教作业实践报告锦集

古语言，一分耕耘，一分收获。一个季度或者一年的工作结束后，我们经常都会撰写报告，报告是指向上级汇报工作、反映情况时使用的公文。写一篇报告需要考虑什么呢？请阅读由小编为你编辑的教作业实践报告锦集，希望能帮助到你的学习和工作！

教作业实践报告(篇1)

只有以健全细化的规范化制度为保障，才能做到教学工作有条不紊地进行。秉着“重过程，看结果”的考核导向，学校针对教学方面的制度，向着可量化的方向作了调整、细化，从而实现了“规范管理有留痕，考核评价重实效”的工作总目标。新的教育理念下，教育者要改变传统的教育观，从现状出发，从有效课堂、有效作业入手，精心设计练习，使学生学得扎实又愉快，实现真正意义上的“轻负高质”。学校从“会诊式”备课入手，把脉“问诊式”听课，追求课堂实效，对作业进行全批、全改、精讲，解锁“双减”作业改革的密码。

1.集体备课，细化作业设计，让指导更有效

学校构建双减背景下“会诊式”集体备课机制，让备课摆脱形式，整合融入更多的随堂作业环节。教师不仅要重视课堂知识的传授，更要重视对作业的设计和重组。在作业布置上，争取做到题量少、时间少、重复性少；在作业设置上，努力做到多层次、多形式、多效能，由此强化课堂巩固练习的强度，为学生搭建学习支架。学校还要求教师做好方法指导，提高备课的实效性，努力实现高效课堂，更好地为“学与教”服务。

2.把脉听课，细化作业过程，让练习更有效

学校出面聘请校内外学科资深专家，基于把脉“问诊式”随堂听课，开展双减课堂常态化巡课活动，帮助教师细化课堂作业的每个环节。秉着“重过程，早发现，早帮扶”的原则，学校制定了“双减课堂巡课制度”，从师生课前准备、教师课堂行为、课堂组织、课堂作业四个方面进行不定期的巡查，抓实常规，把脉教师集体备课成果内化情况。针对巡课过程中所发现的问题，特别是作业设计、作业布置、作业指导等方面的问题，学校管理者及时与教师进行交流反馈，提出建议，由备课组对此问题进行跟踪复查，为学生能更好地“学与练”服务。

3.全批全改，细化批改过程，让评价更有效

“双减”背景下，教师应转变角色，把对学生作业的批改转变为在学生实施练习（或者活动）的过程中提供相关的指导和帮助。每位学生选择完成的作业内容和形式可能不尽相同，因此教师要因人而异地作出评价和反馈。在学校的号召下，全体教师非常重视作业的批改反馈，对作业做到全批全改，不要求学生自批自改。在批改过程中，备课组做好错题积累，找准作业批改中学生的易错点，由点及面，全面思考教学全过程中存在的问题与不足，及时调整教学进程与教学难点，精准指导学生分析自身在学习中存在的问题，为学生能够更好地进行后续的学习服务。

“两控”与“多翼”式作业管理的最终任务是为学生的作业巩固提供适宜的策略，为教师的教学研判提供精准的分析，为学校的均衡发展提供恰当的模式。“双减”路上，学校应立足学生，协同教师，脚踏实地，为实现“轻质高负”的教学目标而努力。

教作业实践报告(篇2)

父母也都是第一次做父母，在对于孩子的教育方面很容易走入误区，做出一些不正确的行为，影响孩子的发展。

孩子们需要家长的支持，而不是打骂。

无论工作多忙，家长下班后一定要关心孩子，询问一下今天在班里新学了什么、有没有交新的朋友等等。

在孩子遇到挫折的时候，多去鼓励孩子，教会孩子克服困难。

在孩子得到进步的时候，也要及时表扬，帮助孩子增加信心。

只有这样，孩子才不会盲目自大，也不至于自卑。

家长和老师都是为了孩子好，应该彼此配合。

比如老师布置的作业，家长不要随便去质疑，要监督孩子按时完成。

老师发布的注意和要求也要积极配合。

家长是孩子的第一任老师，如果家长本身素质就很低，容易生气、辱骂别人，那么孩子在潜移默化中也会形成一些坏习惯。

因此，要想做一名合格的家长，就要努力提高自己的素养，做孩子的榜样。

家长们要给孩子们苹果可以砸到头上的时间；给孩子们可以仰望星空的经历；给国家和学校让教育回归本质的机会。

家长和学校各司其职，家长全身心地陪伴孩子的成长，这也将成为孩子们应对未来制胜的法宝。

教作业实践报告(篇3)

