手机端
设为首页编辑为大家准备了一篇精彩绝伦的文章题为“4s店方案”，我们会不断地推送有价值的信息以帮助您学习和成长。古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志，在你衡量自身的价值的时候。我们需要一份详细的工作方案，制作方案，是每个管理者必须要做的事。
4s店方案(篇1)
随着城市的发展，交通的便利，汽车的普及和推广，随着人们生活水平的不断提高，人们对出行的便利性越来越重视。
双12是个不错的销售机会，下面小编整理4s店双12活动计划，欢迎阅读！
随着城市的发展，交通的便利，汽车的普及和推广，随着人们生活水平的不断提高，人们对出行的便利性越来越重视。xx的汽车产业也发展的极为迅速，越来越多的汽车品牌到xx安营扎寨，面对众多的选择，消费者难免会感觉举棋不定。本篇文章来自资料管理**。
宝马一直是汽车行业的领头品牌，因为其高档的品质和质量备受消费者青睐，但由于**方面比较高，也使很多消费者望而却步。借助双十二这一基石，我们希望通过良好的市场宣传，使更多消费者了解宝马的优点，通过一系列的优惠活动，吸引消费者决定购买我们的产品。
一、 市场环境分析
(一)宏观营销环境
1.人口环境
对消费者的分析是营销的基础，是打开产品销路的前提条件，人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。仅xx章贡区的人口数为56万人，其人口数量决定了汽车市场的规模和潜在的容量，随着人口的不断增加，80后的年青人慢慢的长大，汽车市场的需求量也越多，25～45岁之间的人群为汽车的主要消费。
2.经济环境
xx市章贡区人均gdp为25076元，xx毗邻广东等沿海的发达城市，是这些城市的第二战线，为xx发展带来巨大的机遇。加之近年来xx在工业和旅游业方面都有了长足的发展，成为江西省第二大经济强市，xx市居民的生活水平也日趋提高，基本达到了小康以上水平，有能力也有必要备有一辆车。
3.政治环境
1)国家以及地方产业政策的支持汽车作为国家重点发展的支柱性产业之一，国家投入大量的人财物，积累了一定的人才和经验，为下一步发展打好基础。
2)小排量汽车解禁
20xx年x月国家***等六部门联合发出通知，要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出驻车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售。
4.社会环境
1)乘用车市场日益高端化的趋势明显，中型轿车以其良好的盈利性和高销量依然是各个汽车企业关注的核心。
2)改革开放人均生活水品提高，购买汽车日益增多。
(二)微观营销分析
1.消费者分析
汽车顾客主要18～45岁之间的人群，有较稳定收入，每天上班需要乘车往返，而且交际应酬较多常常参加宴会等社交活动，而这个人群中以商务型男式为核心消费者，这类消费者已有了很好的经济基础，在汽车消费这方面也比较明智，看中性能和品牌，青睐宝马的高质量和好口碑。1825岁的年轻消费者为其次的消费群，这个年龄阶段的消费者喜欢张扬个性和攀比，而作为高档消费品的宝马汽车是这类人群追求的对象。
2.竞争者分析
梅赛德斯-奔驰、大众和保时捷是汽车市场的主要竞争对手。此外，丰田、本田等也纷纷推出新车。虽然短期内不会对宝马构成威胁，但他们也给宝马敲响了警钟。
奔驰：宝马的主要竞争对手。在宝马的每一系列车型中，奔驰基本上都有相应的车型。
奥迪：在中国，奥迪进入较早，给人以公务车的形象，提升了奥迪的档次，使其向宝马个级发起了强大的挑战。
二、swot分析
优点：1。品牌的优势，宝马在消费者心中有着良好的口碑。
2技术优势：引进飞机技术，拥有最好的发动机。
三。定位优势：驾驶宝马和奔驰的差异化定位。
4物流优势：订货、仓储和**连锁。
劣势：1、观念上的劣势;
2、舒适性欠缺;
3、营销策略较为随意;
4距离消费者较远，**较高。宝马的**在汽车行业处于较高水平，这是很多低端消费者无法接受的。
机会：1。xx经济发展，汽车市场增长；
2经济的发展使人们更愿意追求高品质的汽车。
威胁：1、油价不断升高，很多人由于供车保养方面考虑不买车;
2随着汽车市场竞争的日益激烈，越来越多的汽车品牌不断崛起，威胁着宝马原有的市场地位；
