打擂茶的作文

请阅读由笔稿范文网的编辑为你编辑的“打擂茶的作文”，作文是一种可以帮助我们更加深入了解自己的方式，作文让我们能够更加全面地看待问题。写作文要有自己的想法，不能照搬照抄，我们的作文怎么样才能写的更好呢？

打擂茶的作文 篇1

打擂茶是一种传统的广东特色饮品，经过多年的传承和发展，已经成为了广东地区不可或缺的一部分。每逢节日或者重要的庆典活动，打擂茶总是作为待客之礼或者亲友团聚的重要组成部分，人们会围坐在一起，大家亲自动手互相为对方制作一杯香浓可口的打擂茶，话家常、话天下。

要制作好一杯口感浓厚醇香的打擂茶，首先要从选材入手。好的打擂茶所选取的材料必须是天然纯净的，并且应具备独特的香气和口感。常见的原料有八宝茶、黄瓜、香芋、菊花、栗子、花生、枸杞、百合等。还有一些擂茶店对擂茶的研磨技艺也很看重，他们亲自将所选的原料放入石磨机中，用力转动石磨，让原料在石磨的研磨下渐渐释放出香气，粉碎得到最为细腻的茶末。

其次，制作好一杯好喝的打擂茶还需要一定的技巧。首先，将事先准备好的茶叶、花生、枸杞、栗子等材料放入石磨的中央。接着，用力将石磨的把手转动，不断磨制原料，直至材料变成一团均匀的椒盐粉末。这时，我们还需要往粉末中加入适量的冷水，搅拌均匀，这是打擂茶独特的一步，它可以使茶的香味更加浓郁。最后，将调制好的茶汁倒入碗中，再加入适量的牛奶、花生酱、百合糖、糖水等佐料进行调配，搅匀即可。

说起打出来的茶汁，它的特点是柔滑而且口感醇厚。一口喝下去，就能感受到茶叶的清香和其他材料的甜美。这种复杂的口感，让人回味无穷。同时，擂茶富含纤维和各种维生素，具有清热解暑、改善肠胃功能、促进新陈代谢等功效，非常适合现代人的饮用需求和健康观念。

而在打擂茶文化中，更加注重的是亲情和友情的交流。打擂茶一开始是由家人之间传递的，然后渐渐发展成为社交的一种形式。在广东，打擂茶不仅仅是一种饮品，更是一种传统的社交方式。人们会选择在大家聚集的地方，专门设立一间擂茶店，来品尝这一美味的饮品。大家会坐在一起，轮流为对方制作打擂茶，并且聊着天、分享彼此的心情。在这个过程中，彼此之间的关系得到深化，更多的沟通和交流，使人们更加亲近。

总而言之，打擂茶不仅仅是一种饮品，更是一种文化。它的制作需要选择好的材料和具备高超的研磨技巧，口感醇厚，营养丰富，有助于人们的健康。而在社交中，打擂茶更是一个纽带，它能够将家人、朋友凝聚在一起，增进彼此间的感情。正是因为这样的特性，打擂茶在广东的地位与日俱增，它不仅是一种饮品，更是一种精神的代表，展现出了广东人民的热情好客和亲情友情的重要价值。

打擂茶的作文 篇2

打擂茶是一种传统的饮品制作方法，有着悠久的历史和丰富的文化内涵。它是通过不断地反复揉捻和摩擦茶叶，使其释放出更多的香味和营养成分，从而制成一种口感浓郁、香气扑鼻的茶饮。下面，我将结合自己的亲身体验，详细描述一下打擂茶的制作过程和品尝感受。

首先，打擂茶的原料是茶叶和配料。茶叶可以选择各种不同的品种和等级，比如龙井、碧螺春、铁观音等。配料一般包括芝麻、花生、杏仁、桂圆等干果，也可以加入糯米、红豆等材料。在制作之前，需要将所有的原料进行充分准备和处理，将干果炒熟、去壳，糯米煮熟、晾凉等等。

接下来，就是打擂茶的关键步骤了。将准备好的茶叶和配料放入一个大碗或木盆中，然后用木槌或石榴子等工具开始反复捣打和搓揉。这个过程需要用力，同时要掌握好时间和力度，将茶叶和配料制成细腻的粉末状。整个过程不仅需要技巧和经验，还需要足够的耐力和体力。据说，一般人打擂茶的时间要在一个小时以上，而一些技艺高超的老手甚至可以打上数个小时。

最后，将制成的茶粉和水混合，煮沸后加入适量的糖或蜂蜜调味即可。经过如此繁琐的工序，制成的擂茶不仅香气四溢、口感浓郁，而且富含营养，被视为一种健康的饮品。

品尝感受方面，个人认为打擂茶的味道独特、口感清爽、香气清新。它不像普通的喝茶那样苦涩，也不会让人感到腻。加入糯米和红豆等材料后，更是增加了一份甜美和口感的多样性。此外，打擂茶还具有一定的养生功效，据说可以降低血糖、预防心血管疾病等。不过，由于擂茶中含有咖啡因，所以在量的控制上还是要适量为宜。

总之，打擂茶是一种独特的饮品制作方法，它不仅凝聚了中国传统茶文化的精髓，同时也具有丰富的历史和文化内涵。虽然制作过程繁琐，但在品尝的过程中却可以感受到它的独特魅力和美妙味道。

打擂茶的作文 篇3

我的家乡桃江是个景色优美、物产丰富的地方。家乡的擂茶远近闻名．它是我们桃江人招待客人特有的饮品。

擂茶颜色呈乳白色，口感清爽，口味纯正，有股淡淡的茶香，是色、香、味俱佳的上等饮品。，制作擂茶必不可少的原料是茶叶和芝麻。如果从茶树上直接摘取新鲜茶叶擂制，擂出的茶乳白色中带有淡绿色．气味更加清新擂茶喝起来口感好，细腻柔和。夏天，擂茶不但可以解渴，还有清热解毒之功效。

相传，三国时蜀国大将关羽领军途经桃江时，军中不少人得了瘟疫，虽多方求医问药仍无效。当地一位老的祖传秘方三生汤献给关羽。这三生汤就是把芝麻、花生、茶叶放在一起捣碎，用凉开水调服。一经服用，瘟疫果真不治而愈。后来，这秘方一代一代传下来，就成了今天的擂茶。制作擂茶的工具十分简单，只需一个擂钵和一根擂茶棒。擂钵是用陶土烧制而成的，敞口，上大下小，呈淡棕色，里面密布很多细槽，排列均匀，这样容易擂碎食物。擂茶棒一般是用直的油条木削成的呈圆柱形，直径约六百姓就把他家厘米，长两米左右。

首先将擂钵和擂茶一律洗净，将茶叶先放进去擂碎，然后，将芝麻、花生等原料放迸擂钵擂制n擂到原料成细小颗粒状后，加入一些凉开水。每次水不能加得太多，约五擂好一钵擂茶要加两三次水。擂的方法也有讲究。擂茶棒的转动一般是顺时针方向或逆时针方向。擂的时候用力要均匀，否则就会打翻擂钵。等到原料擂成糊状后，用凉开水将沾在边上的原料冲下来，搅拌，这种糊状的东西就叫擂茶糕。这个过程需l5分钾左右。

吃的时候，要加开水稀释。擂茶糕与水的比例是1：3。喜欢吃甜食的可以加两勺白糖。夏天一般用冰水或用直接从山洞里打来的泉水，这样喝起来清凉爽口。冬天用温开水调服，能驱寒保暖，还可预防气管炎、哮喘病呢。吃的时候，也可以在上面放点爆米花等。这对，放在你面前的便是一碗色香味俱佳的擂茶了

现在，我的家乡正在大力发展旅游业，洪山竹海、桃江美人窝等都是旅游景点。随着家乡旅游业的发展，家乡的擂茶也必将走出桃江，走向全国。到桃江来吧，来领略一下茶乡的独特文化，来尝一尝茶乡的擂茶。

打擂茶的作文 篇4

桃花江擂茶

在桃江人的饮食文化里，可能没有山珍海味的地位，唯有擂茶必不可少。

我的老家在山水秀丽的资水河畔----湖南桃江。上世纪三十年代，音乐家黎锦辉用一首《桃花江是美人窝》，写尽了这里的山美、水美、人也美。可在我心里，家乡的擂茶味道最美。小时候，只要听到爷爷、奶奶说“打擂茶”，就乐开了花儿。

擂茶，是桃花江人茶俗文化的精髓。擂茶的制作可谓讲究，工具、用料及其配比都有些要求。擂一碗茶，要用到擂钵、擂茶棒和擂钵架。擂钵是陶土制的圆锥体，上宽下窄，钵内壁有划刻着一条条竖纹，从上往下看，就像虎牙一样。擂茶棒通常由上好的油茶树锯成，长约5尺，一头打磨成弧形，尽量与擂钵内的竖纹贴合。擂钵架是倒丁字形结构，像一把倒立的四角凳，用来固定擂钵。当然，一碗好喝的擂茶还是有很多“讲究”，好的工具必须搭配新鲜、适量的芝麻和花生等食材、更要有高超的手艺。

我对擂茶也有别样的感情，我奶奶是一位远近闻名的擂茶好手。很小的时候，我一听见奶奶说打擂茶了，就搬好小凳子围在擂钵旁边。打擂茶时先放几片自家茶园摘的绿茶，放入擂钵用擂茶棒磨到闻着了一丝丝茶叶的香味，变成抹茶色的糊糊，再放入一杯生芝麻、一勺熟芝麻和一把花生，继续用擂茶棒不停的磨，随着飞速旋转的擂茶棒，芝麻花生的香味四溢开来，奶奶擂茶的速度慢下来，一边擂茶一边倒入一碗白开水，再洒几勺白糖，渐渐地擂磨成了白色的糊状，奶奶又快速的擂了几分钟，这时奶奶喊我，把茶壶搬过来！我跑到灶台旁，抱着胖胖的茶壶，小心翼翼递给奶奶，往擂钵倒满了茶水，又用擂茶棒搅拌几圈，香甜滑口的擂茶终于擂好啦！被打磨得光滑发亮的擂茶棒，在奶奶的手上旋转了20分钟左右，一缽清香扑鼻的擂茶不但满足了我们的味蕾，还能温和中胃，养颜止渴。都说，桃花江是美人窝，也是从小喝擂茶的习惯养成的吧！在盛夏炎热流火的时候，一碗冰擂茶下肚暑气顿消，在寒冬腊月，一碗热擂茶饮得浑身热气。

二十四碟

在老家喝擂茶可不止是一碗奶白色的擂茶，还有丰富的擂茶文化。家中有客人来的时候，喝擂茶时边吃“碟子料(茶食)，桌子上的摆好擂茶和满桌的碟子，有糕点、肉干、水果、蜜饯、坚果、坛子菜等等，人们叫做二十四碟。满满的碟子，应付着馋馋的嘴巴。二十四碟是桃江人日出而作日落而息辛苦劳作的果实。他们用劳动的果实，组成精美的二十四碟画卷。在农闲时，享受和谐宁静的田园生活，分享劳动喜悦，不亦乐乎！

每当喝擂茶，都能想起老辈们在一起唏嘘叹息的样子。喝的是是擂茶，经历的是岁月。难怪远去他乡的游子，只要一说起擂茶就有聊不完的话题；难怪游子一踏上故乡的土地，便要亲自打一碗沁人心脾的擂茶。于漂泊在外的桃花江人心里，擂茶里有家的味道。

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茶与时尚作文

今天小编要向大家推荐的是一篇名为“茶与时尚作文”的文章，请您认真探究本文。作文从小学时期开始学习是我们日后表达自我的一种方法，通过写作我们能够更好地理解周围事物的意义。一篇优秀的作文，背后肯定会反复推敲和修改。

茶与时尚作文(篇1)

“我要感谢马云，因为他让我明白世界上最贵的车是购物车……”这是我听到的一个冷笑话。在笑过之余我不由感叹：“的确，现在手机淘宝颇受欢迎，随之出现的支付宝、微信转账等等，正悄然改变着人们的生活，成为了一种时尚。”当然，时尚还存在于我们生活的方方面面。

一大早，沉浸在睡意中的我便被闹钟喊了起来。我打开窗户，清新的风儿向我吹拂过来，雨后的空气十分温润，滋润着大地，风把绿树花草唤醒，露出勃勃生机。我换好校服，享受完一碗简单却美味的排骨面后，便一脚蹬上妈妈的电动车，开始了我的上学之旅。

一路上，穿梭在人群中，我眼前一亮：一股时尚风迎面扑来，大街上一个个美丽、苗条的女孩都穿着黑、白小布鞋，紧身乞丐裤、阔腿裤、小短衫，而且这些短衫上还有着一个个网络流行语，有的人还头戴一顶遮阳帽，再戴上一副炫彩的墨镜，哇！够酷的。

我与妈妈来华林公园吃饭，高档牛排店依旧很火，里面发出“滋滋滋”的响声；什么汉堡包、薯条，真是令人嘴馋；放眼望去，不远处的麻辣烫小吃店，里面冒出热气腾腾的白雾和一股股诱人的.香味。这些东西已然成为一种舌尖上的时尚啊！

现在的小汽车排放的尾气已经严重影响环境，人们出行的观念也在悄悄发生改变。我们在大街小巷中随处可见那些骑着自行车“追风”的人。

可不，我们也赶上了这股时尚潮，爸爸妈妈和我都骑上自己的爱车，朝着美丽的乡间奔去。路上我们碰到了几支骑行的队伍，其中几个骑行爱好者向我们友好地打招呼。风儿朝我脸上扑来，这可比坐在小汽车上爽多了呢！穿过公路，一幢幢别墅映入我眼帘，我仿佛进入了城市一般，这里的别墅建的高端大气上档次。他们为什么不到城市去买房子呢？原来，在乡下老家建房子成了乡间时尚。

新一轮的时尚，新一代的时尚风，正悄悄地改变着人们的生活，改变着人们对生活的态度与观念。

茶与时尚作文(篇2)

小沈阳：

你好!我是你最忠实的粉丝。在去年的春节联欢晚会上，你以独特的幽默，与众不同的搞笑，别出心裁的创意，赢得了大家热烈的掌声，并征服了我的心。(行文第一段，有针对性地对收信人表示敬意，为下面写正文作铺垫。)

你因这次春节联欢晚会而一票走红，成为了大家茶前饭后的一大热点话题。有人说：“小沈阳是小品界的一颗璀璨的明星。”但也有人说：“小沈阳的表演不男不女，教坏了青少年。”作为你的粉丝，我想同你说说我的心里话，并给你提一点建议。(在用简洁的语言稍微客套一下后，开始提建议。)

我认为：你有自己的风格是好的。但在追求搞笑的同时，你也应符合大众的主流看法，你应将表演中庸俗的东西去掉，将你自己的搞笑继续发扬。比如人们喜欢你幽默的语言，你就把台词写得更幽默、更生动;人们喜欢你夸张的动作，你就在动作上刻上你独特的烙印。

小品的形式很重要。因为形式新颖才会吸引观众。但小品的内容更重要。因为小品的内容是会对社会风气造成影响。如果你小品的形式好，但内容欠佳和深度缺乏，你的小品就不会有永远的生命力。要知道，光靠形式最终吸引不住人。(态度诚恳地给小沈阳提建议。)

那次你在天津演出，故意学女人的说话、动作、穿着，搞得不男不女。大多数观众都讨厌你，认为你神经病兮兮。久而久之，这会给你带来负面影响。可能你认为这些搞怪动作会赢得观众，那你就错了。据我了解许多中老年观众对你不男不女的说话、动作、穿着很反感。所以，你很有必要研究自己的表演是否有问题。你应该追求观众的认同感。(指出小沈阳表演中存在的不足，继续提建议。)

品读时尚，我们首先要正确理解时尚，把握时尚。为了让你能成为一朵永远盛开的“鲜花”，我希望你在保留活泼生动的小品形式的同时，也将你小品内容更新一下。这样你才可以赢得更多的观众，成为小品界一朵永远盛开的“鲜花”。(概括全文，提出希望。)

茶与时尚作文(篇3)

通过“baidu”搜索引擎寻找“时尚”可查到350万条左右的信息，查“说话”大约在135万条，“吃饭”在69万条，“衣食住行”则至少只有约14万条。由此可见，时尚将在“开门七件事”中稳居霸主地位了。

有人形容时尚是一条游得飞快的魔鱼，莫说慢两三拍，就是慢一拍，这一轮的时尚就过去了，细看我们身边的时尚气氛：

张口“哇噻”或者“耶”成了时尚，满嘴“我是我怕谁”成了时尚，唱歌吐词严重不清成了时尚，女生把头发弄得跟个草窝鸟巢似的成了时尚，男生买护肤品，喷香水成了时尚。香烟作为女性前卫解放运动的首席兵器，像麦当娜一样炫耀性地把它们挂在唇边；为了充分发挥掌上功夫，带摄像的彩信手机玩转了一拨又一拨的年轻世界。号称自己看电视只有“纪实频道”成了时尚，自诩是“发呆并忧伤”的人居然也沦为时尚。

中国已有56个民族了，如今又要加上SOHO族、哈日、哈韩族、新贫族、卡哇伊族……其中犹为盛行的是嘻哈风。香港凤凰卫视的“那威说吧”主持人那威形容他们的服饰是“上松，下侉，中通风”这群人的衣服似乎整体偏大，上衣一溜老长，整得像个道袍，裤管肥得能塞三腿。他们以为裹个头巾就成披头士，扎条阔腰带就像卖克老狼，再不成给衣服上修几个洞，如果是一个洞那是穷，如果满身是洞那个就叫“时尚”了。

现在“时尚”已是另类，搞怪，偏激的总括，所以又有人想洁身自号拒绝时尚，可是很不幸，眼下“拒绝时尚”也成了一种时尚。的确，时尚就是这样一种表面上可以不屑一顾但骨子里却不甘心离开的东西。

正像王唯铭《欲望的城市》里说的那样“这是个欲望横流的城市，我看着这座城市在欲望中坍陷。”这是个时尚的年代，整条大街以及大街上行走、驻足的人类解放了感官。社会的发展不好用文字解释，唯有任其继续他的光怪陆离。对于“时尚”这东西更没有什么定义，一切都依着人性让它发展，给它空间好了。

茶与时尚作文(篇4)

我的奶奶已经60出头了，穿的比较朴素，一件花色布衫总是套在身上，显得有些老土。一头乌黑发亮的头发怎么看也不像60出头的老人。

上个星期六，奶奶来我家做客。打开门，面前的奶奶令我惊呆了：只见奶奶像是变了一个人似的，一头卷发显得十分耀眼，好像城里的小姑娘。我一脸疑惑，便把奶奶迎进门来，问道：“奶奶，你今天怎么穿得如此时尚呀？”奶奶笑着说：“那可不，我这个老太婆今天也要赶赶时髦，来尝试尝试年轻人的活力。”说着便做了一个胜利的姿势。

原来，奶奶接到了社区老年活动中心的.邀请函，让奶奶参加老年舞蹈大赛，那当然要打扮得漂漂亮亮的。爷爷开玩笑的说：“老伴呐，你打扮得比出嫁还漂亮呢！”大家都嘻嘻哈哈地笑了起来，奶奶也害羞地一笑。

晚上，奶奶让我教她用手机。我耐心的教，奶奶也听得很认真，没过多久奶奶就会打电话、发短信了。从此，奶奶再也不老土了，她脱去了花色布衫，换上了崭新的、美丽的外衣。

我的奶奶爱时尚，赶潮流，是一位年轻、美丽的奶奶。

茶与时尚作文(篇5)

时尚搭配文章

品味是内在高尚品格的体现，是文化艺术修养的体现，正所谓腹有诗书气自华：但也有外在的，作为一个都市职业女性的优雅、从容、与得体，是用心品出来的

五彩缤纷的生活!

品味的高低与金钱没有必然联系，品味高的人生活优雅、精致、有情趣、有格调、

有追求、有意义，空的不说，今天给大家来点实在的，

女人应怎样培养穿着打扮的品味

好多人都说审美品位是个人的，我并不赞成，相反我认为这是有好坏的，真正有个人差别的是审美风格。很多时候，之所以不同的人觉得相同的东西美或不美，那是因为审美品位存在差异。打个比方，一个喜欢简洁帅气风格的有审美品味的人并不一定会排斥少女风格的衣服，尽管她可能自己不会穿，但是精致的、得体的少女风格的衣服并不会被她视为难看，而仅仅是不会选择而已。说明，审美品位是存在高低的，也是需要提升的，与迎合他人无关。 如何提高审美品位?

1. 找到自己的风格： 都说你穿什么衣服就会成为什么样的人，所以请不要成为老公不看就连衣服也不想好好穿的人，平时的穿衣搭配在脑袋里面有个印象，买衣服的.时候会自然而然的挑中那件喜欢的衣服。风格有很多种，有些人喜欢运动，有些人喜欢可爱，有些人喜欢文艺清新，有些人喜欢帅气，有些人喜欢丝。每种风格对应的款式，颜色，剪裁，季节都是不一样的。固定的风格就会有助于你选定最适合自己风格的颜色款式搭配。

2. 便宜没好货，衣服在精不在多：很简单的道理，成本高的卖价高。当自己越来越长大，就发现虽然这些衣服相对比较贵，但是可以穿得久，而且剩余价值高，搭配经典，自己看着也舒服。但衣服穿的好的人，可以把20块的衣服穿成200块的，这个就是功力问题了。不过还是建议不要乱买便宜货，除非你可以搭配得很好，自己身材也很好。身材不太好得，就需要好衣服的剪裁来衬托。比如我曾经买过一件黑裙，什么装饰也没有，但是剪裁很好，整个人穿上去很有线条。在买衣服的时候，肯定会冲动，这个时候就要想想自己衣柜里面有没有至少3件可以配的衣服，有就可以考虑，没有就不用考虑。

3. 不要穿超过三个主色调在身上： 三个主色调代表红黄蓝相差很大的色系，没有必要把自己穿成彩虹。我的衣服基本都是一片色和规则图案的。比较端庄大气。当整体很暗色的时候，鞋包就要亮色跳出来，整体很鲜艳的时候，要找暗色对比，这些都是比较基本的原理。

美丽新观点：

一、 .由浅入深，穿衣有三层境界：第一层是和谐，第二层是美感，第三层是个性。

二、 聪明、理智的你买衣服时可以根据下面三个标准选择，不符合其中任何一个的都不要掏出钱包：你喜欢的、你适合的、你需要的。

三、 衣服和丈夫一样，适合自己的就是最好的。

四、 不要太注重品牌，这样往往会让你忽视了内在的东西

五、 应该把时尚重点放在服装的搭配上而不是金钱，不仅能让你以10件衣服穿出20款搭配， 而且还锻炼自己的审美品位

六、 闪亮的衣饰在晚宴和Party上将会永远风行，但全身除首饰以外的亮点不要超过2 个，否则还不如一件都没有

七、 一件品质精良的白衬衫是你衣橱中不能缺少的，没有任何衣饰比它更加能够千变万化。

八、 每个季节都会有新的流行元素出台，不要盲目跟风，让自己变成潮流预报员，反而失去了自己的风格。关键是购买经典款式的衣饰，耐穿、耐看，同时加入一些潮流元素，不至于太显沉闷。

九、 总之服饰的搭配很重要。不管是颜色的搭配，还是款式的搭配，以及饰物的搭配，都要和协才是最好的。

十、 逐步建立自己的审美方向和色彩体系，不要让衣橱成为色彩王国。选择白、黑色、米色等基础色作为日常着装的主色调，而在饰品上活跃色彩。有助于建立自己的着装风格，给人留下明确的印象。而且由于色彩上不会冲撞，也可以提高衣服间的搭配指数

十二、重视衣服的质感。质感一般甚至差的衣服在照片上也许还能看不出来，一到现实中就原形毕露了哦。要想让人觉得你有品味，首先要把衣服的质料给提上去，不然看起来再时髦还是容易廉价。

茶与时尚作文(篇6)

当代的人们，特别喜欢流行。特别是年轻一代，今天流行周杰伦的歌，明天又换成潘玮泊的曲。这帮年轻人可真是精力充沛，不亦乐乎。

哎！不是我这小鬼瞎嚷嚷，对于现代时尚流行风我不是反对。而是，许多同龄人因此成了流行一族。对此我觉得很不满。我觉得当代学生的喜欢追星思想，有一个重要的因素，就是来自社会。

看着年轻人带着随声听，穿着紧得几乎穿不下的紧身裤，梳着可以吓死人的钢丝头。渐渐地，对于对外界充满好奇心的学生们，不知不觉中也穿起了拖鞋，把校服改成什么样式的。早晨，女生的书包里不再是一本本的课本，而是有许多化装品一类的。当然不是说全部学生。也许在他们眼里这就是酷，他们觉得那些明星们就是他们的偶像，于是他们有些会像他们看齐。

你随便找个学生问：“‘东方红’这首歌你听过吗？”我想，一定会有学生说没听过。真可怜，连这也不知道。要是随便问一下周杰伦的新歌是什么，恐怕会说的头头是道。

我这个小鬼，不敢多言，只希望奉劝各位洒学生们，认清你们现在的任务，我这个小鬼，不敢多言，只希望奉劝各位洒学生们，认清你们现在的任务，也许会有点严重吧，只希望你们能多把注意力放在学习上。

茶品牌策划书(精选7篇)

策划书是对自己再认识的过程，策划书是公司经营的风向标，并不是简单的打发投资人，只有写好策划书，才能公司更有规划，那么你会如何执行岗位策划书呢？我们为您整理了一些与您需要的信息“茶品牌策划书”，如果你觉得这个建议值得一试欢迎分享给你的社交圈！

茶品牌策划书(篇1)

在大家熟视无睹的现象中发现了消费缺憾，并且把婚庆消费市场中一个不可或缺但关注度极低的“喜糖”小单元，转变成为一个关系到面子的大问题——这是把握公司为客户金丽沙公司策划“第一喜糖果品牌案”成功的关键所在。

品牌独立化经营，包装时尚化设计，名称多样化创新。第一喜糖果上市短短一年时间，给企业带来了2860万元的直接销售营业额，完成预定目标3000万元的95％。

金丽沙公司在喜糖市场的占有率从无到有，已经接近1％。在基本上不投入大广告的做法上获得超额回报，第一年就把新项目的总投资全部收回，利润率比行业平均水平高出8％。

消费者从意外地发现喜糖的新变化，到产生购买行为，再到自发的口碑传颂，只用了短短一年的时间，回访批发市场第一喜的经销商后，把握公司欣喜地发现，因为顾客推荐而产生的生意已经超过25％。第一喜品牌因此而在喜糖批发市场获得第一品牌的美誉。

第一喜糖果品牌策划案对中国的营销理念、方法和体系最大的贡献是：退出行业传统的品类细分方法怪圈，开创了糖果市场一个新的市场细分方法。

这一案例对传统文化的理解和传承，对婚庆市场消费特征的透彻了解，对传统文化载体的创新，并不是无中生有的差异化，而是发现和发掘的实践。尤其是在糖果批发市场所进行的独特探索和实践——单一渠道做品牌产品，将会在喜糖市场引起一场渠道变革。

品牌环境：喜忧参半

糖果行业生产厂家多达数千家，全年销售总量不到二百万吨，营业额不到200亿元，人均年消费仅有0、8公斤左右，与全球人均消费3公斤的水平差距明显，属于典型的发展中的小产品、小行业、小市场。糖果市场连续多年整体销售下滑，唯有口香糖、巧克力的销量节节上升。

金丽沙公司的糖果产品处境，可谓内忧外患。

从内部条件看，金丽沙公司缺乏差异化设计能力，硬糖生产能力较弱，软糖生产能力严重过剩，分销深度不足，终端动销能力有限。同时，形象规划和传播管理需要进行全面调适，以适应新的竞争局势。