语文作业实践报告

一、引言

语文作业是学生学习语文的重要途径，通过做语文作业可以加深对知识的理解和掌握，提升语文应用能力。本文将重点介绍语文作业实践的重要性，并从作业内容、作业方式以及评价方式等方面进行分析和探讨。

二、作业内容

语文作业是学生巩固知识、掌握技能的重要环节，因此作业内容的选择十分关键。首先，作业内容应贴近实际生活、贴近学生的兴趣和实际需求。例如，通过摘抄优美的诗句、写一篇读书笔记或者讨论一篇文章的主题等方式，激发学生对语文的兴趣，增强学生对知识的主动性。其次，作业内容应体现多样化、综合化的特点。这样有利于学生全面发展自己的语文能力，培养批判性思维和实际应用能力。

三、作业方式

作业方式是进行语文作业实践的重要手段，这里将着重介绍一些具体的作业方式。首先，传统的课后作业仍然是主要的方式之一。通过布置一些选择题、填空题等，帮助学生强化基础知识的掌握。其次，问题式作业也是一种很好的方式。教师可根据学生的学习情况，设计一些具有思考性和启发性的问题，引导学生进行深入的思考和探究。再次，小组合作作业也十分重要。通过小组合作，学生们可以互帮互助、共同研究，提升学习效果。

四、评价方式

语文作业的评价方式是对学生实践效果的重要反馈途径，也是学生提高语文能力的一个重要激励机制。传统的语文作业评价主要分为定性和定量两种方式。定性评价主要是对学生作业的内容、表达方式和思考的规范性进行评价。定量评价主要通过分数等方式给予评价。在评价语文作业时，应尽量重视学生的思考和创新，而不仅仅是答题的准确性。

五、总结

通过对语文作业实践的研究和探讨，我们可以看到语文作业对学生的语文能力提升是十分关键的。学生通过做语文作业，可以巩固知识、提高表达能力和批判性思维，从而提升整体的语文素养。因此，教师在设计语文作业时应考虑到作业内容的多样性和贴近学生的特点，同时采取多种方式的布置作业，以及灵活多样的评价方式，从而真正实现语文作业对学生的有效指导和促进作用。

六、参考文献

[1] 张智敏.关于语文作业实践的探讨[J].教育世界知识，2019(2):50-52.

[2] 周伟华.语文作业实践探索[J].教育大师，2020(6):35-37.

[3] 朱光晨.浅谈语文作业在学生语文能力提升中的重要作用[J].语文学刊，2021(3):60-63.

教作业实践报告(篇4)

维果茨基的“最近发展区”理论揭示了教学过程的本质，即教育者要激发儿童，使其形成目前还不具备的心理机能。教师在进行作业设计时，应该根据学生不同的发展水平来确定作业内容，以任务驱动的形式展开教与学，并在此基础上，拓展和延伸与此相关的教学内容，形成高度结构化的系列作业，促进学生的身心健康发展。学校依据学生的薄弱点和能力点，提出分层要求，针对不同需求的学生制定不同样式的作业，精准定位，助力“双减”有效落地。

（一）模式赋能，严控作业总量

为了更好地处理好作业布置中的“扶”与“放”，学校全面实施学科“基础+自主”作业模式，尊重个体差异，让学生拥有主动灵活的作业选择权，努力将作业负担“减下来”，将学生学习的学习热情和学习积极性“提上去”，使每个学生在成长中都有闪光的机会。

1.深化研究，使基础作业更具体

学校严格落实《五常小学作业报备公示制度》，在各备课组基本统一基础作业内容及形式的前提下，预估学生的作业时间，由班主任全面统筹控制本班每日书面家庭作业的总时间，再借助钉钉平台报年级组审批，由教务处监督落实，校长室随机抽查。由此确保一、二年级不布置书面家庭作业，三至六年级书面作业的平均完成时间不超过60分钟。为切实保障学生的睡眠时间，如果学生超过21:00仍未完成作业，经家长家校册签字说明，可选择缓做或不做剩余的作业，由此给予学生与家长充分的自主权。与此同时，学校对学生学习习惯的要求更为具体。学校在作业书写习惯、亲子阅读习惯、房间整理习惯、锻炼身体习惯，作息时间分配习惯等方面都一一提出了更为具体的要求，努力尝试运用基于纵向比较的“综合素养自主作业”星卡评价制度，培养学生“自我教育、自我评价、自我管理”的能力，促进学生“天性·人性·灵性”有效和谐地发展。