三。国产品牌车已经进入市场，**比宝马有很大优势，性能也逐步提高。
三、企业营销目标
1维护与宝马客户的关系，提高他们的品牌忠诚度；
2扩大对xx地区市场的影响，提高产品销售量；
三。与潜在客户建立良好的关系，增加销售团队与客户的联系机会；
4增加顾客对产品特性、性能和使用成本的了解；
5吸引更多消费者关注，形成宝马品牌意识。
四、**策略
(一)广告宣传策略
结合xx市的**分布特点，利用媒介优势和节日期间的氛围，为宝马打造一个专门适合xx消费群的节日优惠**活动。通过多种宣传方式的接合，让核心消费群体尽可能多地受到广告信息。
(二)媒介选择
1.平面媒介
平面媒介覆盖面十分宽广，接受的消费群也比较多，根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，平面媒介是广告宣传的最佳选择。
2.报纸
报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，而且费用较低，可以利用报纸的汽车专栏，对宝马轿车进行较为全面的宣传。
3.户外品牌广告
林立街头巷尾，公交车车贴等直面接触受众。
4.电视广告
地方电视台在xx地区的收视率还是颇为可观的，而且**比较合理，通过有效地电视广告宣传，可以扩大受众接触消息的路径。
5.通过网上的活动，如微博宣传和官网的宣传，使年轻消费者更大范围的接受到广告信息。
五、具体**内容与方式
(一)活动名称：
双十二**活动
1.活动主题：
驾宝马，游双十二
2.活动时间：
201x年x月x日x月x日
3.活动地点：
xx开发区金潭大道东侧
4.活动形式：
游戏(结合车辆)、文娱表演、有奖问答(结合车辆)
5.活动目的：
(1)通过活动，加强与消费者有效的双向沟通，增加消费者对xx宝马4s店汽车的信任度和亲和度。
(2)通过结合车辆的游戏和有奖问答，潜移默化地传播宝马汽车的服务概念。
(3)提升宝马在xx市场中的美誉度。
(二)现场布置：
舞台区：舞台采用拼接结构，上覆深色地毯;舞台后设置喷绘背景板;舞台区需配置音响设备一套;后勤保障区供演员休息，堆放游戏道具和奖品，堆放茶水，另设游戏公告展板一份。
活动区域外围：主舞台区背后设置充气拱门，游戏区背后、外侧设置若干升空气球(视场地情况而定)，活动区域附近设置若干展板。
(三)执行程序：
(四)活动当日的具体时间安排：
(五)活动内容：
**惊喜之一：赠送礼品
**惊喜之二：送交强险
**惊喜之三：买车送油卡
**惊喜之四：无息按揭
**惊喜之五：重奖老客户
**惊喜之六：包牌销售
(六)具体内容：
1当天，凡参与互动或有奖者将送上精美礼品；
2凡在活动当天购买宝马任意车型的客户，均可享受我们的活动内容，并免费为您提供强制保险；
3.在活动当天，无论您购买了宝马系列的任何一款车系，我们都将为您增送价值500元的油卡，全程为您服务;
4.活动当天，凡是由老客户带来的新客户，在新客户购买车成功后，我们将为老提供以下服务(免费保养一次、油卡200元、精美礼品一份)
5在活动当天，我们将为在**时间购买的任何bmw系列汽车系列举办一次**销售活动。具体内容如下：
(1)享受包牌销售的客户不享受其他活动内容;
(2)包牌**客户仅限章贡区;
(七)物料准备：
(八)费用预算
(九)注意事项：
1. 场地布置和现场执行
(1)场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况。
解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格督促施工安装人员按方案和施工程序施工，注重细节处理，确保存在隐患。
安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。
4s店方案(篇2)
喜迎“三八”妇女节—3人就团购
即日起至3月8日，东仁庆开马自达旗舰店举行迎新春特卖活动，活动期间，不仅马自达全系钜幅让利优惠，而且还特别推出汽车精品特惠，只要在3月8日之前购车的客户便可享受东仁庆开马自达旗舰店为您专属提供的精品特卖活动：买2000送1500，买4000送3000!!!限时抢购，机不可失!凡是3月8日之前购车的女性客户到店凭借身份证购车会有更多惊喜让利优惠!!!