从外部环境看，金丽沙公司的危机可谓十面埋伏：

“雅客”强练外功，挥霍明星效应，通过广告投入带动产品通货，市场表现受到广告投放量的影响显着，是为拉动型品牌攻略。

“徐福记”不事广告，专修内力，通过多品类的产品供应及零售空间的争夺，达成自己的销售目标，市场表现较为稳定，是为推动型品牌攻略。

“金帝”内外兼修，不仅具有良好的产品供应能力，而且坚持广告投放与渠道建设并重，市场份额高而且较为安全，价格透明、合作门槛高，是为整合型品牌攻略。

与这些大品牌相比，“金丽沙”糖果则相形见绌。虽有一定的产品供应基础，但产品设计及广告投放均无优势，依靠批发渠道通货二三线市场，属于保守型市场策略。

要如何找到市场机会？如何让糖果也能够像巧克力那样融入年轻人的生活，成为一种独特情感的载体？似乎很难。把握公司决定跳出原来的思维定势，换一个角度看问题，他们提出了这样一个问题：中国人有什么习俗可以让糖果名正言顺登堂入室呢？

此时此刻，答案脱口而出——结婚！喜糖！

糖果行业的传统细分方法大致如下：

有口味之分，如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、话梅糖；

有口感之分，如软糖，硬糖，酥糖，橡皮糖、棉花糖；

有品类之分，如巧克力糖，口香糖，维生素糖，脱菲糖，利是糖，杂锦糖，瑞士糖、（酥糖，橡皮糖、棉花糖既可以作为口感特征，也可以作为品类特征）；

有年龄之分，如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等儿童专用糖果；其实糖果原本就属于儿童。

有包装形态之分，如散装、袋装、瓶装、盒装、罐装。

但是，一个非常奇怪的现象是——喜糖，竟然没有入列！喜糖可以是任何品类，也可以是任何口味和口感的糖果，这样一种特殊身份的糖果，反而找不到它在传统市场细分中的位置了。

然而，喜糖在婚庆市场中的不可或缺性是独一无二的，就像中秋的月饼，端午的粽子一样，至今还没有任何东西可以取代。但是，这么多年来，为什么就没有一家糖果厂主动去做一个婚庆市场专用的糖果品牌呢？难道喜糖市场太小，根本不值得一做？

带着这个令人兴奋而又充满疑惑的课题，把握公司进入了一个似曾相识，但从未涉足的领域。

品牌规划：喜上眉梢

调查数据显示，全国每年约1000万对，每天约2、5万对新人结婚，每天喜糖平均销售约100万斤，零售价约1000万元/天，一年以300天计算，相当于一个30亿元的单品类市场。这意味着，任何一家企业如果能够占据其中的10--20％，就是3--6个亿，比中国最大的4个手表企业营业额总和还要大。

小产品，孕育大市场！

这个结论让把握公司为之兴奋。他们发现了喜糖消费的几个特征：

购买喜糖通常不是新郎新娘的工作（惯例是男方家庭购买，少则几十斤，多则上百斤）

购买场所通常不在零售大卖场（批发市场约占90％）

购买者和食用者完全分离（买的不吃，吃的不买）

反观糖果行业的众多知名品牌，只有上海的金丝猴作了一点动作，但是，做法上充其量也就是把它当作一个副业，作为一个喜糖品牌的影响力十分有限。原因很简单，金丝猴这个品牌名称在喜糖市场上先天不足，听上去看上去怎么也不像是一个和婚庆有任何关联的喜糖品牌。这样的先天不足当然也包括像大白兔，徐福记，雅客，马大姐，嘉顿，金冠，金帝等品牌。

还有个别做的好一点的品牌都是喜铺品牌，兼顾婚庆活动代理，并非单一糖果品牌，主要靠外加工，自己负责包装设计和印刷，而且也只做巧克力，不做普通糖果。

消费者需要品牌，尤其是喜糖的品牌，但是他们却找不到如此定位的品牌。他们喜欢喜庆漂亮的糖果包装。既然没有品牌，也没有满意的包装（除了大红色，就是大喜字，十分单调）大多数人的选择，就只有价格说了算。难怪批发市场喜糖生意如此红火。

把握公司得出了如下结论：

喜糖市场没有独立的品牌

喜糖市场没有全国性的品牌

喜糖市场没有绝对领先的品牌

潜在市场的数据说明，喜糖有足够大的空间发挥，他们要做的就是如何匹配好资源，选一条最经济的路径。于是，他们为客户建议了三做三不做：

（1）做刚不做柔

把糖果市场一分为二，区分为刚性消费和柔性消费。刚性消费需要柔性推动，柔性消费需要刚性拉动。对于缺乏广告投放优势的金丽沙公司，选择刚性消费市场更适合其资源条件。

（2）做群不做单

在现有资源的约束下，金丽沙公司无法在任何一个单品上突破，所以需要一个核心概念，将多个品种打包在内，形成相对的渠道渗透张力和终端动销势能，从而支持其年度销售目标的实现。而只有喜糖的特性可以做到这一点。

（3）做熟不做生

金丽沙公司没有能力也不可能进行市场再教育，只需要将已经存在的显着的.消费缺憾发掘、放大，使之成为潜在杠杆因素，撬动渠道和终端的可能性就会很大。

随之的创意如洪水般汹涌：

把喜糖做成大红蜡烛，把喜糖做成鲜花，把喜糖做成蛋糕……把喜糖串起来做成鞭炮，既可以挂起来作为装饰，也可以作为礼物……

这些设想令客户金丽沙公司为之激动，他们大叫，我们要开专卖店，马上就开，立刻就开！小产品，果然需要大创意！

品牌设计：喜气洋洋

品牌名称：领先占位

在结婚喜庆中，听到最多的声音元素是“合”、“好”、“爱”等，如“百年好合”、“永浴爱河”……作为主打产品的结婚喜糖，金丽沙公司需要率先占位，力争做喜糖市场第一品牌。品牌名称必须直接，而且不能有任何歧义。

把握公司想到了人生四大喜：久旱逢甘露，他乡遇故知，金榜题名时，洞房花烛夜。既然结婚是四大喜事中的头等大喜事，普通人一生只有一次。何不冠以“第一”？

“第一喜”，再没有比这更贴切的品牌了。直截了当，一看就懂，一听就明。没有歧义，没有空档，有效防止了后来者的跟进（相信谁也不愿意做第二喜）。

色彩设计：鸳鸯蝴蝶

把握公司将色彩作为强烈的传播载体，意在让人们在情感与视觉上都达到高潮。第一喜的色彩设计注重了潜在的消费缺憾，从而冲破了单调的红色一统喜糖天下的僵局。第一喜的色彩设计新鲜奇炫，十分抢眼，从众多喜糖中脱颖而出。

产品设计：炮衣糖弹

喜庆的日子里，都会有鞭炮陪伴，结婚就更离不开鞭炮了。第一喜糖果将产品本身和包装做成鞭炮状。做成50响、100响、200响、500响大小不等、外观与鞭炮完全一样的糖果，可待客，可礼赠，可装饰。把喜糖放到点缀气氛的炮筒里，在拉开绳子取出糖果的一刹那，让客户砰然心动。

包装设计：别出心裁

第一喜的产品包装设计借助了吉言妙语的力量，每一张糖纸都有婚姻保鲜的哲理，每一

张糖纸都有结婚过程的步骤和祝贺吉言，充满人情味。就连外包装箱也不能轻易放过，成为品牌传播的有效接触点。

渠道设计：独树一帜

喜糖的主要销售渠道不在零售市场。在批发市场做形象包装和推广的费用以及难易程度都比零售市场低。最关键的是，没有一家糖果厂商会在批发市场做形象包装和推广。所以把握公司断定，只要第一喜在批发市场的形象包装一出现，绝对就是最抢眼的。这对于一个新品牌来说就是天赐良机。做隐形冠军，销售额不超过一亿元，决不进入零售市场，防止被大品牌过早发现。

价格设计：品牌溢价

第一喜糖果选择只进入批发市场而不进入零售市场，而批发市场的价格普遍偏低，低的只有3-4元/斤，中等价格在5-6元/斤，高的也就在8元左右/斤，最高单价都不会超过10元/斤。所以，他们采取的定价策略是：在批发市场上比最高价位的糖果高出20-30％，个别形象产品还要高出40-50％。

这种定价的主要目的，一是为了显示品牌喜糖的地位和价值，二是为了给经销商更大的利润空间，激发他们的积极性。三是借此引起消费者的好奇心（他们本来是因为贪图便宜而来的，结果看到了有概念的第一喜品牌糖果，难免忍不住好奇心看一眼，或许就会因此而改变原来的想法，因为原来的想法就是在没有选择情况下的无奈之举）。

把握公司为此进行了市场调查，在批发市场分别对商贩和顾客进行了价格测试。顾客对第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了他们的预期，对价格完全失去敏感，听完描述，看到包装设计都会问，什么时候可以上市？而商贩对于第一喜的产品概念和设计也都充满了好奇，对价格定位没有异议，因为他们做同质化的低价产品已经很厌烦了。

品牌创新：喜新厌旧

把握公司推出了以“五个一”工程为核心内容的公关活动：

1、送一包糖

在婚姻登记处设点，新人登记就可送出一包糖，上面可以贴上该登记处的名签，以降低入场障碍，提升品牌好感度。赞助各地集体婚礼上所用的喜糖，凡参加者均获得一包喜糖，深化品牌认知，创造口碑传播效应。

2、编一本书

编辑《婚姻幸福词典——如何让你的婚姻保鲜》，按畅销书的运作方式在重点市场推广，使之成为畅销书，快速提升第一喜品牌知名度。

3、冠一个名

冠名电视速配节目。

4、请一个人

在条件成熟时，聘请一个公众认可的新好男人代表，如濮存昕或陆毅作为形象代言人。

5、建一个库

委托权威调查机构对代表性城市进行主题为“中国城市家庭婚姻甜蜜指数”的调查，建立甜蜜指数库，每年发布一次。

第一喜糖果项目，在运作中的独创性在于渠道单一化，这是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就连金丽沙公司自己的销售人员从一开始都是抱着怀疑的态度。但是，初战告捷让他们终于接受了这个事实——对于喜糖这个特殊的产品，批发市场也可以进行品牌宣传活动，批发市场的品牌展示效果更好，成本最低。

另外，在目标人群接触点做品牌形象展示的创意，也显示了策划人对目标人群活动场所的熟悉程度和高超的智慧，为金丽沙公司节省了大量的广告费用。

第一喜糖果品牌策划案选择的依据和动机在于，把握公司了解喜糖目标客户的消费心理和消费模式，了解批发市场所占的消费比重超过90％，所以，才能做到主动放弃零售市场，专攻批发市场。对目标消费群的通透了解和对自身资源和能力的客观把握是最基本的依据和动机。

通过第一喜，把握公司为金丽沙开创了糖果行业一个新的品类——其实原本就客观存在，但却被遗忘多年并排斥在主流品类之外。同时，建立了喜糖批发市场第一品牌的领先优势。为了阻止竞争对手加入竞争，争夺市场，把握公司首先对喜糖品牌进行了独立化经营的规划，其次，对包装进行了时尚化设计，再次，对产品名称进行了多样化创新，形成了一整套的品牌注册保护体系，一次性注册了20个产品品牌名称。同时，在市场推广中低调出击，不事张扬。延缓了大品牌过早介入的时间。

茶品牌策划书(篇2)

品牌营销活动是现代商业活动的一种，将策划科学应用在品牌营销活动当中，就是所谓的品牌营销策划。本文是企业品牌策划书范文，欢迎参阅。

企业品牌策划书范文1

前言

随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而20xx年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。20xx年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此20xx年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。

一、丰田汽车品牌简介

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20xx年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

二、丰田品牌策划背景

丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20xx年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调查

(一)调查问卷概况

为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。

(二)丰田汽车营销环境分析

2.1宏观环境分析

(1)20xx年是中国规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。

(2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。

(3)人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。

(4)国际环境：20xx年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。

四、丰田品牌SWOT分析

丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。

4.1品牌优势

丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。

4.2品牌劣势

丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。

4.3品牌机会

丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。

4.4品牌威胁

人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。

五、品牌技术优势

5.1采用双VVT-发动机

采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。

5.2采用GOA车身

独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。

六、竞争对手营销状况分析

丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S"营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键;但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。

广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意;营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式;营销策略：4P策略+服务策略。

七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略

八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自20xx年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。

(一)丰田凯美瑞市场前景分析

经济因素：20xx年是中国规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。

人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大

技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。

(二)凯美瑞汽车SWOT分析

广汽丰田凯美瑞自20xx年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

2.1.优势分析

2.1.1.技术优势

丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。

2.1.2成本优势

丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。

2.1.3服务网络优势

丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势

2.2.劣势分析

丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。

2.3.机遇分析

丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。

2.4.挑战分析

丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。

(三)一汽丰田凯美瑞的产品市场定位

一汽丰田凯美瑞20xx年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。

3.1.以共性带动个性的产品定位

以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档;在动力方面，凯美瑞采用直列四缸16气门VVT—i发动机，在中低速时能提供充足的扭矩，在高速时又可提供强劲的动力，同时保证了燃油经济性。在安全性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸能GOA车身，综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要达到稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。

3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析

丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士。

3.3.凯美瑞汽车的定价策略

汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，第一：要根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标;第二：在确保企业可获利的前提下合理定价;第三：要充分考虑市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略，这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。

3.4.凯美瑞汽车的品牌推广策划

策划目标：通过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。

推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。

充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。

定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。

3.5.凯美瑞汽车的销售渠道策划

凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。

整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。

结束语

丰田汽车品牌作为国际性的汽车品牌，在中国汽车市场占有重要的市场地位，汽车消费市场广阔，丰田汽车在中国低、中、高汽车市场都具有一定的市场份额。广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的热点车型。其汽车销量的提升得益于其精准的产品市场定位、合理的产品定价策略、完善的产品推广策和产品渠道策划。我们小组以丰田汽车品牌调查为策划依据，以广汽丰田凯美瑞为策划对象，从凯美瑞汽车的产品市场定位、产品定价、产品推广、产品销售渠道等方面进行策划，期望能够实现凯美瑞汽车市场份额的最大化。

企业品牌策划书范文2

目录：

第一章市场环境分析

一、户外广告市场环境

二、竞争对手分析

第二章目标定位

一、户外广告的特点

二、受众目标定位

第三章媒介竞争策略

第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略

一、塑造品牌价值

二、喀斯玛品牌价值

三、喀斯玛品牌形象推广方案

四、喀斯玛品牌形象广告策略

第五章喀斯玛户外广告的创新思考

第一章市场环境分析

一、户外广告市场环境分析

1.喀斯玛：户外广告装饰媒体

凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等;立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。

媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。

2.户外广告发展趋势

a.投放量会持续增长

促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。

b.通路终端的户外媒体呈现整合趋势

c.移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势

过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 LCD 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。

d.户外装饰市场价格走强

随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。 城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。

3.户外广告市场环境分析

面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展，以及县区经济发展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。

二、竞争对手分析。

1.媒介竞争对手

当前媒介多元化竞争越趋激烈。除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外，户外广告自身的传播种类也越来越复杂，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从目前市场看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营LED，在县商业街与中华广场有专业投放LED户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。

2.区域竞争激烈

从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，一定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避免的。

第二章目标定位

一.户外广告自身的特点

a.视觉冲击力强

一块设立在黄金地段的巨型广告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌，因为它的持久和突出，成为某个地区远近闻名的地标。

b.接触频次高

通过策略性的媒介安排和分布，广告装饰产品能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。

c.能综合运用广告的大小、形状、载具形式、色彩、三维等各方面要素，为广告的创作提供创造的灵活性，表现力强;

d、容易体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会的附属作用。

二、受众目标定位

华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类为华盛潜在的客户，即企事业单位，公司，工厂等。第二类为普通受众，目的是为建立华盛在普通受众中的影响力，获得认同感。

1.市场目标定位—大众。

每一份广告宣传都有其面对的受众，部分广告采用铺天盖地式的宣传推广策略但仍是以失败告终，除去广告自身宣传效果的原因，更重要的是在广告宣传对象上，即受众上，没有进行差异化的定位。

现代广告装饰是繁华都市的时装，是令人心醉的现代化梦境。“广告装饰才是真正的大众传媒。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，就会看到广告装饰产品。”

2.市场目标定位—企业。

华盛文化传媒有公司的市场目标：为大企业品牌提供传播服务方案，提共中小企业品牌建设系统化解决方案，打造更“出色”的品牌形象。找到“企业”有差异化的品牌战略定位与品牌形象，结合企业现状进行适合的品牌梳理，找到最佳的品牌建设及品牌价值管理模式。进而通过系列的媒介传播与公关策略，在目标市场领域形成良好的口碑传播与品牌美誉度。

3.推广目标定位

提高华盛传媒有限公司在区域市场的知名度与影响力，形成品牌建设规划思路。开拓广告市场，建立与客户交流沟通的渠道，让客户了解华盛。提高华盛的创收能力，促进华盛的发展与壮大。

第三章媒介竞争策略

一、户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效。它们不但能大量有效地传递商业信息，展示企业形象，而且成了美化城市的文化艺术品，是城市生活的一条亮丽的风景线。而且越来越成为一个现代化城市商品经济发达程度的标志，也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。

二、与电视，网络，报纸，广播等其他媒介的比较。

第一是到达率高

通过策略性的媒介安排和分布，户外广告能创造出理想的到达率。据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。

第二是视觉冲击力强

林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。

第三是发布时段长

许多户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它，所以它随客户的需求而任天长地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆盖率高

在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体，可以在理想的范围接触到多个层面的人群，可以与受众的生活节奏配合的非常好。

三、升级户外资源载体，科技创新，提升媒介的竞争力，与其他媒介即联合，又竞争。

LED全彩，公交视频，霓虹灯高牌，等户外可视载体已有与电视媒介相近的广告作用，地区大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过当地的报纸广告。从单一地域上来说，户外广告在媒介竞争上具有相当优势。但是，从广告宣传来说，任何媒介的本身都有着局限性，不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。

第四章华盛品牌分析与品牌策略

一、塑造品牌价值

品牌价值的提升离不开自身服务质量的提高，不断提升自身的服务质量，才是塑造品牌价值的根本途径。

1、改变销售策略，不同的媒体有不同的卖法，虽然很多人都标榜自己的媒体是强势媒体，但其实还是有强势弱势的区别。强势媒体靠什么?靠品牌、靠人流、靠经验。弱势媒体靠什么?靠服务、靠价格、靠精准。还可以把自己媒体内部的优质资源和一贯受冷落的资源有机整合。

2、给客户提供更多的增值服务，如第三方监测、发布后效果调研等。

3、增加弹性机制，制定灵活的价格策略、适当延长发布周期等。延长发布周期虽然可能在投放总额上不会有明显的增长，但是能保证户外一定的投放量，这也是让客户保持信心的一种贡献。

4、优化自身媒体，在实用、美观方面多下功夫。既然消费者变得聪明，不再全盘接受广告信息，但如果制作精美的媒体上有他们关注的实用信息，消费者也会主动参与进来，产生互动，广告效果也自然提升，这也是客户希望达到的效果。

5、加强同类客户媒体之间的联盟。如果某些媒体具有相同或类似的受众群，媒体经营者不妨达成联盟，给客户提供全套服务，共享利益。比如说了解与其他地区高炮的的广告主，将本地区的广告业务打包给其他地区。

二、华盛品牌价值定位

华盛的品牌价值到底在何处?华盛的品牌到底定位在何处，即华盛对外宣传的形象侧重与何处。是国营?还是户外传媒?或是政府下属部门?

1.国营—权威性。强调国营的目的不是为了抬高自己，在市场经济下，对客户有利，能真正为客户的利益服务的，才是客户的首选。强调国营的目的是在于强调华盛文化传媒有限公司发布广告的权威性。国营换句话说，就是受过审批的，得到认同的。此权威性不是私营广告公司能够比拟的。

2.户外广告—品牌形象策划。户外广告本身被称为“三秒钟”经济，这三秒钟肯定不是为了宣传某些产品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么?是大，是强。是提到某一公司的名称时，人家回答的那句“我知道这个牌子。”因而华盛对外的另一品牌价值塑造点就是：为客户建立品牌形象。

3.户外—全方位的广告。

人们只要出行便能接触到户外广告，这是户外广告的优势，通过时间(比如说春节，十一等节假日)，空间(从家门口出发，到上班，商场等所经过的各个街道路程)，种类(高炮，路标，道旗，站台)的协调组合，不论大众愿不愿意，都能使得受众在每时每刻都接触到户外广告的身影。华盛的另一品牌形象塑造点，就是在于宣传户外广告，优于网络，报纸，广播等媒介的对广告受众的全方位介入的广告效果。

三、喀斯玛品牌宣传推广方案

品牌形象推广广告的投放需要更全面的投放策划。在时间，空间，户外广告种类，媒介组合上都需要协调与配合。

1.自身媒介进行品牌宣传是主要渠道，提升品牌效应与社会知名度。

户外广告公司要宣传自己，自己本身就是广告媒介，自己品牌宣传的成功，更能让广告客户相信我们的广告效果。全方位，无差别的户外广告提升华盛在广大受众中的影响力。

2.媒介资源互补与组合策略，针对性强。

单一媒体分散但数量巨大，是对受众无差别的宣传与推广，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒体攻势、加强整合传播效果，针对客户的目的比较强。

a) 通过电视媒体，报刊等传统媒介塑造品牌形象。

b) 强化中科资源网站，通过网络等新兴媒介宣传品牌形象。

3.品牌宣传的立体组合效应，时间，空间，与种类的组合，多种户外媒体载具组合运用。人的记忆力分为短时记忆和长效记忆两种。这就是为什么学生要把书本拿过来反复学习的原因。广告同样是这样，一份广告，同一受众必须在不同时间、不同地点接触多次以上，才会在脑海中留下影像。户外广告的时效性只有3到5秒，因而要想获得良好的广告效果，在进行品牌形象宣传时，必然要在户外广告的时空组合与种类组合上下一番功夫。不仅要通过自身高炮，道旗，路牌，站台的组合包装，更需要再地段，街区，等空间方位上进行排布，以及对宣传时间的掌握。户外广告在时间，空间，与种类的组合，能产生一种连续的立体感，使宣传效果事半功倍，节省户外广告资源，避免了盲目宣传。

四、喀斯玛品牌形象广告策略。

一：户外形象广告广告语

广告语：

广告语：

二：推荐媒体。

1.户外媒介。

媒体位置：

媒体形式：公交站台栏，跨街，路牌。 发布时长：1月一段，共三月，路段按月轮替。

(跨街，路牌。视可使用的具体情况再做划分。)

2.电视媒介，报纸媒介。

媒体形式：泗阳县电视台。

发布形式与时长：参见《华盛媒体排期表》(略)

3.丰富企业和平台网站内容。

4.定向目标推广，完善VI。

宣传画册投放：企事业单位，展会，园区。

第五章 华盛户外广告的创新思考

一、户外媒介表现形式的创新

我们经常看到的各种户外广告大都是平面作品和移植，只是用了更大字体的广告语，更加明显的品牌标记，再就是加一幅醒目的图片。无论是看板还是大立柱，都是四四方方的图形设计。而在发达城市的大街上，在街边和拐角处有许多广告立柱，一般在2-3米高，有圆柱形的、三菱形的和四面型的等等，顶部的设计更是花样众多，与周围的建筑风格相得益彰。广告物品或代表物伸出广告牌以外，造成立体效果的作品，时常可见，很是吸引过客的目光，具有极强的视觉冲击力。

二、表现内容的创新

户外广告受发布空间和地点的限制，传达的信息量有限，强制性差，很难引起受众的主动关心，在一个只有5秒钟停留的和一个5分钟停留的环境中，在一个拥挤嘈杂的和一个清静优雅的环境中，坐在行进和车辆上和站在购物场所前，人们的心境是完全不同的，对广告的关注程度也有着巨大的差别。因此我们在广告的诉求上应该有的放矢，有简有繁。有的只能用大字标语强化品牌，有的则可以图文并茂介绍产品，有的还可以详细诉求加深理解。这需要广告人深刻理解广告产品的特性，揣摩受众的接受心态。

三、表现手法的创新

高新科技的发展给户外广告的表现手法提供了的空间，光电艺术的巧妙结合，使户外广告的视觉冲击力发挥得淋漓尽致。在我国的许多大城市，霓虹灯和电子广告牌使用很多，装点着城市的夜空。而矗立在伦敦街头的健力士啤酒广告，则利用昼夜交替，使两面上的啤酒杯，由空杯变满杯，充满诱惑，让人遐想，给啤酒消费的黄金时段推波助澜。

四、媒体运用上的创新

户外广告是一个很大的概念，常见的有灯箱、路牌、霓虹灯、招贴，交通工具和橱窗等等，不同的户外媒体，有不同的表现风格和特点，应该创造性地加以利用，整合各种媒体的优势。户外广告载体的设计应符合城市的空间感和协调性，户外广告的设置地点、间隔密度、大小比例，都应考虑到城市的周围环境和行人密度，使人感觉到温馨和舒适，起到了美化和装点城市的作用

户外媒体本身也有一些不足，如：宣传区域小，不适合承载复杂信息、传递时间短被称为“眼球经济、三秒钟的竞争”、信息更新相对滞后及广告发布不规范等。这些缺陷很大程度上能依靠广告人独特的创意和新材料与技术的运用得意弥补，户外广告管理机制也在不断走向规范和法制化。

五、资源升级

随着科技的进步，户外媒体可调用的创意手段越来越丰富。例如：形象、语句、三维物件、动感、音效、霓虹灯，LED显示屏和高新科技等等，形成立体感官刺激。再加上精美的电脑喷绘、照明等技术进行制作，使得广告价值提高，对受众的吸引力也显著增强。

因此在不断提升华盛广告的设计与制作质量之外，户外广告资源升级将是提升华盛品牌形象与核心竞争力，不断创收的重要途径。

六、业务与品牌服务的拓展

品牌策划 品牌诊断、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象设计、品牌包装设计、VI设计、CIS系统建设、品牌战略规划、品牌重塑、品牌管理。 品牌传播、品牌调查、品牌定位、品牌设计、年度品牌整合传播、媒介整合策略 平面设计 LOGO设计、VI设计、企业画册、招商、平面、海报、POP、形象店。 公关策划 形象、新闻发布会、公益活动、公关、政府公关、事件营销、体育营销。

企业品牌策划书范文3

前言

——定位致胜

国际营销理论界在20xx年举办的“20世纪最有影响力的营销理论”评选中，当选的不是菲里普·科特勒影响深远的“营销管理”理论，也不是唐·E·舒尔兹的如日中天的“整合营销传播”理论，而是20多年前由杰克·特劳特与艾里斯提出的“品牌定位”理论。

然而，我们对于“定位”的关注，不是为了抢热点，凑热闹.而是感受到了这一概念对于中国品牌的实实在在的现实意义。

第一，“定位”决定了面向消费者心智的视角。

定位是在消费者有限的需求心理空间寻找一个有效的位置。可以说，定位理论是唯一一个直接面向消费者心智的营销理论。因为20世纪营销的发展，已经清楚的显示了由技术向人回归的趋势。我们越来越深刻地感觉到，离开了消费者，再好的“控制”也无济于事。而国内的很多品牌.甚至某些为品牌服务的广告公司，依然沿袭着前几年习惯的粗放式营销模式，或者随心所欲，一意孤行，或者“拍脑袋策划”，重复着远离消费者的“自慰式”创意。这一切与定位的精神是如此遥远。因为定位并不改变产品，改变的只是消费者的心智。要做好产品，做好广告。首先要了解消费者，了解人性。这是定位的要求，也是市场与广告规律的要求。

第二，“定位”强调品牌对于市场时机的把握。

“定位”并不是灵机一动的产物.而是准确把握消费者需求点和市场时机的结果。例如，品牌“占位”的有利时机。一般出现在市场初期与成长前期。“过了这个村，就没这个店”了。可是我们的不少品牌重视产品开发，重视资本运作，却不重视同样珍贵的市场时机。应该说，国内大部分市场都是本土品牌率先进入的。可是，这些品牌却未能实现对有些位置的“占位”。倒是被后来的境外品牌占了位置。重视定位，其实也就是重视可遇不可求的市场资源。

第三，“定位”是一种简洁易行、事半功倍的市场武器。

定位是任何一个进入市场的产品必须做的工作，一个准确而有效的定位会使产品更快捷、长久地进驻消费者的心灵，也使传播效率大幅度提高。相对于大规模的广告投放，之前的定位工作应该是更为简洁易行的。然而，偏偏有不少品牌没做定位或者没有做到准确定位就开始了大规模的广告运作。浪费了广告费你能怪别人吗?而且浪费广告费事实上还是小事，投放以后给受众留下了错误的印象则很难抹去，甚至会就此断送品牌。

一、背景

1.上海心上人服饰有限公司状况及品牌分析(略)

2.市场分析

今年的保暖内衣市场争夺战的硝烟，在暑气尚未褪尽的时候又早早的弥漫在天幕上。与往年一样，众多保暖内衣生产厂家祭起广告法宝大把投入，逢山开路、遇水架桥，抢先造势预热市场。今年国内几家保暖内衣的主力品牌今年在广告上的预算总和已达到数亿元，众多广告制作商和传播媒体笑逐颜开，再一次赚得盆满钵满。

保暖内衣属于季节性产品，真正旺销的时间也就是秋冬两季这几个月时间，而且大家都在抢，你要是动作慢了，投入的力度不够分量的话，这一年就又算泡汤了。还有说法是，保暖内衣作为一种同质化程度较高的产品，厂商之间很难在产品本身分得出明显的绝对的优劣来，即使你搞产品创新和改良，这些革新的技术纵向透明度也比较高，厂商之间模仿和跟风的速度也很快。在加之保暖内衣在当年度的旺季充其量也就是半年多一点时间，时间紧迫，这样，打短、平、快的战术也就是更是大势所趋得事情了。所以你不加大投入迅速扩大传播面的广度，下潜其深度的话，竞争对手就会毫不客气的把你“踢”下“擂台”。但是缺乏策略指引的投入可能不但没有多少效果，还会得不偿失。

概念很多实效少，流沙做基塔不牢众所周知。如今的保暖内衣行业还是对广告宣传的依赖性较强的行业，对于广告的投入非常高。而且，宣传开销还要保持一段时间的延续性，否则，花了钱也不一定有多大效果。但如果过分重广告而轻研发。以为凭借广告就可以坐稳江山，保持赢利，下面用流沙做塔基，上面修砖墙、盖琉璃瓦，这样的金字塔能稳固吗?