2.挖掘资源，使自主作业有挑战

对于完成教师布置的基础作业后依旧“吃不饱”的学生，学校鼓励其自主或以小组的形式设计自学方案。学科教师负责把关，评估作业质量，引导学生结合教材内容自主设计并开展拓展性学习、超前学习、研究性学习、挑战学习、小组学习，并结合“尚书星卡评价”予以反馈，发挥榜样作用，激励学生向着兴趣而学。经过一段时间的尝试，学校里涌现了一批自主作业小明星。如高段数学资优生自我组建的“小组约题”自主作业群，本群学生通过小组约题的方式，翻转师生角色，小组成员围绕知识点，相约找题，轮流讲解，以视频的形式分享给同伴，大大激发了学生探究难题的动力。再如低段语文资优生组建了图文并茂的“绘本作文”自主作业团。从结合绘本添文字，到根据文本作画图，再到“我来创”自主绘制绘本，学生循序渐进，在拓宽表达形式的同时，提升自身的表达能力。如此，学生根据自身的实际情况主动建构知识，找到符合自身学习水平的作业内容，让知识、能力得到了巩固和拓展。

（二）团队赋能，巧控作业内容

1.分层设计，个性匹配

学生需要利用作业完成基础知识、基本技能的掌握和巩固，作业改革是对传统作业的深化与延伸。学校基于学生特点，优化作业设计，把常规作业“减下来”，把个性作业“加上去”。基于“会诊式”集体备课，备课组教师商议决定分层作业的形式，以自主作业的形式向学生推荐作业。教师根据不同的思维层次布置多个问题，让学生根据实际情况选择完成部分作业。合理合情地分层设计，恰到好处地布置作业，尊重了学生的差异，给不同学生提供了选择空间。学生基于兴趣和能力完成作业，因此，作业不再是负担，而是促进不同学生素养和能力提升的有效手段。有针对性的作业练习，为学生的个性发展探明了方向，促进了学生的健康成长与全面发展。

2.协作积累，精准练习

备课组教师在练习巩固中及时收集学生的困惑点、易错点，有针对性地进行筛选整理，分层分类，引导学生进行精准复习。特别是专项练习的设计，只有知道学生的薄弱点、易错点，做到精准把控，才能走出盲目的题海困境，实现从题教到类教的转变。同时，为了进一步做好校本题库积累工作，学校推出了《五常中心小学优化作业设计竞赛方案》，以备课组为单位，从学科知识巩固的需求出发，分单元、分人员、分难度系数设计作业。要求作业设计中不但有作业内容，还要包含标准答题扫描件，教师须用正楷红笔示范书写答题内容，用蓝笔书写答题要求，用黑笔简单书写讲解注意点，从答题位置、间距等进行一一示范。

教作业实践报告(篇5)

中国石油大学（华东）现代远程教育

毕业大作业（实践报告）

题 目： 工商企业管理专业实践报告 学习中心： 青岛校区学习中心 年级专业： 工商企业管理 学生姓名： 学 号： 实践单位： 实践起止时间：

中国石油大学（华东）远程与继续教育学院

完成时间： 年 月 日

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中国石油大学（华东）现代远程教育 毕业大作业（实践报告）实践单位评议表

年 级 姓 名 实践报告题目 实践单位 实践地点 实践时间 层 次 学 号 专 业 学习中心 （函授站） 工商企业管理社会实践报告 X X X自2012年12月来公司实践以来，深入学习岗位知识，不断提高业务技能，能运用所学知识，结合公司现实状况开展工作，在较短时间内取实 践 单 位 意 见 得了优异成绩和显著效果，给公司的管理带来了明显的改善，为公司日后的发展提供了良好的支持。至此感谢贵校的教育和培养。 实践单位盖章 年 月 日 备 注 - 1 -