此活动接受3人以上团购，我们在北京设立了两个接待处：
东仁庆开马自达旗舰店
团购接待地址：朝阳区来广营西路18号
团购接待负责人：朱江：13911966208 蒋垒：13911966206
欧德宝汽车市场
团购接待地址：回龙观欧德宝汽车市场东门
团购接待负责人：赵燕生：13911966205 施鹏：13911966203
活动流程：
时间：3月6日，3月7日
13：30-14：00 签到，发放礼品;
14：00-14：10 主持人介绍活动流程及内容;
14：10-14：30 销售讲师进行马自达3实车讲解、产品介绍;
14：30-15：00 自由赏车时间
15：00 活动结束。
团购接待日期：3月6日，3月7日
团购报名电话：
东仁庆开马自达旗舰店：13911966208
回龙观欧德宝汽车市场：13911966205
(注明：只有打电话报名的客户才可以优先享受我们超级优惠的秒杀团购价格哦!!!所以还等什么呢?快快拿起手中的电话吧，到店既有奖品!还有让你想不到的价格优惠!)
北京东仁庆开汽车销售服务有限公司
旗舰店地址：朝阳区来广营西路18号
销售热线：010-84918889
欧德宝展厅：回龙观欧德宝汽车市场东门
销售热线：13911966201/6203
首创森美3月女性赏车季
活动地点： 首创森美
报名对象： 对君威、凯越感兴趣的客户
活动时间： 2010-3-3 8:30:00 至 2010-3-28 17:30:00
预计费用： 0
4s店方案(篇3)
火炎夏日，酷暑难当，炎热的阳光直射车内，如同火炉一般，让人无法忍受，此时，“清凉”无疑是大家最期盼的。为了您和您的爱车能够度过一个健康、清凉的夏季，解放新疆巴州站特别推出“清凉一夏，畅行无忧”夏季送清凉服务活动!针对夏季气候环境和雨季变化，为车主提供夏季专项免费健诊及保养优惠，保护您的爱车在炎热的雨季依然畅行无阻!
时间：20xx年6月10日-7月31日
活动对象：解放卡车车主
活动内容：
一：免费健诊、关爱不断
活动期间，所有入境用户均可享受一次10项安全系统的免费健康体检，确保夏季行车安全。
10项免费健诊内容如下：
冷却系统制动系统
空调系统发动机系统
行驶系统车身悬架系统
电器系统雨刮系统
转向系统燃油系统
二：安全关心，舒适畅行
活动期间，用户可享受底盘、转向、制动等转向免费检查，确保用户安全舒适。
舒适畅行专项检查内容如下：
底盘悬挂专项检查，紧固底盘螺栓，防止松动、异响等故障
转向系统转向检查：转向器、转向泵、球销、管柱、转向液
制动系统专项检查制动液、制动管路、制动泵、助力器及驻车制动
三：夏季关怀、尽享清凉
活动期间，用户可享受空调系统和雨季特别免费检查，确保夏季车辆的舒适性和凉爽性。
夏季及雨季空调系统的特殊内容如下：
1空调系统通过出风口检测风量效果
2.检查制冷管路
3.检查冷凝器
4.检查空调滤芯
5刮水器系统检查刮水器液位，刮水器电机和刮水器刮片功能
四：认证、尽享好礼
活动期间，关注解放新疆巴州服务号或添加微信解放新疆巴州群并**活动内容同时认证车主信息，即可获赠空调滤芯一个，玻璃水一瓶.数量有限，先到先得。
第一步：关注新疆巴州服务号码或在新疆巴州增加微信群
第二步：进行车主认证
第三步：根据提示认证车主信息新疆巴州服务号码
第四步：根据提示，完善个人信息
五：保养**、单品、实惠不停
活动期间，所有客户车辆除了专享10项安全系统免费健诊外，维护保养的即可“保养**”优惠活动。
定期保养**如下：
1.**项目**优惠
2.保养(更换机油三滤) 保养工时费8折
三。添加纯制冷剂，更换空调滤芯，无需人工费
4.维修项目工时优惠八折优惠
单品购买
1.领航机油6升 350
2.领航机油18升 1000
3.领航机滤 80
4.ci等级机油18升 500
5. ch级机油18l 450
6.机滤81dm 70
7.防冻液4升 60
8.防冻液20升 300
六：移动服务、关怀上门
巴州峰鑫商贸一汽解放专属服务
独家服务1：一汽解放巴州峰鑫全国优秀经销商！设施齐全，技术一流，实力雄厚，服务周到！
独家服务2：24小时救援、维修、快捷、方便，提供上门服务！
专属服务三：购车享受一站式服务，专职人员为您提供上牌代办服务，让您省心、放心、安心;办分期手续简便，放款迅速轻轻松松就可拥有。
独家服务4:**提前预订车辆维修服务，可享受人工费率10%的折扣。
4s店方案(篇4)
4s店店庆活动方案
【篇1：汽车4s店周年庆典活动策划方案】
汽车4s店周年庆典活动策划方案
一、活动概述：长治大昌丰田4s店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4s店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。