消费者非常有头脑，永远不要以为消费者是傻子，他么比我们要聪明得多，而且商品摆在商店里买不买是他们的事，如果你说的有道理，他们就会相信你，如果你说的牵强附会与理不通，他们就会毫不犹豫的把你抛开。保暖内衣厂家，广告要打，策略先行;概念多还要理由充分;要在内衣品牌的内涵和品牌个性上下功夫，给消费者多一点情感利益的东西。姿态不要太高，要利用多种机会和多元化的阵地亲近你的目标消费者，象你的内衣一样贴身关怀你的消费者。

二、定位策略

鉴于保暖内衣市场已经且有众多竞争者加入，要为心上人确立合适的定位，必须进行深入的研究。其中“定位三角研究”为通常的做法，可以探寻在消费者心智中，有哪些富含价值的位置尚未被竞争对手占据.且真正适合自己。通过定位三角研究，从消费者方面发现，人们已普遍知道了保暖内衣产品，但对它的认识并不深。第—，消费者往往只是被保暖内衣的各种性能所吸引，对如何选择这种产品认识不多;第二，大家普遍关注基本的产品质量问题，而较少有更高的要求;第三，众多消费者都倾向于购买知名品牌，以求品质保证。

从竞争方面来看，市场颇为热闹。而真正强势的品牌只有俞兆林、南极人、北极绒、婷美等。他们以“各种性能”的概念吸引购买者.大力开拓品类市场，而其他品牌类似地跟进.没有独特的定位性推广;回看上海心上人服饰有限公司自身。我们认为自己的整体实力、产品品质及技术力量应该强过主要对手。而且上海心上人服饰有限公司八年多的创业历程也有一定的影响力。

综合研究的结果，上海心上人服饰有限公司首先明确，俞兆林、南极人、北极绒、婷美等品牌已在消费者心智中抢先占据了“保暖内衣”的品类定位，自己应该避免与其争夺同一位置，而要通过关联.取代之，或寻找其他特性阶梯，来确定自己的定位;.从而探寻有价值特性概念，成为心上人内衣的定位方向。

我们希望.通过有效的推广，“心上人”可以尽快地抢得保暖内衣市场的一席之地。以后再等待时机.一举超越市场上的领导品牌;假以时日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露洁、“安全”的富豪，成为个性鲜明，价值独特的品牌。

三、实效的推广

有了明确的定位之后，该如何有效地推广心上人品牌，什么主题可以统帅企业所有的传播行动，整合大家用力的方向，一个比较好的技巧。是将定位概念当成新品类去推广。这样会让所有人(包括企业和顾客)有一个明晰的印象;明白“心上人”的行动主题是什么。

定位的前提研究已经证实，消费者对内衣产品已广泛知晓，但认识不够深入，如何引导人们购买“心上人”内衣，确立起“心上人”的市场地位就成为我们工作的重中之重。

依正常的传播步骤，“心上人”的推广拟定了三波推广计划：

第一波，告知“心上人”面世，着意向业界，媒体传播新品牌的“身份”，同时引发消费者的关注;

宣传新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新闻性”，张扬它的冲击力.从而绐人以深刻印象：“心上人”保暖内衣上市之际应采取新闻、公关、促销、广告等多种形式，为“心上人”品牌开路，以求获得人们最大的关注。

整个“心上人面世”的推广活动。以“心上人”创新出品上市新闻发布会领衔。围绕一个事件活动展开。大张旗鼓地宣告“心上人”保暖内衣的诞生，增强经销商的品牌信心，鼓动消费者购买新型产品;在业界与媒体有了一定认识，为后续的宣传确立了基础;

组织一次颇具规模的促销事件活动在全国展开，更大程度地吸引了正在打算购买的人群，直接激起了人们对“心上人”的关心，使众多消费者通过产品比较，转向对“心上人”产品的购买。

第一波的广告运动以电视广告作为重点，提高“心上人”品牌及产品的知名度，“心上人”的其他广告则又配合影视广告展开，广告投放基本上集中在活动期间，很好地加强了宣传声势。同时加强“心上人”的售点建设，以期在一线争取更多的潜在顾客，甚至是直接的购买者。

第二波，通过确立品牌的定位，去唤起和迎应消费者对保暖内衣“心上人”的需求，推广品牌;借助颇具规模的促销事件活动初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌将受到了人们极大的关注。“心上人”在此基础上乘胜追击，继续唤起消费青对保暖内衣“心上人”的需求。首先是加强向渠道的推广和完善售点人员的工作。在中国市场，一个品牌被经销商接受非常重要，他们既是销售参与者，亦是产品的意见领袖，他们的看法会慢慢渗透到市场.最终影响消费者。“心上人”服饰企业必须沟通渠道关系人员的看法，提出对新产品销售的激励政策，积极取得渠道方面的支持。在此基础上，组织全国销售人员学习“心上人”的推广计划.特别强化了对一线促销人员的培训.让大家在售点上能更好地激发消费者的需求欲望。

第二波的推广表现得很平实。重点在渠道与售点上做足功夫，直接地去点击和满足消费者潜在的需求。

第三波，如若“心上人”产品出现跟进者，我们则将加强定位点方面的诉求，维护领先地位。保暖内衣产品的营销有一个特点，消费者在深入了解一个品牌，特别是将几个品牌相互比照时.可能会关心它们的“技术先进度”、“保暖功效”、“舒适程度”等问题。虽然不一定详细弄清，但总要有大致的印象，基于此种情况，我们强调产品出厂经过多道检验，确保产品品质。由于技术的叙述比较理性与复杂，“心上人”的传播主要集中在平面广告及宣传品上，特别是售点的物料。适当的技术性能介绍，有助于消费者在现场做出选择。

四、效果评估

“心上人”先有定位再做广告.而且传播活动直指消费者明确的需求，是一个富有实效的推广策略;从销售与市场角度看，“心上人”必将成为国内保暖内衣知名品牌。

从品牌建设角度来看，通过品牌定位，“心上人”的品牌也会从众多竞争对手中脱颖而出，开始形成自己的鲜明品牌特色和独特价值。

结语

有效的广告也不一定是把HardSale和SoftSale分得很清楚，对我们来说，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和广告的诉求，用软功还是硬功，只是出手时比例轻重的问题，如果做到合情合理的平衡处理，当然是“两条腿走路”的理想局面。

茶品牌策划书(篇3)

品牌公关策划书范文

引言

品牌在现代商业中扮演着重要的角色。良好的品牌形象可以提高消费者的认可度和忠诚度，从而增加销售和市场份额。而公关策划则是通过有效的传播和沟通手段，塑造和维护品牌形象，提升品牌价值的重要工具之一。本篇文章将详细介绍一份品牌公关策划书的范文，旨在为读者提供参考和借鉴。

一、背景分析

在这一部分，需要对品牌的当前状况进行分析，包括目标市场、目标受众、竞争对手等。同时还需要对品牌的优势和劣势进行评估，以便在后续制定策略时有针对性地进行。

二、目标设定

在这部分，需要明确品牌公关的具体目标，包括提升品牌知名度、树立品牌形象、增加销售额等。同时还需要设定可衡量的目标指标，以便在执行过程中进行评估和调整。

三、目标受众分析

在这一部分，需要对品牌的目标受众进行深入分析，包括他们的特点、需求以及消费习惯等。通过了解目标受众，才能有针对性地制定传播和沟通策略，提升品牌形象和认可度。

四、策略制定

在这一部分，需要针对品牌的目标和目标受众，制定相应的公关策略，包括媒体关系建立、社交媒体推广、危机公关处理等。策略的制定应当具备可操作性和适应性，能够根据实际情况进行调整和优化。

五、具体实施方案

在这一部分，需要对策略进行具体的实施方案的制定，包括公关活动的时间、地点、目标、参与者等方面的安排。同时还需要制定详细的预算和资源分配，确保策划能够顺利执行。

六、执行评估

在这一部分，需要对公关策划的执行过程进行评估和监控，以便及时发现问题和进行调整。同时还要制定相应的反馈机制，收集和分析消费者的反馈和意见，为后续的公关策略优化提供依据。

七、预期效果

在这一部分，需要对公关策划的预期效果进行分析和评估，包括提升品牌知名度、树立品牌形象、增加销售额等。并且要有相应的衡量指标和时间节点，将效果可视化，为后续的决策提供依据。

八、结语

公关策划书是品牌公关工作的重要依据，通过对品牌形象的分析和策略的制定，能够提升品牌价值和市场竞争力。本篇文章提供了一份品牌公关策划书的范文，希望能够对读者有所帮助。同时，品牌公关策划工作需要持续的监测和优化，才能取得良好的效果。

茶品牌策划书(篇4)

品牌活动策划书（大学生就业创业协会职场模拟活动策划总结）

活动背景：随着全国高校的扩招以及社会生存压力的增大，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力成为阻碍大学生发展的重大因素。应对这种形势，我们安工大创业与就业协会拟举办这次“职场模拟”活动，进一步认清作为大学生所面临的问题与挑战.

活动目的与目标：通过该活动，能够让同学们亲身体验现场求职的实况和气氛，从而全方位的了解市场，提升自我。同时，使学生能够根据深入了解企业的需求，作好职业规划以应对日益激烈的就业竞争，能够更好的定位自己，并结合自身能力为自己尽早的规划就业方向与目标，更加现实的认识自己的前程发展和就业形势，从而获得更多的技巧去面对将来的就业压力，这对大一大二学生有良好的教育指导作用。

竞选口号：防患于未然，挑战自我，赢得未来！

活动安排：

活动概述：以成立公司的形式。选择五个人作为公司的经理，他们大致确定公司的业务项目。

然后举行招聘会。经理负责招聘，其他成员将根据情况向相关公司提出申请。结束后五个公司成立，然后各自开会商讨公司名称、具体经营项目以及公司的注册，根据要求各公司内各个部门协调分工，完成指派的任务，最后由就业中心老师或会长总结，表现最优秀的公司获得一定的奖品。

地点及人员：就业中心会议室或备用教室；协会所有成员。

活动具体安排：

时间：周末（大多数会员有足够的时间），预计持续两周左右。

1人员到达后，由总裁或副总裁讲解活动主题和活动具体事项，活动正式开始

2三分钟的思考时间，想组织公司确定自己的经营项目（教育、食品销售、电子商务等）。毛遂自荐，选出五人（若超出五人，则每人发表一分钟演说，投票淘汰制）。

3. 然后展开招聘会，经理负责招聘，其他成员则根据自己情况应聘相关公司的各个部门（策划部、市场部、宣传部）。确保每各公司的平均员工，否则协调安排。

410分钟后，各公司召开会议，讨**司名称、具体业务项目及各部门分工。

5确定一个主题（例如教育。

确定围绕的年龄段、最需要何种教育科目、费用如何算最合理、怎么样才能吸引家长等等），课题的具体实施需要各公司内部不断的讨论以及实地的市场调查。考虑到所需时间，给定一周时间，完成所需主题并撰写相关报告。

6第二次，根据提交的报告和公司经理对项目的总结，对胜出的公司进行评估并给于一定的奖励。

7.活动由就业中心的老师或校长结束。

活动总结：鉴于学生课余时间有限，本次活动仅持续两周。活动的一些安

都是一语概过，但执行过程中会耗费不少的时间与精力，希望能够予以重视。最后，通过这次活动，我希望学生们能为他们未来的职业生涯和人生发展有所收获

有一个明确地认识。

以下是活动参赛模拟公司简介

画沙威客马鞍山******

画沙威客马鞍山******是悬赏项目囊括平面设计、室内设计、**建设、软件编程、方案策划、劳务服务等多个领域，

我们的**创意图书馆收集威客的创意，让更多的人了解威客的创意，与威客合作。这里每天有来自各地的威客在这里交流，每位会员均可发表文章，展示自已地特长，添加相册，承接与发布悬赏项目，拥有威客中国的二级域名。

我们没有门槛，只要我们有能力得到回报，知识和智慧充分体现价值；最适合用户，最需要用户，最容易让用户发挥潜力，展现才华，让用户成功！

画沙威客马鞍山******是一个通过互联网解决科学、技术、生活、学习问题的交流平台；威客将通过公司这个平台，将他们的智慧、知识、能力和经验转化为实际利益。 　我们的目标把公司发展成是国内威客**的代表之一，分布在世界各地的威客通过威客中国将自己的知识、智慧、创意等转化为真金**。威客主要为各类机构、商业组织、社会团体和个人提供创意工作服务。

威客年龄一般在18-35岁之间,以80后居多,主要群体为在校大学生和在职人员,工作方式多为兼职。威客成为一种新的赚钱模式。不必受“朝九晚五”的约束，自我价值也更容易得到体现。

对于企业来说，这也相当于变相的项目外包行为，节约了成本

一、发布流程

备注：威客中国网项目赏金托管收款方式：支付宝、财付通支付、网上银行转账、自动取款机转账、银行柜台转账或存入、邮政汇款等方式。

1、注册成为会员。

2、填写有效的****。

3、进入发布招标项目页面。

4填写标题，确定预算范围，根据要求确定投标保证金和投标期限，并简要填写投标要求。

5如果附件超过5m，请联系威客中国客户服务部寻求帮助。

6、支付投标保证金，公司支持支付宝、付通通通、网上银行、银行汇款、预付余额等支付宝证金。

7威客中国已通过审核，招标已正式进行。

8、招标流标，画沙威客马鞍山******收取100元的发布费用。

茶品牌策划书(篇5)

奔驰是豪华的，配置是不缺的，技术是精湛的，驾驶是无聊的。

宝马是激情的，底盘是一流的，车主热打人的，撞人是要跑的。

奥迪是加长的，原版也很好的，A 4 是运动的， A 6 是当官的。

丰田是牛叉的，召回是最多的，刹车是不灵的，国产是最次的。

本田是好斗的，体格是不行的，断裂是正常的，服务是可以的。

日产是好看的，吹牛是在行的，内饰是家居的，碰撞是要命的。

大众是神奇的，焊接是激光的，技术是领先的，粉丝是最多的。

凌志是不值的，技术是丰田的，配置是丰富的，骗钱是一定的。

巴赫是昂贵的，面子是重要的，内外是一流的，车主是局限的。

讴歌是本田的，品牌是忽悠的，降价是最快的，库存是充裕的。

标致是变态的，铁龙是一家的，三厢是两厢的，浪漫是残缺的。

铁龙是激进的，底盘是随动的，自动是4速的， 油耗是不小的。

铃木是小型的，起家是摩托的，省油是不错的，安全是不行的。

凯迪是幸存的，油费是昂贵的，外型是刀削的，动力是老旧的。

君威是欧宝的，动力是带T 的，底盘是双层的，油耗是高昂的。

三菱是比赛的，民用是不灵的，伙伴是错误的，回家是必然的。

斯巴是葛优的，非诚是勿扰的，动力是水平的，保养是昂贵的。

福特是粗糙的，动力是失败的，销售是不错的，车型是不成的。

沃沃是安全的，价格是很高的，瑞典是老二的，早晚是吉利的。

萨博是涡轮的，车型是很少的，安全是第一的，服务是欠缺的。

雷诺是傲慢的，国产是没戏的，车型是不错的，眼光是老鼠的。

现代是韩国的，技术是拼凑的，外形是整容的，棒子无所谓的。

奇瑞是自主的，模仿是曾经的，技术是创新的，质量是可以的。

亚迪是民营的，造车是改行的，销量是刚刚的，外形是仿日的。

海马是合资的，品牌是自主的，价格是实惠的，技术是不错的。

双环是乡镇的，外型是拼凑的，模仿是叉五的，心脏是一般的。

吉利是后来的，精神是可佳的，收购是很忙的，现在是最牛的。

普桑是最老的，捷达还较好的，实惠是一定的，销量是最多的。

志俊是国产的，朗逸是一样的，国外是没有的，不过还不错的。

速腾是改名的，原版是捷达的，尽管是五代的， 技术是刚刚的。

1 梁上两对倒吊鸟，泥里两对鸟倒吊。 可怜梁上的两对倒吊鸟，惦记泥里的两对鸟倒吊 ; 可怜泥里的两对鸟倒吊，也惦记梁上的两对倒吊鸟。

2 山前有个严圆眼，山后有个圆眼严， 两人上山来比眼， 不知是严圆眼的眼圆?还是圆眼严的眼圆?

3 蒋家羊，杨家墙， 蒋家羊撞倒了杨家墙，杨家墙压死了蒋家羊， 杨家要蒋家赔墙，蒋家要杨家赔羊。

4 高高山上一条藤，藤条头上挂铜铃， 风吹藤动铜铃动，风静藤停铜铃静

5 一个驼子骑匹骡子，碰到婆子，挑担茄子， 驼子个骡子践到婆子个茄子， 婆子拖驼子下骡子，要驼子赔婆子个茄子。

6 墙上一个瓶，墙下一个盆， 瓶落下来打破了盆的底，盆翻转来打破了瓶的嘴， 瓶要盆赔瓶的嘴，盆要瓶赔盆的底。 27吃葡萄不吐葡葡皮，不吃葡萄倒吐葡萄皮。

7石狮寺有四十四只石狮子，四十四只石狮子吃四十四枝湿紫柿子。

8 和尚端汤上塔，塔滑汤 汤烫塔;和尚端塔上汤，汤滑塔 塔烫汤。

9你会炖我的冻豆腐，就来炖我的冻豆腐，你不会炖我的冻豆腐，别胡炖八炖我的冻豆腐。

茶品牌策划书(篇6)

t-shirt plans

一份传单看过就会丢掉，一件t恤却能穿一整个季度

让所有穿着t恤的人成为我们的海报

i 目的:

提高广告的持续时间，产生更深入持久的广告效果，使投入广告的每一分钱都能发出超出自身价值的效果。

二、目标受众：南昌市全体普通市民

三、活动名称：源丰广告、广告、品牌推广、文艺演出

主题：记住我们的名字-免费**艺术展和**

v 活动内容：

1.1 主题宣传

1.2 魔术表演

1.3 中间**环节

1.4 歌曲舞蹈表演等

1.5 中间**环节

1.6 第

二、四、五步循环

1.7 主题宣传

1.8 结束

vi 活动地点：

八一广场、胜利路步行街等**密集场所可定点活多点同时开展活动。

vii 人员安排：

注：不含演出人员，共19人

viii 活动时间：

每个周的周六，

上午：10:00-12:30

下午：14:00-16:30

ix 注意事项：

1必须保证现场秩序和人员安全

2必须制定应急预案，并立即向公司报告

3 奖品分发批次要合理

4奖品设置要合理。每位参赛者必须能够**，但奖品上必须印有公司名称！！！！

5 上午和下午各一场

x 资金预算：

不包括演出费用，共计10900元

t恤衫与简单传输的信息及时性比较

1一张传单大约有500个字，按1kb计算。在观众手中停留2分钟的成本是0

08元。另外，假设：1）收到传单的人不会把传单传给别人；2） 收到传单的人中有70%会读。

2一件t恤大约可以打印10个字，按0.02kb计算。

假定接受传单的人有8件t恤，一个月中有8天可以全天穿t恤（10个小时每天），22天可以每天3个小时穿t恤，一年有4个月能穿t恤的热天，一天中接触的人家人，同事，朋友，路人，不同的人2人，相同的人6人（家人，朋友，同事各2人）。 (以t-shirt plans 的成本折算500件加运作费用12900元[演出费2000元计]) t恤成本为38.4元。

计算单位时间内每人每单位信息的成本：

单张：0.08元/（70%）=0.057元/人/分钟；

t恤：38.4元╱{0.02kb ╳(6人╳（80+66) ╳60 ╳4╱8)）=0.073

元，每kb每人每分钟；

传单的成本是随着传单被接收并浏览而变化的，接收率越低成本就越高，当接收率低于54.8%时，成本就会达到0.073与t恤的成本相等。

事实上，绝大多数人收到传单后都会扔掉，所以传单被浏览的机率应该小于50%。

在信息方面，信息越少越容易记住。 在这方面，t恤的方式无疑具有很大的优势。

从结果来看，t恤的成本略高于传单的成本，但传单的方式成本实际是不确定，是浮动变化的，并且绝大多数时候是会高于t恤这种方式的。

优缺点比较：

传单：优点，操作简单，流程短，见效快，信息量大，成本相对较低。

劣势、影响小、可持续性差、成本浪费严重。

t恤方式：

缺点：一次性投资大，见效慢，受季节性因素影响，操作过程复杂，实际操作难度远大于传单法。

优势突出，影响广泛，深入人心，坚持性强，广告持续时间可长达数月。

总之，传单方式简单易行，适用于投资少的小广告；t恤投入较大，但效果持久且深入人心，适合大规模广告打造品牌形象。（注：多家公司联合宣传可以分担成本和风险）

t-shirt plans 策划书

策划人单磊磊

时间 2013年7月9日

茶品牌策划书(篇7)

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，激起大海里的浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的'效果。

从国外的订单转型到做国内的服装的市场，品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。

回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。

工作如下开展：

1、对店员全面、系统的规范化培训;

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。

并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

·展示品牌的独特魅力和产品特色;

·初步树立品牌的形象。

②加强期：

·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;

·由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

4、策略建议：

①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);

②、拍摄并制作高档次的画册;

③、设计制作精美的加盟手册;

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行;

⑤、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;

·设计制作：大16K;40page;1500本;180—350刚古纸

·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性

·广告：会刊广告一版(16K)/《中国服饰报》/《时尚》 《服饰商情》

·准备宣传资料：手提袋/加盟手册/产品画册/媒体邀请函/商家邀请函

·会场人员配置：3—4人(负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解)

·与会人员：媒体记者(各类服装专业报刊、杂志;全国性时尚、消费报刊杂志;全国性商业报刊杂志;主要报刊、杂志、电视媒体);20—60个经销商(关系邀请、展会邀请、自愿参加)

·时间安排：

茶创业计划书1500字通用

随着时代的不断变化，我们有时需要撰写一些实用文书递交给上级，实用文书的重要性就体现出来了，你觉得好的实用文书应该具备哪些条件？为此，小编花时间整理了茶创业计划书1500字通用，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

茶创业计划书 篇1

一、创业背景

我国经济飞速发展的今天，市场日趋完善，商品日渐丰富，不论是生产性企业，还是商业，只要把握好了物流这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。电子信息时代，信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度完成我们客户所需要的服务。

整个鄂西地区的经济发展为物流的发展提供一个广阔的空间，我们正是抓住了恩施地区是鄂西地区新兴的交通枢纽城市，一定的工农业基础为依靠，优惠的政策为后盾，使我们的有了以很好的平台。

二、公司的创立

鄂西物流公司致力于整合地区物流资源，公司设在新兴交通枢纽城市—恩施，是面向周边地区的地区性物流公司，主要业务：对产品运输、保管（即仓储）、配送。公司采取有限责任公司的组织形式，公司的权益由投资商所有。

三、公司的发展规划

第一年，公司成立，建立仓储、办公场所，完成业务流程设计，信息平台的建设，在鄂西地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。

第二年开始，将与周边地区公司合作，共建区域性物流网络。逐步与国内外的企业联系业务，成为其在鄂西地区的物流服务提供商。

长期计划，将公司发展为中原地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术设施齐备的物流公司。

四、公司的组成及管理

公司创建人员将征集为本校学生。我们将请老师为公司物流技术顾问。

公司将招聘一些物流技术人员，有电子商务平台开发经验的计算机人员和有相关工作经验的人员，来组建最初的公司。

我们将以人为本，本着“我为人人，人人为我”的服务理念，创造人性化服务的物流企业，以提高员工素质，增强团队理念为企业生存之根本，创造一流的服务，一流的企业。

五、公司的服务理念

我们的服务宗旨是：更便捷，更安全，更准时的物流服务。

我们的目标是将公司建设成为，以恩施市为中心方圆200公里范围内较大物流公司。公司经营范围恩施州物流中介，运输服务的综合性物流公司

茶创业计划书 篇2

志丹县山地苹果种植基地

项目负责人：吕宝霞 20xx年4月15日

苹果种植创业计划书

项目名称：志丹县山地苹果种植基地

经营范围：红富士.等

员工人数：5人

项目投资：50万余元

场地选择：志丹县杏河牛寨行政村

项目负责人：吕宝霞

一、项目概况

红富士是从普通富士的芽（枝）变中选育出的着色系富的统称。富士苹果是日本农林水产省果树试验场盛冈分场于1939年以国光为母本，元帅为父本进行杂交，历经20余年，选育出的苹果优良品种，具有晚熟、质优、味美、耐贮等优点，于1962年正式命名，是世界上最著名的晚熟苹果品种。富士果实虽有风味好、晚熟、耐贮等优点，但也存在着果实着色差的缺点。为此，日本各地又从富士当中选出了许多着色好的富士芽变，统称为红富士。

二、现有基础条件

现已有23.6亩种植基地，计划在承包30亩。技术人员、项目人员都逐步到位，市场信息渠道畅通。

三、项目必要性

（一）农业综合开发是党中央、国务院加强农业的重大决策是国家支持和保护农业的重要举措，是提高农业综合生产能力最直接、最有效、最快捷的一项措施。按照党中央提出的“以市场为导向，立足本地优势，积极兴办以农产品加工业为主的

龙头企业，发展具有本地特色和竞争力的拳头产品”的要求，致力于把甘薯类产品加工及综合利用推向商业化、市场化、产业化。中央文件指出，农业产业化龙头企业是引导农民发展现代农业的重要带动力量，要通过贴息补助、投资参股和税收优惠等政策，支持农产品加工业发展，并支持龙头企业开展技术引进和技术改造，同期《农产品加工业“十二五”规划》也将农产品深加工及其转化列入规划当中，做为重点进行支持。

（二）据农业部测定，红富士苹果果实含可溶性物达17.2%，可滴定酸0.25%，糖酸比47：56，每百克果肉含有VC4.41毫克，而且还含有胡萝卜素、脂肪、蛋白质、Ca、Fe等人体需要的营养物质。