工商企业管理社会实践报告

一、实践目的 实践是我们从理论到实际一个重要的综合性学习环节。通过进厂实地实践，培养我们实践动手的能力，获得更多的感性认识，把专业课与实际生产更好的联系起来，检验自己掌握的工商企业管理专业知识能否运用到实际的生产管理当中去。利用先进的管理方法和理论知识，提高知识运用、文件起草和资料收集的能力，达到理论与实际的高品质结合。提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。为以后能够灵活运用理论知识解决实际生产中的问题，使我们进一步了解企业、社会、国情，以完成我们从学习岗位到工作岗位的初步过渡。 二、实践单位及岗位介绍 公司介绍： 自实践开始我担任公司生产车间主任一职，岗位职责如下： 1．组织制订、修订所管辖职责范围内的相关规章制度和作业程序标准，经批准后监督执行。 2．组织实施车间生产计划： （1）根据公司生产计划，组织制订本车间的生产作业计划； （2）负责按计划组织、安排生产工作，确保生产进度； （3）合理调配人员和设备，调整生产布局和生产负荷，提高生产效率。 3．生产过程管理： （1）主持车间例会，全面协调车间工作； （2）对生产作业过程进行监督、指导，同时进行生产质量控制，保证生产质量； - 2 -

（3）监督检查车间员工的工作，对违规操作提出警告并指正； （4）参与产品质量问题的分析，制定并实施纠正和预防措施； （5）监督检查生产过程中的自检和互检，防止不合格品流入下道工序。 4．生产现场管理： （1）建立现场管理制度，并指导培训现场管理知识； （2）推进5S现场管理制度，实现生产车间标准化管理； （3）按时考核车间员工的5S执行情况，实施奖惩，确保制度得到落实。 5．车间生产安全管理： （1）负责落实企业各项生产安全制度，开展经常性安全检查； （2）控制关键要害部位，杜绝安全隐患，防止安全事故的发生； （3）定期组织安全生产教育培训，指导员工安全作业。 6．车间生产成本控制： （1）统计分析车间每日的生产情况，寻求改善，提高生产效率； （2）统计分析车间的成本消耗，制定可操作性成本控制措施。 7．车间员工管理： （1）组织车间生产员工参加业务培训； （2）配合人力资源部做好车间员工考勤及工资核算等事宜。 8．其他工作： （1）负责协调与其他相关部门的关系； （2）及时与上级领导和其他部门沟通，解决生产过程发生的突发事件； （3）完成领导交办的其他任务。 三、实践内容及过程 起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单的组装银亭安防系统的内部结构，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着组装该产品，在组装的同时注意操作流程及有关注意事项等。实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上组装产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。 - 3 -

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。车间的工作实行两班制(白，夜班)，两班的工作时间段为：早上8：00至晚上8：00;晚上8：00至早上8：00。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。 对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定，地点等待领班集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：扳手，手动电钻，电烙铁，气枪等)。在组装区域进行正常作业，我运用工作所需的用具将其他车间周转出的产品按位置摆放好，并按照图纸、作业标准书、操作规程进行组装。 在工作期间有些产品的组装难度较大。刚开始加工起来还真棘手的，工作效率不高，组装出来的产品质量也不达标。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的组装方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着组装有难度的产品，改进组装产品的效果。同时在组装中选择适合的组装工具，提高工作的效率。 在工作中组装出的产品有时会出现异常(比如：产品变形、对角尺寸或长或短、喷漆色差等)。出现上述情况时，及时告知车间主任、质检员，让他们帮助解决出现的问题，针对产品出现的不同问题，采取不同的纠正措施，最终符合检验的要求。 经过一个月的现场操作后公司安排我在车间主任一职实习，主要负责组织实施车间生产计划： （1）根据公司生产计划，组织制订本车间的生产作业计划； （2）负责按计划组织、安排生产工作，确保生产进度； （3）合理调配人员和设备，调整生产布局和生产负荷，提高生产效率。 生产过程管理： （1）主持车间例会，全面协调车间工作； （2）对生产作业过程进行监督、指导，同时进行生产质量控制，保证生产质量； （3）监督检查车间员工的工作，对违规操作提出警告并指正； - 4 -

教作业实践报告(篇6)

在具体实施中，我们抓过程求质量，从课程设置到人员安排，从教学管理到教师管理，都力争细化，从执行力上要成效。学校领导轮流巡视督导，关注细节、关心教师，只要发现一处问题就集中解决一个问题，逢山开道，遇水搭桥，理顺工作的同时也理顺老师们的心气。