二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4s店庆典活动时间：晚会：2012月21日晚上18：00---21：00优惠活动时间：2012年7月21-8月21日
三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行
四、活动目的：
（1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4s店知名度和美誉度；
（2）促进产品销售；
五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回。（活动3天后）
六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导
七、活动内容：
1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值）；
2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品；
3、现场订车用户：送vp金卡会员（可选择附件里的任何一款） 4、现场大奖：（见附件礼品）
八、前期准备：
（1）物料准备：1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、霓虹灯、背景板（以丰田的企业lg作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅2）签到台a2张（嘉宾签到台和领导、媒体签到台）b主要物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个c人员：
每张签到台2人，共4人（职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边8个，共16个。4）礼仪小姐（2-4人）5）展示试驾车5台和车模2名：2、多功能厅：1）主席台：大型背景板（1个）：尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容a小型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）b投影设备：（一套，播放宣传片），投影机自备2）重要嘉宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对主席台第二排）4）邀请与会用户席5）会场两侧a易拉宝或x展架每侧各2个b摄像机
（2）现场布置：a舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）b氛围配合布置：外面门口：拱门（上面做字体：“大昌丰田4s店周年庆典”）大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。（大昌丰田4s店周年庆典）门口通道：铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅c舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。d背板以丰田的企业lg作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。e签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。f佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。g桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。h餐饮：烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。