红富士具有降低血脂、降血压、预防癌症、抗氧化作用、 强化骨骼、维持酸碱平衡：70%的疾病发生在酸性体质的人身上，而苹果是碱性食品，吃苹果可以迅速中和体内过多的酸性物质（包括运动产生的酸及鱼、肉、蛋等酸性食物在体内产生的酸性代谢产物），增强体力和抗病能力.“一日一苹果，医生远离我。”在众多水果之中，苹果可说是最普遍又最平和的一种，但它的营养价值却不容小觑。中医相信它可生津润肺，健脾开胃。营养学上的分析，指出苹果含有最多果糖，并含有多种有机酸、果胶及微量元素。

苹果果胶属于可溶性纤维，不但能促进胆固醇代谢，有效降低胆固醇水平，更可促进脂肪排出体外。红富士苹果为大型果，平均单果重180～300克，最大单果重可达400克以上。果实多为扁圆形，果形指数0．8左右，少数果近圆形。授粉不良

或花序坐果多时，易产生畸肩、偏斜形果实。果梗较细，少数果梗基部有肉质突起。梗洼较广，中深较缓，偶尔有裂口。尊洼中深，较广而缓。果皮光滑有光泽，中厚而韧，光滑，蜡质中多。成熟果实果面底色淡黄，着暗红或鲜红色霞或条霞。果点圆形，较明显，中大，较密，阳面果点黄白色，阴面果点黄色。果肉黄白色，肉质致密，细脆、果汁多。酸甜适口，芳香味浓，品质极上。果实可溶性固形物含量为15.3％～16.0％，酸含量为0.2％～0.4％，果实硬度8.60～10.89公斤／平方厘米。极耐贮运，可贮到翌年四、五月份。贮后肉质不发绵，风味变化小，失重少，病害轻。苹果营养丰富，热量不高，甚受减肥者欢迎。食疗方面，用苹果皮加姜数片煮水喝，可止呕吐。用苹果配梨子可减梨子之寒，更有强化和润肺润胃之效。秋季糖水，用苹果、梨子数个，加百合1两(30克)，石斛5钱(15克)，南北杏3钱(9克)，可润肺止咳。减肥：苹果会增加饱腹感，饭前吃能减少进食量，达到减肥的目的。

四、市场分析

原产欧洲东南部，土耳其及高加索一带。1870年前后始传入我国山东，诸城市自1982年开始引进繁育红富士苹果，共引进长富1、长富2、长富6、秋富1、岩富10等五个单系，成为山东省较早发展红富士苹果生产的县市之一。近年在辽宁及华北、西北各省广泛栽培。

红富士销售需要较好的卖相，整齐的规格等，在不同地区生产的不同品种在外观上和质量档次上往往参差不齐。建立自有种植基地，通过统一管理、规范种植、计划性收割收购，形

成标准化生产作业，产品规格、卖相、档次大幅度提升。在种植基地配套完善的同时，制定以红富士为主要产品的销售计划，促成基地产出的产品能够迅速完成销售，并很快形成赢利.通过对周边省市的调查发现，红富士的主要种植基地在陕西、山东、甘肃等地种植。

在20xx年—20xx年，红富士的市场批发价保持在1.0元/斤到1.5元/斤的水平，稳中有升。在大部分中等规模城市，进入超市的红富士零售价格都超过了5元/斤。随着需求量的旺盛，和部分地区的种植规模的增加，价格在未来1年内会稳定在这个区间。

五/市场风险因素分析和对策

红富士主要依赖渠道商和超市进行销售，渠道商需要更高的利润，超市也需要红富士能够迅速的形成销售。渠道商和超市不会有直接意愿去帮助我们进行红富士的推介和促销。作为新的企业，与其他同行业的竞争不可避免。种植基地还有可能会受到自然灾害和病虫害的威胁。

六/投资预算及效益分析

项目概算投资20万元，其中新栽果树种苗费10.85万元；老化果园改造费2.15万元；培训经费1万元；推广适用技术1万元；购置农机具5万元。 项目总投资 20万元，其中自筹资金12万元，由于镇村资金运转十分困难，特申请银行贷款8万元。

茶创业计划书 篇3

为全面规范本届创业大赛的参赛作品书写格式，方便专家评审，确保评审规范性，大赛组委会现发布创业计划书撰写格式，请各参赛团队严格遵守下列要求，具体规定如下：

一、作品应由

4 个部分组成，撰写要求与排列顺序为：

（1） 封面：封面需以大号字体标注创业项目名称，并注明参赛院校、指导老师姓名、联系方式（手机、邮箱）、参赛团队名称、团队成员姓名、联系方式等有效信息。

（2） 目录：目录独立成页，包括作品中全部章、节的标题及页码，原则上标题不超过三级。

（3） 主体：包括正文、表格、作图与图片等。正文部分参赛作者可参考大赛组委会官方网站公布的创业计划书模板进行增减或调整。

（4） 附录：可根据作品的需要，选附与作品相关的分析表格、作品相关的产品介绍、专利证明或照片等。

二、作品的书写规范

作品一律在计算机上输入、编排，定稿后转成doc或者pdf 格式，在规定时间内发送至大赛邮箱 并重新上传到大赛官网。

（一）字体：宋体

（二）字号

1．目录标题：二号，粗体

2． 一级标题：三号，粗体

二级标题：四号，粗体

三级标题：小四号，粗体

3．正文：小四号

（三）行距：1.15倍行距

（四）页眉

页眉内容为 “20xx“昆山杯”全国大学生优秀创业团队大赛参赛作品” 。页眉都用小五号宋体字，页眉标注从作品目录的页面开始。 页脚内容为“第*页/共*页”，小五号宋体，居中。

（五）页面设置

1、 页边距：上：2.5 厘米 下：2.5 厘米

左：3 厘米 右：3 厘米 装订线：0 厘米

2、 页眉：1.5 厘米

页脚：1.5 厘米

3、 纸型：A4，纵向

（六）图、表、照片及其附注

图和表应安排在正文中第 1 次提及该图、表的文字的下方。当图或表不能安排在该页时，应安排在该页的下一页。

1、图

图题应明确简短，用小四号宋体加粗，数字和字母为小四号 Times New Roman 体加粗，图的编号与图题之间应空半角 2 格。图的编号与图题应置于图下方的居中位置。图内文字为小四号宋体，数字和字母为小四号 Times New Roman 体。曲线图的纵横坐标必须标注“量、标准规定符号、单位”，此三者只有在不必要注明的情况下方可省略。坐标上标注的量的符号和缩略词必须与正文中一致。

2、表

表的标号应采用从 1 开始的阿拉伯数字编号，如：“表 1”、“表 2”、??。表编号应一直连续到附录之前，并与章、节和图的编号无关。只有一幅表，仍应标为“表 1”。表题应明确简短，用小四号宋体加粗，数字和字母为小四号 Times New Roman 体加粗，表的编号与表题之间应空半角 2 格。表的编号与表题应置于表上方的居中位置。表内文字为小四号宋体，数字和字母为小四号 Times New Roman 体。

3、照片

照片可为黑白或彩色，应主题突出、层次分明、清晰整洁、反差适中。对镜像显微组织照片必须注明放大倍数。上传照片应为 jpg 格式。

4、附注

图、表中若有附注时，附注各项的序号一律用“附注+阿拉伯数字+冒号”，如：“附注1：”。附注写在图、表的下方，一般采用小四号宋体。

三、其他问题

其他未列出的问题请参见新闻出版署发布的“《中国学术期刊（光盘版）检索与评价数据规范》”。

茶创业计划书 篇4

一、项目概况

1、名称：xx面馆（暂定，后续征名确定）

2、投资金额：120万元人民币/100O

3、定位：中端特色快餐

4、经营模式：以陕西特色面食结合本地口味，注入三秦文化、校友情怀提高产品附加值，打造美味、卫生、快捷的特色面食餐厅；实现口碑与财富的双赢，逐渐转向品牌营销。

二、资金筹措方式

本项目资金筹措方式为校友众筹，众筹对象为年满18周岁的长安大学校友（含原西安公路交通大学、西安工程学院、西北建筑工程学院校友），召集50~100位校友股东，筹措资金约120万；众筹细则见详细计划书。

三、运营主体

众筹结束后，成立长大xx集团有限公司（暂定，后续征名确定），以集团作为项目运营的主体，以庞大的校友群体为基础，打造创业众筹平台，通过挖掘、评估和投资项目，积累资源和储备项目，实现产品多元化，投资多样化，最终发展成为以投资项目为主，以经营管理具体项目为辅的战略性投资公司，走向正规化，迈向潜力无限的商业舞台。众长安？味道面馆即为公司投资运营的第一个项目；详细介绍见详细计划书大学生面馆创业计划书大学生面馆创业计划书。

四、项目可行性

众所周知，餐饮行业具有门槛低、利润率高、回本快等特点；本次认筹对象均为长安大学校友，西安是我们共同的回忆，每位校友对陕西面食都有不同的体会，它不仅是一道道美食，也包含着我们浓浓的校友情怀；因此，本次众筹项目选择以陕西面馆作为切入点。几位热心校友也对乌市特色陕西饭馆进行了调研，xx人普遍热爱面食，陕西面食在xx地区被接受程度较大，只要在选址、味道、卫生、特色、服务等几方面下足功夫，必定会成功。可行性研究见详细计划书。

五、餐厅管理模式

由民主选举产生10人以下的单数董事组成董事会，负责公司的重大决策、决议。成立专门的管理团队和监管团队。本着民主、公平、公开、公正的原则，制定公司管理章程，严格按照章程和公司远期规划执行，制定股东股权管理制度，管理细则见详细计划书。

六、项目的实施

本次项目按照下列顺序实施：

（1）群策群力、初轮众筹；

（2）成立公司、组建团队；确认董事会章程和管理制度；

（3）完成餐厅经营相关手续办理；

（4）装修、采购、招聘、制订菜谱和定价；

（5）前期宣传；

（6）试营业、正式营业

各实施阶段详细安排见详细计划书大学生面馆创业计划书投资创业。

七、风险与收益

生产方面的主要风险为：

1、食品安全

2、生产安全。

财务方面主要风险为：

1、成本失控；

2、销售不达预期。

茶创业计划书 篇5

（1）营销规划管理

团队面向毕业生提供产品和服务，主要是在毕业学期为毕业生提供学校、集体、个人纪念品。运用我们掌握的科学的工具分

析、团队对市场需求的调查分析，判断出我们现在的毕业纪念品市场选择是合理的，并对未来市场进行了合理的规划，包括： 短期：主要大力度宣传我们团队的产品和服务，尽量人尽皆知。 中期：进一步完善团队的管理制度，对售后情况进行市场调查及时了解消费者的满意程度以及剩余市场。

长期：此时，产品已经具有一定的规模，为扩大规模，节省资源，加快发展速度，对产品进行完善，提高服务质量。

（2）销售平台管理

解决谁来卖的问题，团队成员主要由燕山大学12级通信2班6名学生组成，我们都有着一颗热爱母校的赤诚之心和自主创业的奋斗目标。团队成员中，有人大胆果敢，不畏困难，解决出现的问题；有人富有创新精神，提出新奇的创意；有人细致耐心，能发现容易被忽略的细节和漏洞，妥善处理好财务管理等问题；有人开朗大方，善于交际，是团队中的润滑剂，更是良好的业务公关；有人思维敏捷，善于捕捉商机，有创业者的精神，是团队的领头羊。品质优势互补，能够同进退，共患难。建立起优质的销售环境，激活团队，实现业绩倍增。

（3）销售进程管理

解决怎么卖的问题，大力宣传产品和服务。业务员直接与各客户班级具有一定影响力的班长及学生交流联系，推荐项目物品，经多方面的洽谈协商而接下项目订单，收取订单定金。了解客户班级情况与需求的手段，针对个班级情况，着情选择应对方案，洽谈中互相交换联系方式，事后多于客户联系，以合情的顺利接受订单为目的。（介于时间紧张，可与学校社团。学生会及其他学生组织合作，会少去很多人员培训的困难，但要注意对其的合作管理和合作约束，避免其自行经营）。通过网络媒介，将业务拓展到其他各地区更多的学校。分解销售动作，形成企业个性化业务手册，批量制造销售精英。

（4）客户服务管理

解决如何重复卖，在提高产品和服务质量前提下，建立标准化客户服务体系，提升客户忠诚度。与学校建立长期和合作关系，良好的口碑是最好的宣传广告。全方位打造企业服务理念及制定服务标准，打造以顾客为导向的服务体系；让企业通过服务营销培养呵护忠诚度、增加转介绍率、创造销售机会及二次销售。

（5）客户关系管理

解决如何永久卖，团队将建立客户分级管理标准，实现客户终身价值最大。整合优质客户资源,建立CRM系统，避免客户资

料因员工离职而流失，让公司掌握客户资源最大化。

（6）风险防范

解决如何安全卖，实现销售过程中的风险和价值平衡,确保销售过程更安全。控制合同风险、财务风险，应收账款及时回流，全面、及时掌控企业销售风险动态。

（7）团队人员管理

制定产品规划、战区规划、组织规划，确立营销目标，制定营销战略规划，有步骤的提升市场占有率，吸引高级人才。业务员要管理监督及催促订单，记录其订单账目及细则，注意订单的流失，注意工资的记录。

本团队要求每一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。同时，也希望每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神，可以和所有成员和谐相处，积极协调工作，为团队取得最大利益。

（8）资金管理及流动

该项目主要为产品和服务，需要投入的资金较小，可以以股东融资、小额贷款、拉动外联等形式集资。经营中注意账目的记录，有帐有票有据，详细记录资金的流动，收取定金开发票珍求信任，注意坏账，服务对象为毕业生，注意催触，在毕业前收回账款。

茶创业计划书 篇6

公司的概况

(一) 公司的介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1. 主要股东

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

2. 团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

3. 组织结构

4. 员工情况

(二) 经营财务的历史：xxx

(三) 外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

(四) 公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

产品及服务

(一) 防卤漆产品、服务介绍

(二) 防卤漆核心竞争力或技术优势

(三) 防卤漆产品专利和注册商标

行业及市场

(一) 行业的情况

防卤漆行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

(二) 市场的潜力

对防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

(三) 行业竞争的分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

(四) 收入(盈利)模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

(五) 市场的规划

公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

营销的策略

(一) 防卤漆目标市场分析

(二) 防卤漆客户行为分析

(三) 防卤漆营销业务规划

(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

(2)广告、促销方面的策略

(3)产品/服务的定价策略

(4)对销售队伍采取的激励机制

(四) 防卤漆服务质量控制

财务的规划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年防卤漆项目资产负债表

未来3-5年防卤漆项目现金流量表

未来3-5年损益表

融资的规划

(一) 融资的方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

(二) 资金的用途

(三) 退出的方式

风险控制

说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

茶创业计划书1000字

按照平时学习工作的要求，我们已经慢慢开始接触了实用文书，一些实用的文书能够帮助我们达成自己的目标，好的实用类文书都有哪些内容？小编特别编辑了“茶创业计划书1000字”，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。

茶创业计划书【篇1】

（一）参加

如果你已经有一项发明创造或者技术专利，你可以借此机会完成将其推向市场的计划；如果你了解别人的发明创造或者技术专利，并且能够获得授权，那么你也可以通过你完美的创业计划书实现将其推向市场的目标；

如果你心中正有若干关于某种产品或服务的创意，那么你可以通过参赛计划书展示、实现你的才能；

又如：

如果你渴望拥有商业智慧和创业眼光；

如果你希望跟别的院系的兄弟姐妹交流；

如果你希望在众人面前一展风采；

如果你充满激情；

或者，仅仅是为了校园生活更充实；

那么，来吧！

武汉大学第五届研究生学术科技节之创业计划大赛，热忱欢迎你的参加！

我们将为你提供专业培训和专家指导，并有至少六个团队获奖，获奖团队将获得丰厚奖金、奖品，以及进入名企培训的机会！

你可以院系内组队、跨院系组队、或者加入我们的QQ群在群里组队。

（二）写作

1、核心内容产品（或服务）的独特性；市场分析和竞争分析；管理队伍

2、写作框架

概述：公司的业务和目标及其他，一般为作品的总介

产品或服务：用途、好处

竞争优势所在

市场：市场状况、变化趋势及潜力

细分目标市场及客户描述

竞争：现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

营销：针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率

运作：原材料、工艺、人力安排等

管理层：每个人的经验、能力和专长

组成营销和行政、生产、技术

附录：支持上述信息的材料

3、报名及作品注意事项

a)每件初赛作品应有独立的封面，由参赛队自主设计，但封面须至少包含以下信息：

队名、作品类别、作品名称、“武汉大学第四届研究生学术科技节之创业计划大赛”字样。其中作品类别分服务类、产品类、其他类三种。

b)参赛作品当中不允许出现参赛队员的姓名，如需提及，请使用“甲、乙、丙、丁”

或“A、B、C、D”等符号代替。

c)日后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。

d)进入决赛的队伍如有人员变更，请于决赛开始前提交新的报名表。比赛期间不应

有人员变动。

e)如参赛团队出现违规将被视为故意作弊，取消其继续比赛和进行评奖的资格。

（三）初赛创业计划提纲评分标准

请参考以下标准对创业计划提纲进行评分：（总分：100分）

1．创新意识（20分）

2．市场机会（20分）

（1）说明目标领域现有规模，发展开拓能力，竞争形式及营销策略可行性

（2）客户情况分析合理

（3）对市场份额及市场走势预测合理

3．产品与服务（20分）

（1）独创性；对产品/服务描述清晰

（2）对顾客的益处，竞争优势；对技术前景判断合理，准确；有较高的商业价值

4．经营战略和实施（20分）

（1）执行创业计划的大概的策略和方案

（2）成本及合理定价

5．融资和财务情况（20分）

（1）资金结构及数量，需求合理，投资回报率

（2）融资方案，利益分配方式，赢利模式和可能的退出方式等

四、补充说明

参赛团队要严肃对待此次大赛，在准备过程中认真考虑以下问题：

（1）所阐述的创业机遇是否既有高度的吸引力，又有明确的可行性？

（2）此项创业是否有能力抵御竞争对手的竞争？

（3）此项创业将采取何种经营模式运作？

（4）是否有类似的成功先例可供证明此项风险创业具有成功把握？

（5）此项创业的前期投资金额要多大？

（6）创业方案所阐述的市场预测和财务预算是否说明该团队真正理解自己的业务？

（7）从目前的开发阶段到未来产品或服务投放市场要耗费多长时间？

（8）此项风险投资能否在其未来运作的市场中获取领先地位？

（9）该团队是否己到市场上去实地检验自己的创意？

（10）该项创业的首批顾客何在？

（11）该团队的知识组合范围、组合质量和协同能力是否足以实现创业目标？

（12）该团队核心人物的自高自大是否会妨碍此项创业的成功？

（13）该团队是否巳经集中全副精力于自己的目标市场？

（14）是否已经明确说明投资者获得回报的具体时间和具体金额？

（15）评审专家是否熟悉并涉足所说的市场领域？

（16）创业方案是否言简意赅、文字流畅？

（17）该团队是否具备打动人心的沟通技巧？

（18）该团队成员是否均志愿献身于此项创业，他们各自在团队中的作用如何？

（19）对于将要获得的资金，该团队是否己有一个明确的开支计划？

（20）凭什么此项创业能在未来五年内付诸实施并在现实生活中获得成功？

茶创业计划书【篇2】

（1）营销规划管理

团队面向毕业生提供产品和服务，主要是在毕业学期为毕业生提供学校、集体、个人纪念品。运用我们掌握的科学的工具分

析、团队对市场需求的调查分析，判断出我们现在的毕业纪念品市场选择是合理的，并对未来市场进行了合理的规划，包括： 短期：主要大力度宣传我们团队的产品和服务，尽量人尽皆知。 中期：进一步完善团队的管理制度，对售后情况进行市场调查及时了解消费者的满意程度以及剩余市场。

长期：此时，产品已经具有一定的规模，为扩大规模，节省资源，加快发展速度，对产品进行完善，提高服务质量。

（2）销售平台管理

解决谁来卖的问题，团队成员主要由燕山大学12级通信2班6名学生组成，我们都有着一颗热爱母校的赤诚之心和自主创业的奋斗目标。团队成员中，有人大胆果敢，不畏困难，解决出现的问题；有人富有创新精神，提出新奇的创意；有人细致耐心，能发现容易被忽略的细节和漏洞，妥善处理好财务管理等问题；有人开朗大方，善于交际，是团队中的润滑剂，更是良好的业务公关；有人思维敏捷，善于捕捉商机，有创业者的精神，是团队的领头羊。品质优势互补，能够同进退，共患难。建立起优质的销售环境，激活团队，实现业绩倍增。

（3）销售进程管理

解决怎么卖的问题，大力宣传产品和服务。业务员直接与各客户班级具有一定影响力的班长及学生交流联系，推荐项目物品，经多方面的洽谈协商而接下项目订单，收取订单定金。了解客户班级情况与需求的手段，针对个班级情况，着情选择应对方案，洽谈中互相交换联系方式，事后多于客户联系，以合情的顺利接受订单为目的。（介于时间紧张，可与学校社团。学生会及其他学生组织合作，会少去很多人员培训的困难，但要注意对其的合作管理和合作约束，避免其自行经营）。通过网络媒介，将业务拓展到其他各地区更多的学校。分解销售动作，形成企业个性化业务手册，批量制造销售精英。

（4）客户服务管理

解决如何重复卖，在提高产品和服务质量前提下，建立标准化客户服务体系，提升客户忠诚度。与学校建立长期和合作关系，良好的口碑是最好的宣传广告。全方位打造企业服务理念及制定服务标准，打造以顾客为导向的服务体系；让企业通过服务营销培养呵护忠诚度、增加转介绍率、创造销售机会及二次销售。

（5）客户关系管理

解决如何永久卖，团队将建立客户分级管理标准，实现客户终身价值最大。整合优质客户资源,建立CRM系统，避免客户资

料因员工离职而流失，让公司掌握客户资源最大化。

（6）风险防范

解决如何安全卖，实现销售过程中的风险和价值平衡,确保销售过程更安全。控制合同风险、财务风险，应收账款及时回流，全面、及时掌控企业销售风险动态。

（7）团队人员管理

制定产品规划、战区规划、组织规划，确立营销目标，制定营销战略规划，有步骤的提升市场占有率，吸引高级人才。业务员要管理监督及催促订单，记录其订单账目及细则，注意订单的流失，注意工资的记录。

本团队要求每一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。同时，也希望每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神，可以和所有成员和谐相处，积极协调工作，为团队取得最大利益。

（8）资金管理及流动

该项目主要为产品和服务，需要投入的资金较小，可以以股东融资、小额贷款、拉动外联等形式集资。经营中注意账目的记录，有帐有票有据，详细记录资金的流动，收取定金开发票珍求信任，注意坏账，服务对象为毕业生，注意催触，在毕业前收回账款。

茶创业计划书【篇3】

公司的概况

(一) 公司的介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1. 主要股东

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

2. 团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

3. 组织结构

4. 员工情况

(二) 经营财务的历史：xxx

(三) 外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

(四) 公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

产品及服务

(一) 防卤漆产品、服务介绍

(二) 防卤漆核心竞争力或技术优势

(三) 防卤漆产品专利和注册商标

行业及市场

(一) 行业的情况

防卤漆行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

(二) 市场的潜力

对防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

(三) 行业竞争的分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

(四) 收入(盈利)模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

(五) 市场的规划

公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

营销的策略

(一) 防卤漆目标市场分析

(二) 防卤漆客户行为分析

(三) 防卤漆营销业务规划

(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

(2)广告、促销方面的策略

(3)产品/服务的定价策略

(4)对销售队伍采取的激励机制

(四) 防卤漆服务质量控制

财务的规划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年防卤漆项目资产负债表

未来3-5年防卤漆项目现金流量表

未来3-5年损益表

融资的规划

(一) 融资的方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

(二) 资金的用途

(三) 退出的方式

风险控制

说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

茶创业计划书【篇4】

1.1 公司

馨意手工坊有限责任公司是一个提议中的公司，一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊。

目前我国20xx年我国城市化率45.68％，城市人口约5.9384亿。公司的消费群体主要是针对城镇人口，以满足其迅速发展的娱乐休闲市场。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域。它目前主要拥有传统制陶布艺编织，公仔制作，剪纸，彩色沙画等一系列手工DIY制作，形成具有特色化娱乐休闲场所。

1.2 市场

目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫 球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS野战等比较新颖的市场)。

就目前的市场反应而言，根据调查，对于新颖的休闲市场，广大的消费者会十分感兴趣。在我队的问卷调查中，对DIY手工坊有兴趣的人数约占调查总人数的72.4%，但是其中62.8%的感兴趣的受访者不是很了解手工坊怎样进行休闲、娱乐。

鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高企业知名度，力争占有传统休闲教育业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。

1.3 投资与财务

通过相关计算以及预测，可以得出：

第一年利润-58730元，第二年利润24720元。我们以持续经营为立足点，可以发现在较长一段时间内，还是会盈利的。因为公司在成立之初，规模也不大，资金流也是有限的。

茶博会策划书(5篇)

策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书是单位为了达到招商或其它发展目标的目的，只有制定好策划书，才能规范的完成工作，怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？难道您还没有看过“茶博会策划书”吗赶紧阅读吧，希望这篇文章能够为大家带来帮助和启迪欢迎借鉴和分享！

茶博会策划书 篇1

一、预演彩排 时间16：30—17：00 婚礼督导对现场布局、灯光、音箱??等进行整体检查调试，并协同新人试音对流程环节进行彩排，调试灯光角度、音箱音质、摄像机画面点位??。 17：00分，婚前用餐

二、婚礼迎宾 时间17：30—19：00 17：30分，新人置于连云宾馆礼堂宴会厅门口迎宾 17：30分，相关礼宾人员全部到位 18：00分，开始播放宾客入场音乐 18：55分，新人进入候场地点(厅门口处)

三、婚礼仪式 时间19：00—19：25

主持人串词：各位亲爱的亲朋好友，婚礼仪式即将开始，仪式进行期间，请大家带好自己的物品，照顾好小朋友，不要随意走动，请大家注意!下面婚礼仪式正式开始。(播放音乐1) 场景动作：宣布开始后，追光灯开启。

主持人串词：(播放音乐2)他们没有太多的海誓山盟，没有太多的花前月下，但他们共有着一颗美好的心灵，一个共同的心愿：“能够同相爱的人一同去感受世界，享受生活” 原来只要心中有爱，那幸福就在您的身边。

新郎赵鹍先生，邓婧云新娘小姐，今天，他们将要收获那份只属于他们的爱情，让我们把目光集中到两位主角的身上，集中到他们幸福开始的地方，把我们的祝福与期待化作热情的掌声，有请新人掌声有请一对新人闪亮登场。(播放音乐3) (3)宣誓

(播放音乐4)曾经我们以为天空是美丽的，曾经我们以为大地永恒的，而当我们历经仓桑，终于才发现，原来世界的一切皆可改变，唯有爱是永恒，请再次把我们祝福的掌声献给新人。(新人行礼)

接下来我们要有请新郎新娘掌心相对(播放音乐5)，共同许下你们关于爱情的誓约。

新郎x先生，你是否愿意取x小姐为您的妻子，并且承诺一生爱她呵护她，忠贞不渝，您愿意吗?(新人回答：我，愿意)

x小姐，您是否愿意接受先生的求婚，并且成为他的妻子，承诺一生爱他永不变心，您愿意吗?(新人回答：是的，我愿意)

现在请你们共同聆听以下爱的箴言(播放音乐6) 当录音放到“爱是永不止歇”时主持人串词

从今天起，你们将正式的结为夫妻，你们的婚姻是神圣的，它将会得到所有人的祝福。 (4)交换戒指

(播放音乐7)在这里不知道大家是否知道，为什么结婚的新人在结婚的当天一定要带上圆型的戒指，那是因为圆型象征的永恒，象征着新人的爱永无止境。现在请新人向许愿贝走去。(播放音乐8)

新郎新娘请面对面，默默的闭上你们的双眼，许下今生今世那最美好的愿望。在忙忙的人海中，你能遇到一生相知的另一半，那既是缘分、便是上天的恩赐，因为有了爱的洗礼，情的交融，新人才创造了属于自己的人生舞台，小小的一玫戒指确是一份永恒的承诺。

首先我们要有请x先生以丈夫的名义，为新娘x小姐戴上结婚戒指。(播放音乐9)

(戴上戒指后串词)事事遇恋，时光一生，不变的将是那爱的永恒。(新郎轻吻)

接下来我们有请x小姐以妻子的名义为新郎x先生上戴上结婚戒指。(播放音乐9)

(戴上戒指后串词)生命中有你，始于天地，止于永久(音乐停) 尊敬的x先生，现在您可以亲吻你的新娘了。(播放音乐10)不知道还有什么情感比相爱更加美丽幸福，不知道幸福的感觉除了相爱我们还可以怎样的诠释，再次用掌声祝福新人。

伴随着掌声的祝福，我们要有请新郎、新娘共同来到香槟宝塔的面前，共同来斟满这爱的美酒。

(开始倒后串词)(播放音乐11)人的一生都会经历不同的阶段，今天赵鹍先生、邓婧云小姐决定携手开始一个新的转变，我们希望他们能够享受这之中的过程，并且顺从所带来的一切，认真的体会并懂得珍惜这所有的恩赐，希望一切美好的事物都能够天长地久 (6)切蛋糕

现在，请新郎新娘向着你们的甜蜜、幸福走去，为未来美好的新生活剪彩。

这是一份幸福，这是一份甜蜜，这是一份艰辛，这是一份希冀，相爱的手紧握在一起，在人生的路途上两颗相爱的心紧紧相贴，洁白芬芳的蛋糕，香甜美美，预祝他们今后的生活甜甜美美，团团圆圆，让爱情之花永远绚丽。

好了，各位亲爱的来宾，今天非常荣幸的是我们邀请到了一位非常尊贵的来宾，他来自??“ ”先生;让我们有请“ ”先生上台致证婚词，有请。(播放音乐12)

谢谢( )先生，用他精彩的语言，为这份浪漫的爱情作了一份温馨的见证，再次把掌声送给( )先生，有请( )先生入席，谢谢!