第一时段的作业辅导主要由班主任负责，三至六年级有英语教师加入，因此一二年级班主任老师任务相对重一些。担任一年级班主任的两位老师，一位腰椎积水，一位心脏不好，当老师向学校提出困难后，学校第一时间做出调整减轻她们的负担，使两位心情愉悦的安心工作。也有一些老师因为工作量骤然增加造成身体的不适应和心理的不理解，学校也想方设法把这些老师的工作分散排开，避免工作都集中在一天造成过度疲劳，同时与这些老师谈心开解。

学校的领导们勇挑重担，每个人都承担了延时课程，XX主任、XX副校长、XX主任每个人每周都承担着2次以上的二段延时任务；如果有老师因公出或请假未到，XX校长、XX副校长都会抢着顶上去；XX、XX等五位领导每天轮流督导，都是早来晚走，不辞辛苦。领导班子的以身作则、率先垂范，老师们看在眼里、记在心上，开学以来，每一个老师都毫无怨言，每一个老师都尽职尽责，也没有一位老师出现过耽误延时服务的情况。

在这一过程中，XX小学的全体教师不辞辛苦，甘于奉献，早来晚走，同心协力，每个人都坚守在自己的岗位上，做好每一个细小的工作。不管是临近退休的老教师，还是家有稚子的年轻母亲，还是身体孱弱的中年教师，都克服困难，恪尽职守，兢兢业业，把爱心和耐心毫无保留的奉献给孩子们，用丰富的内容吸引孩子，更好地满足学生个性化发展需求，促进学生全面健康成长。

未来已来，我们将不断完善，竭尽全力、持之以恒地做好作业管理及校内延时服务工作，办人民满意的教育！

教作业实践报告(篇7)

语文作业实践报告

一、引言

语文作业作为学生学习语文的一种形式，对于提高学生的语文能力和素养具有重要的意义。语文作业实践是对传统教学模式的延伸和拓展，通过实践活动的方式让学生更好地掌握和运用语文知识。本文将对语文作业实践进行深入探讨，分析其相关主题，并提出一些改进和优化的建议。

二、语文作业实践的背景与意义

语文作为一门重要的学科，对于学生的思维能力、表达能力和文化素养都有着重要的影响。而语文作业实践作为一种具体的教学方式，能够帮助学生在实践中积累语文知识，提高语文能力。

语文作业实践具有以下几个方面的意义：

1.培养学生的语文运用能力。通过实践活动，学生能够更深入地理解和运用语文知识，提高语文应用能力。

2.促进学生的创造思维能力。语文作业实践可以激发学生的思维和创造力，培养学生的独立思考和创新意识。

3.提升学生的综合素养。通过语文作业实践的过程，学生能够接触到更多的信息和文化素材，提升自己的综合素养。

三、语文作业实践的相关主题

1. 阅读与写作

阅读与写作是语文学习的两个重要方面，也是语文作业实践的核心主题。通过阅读不同领域的文章和文学作品，学生能够扩大自己的知识面，提高语文素养。而写作则是学生对所学知识的输出和运用，通过写作实践，学生能够更好地运用所学知识，提升自己的表达能力。

2. 口语表达

语文作业实践不仅仅局限于书面作业，口语表达也是一个重要的方面。通过参与辩论、演讲和小组讨论等活动，学生能够提高自己的口头表达能力，培养自信心和沟通能力。

3. 作文写作

作文是语文作业实践中的重要形式，通过作文的练习，学生能够加强对所学知识的理解和运用，并且培养自己的观察力和思考能力。

四、改进与优化建议

1. 尊重学生的个体差异。在语文作业实践中，要尊重学生的个性差异，采用个性化的教学方法，鼓励学生根据自己的特点和兴趣进行创作和表达。

2. 提供多样化的实践活动。语文作业实践既可以是阅读作业，也可以是写作、口语表达等形式。教师可以根据学生的需求和实际情况，精心设计多样化的实践活动，激发学生的学习兴趣。

3. 鼓励学生的合作与交流。语文作业实践可以鼓励学生进行小组合作和交流，通过合作与交流，学生能够互相学习，共同进步。

4. 结合实际生活，开展实践活动。语文作业实践可以与实际生活相结合，通过实地考察、写景描写等形式，让学生更好地理解和运用语文知识。

五、总结

通过语文作业实践，学生能够更好地掌握和运用语文知识，提高语言表达能力和文化素养。在语文作业实践中，我们应该注重培养学生的创造思维能力，激发学生的学习兴趣，提供多样化的实践活动，并结合实际生活进行教学。希望通过我们的努力，能够使学生的语文作业实践更加有效和有意义。