（3）活动现场氛围营造：a音乐第一篇章：创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，（例如：nub）寓意大昌丰田4s店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章：科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与服务理念。第三篇章：激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热烈快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到丰田人的热情。b10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动”高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺大昌丰田4s店周年庆典。
【篇2：润宝丰田4s店周年店庆活动方案】
润宝丰田4s店周年店庆活动方案
（一）、会前准备 1、场地
活动确定在润宝丰田4s店现场 2、现场布置及会务用品
签到簿、托盘、嘉宾胸花、便签纸、姓名桌卡、司庆蛋糕、香槟酒等由活动公司负责准备，落实时间3月8日。会场内外横幅、拱门、升空气球、主背景布置、入会场引导牌、花篮、现场指示牌、场内企业展示其他布置用品的到位，3月1日出方案，3月13日10：00必须布置完毕，厂家祝贺花篮由别克店提供名单，活动公司统一定制，13日早10：00之前必须到位。
3、宣传资料：领导发言、新闻通稿：专发媒体记者，整个准备、发放、落实工作由别克店方完成。 4、礼品：礼品由别克店方负责
5、请柬与邀请函：由别克店方负责。
（二）、人员邀请：由店方对口处邀请，并落实确认。 1、人员统计： 2、会前确认： 3、座次安排：
（三）、会场布置
现场布置
1.鲜花配彩色气球装饰 65元一米（用鲜花百合）2.金布装饰 65元一平方
3.渲染气氛用品（拱门350一个，空飘550一个，关东旗75一面等）
4.活动导示用品（写真+kt板等）35一平方 5.盆花及绿植2000元
6.礼宾地毯花道（地毯15元/平方，花道2000元） 7.其他辅助装饰用品1200元
庆典礼仪部分 1.礼花礼炮（电控小型100左右一门，皇家礼炮400左右一门）2.礼仪小姐（6—8人）150一个人（含服装）3.辅助用品（如触摸球灯，彩带等）1500
活动设备部分
1.玻钢舞台12平方80元一平方
2.钢木舞台16平方 40元一平方（全新台毯）3.专业音响2套（含周边）1600元
4.视讯设备（led屏或高清投影）led850一平方大概12个平方,投影1500元
5.其他辅助设备（如桁架喷绘等）3000元
冷餐物品部分
按照贵宾人数，按每人60元标准计算。
另加餐台租赁
现场演职人员
1.主持人1人 800元
2.动感电提2人 1500元
3.动感女子打击组合6人3600元 4.融合风舞蹈组合2人 1600元 5.爵士乐组合4人3600元 6.情调萨克斯1人500元 7.沙画表演1人 8000元
8.韩国绚丽泡泡秀或魔幻水晶球1人 8000元 男2人女4人（专业院校）2400元 10.现场视讯实况配套2人1200元 11.其他辅助配套人员4人800元
（四）、会场控制
所有会务人员必须在3月13日13：00到场。1、迎宾组：
店方指派专人到场迎接对口来宾。礼仪小姐（8人），服饰上的统一形象，配合店方迎接宾客及引导工作 2、签到组：
提供来宾名单，交给迎宾引导组；
签到类别：
政府部门签到、厂家签到、大客户到、媒体签到，其他人员签到；
签到组负责接待现场嘉宾，收取名片，安排签到； 做好到场嘉宾统计工作，会前10分钟签到组将实际到场嘉宾信息统计给主持人，以便于主持人介绍和安排嘉宾讲话等。3、礼品组：
*签到时凭请柬发放礼品并在表格上登记好，会后做好剩余礼品核对工作。
4、控制组：
现场操作人员、，控制好现场设备如灯光、音响、暖风等；摄影摄像人员做好本分工作。
现场指派4人负责会场秩序维护（安保部安排），做好会场秩序的维护工作，禁止活动期间内部人员随意走动（活动开始期间所有人员出入皆走后/边门）；
晚宴撤场由礼品组、签到组和迎宾组配合，5、贵宾休息室
由店方领导负责接待，由活动公司安排服务人员配合公司领导做好接待工作。
现场总协调：
【篇3：4s店十年店庆暨夏季促销活动方案】
体验cz魅力，感受采摘乐趣--cz汽车苏扬4s店十年店庆暨夏季促销活动方案
前言
随着cz三华4s店开业，标志着苏州大区第7家cz4s店成立，苏州市区第3家cz4s店成立，各商家都使出浑身解数，参与到日益激烈的汽车销售竞争中来，力争占据更多的市场份额，成为苏州最具影响力的4s形象专卖店。现在多样化的汽车销售方式多沉寂于夕日的窠臼，无法实现销售的创新；五花八门的促销手段已经使消费者产生审美疲劳，无法拨动顾客心中那根瞬间可以爆发的心弦，因此我们建议苏扬以独特的视角审视传统促销模式，利用差异化的促销手段，做当前汽车销售的主流营销：情感营销+体验营销。