(播放音乐14)美好的心愿，温馨的祝福，足以证明我们新郎新娘幸福的时刻，从今天这一刻起，他们将一起去开创属于他们的美好生活，但是不管他们走到哪里，总有几个人在默默和关心着你们，那就是新人的长辈，接下来，让我们用掌声有请新郎和新娘的父母亲走上舞台，有请。(播放音乐15)(全场开灯)

(上台后串词)幸福的一家人来到了也许是他们人生舞台中最为亮丽的一个舞台，如此美丽的风景再次响起我们祝福的掌声好吗朋友们?有人说儿女的婚事永远是爸爸妈妈的心事，今天看着儿女踏上婚礼的圣殿，我相信此时此刻，作为新人的父母应该是满怀着喜悦和感慨，接下来我们将有请新娘的父亲致辞，有请。(播放音乐16)

父亲致辞??

(说完话后串词)通过父亲的致辞，能够让我们感受到一位父亲他们内心的喜悦和甜蜜，再次为父亲精彩的致辞来点掌声好吗?

今天你们这么多的人来共同见证新郎新娘的幸福，接下来我们把话筒来递到我们新郎的手上，有请新郎致辞。(播放音乐17)

我想此时此刻，纵有千言万语，也无法来表达新人此刻的心情。 现在我们有请新郎、新娘用一个深情的拥抱来表示自己的内心，最最深深的感谢，来拥抱一下爸爸妈妈。(播放音乐18)谢谢爸爸、妈妈，谢谢你们这么多年来含辛茹苦的养遇，谢谢你们谢谢。

在大家的掌声祝福当中，我们要有请新郎、新娘的爸爸妈妈来到舞台的中间，接下来呢，我们幸福的一家人将共同举起他们充满谢意的美酒，他们为了感谢在座的今天将近300位朋友的光临，敬上幸福的美酒，请伴娘端上美酒。

同时我们也希望，当我们的新人和爸爸妈妈在端起酒杯的时候，我们一起来举起酒杯，高喊一二三之后，我们用“干杯”两个字，来祝福我们的新人好不好。朋友们!说好不好，不像500位朋友的声音，好不好，我们一起来喊声一二三之后呢，大家喊干杯两个字，

一、

二、三“干杯” (播放音乐19)谢谢朋友们，共饮幸福的美酒，谢谢!

好的，首先我们要在一首欢快的音乐当中，有请爸爸妈妈入席，有请。(播放音乐20)

接下来呢，我们将要来有请我们的新郎新娘走下舞台，我在这里建议我们大家用最最热烈的掌声，来有请我们的新人退场。现场我忠诚的邀请大家，我们来看看现场300位朋友的掌声有多响，我真诚邀请大家全体起立好不好，朋友们，让我们全体起立，用最最热烈的掌声欢送一对新人退场，掌声响起来好吗?(播放音乐21)

用我们300人的掌声来欢送他们，祝福他们。新人将在这里向大家行回首礼，再次感谢朋友们谢谢，请大家入座，谢谢!请朋友们入座。

1、2月27日前拍摄并完成新人爱情故事的微电影(电影故事情节略)。

2、喜帖的设计与印刷：喜帖设计为长13厘米，宽10厘米的矩形状，

页面从中间分开，在喜帖的表面横向沾有两张对称的金花茶绿叶，绿叶中间再粘连一朵金色的茶花“绿叶跟茶花均为纸版，但要颜色酷似真花。”在页面的两扇喜帖分别系着一根翠绿色的纱绸，打成蝴蝶结绑在绿叶的下方。

纱。

配色。

5、签到台所需的金花茶绿叶以及写有“金”字成语的桌牌。

(注：婚礼当天所需鲜花有：金茶花、白色百合、马蹄莲、白玫瑰、金色菊花、满天星、绿叶)

1、花车：婚礼当天早上8:30开始装饰花车，主车头用白百合+金茶花做花盘，中间放入婚礼小熊立起。车体用浅粉丝带装饰。同副车。

2、胸花：新郎、新娘胸花均用一朵金色茶花装饰。伴郎、伴娘胸花用黄色菊花装饰。

1、太阳花型拱门:用百色百合+黄色菊花+满天星+少许金色茶花点缀。

2、签到台：签到所有的是金花茶的叶子，大小均等，新鲜绿色。用笔为白色的油笔。签到后可拿到一张写有“金”字成语(例如：金玉满堂、金枝玉叶、金玉良缘、金石为开等)的桌牌号，然后对号入座。

3、座椅及桌面：用白色椅套，然后用淡黄色的沙曼在椅背上扎一个蝴蝶结，蝴蝶结上面装饰着一枝带有两张绿叶的金色茶花。桌布与餐巾均用金黄色，桌面的水晶瓶插上一到两枝金色茶花。桌面上摆放不同大小、高低的白色蜡烛，用漂亮的水晶烛台盛放，待新人进场时点燃。

4、地毯：金色，上面撒上白玫瑰的花瓣。舞台上方地毯要撒上金色的磷光片。

5、地毯两旁的花柱：用白色底座，用花藤缠绕，在花藤上装饰黄色菊花。在花柱顶端用金色茶花+满天星装饰。

6、幕布：背景色用白色，然后垂帘用金色沙曼扎起，上面印制“情比金坚”四个字。颜色和字体由新人自选。幕布顶端用线丝把金色茶花与水晶装饰串起垂下，再用绿叶点缀上端。

8、会场四周：摆放高型玻璃花瓶，上面插上马蹄莲，瓶体水中放入金色茶花，使茶花成垂直状。

9、为客人所准备的茶水为金花茶。

10、礼物盒：四方礼物盒，盒盖上用一朵金色茶花和一个蝴蝶结装饰。

19:00 婚礼开始：主持人开场宣布婚礼正式开始。播放新人爱情故事的微电影。(注：婚礼开场时司仪:尊敬的各位来宾，晚上好。欢迎大家来参加新人陈、王“情比金坚”的甜蜜爱情婚礼，今天，我们是来分享他们的喜悦，见证他们的幸福的，让我们用最热烈的掌声表达我们的祝福。首先，我们先来分享一下这对新人“情比金坚”的爱情故事。)

19:15 新人入场：电影结束，音乐声起，八对舞者(女生穿着金色晚礼服)依次排开在入口红地毯处跳华尔兹，待华尔兹结束后，舞者牵手定格。待第二段音乐响起，舞者们欢快的跳起了踢踏舞，伴随着音乐还有舞者有节奏的脚步声，跳起全场的气氛，音乐声停止迅速，

舞者一致单膝跪地手向大门处扬起。这时主灯光熄灭，舞台留背景灯，执行人员与酒店服务员迅速将所有餐桌及整个会厅的蜡烛点亮。这时大门徐徐打开，结婚进行曲响起，司仪邀请新人入场，由伴郎伴娘手捧点燃的蜡烛引路，后面紧跟新郎新娘，追灯打在新人身上，缓缓走向舞台。(注:新人入场时司仪：真诚的烛光辉映着甜美含笑的脸庞，交织着一个不灭的希望;在照耀着新人的现在，也将照耀着他们的未来。让我们共同分享这份喜悦和幸福，也同时送上新人对各位的谢意和祝福。)

19:30 新郎求婚：(轻缓背景音乐响起)由司仪引导，让新郎手拿捧花单膝跪地向新娘表白并求婚，司仪再挑起气氛，让来宾鼓掌暖场。(注：新人走到舞台后，司仪开始跟新郎互动，询问一些关于俩人恋爱的趣事以及假装试探新郎对新娘的真心，新郎表明决心后，让新郎向新娘表白求婚。)

19:40交换戒指：当新娘点头答应新郎的求婚后，背景音乐《a little love》响起，花童手捧戒枕从大门走向新人，新人互戴戒指。然后主持人喝彩，吆喝全场来宾为新人鼓掌并让新人接吻。全场灯光亮起。

19:55新人致辞:新人接吻结束后，由新人向来宾致辞，感谢来宾的到来，并向双方父母致敬，为表感恩，向双方父母三鞠躬。(新人致辞稿略)

20:00、切蛋糕仪式：这时背景音乐响起《could this be love》工作人员推上蛋糕，切蛋糕前，

( 司仪：葡萄美酒夜光杯，蛋糕甜蜜幸福催!现在请新郎新娘拿起幸福的钥匙打开蛋糕的甜蜜之门!祝福新郎新娘甜甜蜜蜜步步高升，这喜庆的日子里，新郎和新娘将共同切开一个金色的百年好合婚礼大蛋 糕，这象征着他们对爱情永恒的宣誓和对未来金玉满堂的美好新生活剪彩。 )切蛋糕进行中，(司仪：洁白芬芳的蛋糕，香甜美美，也预祝他们今后的生活如同芝麻开花节节高。 )切蛋糕的过程中追灯一直给新人。

20:10 开香槟:(司仪：喜庆的时候少不了一样东西，就是香槟美酒，我们的新郎新娘将开启甜美的香槟酒,祝福新郎新娘爱情细水长流。)香槟酒进行时，(司仪：晶莹的香槟美酒在水晶宝塔之间缓缓流淌，就像我们两位新人把他们的心，把他们的情，交于对方，混合交融。在今天，在这么一个喜气洋洋的日子里，让我们深深的祝愿你们俩，祝福你们俩，用你们勤劳的双手，用你们智慧的头脑，共同去开创一片幸福而又美好的天地，共同去共筑一个浓情蜜意的爱巢，从一个成功走向另一个成功!)

20:20交杯酒仪式： (司仪： 这满满的交杯酒是我们两位新人，用他们的情，用他们的爱酿造的美酒，也只有真心相爱的人，才能喝的美酒。)交杯酒进行中：(司仪：喝了这杯酒，今生今世不分手，喝了这杯酒，来生还要一起走。 )

20:30新娘抛手捧花:背景音乐《我们结婚吧》响起，主持人通知在场的嘉宾前来参加，然后高喊

一、

二、三，新娘向后扔出捧花。灯光由新娘转到接花的来宾。

(司仪：，婚宴庆典仪式到这里即将接近尾声，稍后新娘会穿着更加漂亮的礼服来到大家身边，向来宾们敬酒，以表达新郎新娘的感谢之情。让我们再次祝愿您们的生活一定象蜜糖般甜蜜：你们的爱情一定会象钻石般永恒：你们的事业一定会象黄金般那样灿烂。愿各位来宾分享这天伦之乐，共同度过这美好的时光。

请来宾们举起酒杯，把我们最深的祝福和祝愿化做“干杯”，祝福这对龙凤新人新婚愉快、白头偕老、永结同心!“

一、

主创人员：岳欢、杨蔚、彭沁玲、刘雅蕊、高文、胡杭、吴琪峰、王亮 导演：胡杭

灯光道具布景：岳欢、杨蔚 音乐：彭沁玲 摄像：刘雅蕊 ppt制作：刘雅蕊 财务：杨蔚 司仪：彭沁玲 新郎：吴琪峰 新娘：高文 新娘父亲：王亮

场景材料：音响，灯光，摄影，话筒，戒指，气球，泡泡机，花束，翅膀，花环……

1音乐(Could this be love)进： 灯光准备 司仪站定 【司仪开场】：

你提着风铃，摇响轻盈温馨的歌声，翩然我的窗前。尽管上面铺满灰尘，你仍执拗矗立，脉脉挂起风铃向我摇曳，深情地用热吻，熔化封冻的心河。风铃在畅意地奏鸣，祈祷温柔的时光永恒。

各位亲爱的来宾朋友们，大家上午好!我是主持人沁玲。很高兴能和大家一起见证王子与公主二位新人的盛世婚礼，我代表新人对各位亲朋好友的光临表示由衷地感谢和热烈的欢迎。好了我们废话不多说，直接切入正题吧。让我们用最热烈的掌声请出我们的王子。

果然是百闻不如一见，我们的王子简直称得上是玉树临风，一表人才呐。那现在让我们帅气的王子跟大家打个招呼吧。。。。。。。不知道底下的朋友有没有注意到王子的目光一直聚集在某人身上，大家说说看是谁啊?没错正是我们的新娘，看来王子是迫不及待地要和公主在一起呀。好了，我们先通过一个短片来认识一下让我们王子心心念念的公主究竟是什么样的呢! 播放视频

1. MV片头 〔故事简介：公主与王子在朋友的聚会上认识，并且一见钟情。经过几年的相处，最后一起步入了幸福的殿堂。〕 基调：蓝色+粉色

MV镜头：片头+(远到近)王子与一群朋友说笑+(近)公主晚到+(远到分别)王子与公主对视并相视一笑+字幕：这是我们的第一次见面+(近)咖啡厅一起喝咖啡+(远到近)一起野餐 躺草坪上相视一笑 王子口型：我爱你+字幕：这是你第一次说爱我+(近)相互依偎赏星空+(远到近)一家人围坐吃饭有说有笑 特写爸爸拍王子的肩膀+字幕：这是你第一次带我去见父母 从那一刻我就下定决心，一定要把你娶回家。今天我终于实现了。+(近到特写)王子单膝跪地求婚+字幕：今天，我们结婚啦!

4音乐(非常温馨的水晶盒音乐)进：

【司仪】从前，在遥远的童话王国，住着一位美丽的公主。公主身边有一群纯真善良的天使，他们在去人间的时候，发现了一位英俊善良的王子。于是，小天使们就拽着王子的手去见公主，并告诉他，见到公主后你就能找到幸福。王子来到了王宫，被公主高雅的容貌和纯真的面容所吸引。这一刻他只想娶公主为妻!让我们有请美丽的公主高文入场 音乐《beatifui in white》

【新娘入场】关灯，开led灯〔这时〕父亲带着公主从门口缓缓走入……【撒花】新郎和父亲完成交接仪式。都说女儿是父亲的小棉袄，心头肉，那此时此刻父亲一定有千言万语想对孩子们说，那我们就来简短的采访一下。父亲辛苦了，请先到台下休息片刻。下面我们一起来见证公主和王子最幸福最庄重的一刻。

5音乐(tonight i celebrate my love for you)进： 【宣誓】

【司仪】 帅气的王子，从今天开始，她将成为你的妻子。在她的目光中，对你有一生的期盼，一生的渴望和依靠。你一定要信守你的诺言与公主牵手一生，直到慢慢变老。你愿意娶高文为妻只做她一人的王子吗? 【新郎】我愿意

【司仪】美丽的公主，从今天开始，他将成为你的丈夫，他今后的生活起居需要你细心的照顾，他事业的发展更需要你鼎力的支持与帮助，你们都将成为彼此的全部。你愿意嫁给吴琪峰只做他一人的公主吗? 【新娘】我愿意

在这神圣、庄重的时刻，有请天使为我们的王子和公主送上结婚信物。【天使递上戒指】圆圆的戒指，圆圆的环，环环相扣，心心相连，把你们的爱紧紧联系在一起。请王子和公主取下信物放到右手掌心上，再握住信物将右手放到胸口的位置，用心脏的跳动来温暖信物。

接下来就请王子和公主分别为对方戴上这注入了美好愿望的爱情戒指。

让我们共同见证这一美好的时刻，让幸福的花朵在此刻盛开，怒放美好的爱情! 【交换完戒指】 两位新人在此刻你们有什么要对彼此说的吗? 【新郎】

【新娘】儿时就有一个童话梦，今天我很幸福…… 【司仪】让我们用掌声祝贺我们的王子和公主!

【司仪】接下来公主要把这幸福的花球传递下去，你们准备好了吗?3…2…1… 没有接到花球的也不要气馁，后面还有惊喜等着你们哦!

9音乐(hey boy)进：

【礼成退场】：非常感谢各位朋友们的捧场。让我们祝福王子和公主生活美满，早生贵子。

婚礼流程：

11：25 各工作人员到位，新人双方父母就座。伴郎，伴娘，新人到指定地点等待开场 11：38 开始播放温馨提示，结婚典礼即将开始

主持人话外音：在暖暖的春日里，满载着春的生机，带着最美好的祝愿来见证我们的好朋友叶整与雷旸的人生大典，我们带着一份希望而来，同时也有几许的好奇，这对新人是怎样在茫茫的人海中找到真爱，他们的心之弦是在哪一刻找到了共同的频率，他们手心的爱情线是在哪一秒找到了共同的交点呢，现在就让我们一同来见证这个幸福的时刻，一同去回味这对新人的真爱里程，曾经走过的路，只是一个开始，真爱里程与婚姻同行，来宾们朋友们。为了他们爱情的启程请大家献上喝彩与掌声，(音乐停)――――

6 5 4 3 2 1(音乐《婚礼进行曲》起) ――有请新郎新娘来到幸福的大厅，开门

主持人：缘分的天空中一对比翼鸟将要展翅高飞，浩瀚的爱河里一叶浪漫小舟将要扬帆起航

各位来宾，让我们一起用欢呼、用掌声欢迎这对全世界最有缘的爱侣携手登上婚礼的舞台!

主持人：一对爱侣，走过了相识相知的路程，此时来到幸福开始的地方，请你们面对面四手相握，正视着对方的眼睛

新郎叶整先生，从今天起你将要成为雷旸小姐的丈夫，请你当着所有的亲朋好友正重承诺，你将用你最大的能力给予雷小姐最大的幸福，在今后的日子里你会永远的尊重她，疼她，爱她，包容她的一切，呵护她的一生，请问叶整先生，你愿意吗?

新娘，从今天起你将成为叶整先生的妻子，请你当着所有的亲朋好友正重承诺，你将用你最大的能力给予叶整先生最大的幸福，在未来的日子里，你会永远的信任他，支持他，理解他，欣赏他，与他相依相守，不离不弃，直到地老天荒，请问雷小姐，你愿意吗?

彼此的愿意演绎着一段幸福的乐章，新郎，新娘，你们准备好了吗?

画外音：一对新人，满载着阳光，充满了自信，来到他们一生中最浪漫最动情的的舞台，

一路走来，他们被祝福包围，被幸福追随，但是，不知道大家是否留意到，在我们的来宾中有几位长辈，他们的神情与我们大不相同，他们的目光中更多闪动的是一份自豪，是几许的欣慰，因为今天站上幸福舞台的这对新人，是他们人生中最好的作品，请大家伴随着新人父母的思绪，一起来品味，一起来感悟，寸草心难报三春晖，父爱如山，母爱似海，让我们用隆重的掌声有请新人的双方长辈共同登上这幸福的舞台!

画外音：当年的顽皮少年郎已经长成了顶天立地的男子汉，往日的娇娇女将要为人妻，为人，他们不仅仅是爸爸妈妈的宝贝，从今天开始，他们还会时刻准备着做宝贝的爸爸妈妈，

主持人：现在有请新郎新娘，把你们真挚的情感化做浓情的拥抱送给自己的爸爸妈妈(拥抱停留五秒，拥抱后请面向来宾)

主持人：当一对新人选择对方为自己的终身伴侣时，你不仅选择了他，你同样也选择了他的家人，有请新人互换位置，从此世界上又多了一双父母，他们会把你们视为已出，会疼爱你们，关心你们，请你们亲切的称呼他们。(新人改口，父母送红包)。

主持人：让我们所有的人都真诚的，在心中默默的许下一个心愿，愿此情此爱永远相伴在这对新人的左右，愿普天下的父母都能健康平安，愿我们的情意，与天地共存!

主持人：从手与手相牵的一刻起，你们相互承诺的不仅仅是爱情，而是一份永恒的责任。 让蓝天为凭，绿水为证，幸福的爱侣，在亲朋好友的见证下，请你们把爱的承诺化做信物，亲手送给你的爱人。(现在请新人面对面，交换戒指)

主持人：我们祝愿这对新人恩爱永久，请你们张开怀抱，深情相拥吧， (音乐《等你爱我》起)

你是我全部的全部，你是我今生的唯一，对你的选择，我永世无悔，此刻我代表所有来宾，正重宣布，在公元205月18日，叶整与雷旸缘订今生!(礼花起，来宾们送上掌声)

主持人：新人收到祝福的同时，也想在典礼的现场，把自己的心意向大家表达，让大家聆听新郎的真情告白

新郎答谢词：各位长辈，领导，各位同学同事：在今天我与徐青新婚大喜的时刻，我们首先要感谢，我们双方的父母，是您们给予我们生命，扶持着我们茁壮成长，支持我们对工作和生活的选择，爸爸妈妈，你们辛苦了，(一鞠躬);在我们成长的路，少不了大家的关心与关爱，尤其今天您能来参加我们的婚礼，为我们带来了最好的祝福，亲朋好友们，我们衷心的感谢您(再鞠躬);我们神往已久的婚礼今天圆满举办，是大家共同的付出，我们真心感谢为婚礼操心，忙碌的人，我们代表双方的家长感谢你们(三鞠躬)

如此深情告白，是不是改用实际行动来证明一下你对新娘的爱呢?在场来宾你们想不想看，嗯，好，让我们的新郎背着新娘绕场一圈好不好?(音乐起，猪八戒)

主持人：祝福的话千言万语，感谢的话万语千言，是亲情友情爱情三为一体，让我们今天有缘相聚，让祝福包围在这对爱侣的身边，有请来宾全体起立，用拥抱，用掌声，用祝福去迎接这对新人走向无数美好的明天!

茶博会策划书 篇2

目标：本次博览会将为消费者争取更多优惠、让商家获得更多展示及销售机会，刺激襄阳秋季婚嫁高峰期消费，利用整个行业联动优势为商家争取更多更好的市场份额的'目的。

活动亮点解析：

1、宣传力度大，波及面广：倾城印象传媒和红星美凯龙利用自身媒体资源采用传统媒体（如户外广告、报纸等）推广和网络无缝隙宣传推广手段，势必让婚博会暴露在襄阳百万市民眼里。打造全城瞩目，全城数万适婚群体采购平台。

3、优惠力度空前：招商期间倾城印象传媒会和参展商商议最大最吸引消费者的优惠力度，以便整合创造优惠方案，提高产业链成交率。

4、品牌聚集地：本次婚博会在红星美凯龙门前广场举行，红星美凯龙一直是消费者信耐的品牌聚集地，而为支持本次婚博会红星美凯龙会推出巨大优惠策略，吸引消费者和刺激消费力度。

5、场地搭建凉爽舒适：炎炎夏日困扰多少出门采购的新人，()对于天气的阻挠倾城印象传媒将采用专业德国大棚加空调的高配让室内温度保持在25℃―26℃之间、集结婚产业链的商家打造一站式平台，让消费者在享受凉爽的环境之中避免东奔西走的苦恼。

6、高达100%中奖率：倾城印象传媒为刺激消费者购买力，特设抽奖项目。但凡在婚博会上采购成功，可凭订单收据抽奖次，多买多抽百分之分的中奖率，让消费者满载而归。

无缝隙宣传推广方式：

硬广宣传（具体包括以下平台）：

1、开机画面：襄阳市数字电视全面投入，只要您打开电视，就能看到我们植入的广告宣传。

2、广播电台：襄阳FM106.6襄阳大眼睛广播、襄阳FM89.0交通广播电台。

3、报纸：襄阳晚报湖北省地市级晚报中读者最多的一张综合性晚报。

4、电子站牌：倾城印象传媒精选市中心聚集地100多块公交站台投放广告。

6、前进路LED大屏：襄阳火车站最醒目的铁路大酒店的LED大屏投放广告。

7、楼宇视频和小区广告：襄阳各大人才济济的楼盘、场、堂、馆、所等公共场所作为传播空间。

9、灯箱广告发布：火车站、沃尔玛、万达三大商圈地下通道，具体尺寸如下所示：

（2）沃尔玛地下通道   3米X1米X4块  4.5X0.7米X4块

网络宣传：

1、微信推广：倾城印象传媒将运用婚博会订阅号发起““晒情侣照”、“晒婚纱照”、“晒结婚证照”投票评选我最喜欢的照片”有奖系列活动引起万人关注，拉动精准客户参加婚博会。

2、QQ推广：倾城印象传媒与襄阳人流最多最时尚的QQ群合作共同宣传推广婚博会活动。

3、百度推广：倾城印象传媒出资搭建婚博会网站，并使用百度推广收费方式精准推广。

4、网络各大平台推广：倾城印象传媒将在婚博会开始前一个月在新浪搜狐、百度、360等使用率高的搜索引擎进行推广宣传。

茶博会策划书 篇3

1、增强员工的内部凝聚力，加深员工对企业的感情， 增进员工之间的沟通、交流和团队协作意识，提升公司的综合竞争优势。

2、对20xx年公司的发展成绩进行总结，并制定20xx年公司的总体规划，明确新年度的方向和目标。

3、表彰业绩优秀的员工，通过激励作用，调动全体员工的主观能动性，争取新年度所有员工在工作中都有出色表现。

由公司年会工作项目小组统一组织执行：

各部门组织活动以“自编自演、短小精悍、内容丰富、全 员参与、精彩火爆”为宗旨，将活动办得气氛活跃、内容 丰富、有声有色。活动内容可包括有：各类游艺、小合唱、 各类特色节目(如小品、相声、舞蹈、独唱、诗歌朗诵、 哑剧表演等)等。

在指定时间内安排所有与会人员进入会场，按指定排座就位，等候会议开始。

第一个节目主要以歌曲来开头，激发与会人员兴趣。

歌曲要求：

(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;

(2)青春、阳光、健康、向上;

四、第四个娱乐节目(7:45x8:10) 节目表演以及穿插的互动节目 互动节目推荐：

由工作人员事先写好要参与者猜的物品(食物名称、动物名称、电器名称等)

参与的人员最好为偶数，两两一组，描述者比划，引导另外一人猜出工作人员手中物件的名称;最后命中率最高的一组获胜，并给与一定奖励，这个游戏有利于培养员工之间的默契度与合作精神。

2、“五毛一块”

以宴会上的每一桌为一组(最好那女都有)，男士代表一块钱，女士代表五角钱;游戏开始后，由主持人开始交出所需要的钱数，宴会上所有桌的人每桌单独凑出主持人需要的钱数，(参与凑钱者站，未参与者坐)最后凑出的一桌则代表淘汰，就坐休息，而其他的继续，依次角逐，坚持到最后的一组为赢家，并给与相应的奖励。 有利于活跃气氛，带动全场，并且可以考验人员的反应能力。