教作业实践报告(篇8)

1、合理安排，有效调控

课后服务的本质是学校为有需求的家长提供孩子课后托管。对于这种学生课后托管，我们基本的原则是“两不能、两应该”，即不能出安全事故，不能统一上课、补课；应该指导学生尽可能在学校完成书面作业，应该根据学生的意愿尽可能帮助其发展兴趣特长。

本着这样的初心，我校延时服务课程主要分为两大类。一类是学生自主课程，包括自主作业、自主阅读、自主探究，由语数英教师指导学生完成作业，对学习有困难的学生进行补习辅导和答疑，为学有余力的学生拓展学习空间，辅导有针对，点面相结合；另一类是学校统一提供、学生自主选择的共享课程，由专业教师培养学生特长，从兴趣出发，寓教于乐。为满足学生多元需求，学校开设了编程、足球、合唱、军体拳、种植、篆刻等17种特长培养课程，最大限度满足学生的不同需求。我校的延时服务时间从15：35开始，到18：00结束，教师实行弹性下班，分为17：30和18：00两个时间节点。学生延时安排如下表所示：

时间

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

大课间3：40—4：10

作业辅导（50分钟）

大课间活动，学练足球操

一时段4：10—5：00

大扫除（35分钟）

作业辅导

全体特长

作业辅导

二时段5：10—6：00

特长培养

作业辅导

特长培养

2、责任到人，协调合作

在总体安排上，从学校“为学生一生的幸福奠基”的办学理念出发，着眼学生的全面发展，保证了每天体育锻炼一小时（加上上午的25分钟大课间），也为学校的足球品牌开辟出活动时间。每周三把作业辅导时段调后，将“全体特长”前移，是为满足全体学生兴趣发展的需求，开展的全校性第二课堂活动，这是对以往工作的继承，不仅使参加延时服务的学生有参加兴趣培养的机会，也使不参加延时服务的学生照常参与兴趣培养活动，把延时服务与学校教育教学融为一体，真正实现面向全体学生为学生幸福奠基。

同时考虑到每周大扫除的必要性，将每周一一时段作业辅导提前，而后全校大扫除。这是因为我校一时段参加率基本上达到100%，全体学生都能参加劳动教育，如下学期人数比例有变化，仍然可以进行微调。

这样既考虑从学校办学宗旨出发，进行顶层设计，又考虑具体实施的实际需要，进行灵活处理，就保证了方案的顺利实施。虽然在仅仅三周内，因学生人数变动频繁给我们的管理工作增添了很对困难，但是我们多次组织班主任、科任老师分头召开会议，强化工作细节的变化，增进了每一位教师对我校整个延时服务体系的了解，畅通了沟通渠道，形成了联动机制，呈现出来的是井然有序的工作局面。

XX小学第二时段特长培养课程表

小组名称。

上课地点及负责教师（17：10—18：00）

备注

星期一

星期二

星期四

星期五

1、合唱团。

音乐教室

XXX（合唱）

音乐教室

XXX（合唱）

音乐教室（合唱）

XXX

XXX

少先队室

XXX茶艺

2、剪纸班

美术教室3

XXX（剪纸）

美术教室3

XXX（篆刻）

美术教室3

XXX（剪纸）

图书室

XXX（阅读）

3、军体拳班

暂定幼儿园内

XXX（军体拳）

幼儿园内种植

XXX（种植）

暂定幼儿园内

XXX（军体拳）

幼儿园内

XXX（足球）

室内二一班

4、男足班

种植园XXX

（种植）

暂定楼后空地

XXX（足球）

图书室

XXX（阅读）

三二教室

XXX

室内三二班

5、编程班—微机教室

XXX（编程）

科学教室

XXX（抗干扰）

科学教室

XXX（科学）

微机教室

XXX

XXX

第二时段把学生按照自主选课的结果编成六个组，每个组的学生每天都可以去上不同内容的特长培养课程。学校统筹大课表，通过优化流程、细化管理，给了学生更好的延时体验！

为使学生尽快熟悉自己的延时安排，学校倡议每个学生都来制作自己的小课表，管理自己的个性化课程，走班上课，成为课程的小主人，学会学习、主动学习，实现“活动育人、实践育人”的教育初心。

参加二段延时的同学，每天都过得很精彩。

教作业实践报告(篇9)