一、活动目的1、增加cz汽车销售量，提高苏扬和cz美誉度，培育顾客品牌偏好。 2、强化苏扬4s店品牌形象，逐渐形成买cz到苏扬的品牌认知。3、引起更多目标群体的关注，形成社会新闻舆论话题，增强苏扬和cz的社会关注度。
4、增强与受众群体的接触机会，强化苏扬专业售后服务认知，让独特的服务成为苏扬核心卖点。 二、活动主题
体验cz魅力，感受采摘乐趣
三、活动方案基本思路
前期进行多元化的宣传活动造势，最大可能的聚集人气，引起潜消费群体的关注与兴趣，吸引潜在客户参与到“体验cz魅力，感受采摘乐趣”活动中来，促使本次体验cz驾驶快乐之旅——无锡阳山采摘水密桃活动顺利完成。
四、聚集人气和报名参与的主要方式 1、报纸广告
《姑苏晚报》、《城市商报》做软文（建议星期二，星期五做报纸媒体）
主要是做关于本活动的征集和苏扬店七周年的事宜。
时间进度：7月10日，13日，16日，20日四期软文
宣传标题
邀您体验cz驾驶快乐之旅——无锡阳山采摘水密桃活动 cz汽车苏扬4s店十年店庆有礼啦！come on！跟我游吧！
2、网站广告投放与论坛设置
在《名城苏州》汽车频道、《苏州汽车网、《苏州车网》做网络浮游广告和相关站点进行论坛虚拟社区炒作，以突破传统宣传瓶颈，节约传播成本资源，引起年轻人群的关注积极性，从而可以引起更多的兴趣者报名参与。
时间进度：7月7日开始截止到20号，3天创设一个新的话题，带动论坛炒作。
3、dm杂志的精准投放
在《亿邦联合广告》dm杂志做了一期彩色广告，刊登面向社会募集试乘试驾cz车爱好者，并着重邀请记者、律师、教授、工程师、设计师、企业主、企业中高层管理试乘试驾者以及归国留学生等等知识分子、文化精英参加。时间进度：7月12号投放《亿邦联合广告》dm杂志（半月刊）
4、车友俱乐部会员的意见领袖作用
引导苏州cz会会员介绍（朋友）潜在客户前来试乘试驾，增加潜在客户体验的机会，容易形成很强的购买力。（这需要给予介绍潜在客户的cz会员一定的服务优惠）
时间进度：在21号之前 5、整合驾校资源，利用驾校数据资料库邀请参与本次旅游——采摘活动
驾校都有自己的学员，特别是刚发放驾驶执照的学员，可以成为我们的邀请对象，一是他们有自己的驾照和技术，二他们基本还没有买车，正处于酝酿买车的过程，这是最需要的就是意见领袖的建议，如果我们苏扬可以先到一补，那么带来的将是更多的销售和良好的口碑宣传。
时间进度：7月20号之前
6、与苏州广电总台五套《车友》栏目、三套《房车报道》栏目进行联动
时间进度：《车友》栏目，7月8日，11日，13日，16日，18日，20日，21日
《房车报道》栏目，7月9日，12日，14日，17日，19日，20日，21日
五、前期安排
活动报名点：
1、cz汽车苏扬店
2、确定自驾游车辆与人数
3、告知自驾游车主行驶路线、活动细则、安全条款、并与报名车主签定自驾游协议。
4、对参与cz自驾游汽车进行细致的检查，确保cz汽车在行驶过程中的安全。
活动首发仪式：
1、首发时间：7月21日 2、首发地点：苏州苏扬店 3、参与车辆：10辆
交通疏导车1辆
售后服务车2辆
4、参与人数：大约40人
医生 2名
售后服务人员4名
工作人员5名
记者3-4个 5、活动安排
7:30-7:40 cz售后工作人员和车主一起对车辆进行细致检查 7:40-7:50 cz工作人员对自驾游车辆进行编号，发放车身贴，协助车主粘贴(在报名后给车辆进行投放
7:50-8:20 cz工作人员宣读自驾游活动注意事项，并登记已编号车主联系电话，以便本次活动的顺利进行8:20-8:30 cz厂方代表发言并宣布自驾游车队开始出发 六、旅游——采摘操作思路
尽量控制老客户参与数量，增加潜在客户参与到本次活动来，进行以销售为主的促销目标。
精选老客户5-10名，筛选目标客户15-30名，在体验驾驶乐趣的同时，到中国水蜜桃之乡去采摘活动，中间穿插摄影大赛、品农家菜、客户调查问卷等活动。
七、具体操作内容
1、新客户试驾试乘（7月21日10：30～12：00）
由于苏扬工作人员统一安排下，有专人陪伴在道路上进行试乘试驾体验。
2、采摘活动（7月21日1：00～2：30）
和当地相关部门取得联系，统一到水蜜桃园去采摘，并给予拍摄采摘活动照片，用来宣传此次活动情况。
3、香车美景摄影大赛（7月21日2：30～3：30）
参赛者：所有参与嘉宾自愿报名
准备工作：
准备可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台，通知每一位愿意参加这项活动的嘉宾自带数码相机。比赛方式：