3、“快乐传真”

参与人员以每组6-8人为益，竖向排列，由主持人告诉第一个人需要传递的信息，然后由第一个人将信息转达给第二个人，第二个人转达给第三个人，依次传递下去，由最后一个人说出答案，最后哪一组说出的答案最接近则视为获胜，获胜的一组可收到一定的小礼物。 这样可以锻炼员工之间的沟通能力和表达能力。促进员工之间的沟通。

各部门负责人做年度工作总结与计划;对优秀员工予以表彰;由领导为优秀员工颁奖;优秀员工发言。

主持人服装、互动物品、横幅、邀请函等。

(1) 场地布置方案设计：

(2) 现场音响及节目音带播放：

(3) 礼品、奖品、场地用品及道具购置：

(4) 现场礼品、奖品发放：

(7) 现场保安、秩序：

茶博会策划书 篇4

一、前言：

从以往相类似婚博会及其他主题形式展会成功举办的经验而言，其根本就是将参展商所面向的核心价值群体有效的连接起来，依托展会这一平台，将参展商及参展商产品或服务目标客户有效的聚集，使得参展商的产品或服务得到更多目标客户的认知或购买，这一点也是参展商参展的价值驱动力。一场成功的展会，就是要解决尽可能增加“看展人群”的问题。藉此，本策划书将重点把本届婚博会打造成为参展商与尽可能多的参展商潜在客户的有效“互动”，为参展商尽可能多的召集更多的看展人群，只有更好的将此问题较好的解决好，继而有效增加参展商的参展热情，并建立其更为长久稳固的合作关系。

本届婚博会最大的组织亮点在于将传统商家促销与展会的形式结合起来，深化挖掘、创新展会价值以吸引和引导看展人群的积极参与。

二、展会组织总结：

只有较好的总结其他组织方组织婚博会的“欠缺”，方可更好的吸其长处，扬长避短，使得本届婚博会得以成功举办。具体可能存在“欠缺”的工作总结如下：

（一）、看展人群少，针对看展人群价值吸引力不足

展会对于参展商目标诉求客户的看展价值驱动力不足，导致看展人群少，参展商利益得不到有效保障。

（二）、展会对于看展人群利益驱动力“亮点”不足

展会对于看展人群利益驱动力定位吸引力不足，同时在宣传过程中此利益驱动力得不到有效传播，导致无法将展会对于看展人群的价值利益充分的传达。

（三）、参展商招商价值利益点不够清晰

展会对于参展商的价值吸引力不足，展会招商价值利益点缺乏针对性。

（四）、宣传不够深入，缺乏有效规划

展会对于参展商、看展人群两大目标群体的宣传针对性不足，展会价值无法充分体现。

（五）、招商团队业务开拓力不足

从招商文本、信息传达、业务沟通等方面，没有将展会对于参展商的潜在利益认知清晰，导致展会的价值信息传达与沟通不到位，无法根本上“打动”参展商。

三、参展商的参展目的.：

只有认真分析和掌握参展商的参展心理，才能使得招商工作得以较好的开展，是确保展会成功举办的关键点之一。具体参展商的参展目的如下：

（一）、利用展会的人群集聚效应，针对参展商目标诉求对象，签订更多的合作，销售更

多的产品或服务。

（二）、借助展会的人群集聚效应，面向更对的目标诉求对象，展开更为直观、全面、更具针对性的信息、产品、服务宣传。

四、婚博会目标参展群体：

本届婚博会将打造涵盖婚前、婚后所涉及的相关产业，形成系统化参展平台服务体系。

（一）、婚庆公司

（二）、珠宝商

（三）、汽车商

（四）、房产商

（五）、旅行社

（六）、酒店

（七）、婴幼儿（孕妇）用品

（八）、婚礼用品

五、婚博会主题：

（一）、招商宣传主题： 品牌凝聚消费力·全城瞩目·盛况空前 全城数十万适婚群体采购平台

20xx年xxx（地区）第xxx届婚博会 及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用品展

稀缺展位 参展商全面招商进行中

（二）、宣传广告主题：

因为爱情·20xx我们结婚吧！

20xx年xxx（地区）第xxx届婚博会 及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用品展

20xx百家参展商百万产品、服务优惠促销（差价补偿）更有限时“0”元抢购免费项目 千人相亲大会助您浪漫携手及跨国相亲会 百款婚纱礼服现场靓丽模特展示及婚纱礼服免费试穿 零距离亿万身家神秘煤老板百万婚礼现场还原展 婚车、房现场订购享优惠豪礼 中西式婚礼现场展示浪漫之约

更自由、更尊重、更真诚、更开放—GAY/LES现场婚礼

六、婚博会价值优势：

（一）、招商价值优势：

1、创新婚博会活动组织形式，保障足够看展人群

采取商家促销与展会相结合的组织形式，并积极创新展会参展商目标消费群体的关注方向，定位本届婚博会组织形式。如：相亲大会及跨国相亲会、参展商优惠促销、神秘富豪婚展、中西婚礼现场秀、婚纱模特秀、GAY/LES现场婚礼等活动，其目的尽可能增加看展人群人数，保障参展商的参展利益。

2、婚前、婚后相关产业参展商聚合参展，吸引不同消费群体关注度

本届婚博会将打造婚前、婚后“全产业链”聚合参展模式，以尽可能增加参展人数为出发点，不仅仅局限于吸引试婚年龄段群体，更扩大至婚后相关消费领域，从而尽可能保障更多看展人群现场看展消费。

3、依托强有力的宣传推广，保障展会宣传的全面到位

目前，婚博会合作媒体为 （合作媒体），实现宣传过程中，电视媒体、报纸平面媒体、户外广告、网络平台立体化无缝隙宣传，保障婚博会相关信息的全方位有效传达。

4、宣传主题明确，提高看展人群参与积极性

本届婚博会确定“结婚”、“促销”、“现场活动”三大核心宣传主题，积极围绕参展商目标诉求对象的生活消费关注点，展开活动组织及宣传，有效提高看展人群的参与度。

5、专业化团队组织运作，保障婚博会顺利成功举办

本届婚博会从前期组织策划、招商团队、实施团队、后勤保障团队、宣传推广团队等专业化运作团队的积极协作组织，确保将本届婚博会打造成为当地最有影响力的展会之一。

6、针对看展人群提炼展会价值利益驱动，强化展会号召力

本届婚博会将参展商优惠促销、相亲的概念作为展会核心价值驱动力，提高看展人群的参与积极性。参展商优惠促销概念价值利益呈现为：现场看展即可领取标注所有参展商优惠促销信息的门票，持门票可享受优惠，优惠的形式可以为代金券、折扣券、赠送礼物等形式；其次因“相亲”活动无论从全国各地区及电视节目上都成为个热门话题和热门关注点，相亲大会活动的嵌入实施，积极提高本届婚博会的影响力和关注度。

（二）、看展人群价值引导：

首次将婚博会打造成为“商家促销”与展会的结合，实现百家参展商百万优惠“一站。

茶博会策划书 篇5

昨天，看了寿光菜博会，感想太多了。寿光在“科技兴农，”的政策鼓舞下，大力发展蔬菜种植业，已经成为全国最大的蔬菜基地。观看菜博会的人，每天平均10万人次，旅游收入创新高。凡是到过菜博会的人，无不被震撼，寿光的人太聪明了。

置身八大展区内，仿佛到了蔬菜的天堂，头上、脚下、身左、身右，到处都是硕果累累的蔬菜，绿油油、黄澄澄红彤彤，满眼都是五颜六色的蔬菜瓜果，一颗茄子能结一千多个，一个南瓜重三四百斤，各种各样的瓜菜挂满棚顶，连地瓜都能在空中生长。特别是他们培育的无土栽培的蔬菜，简至让人难以置信。滚动育菜法，让所有的蔬菜都能充分享受到阳光，还有光电育菜法，哎呀，反正是科技兴农在这里体现的淋漓尽致。他们的创意太新颖了，所有的造型，龙凤、十二属相、亭台楼阁，全部用蔬菜和豆类铺贴而成，兔子造型的乐队微妙微肖，不但吸引了小朋友的眼球，连大人都啧啧称奇，神奇的江山多娇，用大姜堆砌而成，与辣椒树相映成辉，取其谐音，江山多娇。用蔬菜和种子做成的大船，更是体现了寿光人，阔步扬帆在科技兴农领域里的志气。

茶博会策划书2000字

随着实用文书书的不断普及，咱们时不时会写一些实用文书，实用文书的重要性就体现出来了，那么实用文书要怎么写呢？以下是小编精心收集整理的茶博会策划书2000字,带给大家。相信你能找到对自己有用的内容。

茶博会策划书【篇1】

一、前言：

从以往相类似婚博会及其他主题形式展会成功举办的经验而言，其根本就是将参展商所面向的核心价值群体有效的连接起来，依托展会这一平台，将参展商及参展商产品或服务目标客户有效的聚集，使得参展商的产品或服务得到更多目标客户的认知或购买，这一点也是参展商参展的价值驱动力。一场成功的展会，就是要解决尽可能增加“看展人群”的问题。藉此，本策划书将重点把本届婚博会打造成为参展商与尽可能多的参展商潜在客户的有效“互动”，为参展商尽可能多的召集更多的看展人群，只有更好的将此问题较好的解决好，继而有效增加参展商的参展热情，并建立其更为长久稳固的合作关系。

本届婚博会最大的组织亮点在于将传统商家促销与展会的形式结合起来，深化挖掘、创新展会价值以吸引和引导看展人群的积极参与。

二、展会组织总结：

只有较好的总结其他组织方组织婚博会的“欠缺”，方可更好的吸其长处，扬长避短，使得本届婚博会得以成功举办。根据以往惠安已举办过的两届婚博会，具体可能存在“欠缺”的工作总结如下：

（一）看展人群少，针对看展人群价值吸引力不足

展会对于参展商目标诉求客户的看展价值驱动力不足，导致看展人群少，参展商利益得不到有效保障。

（二）展会对于看展人群利益驱动力“亮点”不足

展会对于看展人群利益驱动力定位吸引力不足，同时在宣传过程中此利益驱动力得不到有效传播，导致无法将展会对于看展人群的价值利益充分的传达。

（三）参展商招商价值利益点不够清晰

展会对于参展商的价值吸引力不足，展会招商价值利益点缺乏针对性。

（四）宣传不够深入，缺乏有效规划

展会对于参展商、看展人群两大目标群体的宣传针对性不足，展会价值无法充分体现。

（五）招商团队业务开拓力不足

从招商文本、信息传达、业务沟通等方面，没有将展会对于参展商的潜在利益认知清晰，导致展会的价值信息传达与沟通不到位，无法根本上“打动”参展商。

三、参展商的参展目的：

只有认真分析和掌握参展商的参展心理，才能使得招商工作得以较好的开展，是确保展会成功举办的关键点之一。具体参展商的参展目的如下：

（一）利用展会的人群集聚效应，针对参展商目标诉求对象，签订更多的合作，销售更多的'产品或服务。

（二）借助展会的人群集聚效应，面向更对的目标诉求对象，展开更为直观、全面、更具针对性的信息、产品、服务宣传。

四、婚博会目标参展群体：

本届婚博会将打造涵盖婚前、婚后所涉及的相关产业，形成系统化参展平台服务体系。

（一）婚庆公司

（二）珠宝商

（三）汽车商

（四）房产商

（五）旅行社

（六）酒店

（七）婴幼儿（孕妇）用品

（八）家居、家电

（九）婚礼用品（含酒水、蛋糕、床上用品等）

五、婚博会主题：

（一）招商宣传主题：品牌凝聚消费力·全城瞩目·盛况空前全城数上万婚群体采购平台

20xx惠安婚博会及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用品展

稀缺展位参展商全面招商进行中

（二）宣传广告主题：

20xx惠安婚博会及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用品展

百家参展商百万产品、服务优惠促销更有限时“0”元抢购免费项目百款婚纱礼服现场靓丽模特展示及婚纱礼服免费试穿婚车、房现场订购享优惠豪礼中西婚礼现场展示浪漫之约

六、婚博会价值优势：

（一）招商价值优势：

1、创新婚博会活动组织形式，保障足够看展人群

采取商家促销与展会相结合的组织形式，并积极创新展会参展商目标消费群体的关注方向，定位本届婚博会组织形式。如：参展商优惠促销、创意婚纱摄影大赛、大型集体婚礼、婚纱模特秀、中西式婚礼秀等现场活动，百款婚纱礼服免费试穿等活动，其目的尽可能增加看展人群人数，保障参展商的参展利益。

2、婚前、婚后相关产业参展商聚合参展，吸引不同消费群体关注度

本届婚博会将打造婚前、婚后“全产业链”聚合参展模式，以尽可能增加参展人数为出发点，不仅仅局限于吸引试婚年龄段群体，更扩大至婚后相关消费领域，从而尽可能保障更多看展人群现场看展消费。

3、依托强有力的宣传推广，保障展会宣传的全面到位

实现宣传过程中，主流自媒体、报纸平面媒体、户外视频广告、网络平台立体化无缝隙宣传，保障婚博会相关信息的全方位有效传达。

4、宣传主题明确，提高看展人群参与积极性

本届婚博会确定“结婚”、“促销”、“现场活动”三大核心宣传主题，积极围绕参展商目标诉求对象的生活消费关注点，展开活动组织及宣传，有效提高看展人群的参与度。

5、专业化团队组织运作，保障婚博会顺利成功举办

本届婚博会从前期组织策划、招商团队、实施团队、后勤保障团队、宣传推广团队等专业化运作团队的积极协作组织，确保将本届婚博会打造成为当地最有影响力的展会之一。

6、针对看展人群提炼展会价值利益驱动，强化展会号召力

本届婚博会将参展商优惠促销作为展会核心价值驱动力，提高看展人群的参与积极性。参展商优惠促销概念价值利益呈现为：现场看展即可领取标注所有参展商优惠促销信息的门票，持门票可享受优惠，优惠的形式可以为代金券、折扣券、赠送礼物等形式；其次因“首届婚博会”活动将成为个热门话题和热门关注点，积极提高本届婚博会的影响力和关注度。

（二）看展人群价值引导：

1、首次将婚博会打造成为“商家促销”与展会的结合，实现百家参展商百万优惠“一站式”消费；

2、婚博会期间更推出百款婚纱礼服现场靓丽模特展示、豪华婚车零距离体验、中西式婚礼现场展示浪漫之约等现场活动，提高舆论关注度。

（三）看展人群互动设置

1、DIY手工制作：风筝、蛋糕、旧物改造。

2、现场COSPALY秀，武则天造型现场揭秘，可供合影。

3、现场免费做指甲。

现场小活动的设置，能够有效留住游客，增加互动体验，提高消费兴趣。

七、婚博会组织时间规划：

（一）婚博会筹划期：

1、预期工作时间：10天

2、主要工作：

①婚博会实施策划方案修改定稿

②婚博会执行方案定稿

③婚博会招商方案定稿

④婚博会各个主要工作节点及具体负责人确定

⑤合作宣传媒体确定

（二）婚博会招商期：

1、预期工作时间：7天

2、主要工作：

①招商前期媒体宣传

②印刷品、设计品设计筹备

③招商工作

④工作组织分配

三）婚博会宣传期：

1、预期工作时间：15天

2、主要工作：

①针对看展人群的宣传推广

②相关物品筹备到位

③婚博会各项准备复检

④婚博会各项筹备进入实施阶段

（四）婚博会举办期：

1、预期时间：20xx年1月1日至1月3日

八、活动筹备计划表

略

茶博会策划书【篇2】

1、增强员工的内部凝聚力，加深员工对企业的感情， 增进员工之间的沟通、交流和团队协作意识，提升公司的综合竞争优势。

2、对20xx年公司的发展成绩进行总结，并制定20xx年公司的总体规划，明确新年度的方向和目标。

3、表彰业绩优秀的员工，通过激励作用，调动全体员工的主观能动性，争取新年度所有员工在工作中都有出色表现。

由公司年会工作项目小组统一组织执行：

各部门组织活动以“自编自演、短小精悍、内容丰富、全 员参与、精彩火爆”为宗旨，将活动办得气氛活跃、内容 丰富、有声有色。活动内容可包括有：各类游艺、小合唱、 各类特色节目(如小品、相声、舞蹈、独唱、诗歌朗诵、 哑剧表演等)等。

在指定时间内安排所有与会人员进入会场，按指定排座就位，等候会议开始。

第一个节目主要以歌曲来开头，激发与会人员兴趣。

歌曲要求：

(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;

(2)青春、阳光、健康、向上;

四、第四个娱乐节目(7:45x8:10) 节目表演以及穿插的互动节目 互动节目推荐：

由工作人员事先写好要参与者猜的物品(食物名称、动物名称、电器名称等)

参与的人员最好为偶数，两两一组，描述者比划，引导另外一人猜出工作人员手中物件的名称;最后命中率最高的一组获胜，并给与一定奖励，这个游戏有利于培养员工之间的默契度与合作精神。

2、“五毛一块”

以宴会上的每一桌为一组(最好那女都有)，男士代表一块钱，女士代表五角钱;游戏开始后，由主持人开始交出所需要的钱数，宴会上所有桌的人每桌单独凑出主持人需要的钱数，(参与凑钱者站，未参与者坐)最后凑出的一桌则代表淘汰，就坐休息，而其他的继续，依次角逐，坚持到最后的一组为赢家，并给与相应的奖励。 有利于活跃气氛，带动全场，并且可以考验人员的反应能力。

3、“快乐传真”

参与人员以每组6-8人为益，竖向排列，由主持人告诉第一个人需要传递的信息，然后由第一个人将信息转达给第二个人，第二个人转达给第三个人，依次传递下去，由最后一个人说出答案，最后哪一组说出的答案最接近则视为获胜，获胜的一组可收到一定的小礼物。 这样可以锻炼员工之间的沟通能力和表达能力。促进员工之间的沟通。

各部门负责人做年度工作总结与计划;对优秀员工予以表彰;由领导为优秀员工颁奖;优秀员工发言。

主持人服装、互动物品、横幅、邀请函等。

(1) 场地布置方案设计：

(2) 现场音响及节目音带播放：

(3) 礼品、奖品、场地用品及道具购置：

(4) 现场礼品、奖品发放：

(7) 现场保安、秩序：

茶博会策划书【篇3】

1、郑州之约，文化之旅，书香之恋。

2、郑州选图书，北京看奥运。

3、阅读中原，品位天下。

4、阅读成就人生，知识引领未来。

5、以书为友，品读智慧人生。

6、一城图书香，满目中原情。

7、行走贵州，阅读世界。

8、相约中原盛会，博览天下文章。

9、相约书香河南，共享文化盛宴。

10、相约塞上江南，共享精彩书博。

11、相约多彩贵州，品味书香中国。

12、我读书——我充实，我进步，我快乐。

13、文耀贵州，书博天下。

14、谁说中原无海，邀您畅游书海。

15、书展书海书香，盛世盛会盛情。

16、书香中原，博览天下。

17、书香中国，多彩贵州。

18、书香贵州，醉美贵州。

19、书博天下，智汇龙江。

20、书博塞上，智泽天下。

21、书博会精彩无限，新宁夏美丽有约。

22、诗与画得贵州，你和我的书博。

23、山水间的贵州，书博中的盛会。

24、让图书走进生活，让书香温馨你我。

25、齐鲁文脉，华夏书香。

26、齐鲁青未了，神州飘书香。

27、齐风、鲁韵、华章、江西。

28、宁夏风·书香韵·中华情。

29、梦寻多彩贵州，情醉华夏书香。

30、领略中原神韵，博览图书精品。

31、九州同贺书博会，中原喜迎盛世图。

32、精彩书市，魅力郑州。

33、精彩书博会，和谐新郑州。

34、今天你读书了吗？

35、假如您有两元钱，一元买饭，一元买书。

36、荟四海名作，聚八方宾朋。

37、汇图书精品，诵华夏文章，展齐鲁神韵。

38、好书让你飞得更高。

39、好书让你飞得更高。

40、感受厚重中原，品读天下文章。

41、凤鸣塞上，书博天下。

42、风和中华，书润山东。

43、多彩贵州，书香中国。

44、读一本好书，赢一个未来。

45、读书——为人生加油。

46、读书明礼，共建和谐。

47、德润华夏，书香贵州。

48、倡导全民读书，促进社会和谐。

茶博会策划书【篇4】

尊敬的代理商、经销商、采购商朋友：

第十二届中国食品博览会暨糖酒商品交易会(以下简称“山东省食品博览会”)将于5月6日至8日在潍坊鲁台国际会展中心举办(长松路与玉清西街交叉路口东南)举办。

有着华东地区食品行业“晴雨表”之称的山东省食品商品交易会，始于，是山东省乃至华东地区历史最为悠久的大型食品类专业展会之一。

山东省食品博览会由山东省食品工业协会和山东省食品工业办公室联合主办，济南鑫德会展服务有限公司执行承办一年两届，在山东省济南、青岛、临沂和潍坊四市进行巡展，分春、秋两季举行。目前，每届糖酒会的展览面积均在2.2万平方米以上，参展企业800家左右，专业采购商达6万人，成交总额12亿元左右，已经俨然成了中国中小微企业进入山东市场的最佳展览和贸易平台。是山东省乃至华东地区食品行业规模最大、影响最广的展览会之一。

为行业发展服务、为地方产业建设和社会发展服务是食博会不变的宗旨;山东省食博会努力打造产销对接平台、营销体系构建平台、信息发布与交流平台、品牌宣传和传播平台、投资贸易与合作平台;不仅提供一流的展览硬件设施，而且积极打造与国际接轨的.配套服务;不仅是商品交易、展览展示的场所，更是交流信息、增进友谊、推动技术进步与产品创新的重要舞台。

同时，全国糖酒会顺应形势，与时俱进，不断加大改革和创新力度，努力推进自身的现代化和服务质量化进程。

在此，谨代表山东省食品博览会主办方和承办方，诚挚地邀请您莅临第十二届中国食品博览会暨糖酒商品交易会(暨：2016山东省食品博览会)!

目前参观报名工作已正式拉开帷幕，我们真诚的邀请您参观本届展会。

我们期待与您 山东潍坊相见!!!!!

与经销代理商沟通交流的平台; 一个展示新产品、新技术的良机;

近20万名有需求的专业采购商; 高端会议，充分解析产业现状及前景!

1、大会将在如下媒体宣传：中国糖酒招商网、中国好酒招商网、中国酒水招商网、中国万酒招商网、糖酒门户网、火爆糖酒招商网、火爆食品饮料招商网、酒水视频招商网、中国佳酒招商网、中国酿酒网、中国食品饮料网、糖酒快讯网、中国葡萄酒资讯网、中国葡萄酒信息网、酒之园、中国葡萄酒联盟网、酒商在线、 葡萄酒旅游网、 中国糖酒网、中国葡萄酒旅游网、中国洋酒网、中国酒业新闻网、中国烟酒网、 中外葡萄与葡萄酒 、中国洋酒网、上海洋酒网、购酒网、中外名酒网、万嘴论坛、中国白酒产业网、中国名酒直销网、中华名酒网、酒商在线、 亚太葡萄酒网、中外烟酒茶、酒网、糖酒快讯、中国美酒网、中华酒水网、中国啤酒信息网、中国白酒网、酒类营销网、中国酒业供应商、中国饮品网、国际酒商、唐山酒网、云南酒网、邯郸酒业网、中国优质白酒网、中国酒营销网、 中国食品招商网、酒谱网、中国葡萄酒质量网、中国酒网、中国红酒网、 中国酒业信息网、中国酒类商务网、意大利葡萄酒网、中国酿造网、《华夏酒报》、《糖烟酒周刊》、《中国酒业》、《新食品》、《中国葡萄酒》、《中外葡萄与葡萄酒》、《酒世界》、《酒类营销》、《中国食品》、《葡萄酒商务》、《食品招商代理指南》、《食品商桥》、《葡萄酒》、《中国白酒产业》、《中国酒》、《China酒商》，等200家媒体投放广告。

2、通过国家主管单位以及行业协会统一组织专业人士到会观摩、交流。

3、派发50万张参观券和20万份邀请函以及10万份《展前预览》直接邀请国内商场超市、批发市场、餐饮酒店、宾馆和相关政府部门、企业、代理商前来参观、洽谈、定货。

4、通过主办方下文通知全国各地省市级经销代理商，山东省十七地市以及下属的133个县市的代理商、批发商前来参观、洽谈、定货。

5、通过国内各大专业展会宣传，如：广州、深圳、成都、北京、浙江、郑州、沈阳、大连等展会，大量派发邀请函、门票、展讯、激发买方的兴趣，形成全方位、轰炸式宣传。

6、开会前期通过60多家专业媒体、90多个网站和30多家大众报纸、电视台等推广宣传。

一、酒水展区：各种白酒、红酒、啤酒、保健酒、养生酒、黄酒、果露酒、葡萄酒、烈性酒等;

二、饮料展区：各种营养型饮料、茶饮料、乳制品饮料、碳酸饮料、果汁饮料、矿物质水，纯净水，苏打水、果醋饮料等;

三、食品展区：各种休闲食品、膨化食品、方便食品、绿色食品等;

四、乳制品展区：鲜奶、酸奶、豆奶、奶粉各种含乳饮料及学生饮用奶、育婴奶粉、中老年保健奶粉、奶酪、甜点、全脂乳粉、配方乳粉、豆乳粉等乳制品;

五、调味品展区： 各种酱油、味精、鸡精、食醋、果酱、甜酱、辣椒酱、泡菜、料酒、香油、火锅汤料、底料、调味包等;

六、肉制品展区：各种肉类制品，肉类罐头系列、冷冻与冷藏食品、冻干食品，各种禽类肉制品及各种水产品，火腿肠、香肠、红肠、午餐肉等类袋装、罐装食品等;

八、食品包装及加工机械专区：各种包装机械、喷码机、封边机，食品加工机械、灌装机械等。

茶博会策划书【篇5】

目标：本次博览会将为消费者争取更多优惠、让商家获得更多展示及销售机会，刺激襄阳秋季婚嫁高峰期消费，利用整个行业联动优势为商家争取更多更好的市场份额的'目的。

活动亮点解析：

1、宣传力度大，波及面广：倾城印象传媒和红星美凯龙利用自身媒体资源采用传统媒体（如户外广告、报纸等）推广和网络无缝隙宣传推广手段，势必让婚博会暴露在襄阳百万市民眼里。打造全城瞩目，全城数万适婚群体采购平台。

3、优惠力度空前：招商期间倾城印象传媒会和参展商商议最大最吸引消费者的优惠力度，以便整合创造优惠方案，提高产业链成交率。

4、品牌聚集地：本次婚博会在红星美凯龙门前广场举行，红星美凯龙一直是消费者信耐的品牌聚集地，而为支持本次婚博会红星美凯龙会推出巨大优惠策略，吸引消费者和刺激消费力度。

5、场地搭建凉爽舒适：炎炎夏日困扰多少出门采购的新人，()对于天气的阻挠倾城印象传媒将采用专业德国大棚加空调的高配让室内温度保持在25℃―26℃之间、集结婚产业链的商家打造一站式平台，让消费者在享受凉爽的环境之中避免东奔西走的苦恼。

6、高达100%中奖率：倾城印象传媒为刺激消费者购买力，特设抽奖项目。但凡在婚博会上采购成功，可凭订单收据抽奖次，多买多抽百分之分的中奖率，让消费者满载而归。

无缝隙宣传推广方式：

硬广宣传（具体包括以下平台）：

1、开机画面：襄阳市数字电视全面投入，只要您打开电视，就能看到我们植入的广告宣传。

2、广播电台：襄阳FM106.6襄阳大眼睛广播、襄阳FM89.0交通广播电台。

3、报纸：襄阳晚报湖北省地市级晚报中读者最多的一张综合性晚报。

4、电子站牌：倾城印象传媒精选市中心聚集地100多块公交站台投放广告。

6、前进路LED大屏：襄阳火车站最醒目的铁路大酒店的LED大屏投放广告。

7、楼宇视频和小区广告：襄阳各大人才济济的楼盘、场、堂、馆、所等公共场所作为传播空间。

9、灯箱广告发布：火车站、沃尔玛、万达三大商圈地下通道，具体尺寸如下所示：

（2）沃尔玛地下通道   3米X1米X4块  4.5X0.7米X4块

网络宣传：

1、微信推广：倾城印象传媒将运用婚博会订阅号发起““晒情侣照”、“晒婚纱照”、“晒结婚证照”投票评选我最喜欢的照片”有奖系列活动引起万人关注，拉动精准客户参加婚博会。