一、 名词解释

1.消费者购买者角色

消费者角色，其主要种类是倡导者决策者影响者购买者使用者。消费者角色是指消费者在消费过程中的各种角色。角色是指与某一特殊位置有关联的行为模式，代表着一套有关行为的社会标准。一个人的角色反映了他在社会系统中的地位，以及相应的权利和义务、权力和责任。

2.关系营销

关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。1985年，巴巴拉·本德·杰克逊，他提出了关系营销的概念。

3.市场定位

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。 市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对“市场定位”有详细介绍。

二、 实践报告

请结合自己参与过的营销活动的实践经历或工作经验，并联系本学期所学的相关理论，撰写一份实践报告。

一、实习目的

1、深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势。

2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营销管理在企业中的运作。

3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握能力

4、掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问题的能力。

二、企业概况

郑州供销超市股份有限公司是适应国家“新网工程”和实现郑州供销系统的转型，并为进一步降低供销系统的采购成本、物流成本、丰富农村市场商品双向流通，于2008年3月组建的股份制经营的大型连锁超市公司。公司发展战略为“小商品、小超市、大连锁”，将“以人为本、尊重人才”作为企业文化的内核。

郑州供销超市股份有限公司第一分公司主要从事零售业，是一家大型综合性购物中心。于2008年9月27日落户中牟县，营业面积达3000平方米，现有员工200多人。郑州供销超市的经营目标是成为人们的所喜爱的，针对家庭而设计的“一站式”购物场所，为中牟市民提供温馨友好的服务，提高中牟市民生活质量和生活水平，其提供的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类，设计生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用品、保健品、保健品、家庭用品、电器、电子类商品、儿童用品以及服装等上万种商品。郑州供销超市的经营理念是：天天超值。现在郑州供销超市股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店，采用统一模式并都位于各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。公司在成长中不断学习，特聘专业人士作为公司的管理顾问，大力提升公司自身管理水平，以一流的产品和服务打造另中牟市民满意的超市。

三、实习过程和内容

我实习的岗位是郑州供销超市股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司内部的具体情况以及公司在当前市场上所处的阶段，其次是了解其他超市的商品种类及价格，并作出价格对比表，及商品销售跟踪表，再次是做好与采购部等其他部门的沟通，最后是整理商品促销信息，制定销售计划。

首先，是了解连锁超市的市场现状。要想很好地融入一个新的工作环境，就要首先这个行业的现状。因此实习一开始我就系统学习了超市这个行业的发展状况，并对我公司的市场现状有明确了解。在这几天的学习中，我了解到连锁超市在我国出现已有十多年的历史，从发展至今，中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店铺数量也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需，拉动经济增长作出重大贡献。

现在的零售业竞争如林，我公司6家分店采用统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格的一体化战略模式，在中牟地区占据有利地位。

其次，是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中，价格决定着企业产品的销路，也决定着消费者的购买行为，是商业交换的核心内容。公司的管理人员需要灵活掌握价格对策，合理制定商品价格，增强公司竞争能力。在制定价格策略时，了解竞争对手的价格情况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的关键。因此，收集其他超市商品的种类和价格是我这段时间的重要任务。对比其他超市与本超市商品的种类：对于相同种类的商品还要对比价格的差异，并制作商品价格对比表交给商品部经理；对于不同种类的商品，如我超市所缺的商品要及时报知部门经理，并对新增商品做好销售跟踪表；对于我超市有而其他超市缺的商品种类也要及时报知经理，以防货物堆积或商品供应不足。

再次，做好与其他部门的沟通，尤其是采购部。超市所有部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调工作，为顾客提供一个高质量服务，完美购物环境体验，最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额，这也是提供享受购物环境的物质保障。而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。尤其是商品部与采购部的联系最密切，交流最多，所以这两个部门之间的沟通也显得尤为重要。我要定期按照商品部经理的指示填写进货报表。对于供不应求或供过于求的商品通知采购部调整进货数量。商品部和采购部沟通的良好沟通可以另货品少积压，进而降低超市成本。

最后，整理商品促销信息，制定销售计划。在现在零售业竞争如林的情况下，零售行业在品牌，服务，商品，素质等相持难分高下情况下越来越需要通过促销这一杀手锏，使自己立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁宣称，他们最大的优势就是拥有完善先进的超市促销模式。在促销前期我的工作是给商品部经理提出一些关于促销时间，促销主题，促销方式，宣传媒体等方面的建议，并在经理指导下完成本次促销活动执行方案的纸质文档，还要通知各区参加促销活动的商品种类、价格及数量并帮助营业员完成促销时期的商品陈列。促销中期我会记录各个商品促销情况，以备后期经理做总结时参考。促销后期对经理总结的观点进行记录，并以电子档的形式保存。

