯载体和宣贯方式，发挥好文化的导向作用和凝聚作用，使企业文化真正“内化于心”、“外化于行”。要把培育和践

分公司经理工作总结(篇12)

又一年即将过去，回顾这短暂而又漫长的一年，我由一个业务员，到分公司经理，首先感谢公司领导对我的信任与厚爱，从中我也感受到了自身压力的增加。

过去的这一年是钢市极其低迷的一年，也是持续时间最长的一年，我公司在这一年中也经历了她最艰难的时刻，作为一名销售人员，一个部门经理而言，从无锡到武汉，一步步走来，让我感受颇深。。市场给了我一次挑战，同样也给了我一次机遇。让我重新审视自己，重新认识这个行业，眼光不能够局限于某个区域。她是一个整体，牵一发而动全身。

即将来临的这一年将会是竞争更加激烈的一年，作为一名公司负责人，要进一步提高把握市场的能力，洞察市场的变化，以不变应万变，领跑在行情的前面。同时进一步扩大分公司在市场的影响力，巩固老客户，发展新客源，让公司的业务网进一步的延伸。

不经历风雨怎么见彩虹，经过过去这一年的这一役，让我变的更加成熟，确良，明年我将以更加饱满的精神状态投入到新一轮的战斗中，为公司的发展贡献自己的一份力。