2、QQ推广：倾城印象传媒与襄阳人流最多最时尚的QQ群合作共同宣传推广婚博会活动。

3、百度推广：倾城印象传媒出资搭建婚博会网站，并使用百度推广收费方式精准推广。

4、网络各大平台推广：倾城印象传媒将在婚博会开始前一个月在新浪搜狐、百度、360等使用率高的搜索引擎进行推广宣传。

茶博会策划书【篇6】

一、预演彩排 时间16：30—17：00 婚礼督导对现场布局、灯光、音箱??等进行整体检查调试，并协同新人试音对流程环节进行彩排，调试灯光角度、音箱音质、摄像机画面点位??。 17：00分，婚前用餐

二、婚礼迎宾 时间17：30—19：00 17：30分，新人置于连云宾馆礼堂宴会厅门口迎宾 17：30分，相关礼宾人员全部到位 18：00分，开始播放宾客入场音乐 18：55分，新人进入候场地点(厅门口处)

三、婚礼仪式 时间19：00—19：25

主持人串词：各位亲爱的亲朋好友，婚礼仪式即将开始，仪式进行期间，请大家带好自己的物品，照顾好小朋友，不要随意走动，请大家注意!下面婚礼仪式正式开始。(播放音乐1) 场景动作：宣布开始后，追光灯开启。

主持人串词：(播放音乐2)他们没有太多的海誓山盟，没有太多的花前月下，但他们共有着一颗美好的心灵，一个共同的心愿：“能够同相爱的人一同去感受世界，享受生活” 原来只要心中有爱，那幸福就在您的身边。

新郎赵鹍先生，邓婧云新娘小姐，今天，他们将要收获那份只属于他们的爱情，让我们把目光集中到两位主角的身上，集中到他们幸福开始的地方，把我们的祝福与期待化作热情的掌声，有请新人掌声有请一对新人闪亮登场。(播放音乐3) (3)宣誓

(播放音乐4)曾经我们以为天空是美丽的，曾经我们以为大地永恒的，而当我们历经仓桑，终于才发现，原来世界的一切皆可改变，唯有爱是永恒，请再次把我们祝福的掌声献给新人。(新人行礼)

接下来我们要有请新郎新娘掌心相对(播放音乐5)，共同许下你们关于爱情的誓约。

新郎x先生，你是否愿意取x小姐为您的妻子，并且承诺一生爱她呵护她，忠贞不渝，您愿意吗?(新人回答：我，愿意)

x小姐，您是否愿意接受先生的求婚，并且成为他的妻子，承诺一生爱他永不变心，您愿意吗?(新人回答：是的，我愿意)

现在请你们共同聆听以下爱的箴言(播放音乐6) 当录音放到“爱是永不止歇”时主持人串词

从今天起，你们将正式的结为夫妻，你们的婚姻是神圣的，它将会得到所有人的祝福。 (4)交换戒指

(播放音乐7)在这里不知道大家是否知道，为什么结婚的新人在结婚的当天一定要带上圆型的戒指，那是因为圆型象征的永恒，象征着新人的爱永无止境。现在请新人向许愿贝走去。(播放音乐8)

新郎新娘请面对面，默默的闭上你们的双眼，许下今生今世那最美好的愿望。在忙忙的人海中，你能遇到一生相知的另一半，那既是缘分、便是上天的恩赐，因为有了爱的洗礼，情的交融，新人才创造了属于自己的人生舞台，小小的一玫戒指确是一份永恒的承诺。

首先我们要有请x先生以丈夫的名义，为新娘x小姐戴上结婚戒指。(播放音乐9)

(戴上戒指后串词)事事遇恋，时光一生，不变的将是那爱的永恒。(新郎轻吻)

接下来我们有请x小姐以妻子的名义为新郎x先生上戴上结婚戒指。(播放音乐9)

(戴上戒指后串词)生命中有你，始于天地，止于永久(音乐停) 尊敬的x先生，现在您可以亲吻你的新娘了。(播放音乐10)不知道还有什么情感比相爱更加美丽幸福，不知道幸福的感觉除了相爱我们还可以怎样的诠释，再次用掌声祝福新人。

伴随着掌声的祝福，我们要有请新郎、新娘共同来到香槟宝塔的面前，共同来斟满这爱的美酒。

(开始倒后串词)(播放音乐11)人的一生都会经历不同的阶段，今天赵鹍先生、邓婧云小姐决定携手开始一个新的转变，我们希望他们能够享受这之中的过程，并且顺从所带来的一切，认真的体会并懂得珍惜这所有的恩赐，希望一切美好的事物都能够天长地久 (6)切蛋糕

现在，请新郎新娘向着你们的甜蜜、幸福走去，为未来美好的新生活剪彩。

这是一份幸福，这是一份甜蜜，这是一份艰辛，这是一份希冀，相爱的手紧握在一起，在人生的路途上两颗相爱的心紧紧相贴，洁白芬芳的蛋糕，香甜美美，预祝他们今后的生活甜甜美美，团团圆圆，让爱情之花永远绚丽。

好了，各位亲爱的来宾，今天非常荣幸的是我们邀请到了一位非常尊贵的来宾，他来自??“ ”先生;让我们有请“ ”先生上台致证婚词，有请。(播放音乐12)

谢谢( )先生，用他精彩的语言，为这份浪漫的爱情作了一份温馨的见证，再次把掌声送给( )先生，有请( )先生入席，谢谢!

(播放音乐14)美好的心愿，温馨的祝福，足以证明我们新郎新娘幸福的时刻，从今天这一刻起，他们将一起去开创属于他们的美好生活，但是不管他们走到哪里，总有几个人在默默和关心着你们，那就是新人的长辈，接下来，让我们用掌声有请新郎和新娘的父母亲走上舞台，有请。(播放音乐15)(全场开灯)

(上台后串词)幸福的一家人来到了也许是他们人生舞台中最为亮丽的一个舞台，如此美丽的风景再次响起我们祝福的掌声好吗朋友们?有人说儿女的婚事永远是爸爸妈妈的心事，今天看着儿女踏上婚礼的圣殿，我相信此时此刻，作为新人的父母应该是满怀着喜悦和感慨，接下来我们将有请新娘的父亲致辞，有请。(播放音乐16)

父亲致辞??

(说完话后串词)通过父亲的致辞，能够让我们感受到一位父亲他们内心的喜悦和甜蜜，再次为父亲精彩的致辞来点掌声好吗?

今天你们这么多的人来共同见证新郎新娘的幸福，接下来我们把话筒来递到我们新郎的手上，有请新郎致辞。(播放音乐17)

我想此时此刻，纵有千言万语，也无法来表达新人此刻的心情。 现在我们有请新郎、新娘用一个深情的拥抱来表示自己的内心，最最深深的感谢，来拥抱一下爸爸妈妈。(播放音乐18)谢谢爸爸、妈妈，谢谢你们这么多年来含辛茹苦的养遇，谢谢你们谢谢。

在大家的掌声祝福当中，我们要有请新郎、新娘的爸爸妈妈来到舞台的中间，接下来呢，我们幸福的一家人将共同举起他们充满谢意的美酒，他们为了感谢在座的今天将近300位朋友的光临，敬上幸福的美酒，请伴娘端上美酒。

同时我们也希望，当我们的新人和爸爸妈妈在端起酒杯的时候，我们一起来举起酒杯，高喊一二三之后，我们用“干杯”两个字，来祝福我们的新人好不好。朋友们!说好不好，不像500位朋友的声音，好不好，我们一起来喊声一二三之后呢，大家喊干杯两个字，

一、

二、三“干杯” (播放音乐19)谢谢朋友们，共饮幸福的美酒，谢谢!

好的，首先我们要在一首欢快的音乐当中，有请爸爸妈妈入席，有请。(播放音乐20)

接下来呢，我们将要来有请我们的新郎新娘走下舞台，我在这里建议我们大家用最最热烈的掌声，来有请我们的新人退场。现场我忠诚的邀请大家，我们来看看现场300位朋友的掌声有多响，我真诚邀请大家全体起立好不好，朋友们，让我们全体起立，用最最热烈的掌声欢送一对新人退场，掌声响起来好吗?(播放音乐21)

用我们300人的掌声来欢送他们，祝福他们。新人将在这里向大家行回首礼，再次感谢朋友们谢谢，请大家入座，谢谢!请朋友们入座。

1、2月27日前拍摄并完成新人爱情故事的微电影(电影故事情节略)。

2、喜帖的设计与印刷：喜帖设计为长13厘米，宽10厘米的矩形状，

页面从中间分开，在喜帖的表面横向沾有两张对称的金花茶绿叶，绿叶中间再粘连一朵金色的茶花“绿叶跟茶花均为纸版，但要颜色酷似真花。”在页面的两扇喜帖分别系着一根翠绿色的纱绸，打成蝴蝶结绑在绿叶的下方。

纱。

配色。

5、签到台所需的金花茶绿叶以及写有“金”字成语的桌牌。

(注：婚礼当天所需鲜花有：金茶花、白色百合、马蹄莲、白玫瑰、金色菊花、满天星、绿叶)

1、花车：婚礼当天早上8:30开始装饰花车，主车头用白百合+金茶花做花盘，中间放入婚礼小熊立起。车体用浅粉丝带装饰。同副车。

2、胸花：新郎、新娘胸花均用一朵金色茶花装饰。伴郎、伴娘胸花用黄色菊花装饰。

1、太阳花型拱门:用百色百合+黄色菊花+满天星+少许金色茶花点缀。

2、签到台：签到所有的是金花茶的叶子，大小均等，新鲜绿色。用笔为白色的油笔。签到后可拿到一张写有“金”字成语(例如：金玉满堂、金枝玉叶、金玉良缘、金石为开等)的桌牌号，然后对号入座。

3、座椅及桌面：用白色椅套，然后用淡黄色的沙曼在椅背上扎一个蝴蝶结，蝴蝶结上面装饰着一枝带有两张绿叶的金色茶花。桌布与餐巾均用金黄色，桌面的水晶瓶插上一到两枝金色茶花。桌面上摆放不同大小、高低的白色蜡烛，用漂亮的水晶烛台盛放，待新人进场时点燃。

4、地毯：金色，上面撒上白玫瑰的花瓣。舞台上方地毯要撒上金色的磷光片。

5、地毯两旁的花柱：用白色底座，用花藤缠绕，在花藤上装饰黄色菊花。在花柱顶端用金色茶花+满天星装饰。

6、幕布：背景色用白色，然后垂帘用金色沙曼扎起，上面印制“情比金坚”四个字。颜色和字体由新人自选。幕布顶端用线丝把金色茶花与水晶装饰串起垂下，再用绿叶点缀上端。

8、会场四周：摆放高型玻璃花瓶，上面插上马蹄莲，瓶体水中放入金色茶花，使茶花成垂直状。

9、为客人所准备的茶水为金花茶。

10、礼物盒：四方礼物盒，盒盖上用一朵金色茶花和一个蝴蝶结装饰。

19:00 婚礼开始：主持人开场宣布婚礼正式开始。播放新人爱情故事的微电影。(注：婚礼开场时司仪:尊敬的各位来宾，晚上好。欢迎大家来参加新人陈、王“情比金坚”的甜蜜爱情婚礼，今天，我们是来分享他们的喜悦，见证他们的幸福的，让我们用最热烈的掌声表达我们的祝福。首先，我们先来分享一下这对新人“情比金坚”的爱情故事。)

19:15 新人入场：电影结束，音乐声起，八对舞者(女生穿着金色晚礼服)依次排开在入口红地毯处跳华尔兹，待华尔兹结束后，舞者牵手定格。待第二段音乐响起，舞者们欢快的跳起了踢踏舞，伴随着音乐还有舞者有节奏的脚步声，跳起全场的气氛，音乐声停止迅速，

舞者一致单膝跪地手向大门处扬起。这时主灯光熄灭，舞台留背景灯，执行人员与酒店服务员迅速将所有餐桌及整个会厅的蜡烛点亮。这时大门徐徐打开，结婚进行曲响起，司仪邀请新人入场，由伴郎伴娘手捧点燃的蜡烛引路，后面紧跟新郎新娘，追灯打在新人身上，缓缓走向舞台。(注:新人入场时司仪：真诚的烛光辉映着甜美含笑的脸庞，交织着一个不灭的希望;在照耀着新人的现在，也将照耀着他们的未来。让我们共同分享这份喜悦和幸福，也同时送上新人对各位的谢意和祝福。)

19:30 新郎求婚：(轻缓背景音乐响起)由司仪引导，让新郎手拿捧花单膝跪地向新娘表白并求婚，司仪再挑起气氛，让来宾鼓掌暖场。(注：新人走到舞台后，司仪开始跟新郎互动，询问一些关于俩人恋爱的趣事以及假装试探新郎对新娘的真心，新郎表明决心后，让新郎向新娘表白求婚。)

19:40交换戒指：当新娘点头答应新郎的求婚后，背景音乐《a little love》响起，花童手捧戒枕从大门走向新人，新人互戴戒指。然后主持人喝彩，吆喝全场来宾为新人鼓掌并让新人接吻。全场灯光亮起。

19:55新人致辞:新人接吻结束后，由新人向来宾致辞，感谢来宾的到来，并向双方父母致敬，为表感恩，向双方父母三鞠躬。(新人致辞稿略)

20:00、切蛋糕仪式：这时背景音乐响起《could this be love》工作人员推上蛋糕，切蛋糕前，

( 司仪：葡萄美酒夜光杯，蛋糕甜蜜幸福催!现在请新郎新娘拿起幸福的钥匙打开蛋糕的甜蜜之门!祝福新郎新娘甜甜蜜蜜步步高升，这喜庆的日子里，新郎和新娘将共同切开一个金色的百年好合婚礼大蛋 糕，这象征着他们对爱情永恒的宣誓和对未来金玉满堂的美好新生活剪彩。 )切蛋糕进行中，(司仪：洁白芬芳的蛋糕，香甜美美，也预祝他们今后的生活如同芝麻开花节节高。 )切蛋糕的过程中追灯一直给新人。

20:10 开香槟:(司仪：喜庆的时候少不了一样东西，就是香槟美酒，我们的新郎新娘将开启甜美的香槟酒,祝福新郎新娘爱情细水长流。)香槟酒进行时，(司仪：晶莹的香槟美酒在水晶宝塔之间缓缓流淌，就像我们两位新人把他们的心，把他们的情，交于对方，混合交融。在今天，在这么一个喜气洋洋的日子里，让我们深深的祝愿你们俩，祝福你们俩，用你们勤劳的双手，用你们智慧的头脑，共同去开创一片幸福而又美好的天地，共同去共筑一个浓情蜜意的爱巢，从一个成功走向另一个成功!)

20:20交杯酒仪式： (司仪： 这满满的交杯酒是我们两位新人，用他们的情，用他们的爱酿造的美酒，也只有真心相爱的人，才能喝的美酒。)交杯酒进行中：(司仪：喝了这杯酒，今生今世不分手，喝了这杯酒，来生还要一起走。 )

20:30新娘抛手捧花:背景音乐《我们结婚吧》响起，主持人通知在场的嘉宾前来参加，然后高喊

一、

二、三，新娘向后扔出捧花。灯光由新娘转到接花的来宾。

(司仪：，婚宴庆典仪式到这里即将接近尾声，稍后新娘会穿着更加漂亮的礼服来到大家身边，向来宾们敬酒，以表达新郎新娘的感谢之情。让我们再次祝愿您们的生活一定象蜜糖般甜蜜：你们的爱情一定会象钻石般永恒：你们的事业一定会象黄金般那样灿烂。愿各位来宾分享这天伦之乐，共同度过这美好的时光。

请来宾们举起酒杯，把我们最深的祝福和祝愿化做“干杯”，祝福这对龙凤新人新婚愉快、白头偕老、永结同心!“

一、

主创人员：岳欢、杨蔚、彭沁玲、刘雅蕊、高文、胡杭、吴琪峰、王亮 导演：胡杭

灯光道具布景：岳欢、杨蔚 音乐：彭沁玲 摄像：刘雅蕊 ppt制作：刘雅蕊 财务：杨蔚 司仪：彭沁玲 新郎：吴琪峰 新娘：高文 新娘父亲：王亮

场景材料：音响，灯光，摄影，话筒，戒指，气球，泡泡机，花束，翅膀，花环……

1音乐(Could this be love)进： 灯光准备 司仪站定 【司仪开场】：

你提着风铃，摇响轻盈温馨的歌声，翩然我的窗前。尽管上面铺满灰尘，你仍执拗矗立，脉脉挂起风铃向我摇曳，深情地用热吻，熔化封冻的心河。风铃在畅意地奏鸣，祈祷温柔的时光永恒。

各位亲爱的来宾朋友们，大家上午好!我是主持人沁玲。很高兴能和大家一起见证王子与公主二位新人的盛世婚礼，我代表新人对各位亲朋好友的光临表示由衷地感谢和热烈的欢迎。好了我们废话不多说，直接切入正题吧。让我们用最热烈的掌声请出我们的王子。

果然是百闻不如一见，我们的王子简直称得上是玉树临风，一表人才呐。那现在让我们帅气的王子跟大家打个招呼吧。。。。。。。不知道底下的朋友有没有注意到王子的目光一直聚集在某人身上，大家说说看是谁啊?没错正是我们的新娘，看来王子是迫不及待地要和公主在一起呀。好了，我们先通过一个短片来认识一下让我们王子心心念念的公主究竟是什么样的呢! 播放视频

1. MV片头 〔故事简介：公主与王子在朋友的聚会上认识，并且一见钟情。经过几年的相处，最后一起步入了幸福的殿堂。〕 基调：蓝色+粉色

MV镜头：片头+(远到近)王子与一群朋友说笑+(近)公主晚到+(远到分别)王子与公主对视并相视一笑+字幕：这是我们的第一次见面+(近)咖啡厅一起喝咖啡+(远到近)一起野餐 躺草坪上相视一笑 王子口型：我爱你+字幕：这是你第一次说爱我+(近)相互依偎赏星空+(远到近)一家人围坐吃饭有说有笑 特写爸爸拍王子的肩膀+字幕：这是你第一次带我去见父母 从那一刻我就下定决心，一定要把你娶回家。今天我终于实现了。+(近到特写)王子单膝跪地求婚+字幕：今天，我们结婚啦!

4音乐(非常温馨的水晶盒音乐)进：

【司仪】从前，在遥远的童话王国，住着一位美丽的公主。公主身边有一群纯真善良的天使，他们在去人间的时候，发现了一位英俊善良的王子。于是，小天使们就拽着王子的手去见公主，并告诉他，见到公主后你就能找到幸福。王子来到了王宫，被公主高雅的容貌和纯真的面容所吸引。这一刻他只想娶公主为妻!让我们有请美丽的公主高文入场 音乐《beatifui in white》

【新娘入场】关灯，开led灯〔这时〕父亲带着公主从门口缓缓走入……【撒花】新郎和父亲完成交接仪式。都说女儿是父亲的小棉袄，心头肉，那此时此刻父亲一定有千言万语想对孩子们说，那我们就来简短的采访一下。父亲辛苦了，请先到台下休息片刻。下面我们一起来见证公主和王子最幸福最庄重的一刻。

5音乐(tonight i celebrate my love for you)进： 【宣誓】

【司仪】 帅气的王子，从今天开始，她将成为你的妻子。在她的目光中，对你有一生的期盼，一生的渴望和依靠。你一定要信守你的诺言与公主牵手一生，直到慢慢变老。你愿意娶高文为妻只做她一人的王子吗? 【新郎】我愿意

【司仪】美丽的公主，从今天开始，他将成为你的丈夫，他今后的生活起居需要你细心的照顾，他事业的发展更需要你鼎力的支持与帮助，你们都将成为彼此的全部。你愿意嫁给吴琪峰只做他一人的公主吗? 【新娘】我愿意

在这神圣、庄重的时刻，有请天使为我们的王子和公主送上结婚信物。【天使递上戒指】圆圆的戒指，圆圆的环，环环相扣，心心相连，把你们的爱紧紧联系在一起。请王子和公主取下信物放到右手掌心上，再握住信物将右手放到胸口的位置，用心脏的跳动来温暖信物。

接下来就请王子和公主分别为对方戴上这注入了美好愿望的爱情戒指。

让我们共同见证这一美好的时刻，让幸福的花朵在此刻盛开，怒放美好的爱情! 【交换完戒指】 两位新人在此刻你们有什么要对彼此说的吗? 【新郎】

【新娘】儿时就有一个童话梦，今天我很幸福…… 【司仪】让我们用掌声祝贺我们的王子和公主!

【司仪】接下来公主要把这幸福的花球传递下去，你们准备好了吗?3…2…1… 没有接到花球的也不要气馁，后面还有惊喜等着你们哦!

9音乐(hey boy)进：

【礼成退场】：非常感谢各位朋友们的捧场。让我们祝福王子和公主生活美满，早生贵子。

婚礼流程：

11：25 各工作人员到位，新人双方父母就座。伴郎，伴娘，新人到指定地点等待开场 11：38 开始播放温馨提示，结婚典礼即将开始

主持人话外音：在暖暖的春日里，满载着春的生机，带着最美好的祝愿来见证我们的好朋友叶整与雷旸的人生大典，我们带着一份希望而来，同时也有几许的好奇，这对新人是怎样在茫茫的人海中找到真爱，他们的心之弦是在哪一刻找到了共同的频率，他们手心的爱情线是在哪一秒找到了共同的交点呢，现在就让我们一同来见证这个幸福的时刻，一同去回味这对新人的真爱里程，曾经走过的路，只是一个开始，真爱里程与婚姻同行，来宾们朋友们。为了他们爱情的启程请大家献上喝彩与掌声，(音乐停)――――

6 5 4 3 2 1(音乐《婚礼进行曲》起) ――有请新郎新娘来到幸福的大厅，开门

主持人：缘分的天空中一对比翼鸟将要展翅高飞，浩瀚的爱河里一叶浪漫小舟将要扬帆起航

各位来宾，让我们一起用欢呼、用掌声欢迎这对全世界最有缘的爱侣携手登上婚礼的舞台!

主持人：一对爱侣，走过了相识相知的路程，此时来到幸福开始的地方，请你们面对面四手相握，正视着对方的眼睛

新郎叶整先生，从今天起你将要成为雷旸小姐的丈夫，请你当着所有的亲朋好友正重承诺，你将用你最大的能力给予雷小姐最大的幸福，在今后的日子里你会永远的尊重她，疼她，爱她，包容她的一切，呵护她的一生，请问叶整先生，你愿意吗?

新娘，从今天起你将成为叶整先生的妻子，请你当着所有的亲朋好友正重承诺，你将用你最大的能力给予叶整先生最大的幸福，在未来的日子里，你会永远的信任他，支持他，理解他，欣赏他，与他相依相守，不离不弃，直到地老天荒，请问雷小姐，你愿意吗?

彼此的愿意演绎着一段幸福的乐章，新郎，新娘，你们准备好了吗?

画外音：一对新人，满载着阳光，充满了自信，来到他们一生中最浪漫最动情的的舞台，

一路走来，他们被祝福包围，被幸福追随，但是，不知道大家是否留意到，在我们的来宾中有几位长辈，他们的神情与我们大不相同，他们的目光中更多闪动的是一份自豪，是几许的欣慰，因为今天站上幸福舞台的这对新人，是他们人生中最好的作品，请大家伴随着新人父母的思绪，一起来品味，一起来感悟，寸草心难报三春晖，父爱如山，母爱似海，让我们用隆重的掌声有请新人的双方长辈共同登上这幸福的舞台!

画外音：当年的顽皮少年郎已经长成了顶天立地的男子汉，往日的娇娇女将要为人妻，为人，他们不仅仅是爸爸妈妈的宝贝，从今天开始，他们还会时刻准备着做宝贝的爸爸妈妈，

主持人：现在有请新郎新娘，把你们真挚的情感化做浓情的拥抱送给自己的爸爸妈妈(拥抱停留五秒，拥抱后请面向来宾)

主持人：当一对新人选择对方为自己的终身伴侣时，你不仅选择了他，你同样也选择了他的家人，有请新人互换位置，从此世界上又多了一双父母，他们会把你们视为已出，会疼爱你们，关心你们，请你们亲切的称呼他们。(新人改口，父母送红包)。

主持人：让我们所有的人都真诚的，在心中默默的许下一个心愿，愿此情此爱永远相伴在这对新人的左右，愿普天下的父母都能健康平安，愿我们的情意，与天地共存!

主持人：从手与手相牵的一刻起，你们相互承诺的不仅仅是爱情，而是一份永恒的责任。 让蓝天为凭，绿水为证，幸福的爱侣，在亲朋好友的见证下，请你们把爱的承诺化做信物，亲手送给你的爱人。(现在请新人面对面，交换戒指)

主持人：我们祝愿这对新人恩爱永久，请你们张开怀抱，深情相拥吧， (音乐《等你爱我》起)

你是我全部的全部，你是我今生的唯一，对你的选择，我永世无悔，此刻我代表所有来宾，正重宣布，在公元205月18日，叶整与雷旸缘订今生!(礼花起，来宾们送上掌声)

主持人：新人收到祝福的同时，也想在典礼的现场，把自己的心意向大家表达，让大家聆听新郎的真情告白

新郎答谢词：各位长辈，领导，各位同学同事：在今天我与徐青新婚大喜的时刻，我们首先要感谢，我们双方的父母，是您们给予我们生命，扶持着我们茁壮成长，支持我们对工作和生活的选择，爸爸妈妈，你们辛苦了，(一鞠躬);在我们成长的路，少不了大家的关心与关爱，尤其今天您能来参加我们的婚礼，为我们带来了最好的祝福，亲朋好友们，我们衷心的感谢您(再鞠躬);我们神往已久的婚礼今天圆满举办，是大家共同的付出，我们真心感谢为婚礼操心，忙碌的人，我们代表双方的家长感谢你们(三鞠躬)

如此深情告白，是不是改用实际行动来证明一下你对新娘的爱呢?在场来宾你们想不想看，嗯，好，让我们的新郎背着新娘绕场一圈好不好?(音乐起，猪八戒)

主持人：祝福的话千言万语，感谢的话万语千言，是亲情友情爱情三为一体，让我们今天有缘相聚，让祝福包围在这对爱侣的身边，有请来宾全体起立，用拥抱，用掌声，用祝福去迎接这对新人走向无数美好的明天!