在实习过程中，使我认识到，商品部是超市重要的组成部分。商品部工作的好坏直接影响到公司的盈利，进而影响到公司其他一系列问题。

四、实习体会

这一个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。它使我在实践中了解社会，学到了很多书本上没有的知识，接触了形形色色的人等等，使理论专业知识和实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化知识。更为重要的是，锻炼了我的动手能力和做事上的耐心、细心，同时也学到了怎样很好的与人沟通和交流。

在这为期一个月的实习中，我学到了很多，也思考了很多。不仅对连锁超市这个行业有了详细的了解，而且学习了超市价格策略和促销策略的制定。但是在我实习的过程中也发现了不少问题并提出了自己的一些看法。

第一，提高服务质量。这次实习我感受最深的就是零售企业中服务质量的重要。各个消费者的`个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光顾，这样才能给超市带来最大效益，所以好的服务则是超市无形的资产。提高服务质量首先就要在顾客购物过程中下足文章，让顾客对服务态度满意。这一点主要就要求导购员有良好的服务态度，与一些专业的导购知识。其次要做好售后服务，及时准确的解决好顾客的咨询与投诉。对产品过期，变质等引起的不愉快要及时的向消费者由衷地道歉，并负责换货，提供消费者适用的商品。因顾客使用商品不恰当而引起的问题，要耐心的讲解，引导其正确使用。在处理咨询投诉问题时候应本着不损害公司的原则，尽量让咨询投诉者感到满意。处理这些问题时绝对不能出现诸如以下的不礼貌用语“这种问题连三岁小孩都懂。”“一分钱，一分货。”“不可能，绝对不可能发生这种事儿。”“这种问题不关我们的事，请直接去问生产厂家，我们只负责卖货。”

第二，合理控制员工流动性。众所周知，零售业的低成本控制以及工作时间的倒班制都是形成员工高流动性的重要因素之一。但我个人认为，不难否认薪资是造成员工流失率居高不下的原因之一，但更多的应该涉及到情感管理上的一些问题。在员工管理上注重情感管理的加强和运用，多与员工沟通，及时了解员工的心理动态，发现波动情绪及时解决和协调，尽量避免员工出现辞职和离职等现象，从而防止产生群体连带效应。

第三，实现供销超市的规模化经营。同大型外资连锁企业相比，供销超市连锁企业明显处于弱势地位，企业发展中必须实施集团化、规模化战略。发展大型连锁超市发展以结构调整为重点，联合、购并和跨地区合作是扩大规模的方向，这种合作还包括与外资企业之间的合作。在跨区域发展中要以发达地区的连锁企业为主，在稳步推进的同时，采取全国布点、以点带面进而实现规模化。同时在发展规模化连锁经营中，供销超市应坚持以盈利带动增长的原则，避免盲目扩大规模。还可通过资产重组、企业兼并等方式，尽快提高供销连锁超市的组织化水平，实现规模经营和效益。

第四，提高物流管理水平。要加强超市连锁，防止超市连锁水平低而制约了物流的发展水平，进行强强战略联盟。供销超市应选择综合性大型生产商，如宝洁、海尔等物流管理水平较高的企业进行强强战略联盟，通过联盟的形式借助于计算机实现信息共有。超市以此实行供应链管理-即构JIT型的自动订发货系统，通过一定的形式实现联网，借助于这种信息系统，生产商除了迅速了解超市的库存情况外还能及时了解商品在超市各连锁店的销售量、库存量、价格等数据。加快物流人才培养。超市不仅需要熟悉物流服务组织、运输组织管理、熟悉市场营销的专业人才，而且需要计算机网络技术以及物流信息开发维护的专业人才。

五、实习总结

实习一个月的工作时间虽然不长，但是我非常珍惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的不足。实习后我了解在工作中我们必须要进行总结分析，不仅只是努力忘我地工作，还要能回过头对工作的经验进行总结分析，考虑怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。 总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销方面我感觉自己有了一定的收获，而且更加喜欢这门课了。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。同时，注重专业知识的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。

最后，我向我的指导老师邵焱老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。