茶博会策划书【篇7】

一、展会主题：

1、展会内容：整合茂名市婚庆行业商家进行展览，实行一站式体验销售。

7、策划执行：茂名市视野策划有限公司、茂名市中演文化传播有限公司

1、人流量大――作为茂名市首届婚博会，媒体、社会、公众的关注度高，规模为历史之最，必将引起业界的超高人气，同时每个参展商家都会邀约自身会员、客户共襄盛会，现场人流量势必会大大增加。

2、客户定位精准――邀约众多业内人士，准新人以及商家的自身会员共同参与，百分百目标客户，首选客户群，而众多商家的自身会员更是让参展商不再局限于在自己的小池塘里经营，而是汇集每家客户形成大湖泊，共享所有资源。

3、现场销售回报高――据统计：在茂名市至全国，秋冬季节结婚的新人比例占全年的80以上，结婚的新人会在婚前的几个月置办所有相关结婚用品，因此这是婚庆相关行业销售推广的绝佳时期，错过了这个销售旺季，就等于错过了今年一整年的收益；精准客户，现场销售回报高。

4、展位促销――参展商家可在本活动的现场摆放宣传、销售展位，并在活动前、活动间均可发放参展商家的宣传资料（资料由参展商家提供，内容须经组委会审核）。

5、活动意义重大――作为本次活动的参展商家之一，共同来举办这次茂名市婚博会。并由主办方颁发“首届婚博会”特别贡献奖、优秀组织奖等。

6、媒体宣传――就本次活动，在茂名电视台、茂名视听网、广东茂名网、茂名资讯网、茂名在线、茂名结婚网、茂名演艺网、茂名交易网；微博、微信等媒体专题报道中以参展商家身份出现，并给以特别鸣谢。

7、其他活动优先权――参展商家将受邀参加组委会组织的各项活动。

8、活动自身宣传――参展商家有权收集并使用与本次活动相关的文字及影像资料，并用于企业自身的宣传。

8、新婚生活：婚房软装、蜜月旅游、时尚名品、美容美体家电等生活服务及产品

1、在工商登记的合法诚信，有一定知名度和美誉度的商家；

2、仅限婚庆行业相关知名品牌企业；

3、数量在30家左右，每个行业只限1-3家，先到先得；

4、主办方提供桁架搭建好，内外包装商家自行布展；

5、活动当天需邀约商家自身会员、客户参加，并提供客户资料以便进行售后质量、售后服务回访等形式；

6、提供本次活动的最大化让利形式和礼品。

中央舞台，关注焦点。超大的舞台，更多的目光，以新颖亮丽的产品展示形式，必将形成更大规模的宣传效应，带来更多的效益回报。

1、所有商家都可安排主舞台展示表演环节，制定具体的演示推广活动，但所有活动内容及人员道具由商家自行安排，主办方可免费提供舞台、灯光音响等场地设施、安排时间，其他需要支持的可与主办方协调。

2、有舞台展示表演活动的商家需在8月12日前将活动方案提交主办方，逾期将不予受理。

为了更好的办好本次婚博会，茂名市广播电视台将提供大力支持，所有参展商展位费用将全额按现有刊例价电视2、5折、电台5折回赠广告，各参展商广告限今年11月底前播完。

1、参展商家须详细填写参展合同书一式两份，并加盖公章，送至主办方；

2、商家须在8月12号前将参展让利方式、礼品、会员资料表格交与主办方并同主办方确认展位位置。

茶博会策划书【篇8】

昨天，看了寿光菜博会，感想太多了。寿光在“科技兴农，”的政策鼓舞下，大力发展蔬菜种植业，已经成为全国最大的蔬菜基地。观看菜博会的人，每天平均10万人次，旅游收入创新高。凡是到过菜博会的人，无不被震撼，寿光的人太聪明了。

置身八大展区内，仿佛到了蔬菜的天堂，头上、脚下、身左、身右，到处都是硕果累累的蔬菜，绿油油、黄澄澄红彤彤，满眼都是五颜六色的蔬菜瓜果，一颗茄子能结一千多个，一个南瓜重三四百斤，各种各样的瓜菜挂满棚顶，连地瓜都能在空中生长。特别是他们培育的无土栽培的蔬菜，简至让人难以置信。滚动育菜法，让所有的蔬菜都能充分享受到阳光，还有光电育菜法，哎呀，反正是科技兴农在这里体现的淋漓尽致。他们的创意太新颖了，所有的造型，龙凤、十二属相、亭台楼阁，全部用蔬菜和豆类铺贴而成，兔子造型的乐队微妙微肖，不但吸引了小朋友的眼球，连大人都啧啧称奇，神奇的江山多娇，用大姜堆砌而成，与辣椒树相映成辉，取其谐音，江山多娇。用蔬菜和种子做成的大船，更是体现了寿光人，阔步扬帆在科技兴农领域里的志气。

茶博会策划书【篇9】

五一假期，我们到寿光市蔬菜博览园游玩，发现博览园内人山人海，擦肩接踵。展厅内绿意盎然，用多种植物摆设的葫芦娃、鱼、小兔子等各种造型栩栩如生，人们纷纷在美丽的景物前照相留念，把自己美丽的身影定格在照相机里，以作永恒的纪念。

而跟前面景象形成反差的是菜博园内垃圾成堆，地面上狼藉一片。工作人员不停地捡绿化带里的塑料袋、包装纸、矿泉水瓶等垃圾。

我们的寿光蔬菜博览会是国际会议，许多国内、国外朋友都慕名而来，看到的是垃圾成堆，塑料袋、纸片满天飞，人家会作何感想?“中国寿光蔬菜博览园不要去了，那里垃圾成堆，简直无法下脚。寿光人素质太差，他们垃圾随便挂。”一传十，十传百，久而久之，我们寿光人不讲卫生的坏习惯会被全世界知道，到时候谁还愿意与寿光人交朋友，谁还愿意买我们寿光的蔬菜吃。

另外，个别人品格较低。我们在一个展厅内看人参果时，竟有许多人到菜园内摘人参果吃。小孩子进去摘那是孩子们的好奇心，而一些三四十的成年人进去摘也是“好奇心”?还有一部分家长宠着自己的.孩子去摘人参果，这又是如何作家长的呢?我的孩子见许多人摘人参果，也想去摘。他妈妈告诉他：“人参果是让我们看的，不是让我们摘的，我们摘了去，后面来参观的人看什么呢?咱不学他们。”短短几句话，孩子就没有去摘。我想大多数家长与他妈妈一样教育了孩子，并以身作则。

我觉得我们寿光人应注意提升自己的品格，我个人希望电台工作人员可以利用数字电视、寿光广播、寿光日报、宽带网等多种方式对广大寿光人进行品格的教育与提升。让别地区的人觉得买我们寿光的蔬菜放心，寿光环境美，寿光人热情好客，寿光人品格高。

青蛙的作文

作文水平的高低体现了一个人遣词造句的能力，写作能够拓展我们的思维提高我们对周围事物的认知。一篇生动感人的作文具有很强的感染力，什么样的作文才是一篇好作文？非常感谢您的阅读希望这篇文章能够对您有所帮助和启示。

青蛙的作文(篇1)

我是一只青蛙，是一只活泼快乐的小青蛙，但最近我遇上了一些烦心事，是什么呢？请让我来说说吧！

从前我生活在那个小小的池塘里，别看地方小，但是池塘里的水清清的，水面上映出那碧蓝的天空和看起来软绵绵的白云，夏天水面上漂浮着一片片碧绿的荷叶，盛开着一朵朵美丽的荷花。我趴在荷叶上，跟着我的好朋友，蜻蜓、小鱼、小虾们尽情的玩耍，快乐的歌唱。湖边的草丛碧绿碧绿的，里面隐隐约约可以看到一朵朵鲜艳的花，小蜜蜂忙碌着采着花蜜，花蝴蝶在丛中翩翩起舞那情景别提多美了。

可是现在池塘里的水不再是清澈见底了，反而变得黑乎乎的。当我昂起头再次望着天空的时候，才发现天空中已经变得灰蒙蒙的了。蜻蜓少了，小鱼、小虾也变少了，池塘边的草丛也失去了往日的生机，伴随着时间的推移，我的朋友们也一个一不见了踪影。荷花、草丛、花朵已经几乎全部枯死了。最终，我只能逃到别的地方继续生存。

现在我才明白，原来是城市里的人们把废物垃圾都倒进了小池塘里，我想提醒人们要保护地球的环境，乱扔垃圾只会让我们所有人的生活和我们的生态环境越来越糟糕，爱护环境，就像是爱护你自己，继续破坏下去，人们也会像我们一样失去自己美丽的家园。

我梦想着我的家乡能变得像从前一样迷人，人们能够和谐地生活在一起。

青蛙的作文(篇2)

狐狸、老鼠和青蛙一起赶路，他们在路上见到了一块涂着黄油的面包。

青蛙说：我们把它分成三份，一人一份。老鼠也同意。可是狐狸想独吞这块面包，便说：面包太小了，分成三份就更小了。这里有个坑，不如咱们比赛，跳进坑里再跳出来，谁用的时间最短谁就得到这块面包。

老鼠听了，便急匆匆地跳进坑里。而青蛙则跟在狐狸后面，咬住了狐狸的尾巴。他知道狐狸从坑里往外面跳的时候，会往上翘尾巴。果然，青蛙借助狐狸尾巴的帮助，用的时间最短。

狐狸看到这样，又说：比一次太不公平了。咱们再比谁的年龄大。

老鼠说：我已经十岁了。狐狸说：我已经一百多岁了。青蛙难过的快要哭了，说：你们好年轻啊！我都一千岁了，我要是像你们这样年轻就好了！

狐狸又失算了，只好眼睁睁地看到面包落到了青蛙的手里。

青蛙的作文(篇3)

我家养了一只可爱的小青蛙。小青蛙有一个又大又黑的眼睛。小小的鼻子上有几个黑点。又大又宽的嘴巴小小的耳朵非常可爱。肚皮雪白雪白的，也有几个小黑斑，小青蛙最喜欢吃小虫子了，它一看见有虫子吃，就会“哇哇哇”地大声叫。吃饱了，它又会蹦蹦跳跳地跳过来，似乎对我说：“小主人，你以后不用给这么多虫子给我吃，吃得我肚子都胀起来了。”

有一天晚上，我正在睡觉，不知不觉醒来的时候，发现小青蛙就睡在我身上。咦！我的衣服怎么又湿又热的呢？我一摸，“啊！小青蛙，你怎么会在我身上小便了？”小青蛙被我吵醒了，似乎在说：“主人，什么事啊？”小青蛙一看，“啊，对不起，小主人，我不是故意在你身上小便的。”小青蛙似乎在说。然后，我就摸摸它的头。

小青蛙，我永远爱你。你给我带来了无限的乐趣。

青蛙的作文(篇4)

一天清晨，太阳刚刚升起，喇叭花就被青蛙呱呱呱的叫声惊醒了。只听：“滴滴嗒，滴滴嗒……”喇叭花吃起她的小喇叭，把树林里的小动物都叫醒了。

过了一会儿，小狗起来了。他听见青蛙呱呱的歌唱，跟着音乐跑来了，小狗低着头，笑眯眯地问道：“青蛙，你有什么高兴事，说来听听！”青蛙仰起头来，故作神秘地说：“保密”说完，青蛙继续唱了起来。

过了一会儿，小兔起床了。他听见青蛙呱呱的'歌唱，跟着音乐跑来了，眨眨美丽的大眼睛，亲切地说道：“青蛙，你有什么高兴事，说来听听！”青蛙仰起头来，故作神秘地说：“保密”说完，青蛙继续唱了起来。

很多动物都起床了，他们也听见了青蛙呱呱的歌声，都追着歌声跑过来了。大家都很好奇，纷纷议论。青蛙抬了抬腿，示意大家都安静下来，微笑着说：“伙伴们，今天是我的生日，你们愿意用歌声为我庆祝吗？”大家异口同声地说：“好！”小狗唱起了汪汪，老牛唱起了哞哞，小羊唱起了咩咩，……

青蛙的作文(篇5)

一个明媚的早晨，小青蛙高高兴兴地做着早操，突然想起了今天是自己的生日。它急急忙忙跳回家里，心平气静地坐下来写邀请函。小青蛙花费了一个多小时终于将邀请函写好了，它把邀请函分别寄给了小猪、小兔、小鸟、小狐狸、小刺猬小动物们收到了小青蛙的邀请函，大家都兴奋极了，紧锣密鼓地为小青蛙准备着各式各样的生日礼物，有蛋糕、彩旗、蜂蜜小青蛙也赶着装饰和布置自己的小房子，迎接小伙伴们的到来。它把彩灯挂在房顶上，一连串的彩灯像五彩缤纷的糖果珠子点缀着房顶，房间被打扫得干干净净，一尘不染。

到了傍晚，小动物们蹦蹦跳跳地向小青蛙家前进，大家陆陆续续到达小青蛙家后，被五颜六色的彩灯吸引住了，大家都惊呼起来：哇！满天的彩色星星，美极了！这时，小动物们争先恐后地进到小青蛙家里，送上它们精心准备的礼物。

天色渐渐深了，生日聚会开始了，大家一起吃蛋糕、跳舞、狂欢生日聚会在欢声笑语中结束了。圆圆的月亮挂在空中，宛如银白色的玉盘。小草跟随着春风摇晃，大树爷爷让小动物们进入梦乡只有小青蛙还醒着，因为它永远忘不了难忘的今天，永远，永远！

忙碌的作文

推荐一篇网络文章主题是“忙碌的作文”很有启发性，我们将会持续更新为您提供更多优质内容敬请期待。写作文要注重想象力和创造力使文章更加生动有趣，写作是强化我们表达能力的有效途径。如果想把作文写好，自己肯定是要下功夫的。

忙碌的作文 篇1

我的妈妈整天忙忙碌碌，每天除了工作之外，还要照顾我的学习、一家人的一日三餐和没完没了的家务劳动。

到了周末，本该是妈妈休息的日子，可是她却一刻也不停。早上吃过饭之后，妈妈便开始了繁重的家务劳动，她的身影伴着她轻轻的歌声走遍了家里的每个角落。首先整理每个房间的床铺，把每张床上的被子叠得整整齐齐。之后，妈妈搜集一家人要洗的衣服和床单，把它们塞进洗衣机。在洗衣机隆隆地工作时，妈妈开始了其它的工作。接着拿起抹布把整个家具和窗户擦得明镜如洗，并把整个地面拖得一尘不染。打扫完地面，来到厨房，因为厨房关系着我们全家人的健康，所以妈妈要仔仔细细地打扫，一干就是半个小时。

妈妈不仅把家打扫得非常干净，还要打扫楼梯呢。在打扫楼梯时，我总是感觉很纳闷，问：“妈妈，你把家打扫完就够了，为什么还要打扫楼梯呢？”妈妈抬起头来，和蔼可亲地说：“楼梯虽然是公共场地，但也关系到我们每个人的健康，走到整洁干净的楼梯上，我们的心情自然会愉快很多。”说完，妈妈又埋头扫起来。看到妈妈额头上渗出细细的汗珠，我急忙拿起小笤帚加入打扫楼梯的劳动中……

我的妈妈真是一个大忙人。每当看到妈妈忙碌的身影，我就希望自己快快长大，好为妈妈分担一些家务劳动。希望妈妈保重身体，快乐地生活。

忙碌的作文 篇2

秋天，是一个收获的季节，到处都是一片繁忙的景象。

园子里，农民伯伯忙着秋收。他们不停地采摘各种水果，看着满筐满筐的水果，他们的脸上都笑开了花。

田野里，金灿灿的稻浪翻滚，豆荚敲着铃铛，催着人们赶快去收割他们呢！

小动物们忙着准备过冬。瞧，在几棵大松树上，跳跃着小松鼠机灵的身影，别以为它们是在嬉戏，其实，它们正忙着寻找新鲜的松果储备粮食，这样，到了冬天，它们就可以在树洞里开开心心地享受美味佳肴了！池塘边，蟋蟀和青蛙都在埋头挖洞，还不时地互相叮咛：“快干，快干！”空中，一群大雁整齐地往南飞去，不时地发出一阵阵歌声，像是在和秋天道别呢！

秋天，可真是一个忙碌的季节！

忙碌的作文 篇3

对于学生而言，早晨往往是最忙碌的时刻，因为在早晨要背书，洗脸，刷牙等，而早晨对于我而言，虽不特别忙，但也不能说是轻松的。

早晨，爸爸把我从睡梦中拉了出来，可我的睡意不但没有散去，反而越来越浓。首先洗脸，我拧开水龙头，想趁弄水的时间睡上一小会儿，可是却不知不觉地睡得什么都不知道了，直到水溢出来溅了我一身，我才再次苏醒，连忙把脸浸在那冰凉的水中。水虽凉但使我清醒了不少。

洗完脸，马上拿起饭碗吃了起来，也许你会问我怎么不背书？告诉你吧，我昨天晚上就背会了，刚吃了饭的我，还没歇息一会儿，就听见闹钟在叫：“大事不好，时间要到了，大事不好，时间要到了……”我连忙关了闹钟，大喊：“妈，给我写纸条，爸，帮我取一下书包……”我连忙又是刷牙，又是穿衣服，又是穿鞋，忙得说厉害吧，也没其他人厉害，不厉害吧，但也忙得不亦乐乎。

好容易，收拾好了，我便一阵风似的朝楼下跑去搭便车。幸好车还没走，于是，我坐上车，车子发动了，急急忙忙地朝学校奔去。

忙碌的作文 篇4

“今天的功课有黄冈密卷一份，奥数3——5题，另加半小时英语，一篇作文”听到这儿，你肯定是丈二和尚——摸不着头脑。告诉你吧，这是爸爸专门为我一个人制定的学习计划呢，其中的原理，仍是我来给你逐一讲解一下吧。

在平时，我可是个“大忙人”，堆积如山的功课摆在我的桌旁，就算是周末，我也别奢望能好好的玩一会儿。或许你会问：“周末岂非就不能休息一会儿吗？”但爸爸回答的'结果却经常事与愿违：“不行，还有xxx、xxx”

固然爸爸在学习上对我就像是包青天一样铁面无私，可是在我的现实糊口中，爸爸对我就像是掌上明珠一样百般爱护。就说前几天，我要参加全国但愿杯奥数竞赛，由于时间紧迫，只有对我加强练习，每天从网上下载一些第4、第5届的全国但愿杯竞赛的试题，以进步我做题的速度，认识每一个题型，让我足以面对这一届的但愿杯竞赛。记得有一天晚上，我从睡梦中醒来，看见爸爸还坐在电脑桌前，不时用手揉揉眼睛，打个哈欠，嘴里还念念叨叨：恩，这份卷子不错，题型还真多呢！我悄悄地望着爸爸，眼泪情不自禁的流了下来。

爸爸、妈妈，我知道你们给我布置这么多的功课是但愿我能学到更多、更好的知识，但我也想放松一下，连续不中断的学习已经让我感到真的很累。

最后，我想说的是：“爸爸、妈妈，我爱您们！”

忙碌的作文 篇5

今天早晨，我听见“叮铃铃”的闹钟声，我无奈地掀开被子，从床上无精打采地爬起来穿好衣服，戴上红领巾，就去洗脸刷牙，又坐在小餐桌前，开始吃香喷喷的早饭。我吃好后，就背上我心爱的小书包，坐在爸爸的电动车上快快乐乐地上学了。

我们在十字路口堵车了，前面的摩托车“嘀嘀嘀”地叫；后面的汽车“嘟嘟嘟”地喊；右边的电动车“铃铃铃”地骂；左边的自行车“叮叮叮”地催。大家发出的尖叫，真的快要把我弄得耳聋了！我和爸爸骑电动车真是太不适合了。爸爸看了一下手机，告诉我：“七点了。”“啊！快点啦！要来不及了。”我焦急万分。我和爸爸费了九牛二虎之力才来到校门口，我跟爸爸说了一声：“再见。”爸爸也对我说：“再见。”我就急忙跑进了校园。我刚到教室门口，铃声就“叮铃铃”的响了起来。

今天的早晨是太忙碌啦！

羊尖中心实验小学

四【1】班

曹勰瑜

20xx年7月11日

忙碌的作文 篇6

年初的忙碌

       年初的忙碌已接近尾声，几天来身体透支的结果就是年底所备的年货一卖而空，无积压状态，甚至感觉有些商品明显备货不足，虽然不怎么影响销售额度，但是顾客执著于某种品牌的需求得不到应有的满足，消费人群在我所处的地段成为一种固定模式，以至于高档酒类在我这儿显得有些滞销，而中低档类酒品的种类明显短缺，这些对于我来说是一个小小的总结，来年把握商机，不做被铜化的经商者也得向合格的商人靠拢！

       昨天上午九点，收到一位好朋友发来的短消息，说春节期间和家人到处走了走，拍了不少照片，等他回来，上传至空间里和大家一起分享，本困困顿顿的我一下子来了精神，回复短信后，竟然特别期待春暖花开的日子，期待和同学，朋友们的那些约定，还有自己许下的心愿。下午一个好姐妹在QQ上发来消息说，想把去大悟装八寨的日子提前至三月十六号，我一下子明白她的用意，当然也会促成她的.心愿，不过那也得以天气晴好为前提！

       腊月期间，女儿从外地回家就嚷嚷着要我带她去爬山，家里家外都要忙活，自然徒留遗憾，只能在女儿以后的长假期间再作打算。大年三十和正月初一，陆续收到同学、朋友们的祝福短信和QQ消息，由于忙碌和疏忽恐未能一一回复，在这里一并谢过和表示歉意！童年时期丰富的年味早已淡去，唯有情谊历久弥香！

       看完儿子新年的心情日记，更多了一份欣喜，儿子思想上的日趋成熟，不能不说是一种进步，对于即将走向繁华都市的他来说难免有所惶惑，对于学习生活向工作生活过渡阶段存在一些隐患和冲突性阐明了自己的看法，也表达了自己的一些愿望，无论是准备充分还是赶鸭子上架，都得好好闯一闯。从孩子姑姑、叔叔、舅舅对他不再是对于学习上的叮嘱，而是告知更多的工作经验和生活态度，他意识到自己所面临的不再是单纯的学习生活，促使他不得不正视过渡时期将会面临的一些问题。日记中发现儿子比较感性的一面，在外婆家他感受到外公外婆对于他的喜好而习惯的保持着一种默契，那就是餐桌上一定会有他喜欢吃的红烧土豆。他能够从亲人的言谈举止中体会到无尽的关爱，不能不说他是真的长大了，不再是爸妈眼中那个任性无知的小孩子。

       20xx年对于我来说是丰富多彩的一年，也是我放飞心事的一年，三游双峰山，读它万遍也不厌倦。六月二十三日北上京城，实现了自己登长城的儿时梦想。十月四日携爸妈同游孝昌县观音湖畔，享受网恋的乐趣。十一月十一日秋游安陆钱冲，感受岁月的沧桑和辉煌。十一月二十六日前往大悟苏区夏店镇装八寨拍奇山异石，领略大山的神奇和厚重。20xx给了自己好几个目标，期待它的完善和圆满！

忙碌的作文 篇7

“不论平地与山尖，无限风光尽被占。采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜？”读着这首赞美老师的诗，我不由地想起了四年级时的周老师，她那忙碌的身影、亲切的话语、优美的声音、浅浅的微笑，至今还深深印在我的心上……

周老师总是披着一头乌黑、柔顺的长发，一双漂亮的杏仁眼，高高的鼻梁下面有一张能说会道的嘴巴……

周老师工作一丝不苟，兢兢业业。在每一次做大小练习册之前，她总会把答案工整地写在自己的教本上，然后在讲解的时候，她还边说边写，以确保万无一失。谁也想不到她写的可是我们的两倍哪！

上课时，为了让我们更快地认识生字，熟读课文，她会把课文从头到尾读一遍甚至几遍，那声音婉转动听，读得字正腔圆，让我们产生身临其境的感觉。

每次轮到补差，周老师总是最晚一个回去。你听，下班的铃声响起来了，可周老师还在教室里为落后生耐心地辅导着。教他们读准字音，帮他们默写词语，抽他们背诵课文……循循善诱，默默奉献，无怨无悔。而每当学生有了一点小小的进步时，周老师脸上就会露出会心的微笑，总会给每个学生小小的奖励。学生们在“积分卡”“嘉奖卡”“减免卡”的激励下，学习勤奋努力了，成绩也显著提高了。

周老师的眼睛还会说话呢！在一节语文课上，我坐在位置上悄悄地做着其他学科的作业，此时，正在讲课的周老师发现了我，那双炯炯有神的眼睛紧紧地盯着我，向我投来严厉的目光，好像在说：“蒋洋洋，快收起来，专心听讲别开小差。”我的脸火辣辣的，感觉好惭愧啊！周老师的眼睛是我改正过错的正确方向标。

有人说，老师是园丁，辛勤地哺育着祖国未来的花朵。也有人说，老师是燃烧的蜡烛，燃烧自己，照亮别人。可我觉得老师就像杜甫《春夜喜雨》诗句中的那只求付出，不求回报的春雨——随风潜入夜，润物细无声。

忙碌的作文 篇8

不知道多少人走在聒噪的马路上，看着日子川流不息，看着生活人来人往会内心波动，会心生感慨。我想大多是不会的，行色匆匆的大家谁有闲工夫来上演自己的内心戏呢？

忙着忙着就会有所得失，管理不好自己的忙碌就会得不偿失。在外奔波的生意人致力于自己的企业公司，却无缘家人欢聚一堂的天伦之乐;嫁为人妇的女子专注于做饭洗衣的进步和提高，渐渐模糊了当年擅长口琴的少女；步入大学的学生醉心于学生会的光环和官僚主义，慢慢丢掉了中学时期对吉他的热爱和渴望，书法上的精进和禀赋......身边很多很多的例子赤裸裸的给我们呈现出忙碌人生的得与失。

望着天空和闹市的时候，将心静下来，为自己想想，我这忙碌的生活到底是盈是亏？然后有所警醒，有所顿悟，有所行动，有所改变！

忙碌的作文 篇9

昨天是礼拜五，放学了大家都很兴奋，说终于到周末了，可以好好休息一下了，可我刚出校门，妈妈就把我带回了家，连休息的时间都没有，就把我推到了学习桌前，我只好开始写功课了，写呀写呀，一直写到晚上九点才写完。

今天早上，妈妈八点就把我叫起来了，先听写英语单词，然后写了一篇作文，又温习完语文第七单元，才让我看了一小会儿电视。吃完午饭，马上又去上英语班，下战书从英语班一回来，就又开始写英语功课了，好不收留易写完了，妈妈又让我写另一篇作文的草搞，然后还要写AB卷，明天还要上奥数班和英语班，还有一大堆功课等着我呢。

“好累呀！”我喊道：“什么时候才能解放呀？”妈妈听了笑着对我说：“妈妈知道你很辛劳，可是妈妈也是为你好呀，中国有句古话叫‘吃的苦中苦，方为人上人’，有付出才会有回报，只有这样努力，你才能成为尖子生，你想想，当你考试得满分、被老师表扬，还有去参加比赛获奖时，心里是不是很自豪呢，这就是你平时辛劳学习的回报呀！”

听了妈妈的话，我明白了先苦后甜的道理，于是对妈妈说：“我懂了，妈妈你放心，只要能获得好成绩，再辛劳我也愿意。”妈妈兴奋地笑了，我回身又捧起了书本。

我的周末固然很忙碌，但很充实，我喜欢这样忙碌的周末！

忙碌的作文 篇10

从我有记忆的时候，妈妈总是忙碌的。

每天早上，家里总是妈妈起得最早，忙里忙完，准备我和爸爸的早餐，当我们吃饭的时候，妈妈又忙着整理房间，起床时乱糟糟的房间，在妈妈灵巧的双手整理下，仿佛一瞬间就恢复了干净的模样，每每到妈妈回姥姥家的时候，我和爸爸在家，享受自由的同时，也要承受家里杂乱无章的环境，所以爸爸总是说：“我和他是妈妈的两个长不大的孩子，永远不会照顾好这个家”。

上班的妈妈也是忙碌的。妈妈是保险公司的经理，每天只要到了单位，妈妈的忙碌是显而易见的。一次，我休息的时候跟妈妈去单位，只见妈妈一会是接待顾客，一会是完成总经理的要求，一会又是出去跑业务，到了中午，阿姨们都出去吃饭，妈妈还在电脑旁填报表，我劝妈妈先吃饭，妈妈说：“当下的事情要马上办，一会不知道还有什么事情要做”。妈妈还经常出去跑业务，遇到熟悉的人，还会讲解一些保险知识，总之，我看着妈妈的忙碌都觉得累。

每天晚上，妈妈忙碌一天的工作，还要检查我的作业，每天对我的学习还要监督检查，遇到不会的问题她还能耐心的帮助我解决，因为有妈妈的帮助，我的学习成绩一直是班级的佼佼者，每当我捧着奖状回家的时候，妈妈的眼睛笑的弯弯的。我知道，奖状里边有妈妈的功劳。

妈妈的忙碌，让我和爸爸生活的安宁幸福，妈妈的忙碌，赢得了单位领导和同事的好评，妈妈的忙碌，换来了我的优异成绩，妈妈，等我长大的时候，一定不让您再辛苦。