请每位活动参与人员自己选择1～3张在活动期间拍摄的，以cz车和当地景色及人为主题的数码照片，由主办方准备的打印机打印，参加评选，选出优胜者进行奖励。
4、填写调查问卷（7月21日3：30～4：30）
形式：
问卷涉及参与者的汽车需求、习惯、购车理想、价格承受力、对cz的认识，最终将问题引向是否愿意在苏扬购买cz车。依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库，并从中发现最具购车可能的参与者并进行重点推荐。
本次活动过后，5点开始返回。
媒体策略：
平媒： 报纸文章：《姑苏晚报》、《城市商报》（建议星期二，星期五做报纸媒体）
dm杂志：《亿邦联合广告》
电波媒体：
苏州广电总台《车友》栏目、《房车报道》栏目
网络媒体：
网络浮游广告：《名城苏州》汽车频道、《苏州汽车网、《苏州车网》
户外媒体：
候车厅广告，路牌户外广告
时间进度：10——15日设计制作完成。
相关广告宣传物件：
报纸文章2篇
dm彩色广告1p 7月10号完成精美宣传页1000张
条幅 10条
彩旗 100串
易拉宝 20个
上述其它广告物料18日之前完成设计制作 本次活动的延伸价值：
本次活动的前期炒作与活动报道很大程度上为28号庆典做宣传，它的延伸价值可以直接把试乘试驾者转化为准潜在顾客，在潜在顾客体验和导购的双向作用下，最有可能形成庆典现场的选购，实现庆典——促销的真正目标。同时也为苏扬和cz累积了品牌资产，提高了苏扬和cz的品牌形象，培育了顾客的品牌偏好和忠诚度。
4s店方案(篇5)
汽车4s店人员培训制度
一、培训目的
我司在不断提高售后服务质量的同时，还注重对员工的培训及再教育工作，为有目的地开展培训工作，使培训工作制度化、系统化以及提高培训工作的效率，特指定本制度。
二、培训类型
基础培训：行政部对新员工上岗前进行基础教育，包括公司概况、纪律、规章制度、服务意思、服务要求、相关法规等。
(1)技能培训：部门负责人对人员上岗前进行技能培训，包括相关作业文 件、操作规程、设备性能、安全措施等。
(2)内部培训：邀请外来导师或我司自行举办的各种业务培训及技术培训。
(3)外部培训：依据乘用车公司举办的各种业务培训及技术培训或因工作需要，委派店外培训。
(4)特殊培训：根据必须持证上岗的培训要求和汽车公司确定的培训要求，由行政部负责组织好相应的培训工作。
三、公司选派合适的人员参加店外培训，参训人员是代表公司去参加培训，因此受训人员应从公司整体利益出发，在受训期间认真学习，勤作笔记，妥善保管培训资料，培训完成后回来应向公司汇报受训情况及针对培训内容召集相关人员展开店内培训。
四、选派参加店外培训人员必须与公司签订«委派培训协议书»。
五、培训计划的制定、审批和实施
1、各部门负责人应根据业务需要制定店内培训计划书并于每月月底以书面形式报告总经理审批，经总经理批准后应严格按照计划展开店内培训。参加店外培训的人员学成归来后必须举办店内培训，同时纳入店内培训计划并报总经理批准。
2、行政每年12月份，根据本年度各部门«培训申请表»及反馈意见、培训要求和公司发展方向，制定下年度的«年度培训计划»(包括培训对象、内容、时间、教材、老师、考核方法等内容)保管理者代表审核，董事长/店长批准后，组织实施。
六、培训注意事项
(1)每次培训要求填写培训部门«培训记录表»(包括时间、地点、内容、授课人员、考核成绩、主办者等)。
(2)对公司内部的培训，主办部门应将培训签到表、记录表、试卷、考核记录等汇总交行政部存档。
(3)对公司外部的培训，参加人员应将获得的有关培训资料、证书、记录汇总交行政部，行政部根据培训性质归入员工档案或汇总存档。
(4)参加店内培训的授课人员必须认真地进行备课，精心准备上课所需的材料及展示用品，做到诲人不倦、言之有物，并将所掌握的技术知识或业务技巧毫无保留得传授给受训学员。
(5)参加店内培训的受训人员及旁听者必须认真听课，勤作笔记，遵守课堂纪律，尊重授课人员的劳动。
七、根据店内培训的培训内容不同，公司确定与培训内容相关的人员都必须参加，其他对培训内容感兴趣的人员经举办培训部门主管同意后，可以以旁听者的身份参加。
八、行政部将每个员工的培训连同学历证明、资格或职称证书复印件、工作简历等资料放入员工档案，保存期为员工离职后一年。
九、培训有效性评估：
(1)每年年底，行政部组织各部门负责人评估培训有效性，征求改进意见和建议，以便更好地制定下年度培训计划，开展培训工作。
(2)业务部门在培训完成后依据每次培训的目的和内容，决定该次培训有效性评估的方法、内容和要求。例如：采用笔记、现场提问、写出心得报告以及工作绩效等方法进行考核、评估。
(3)行政部针对当年开展培训情况，结合公司实际，调整评估项目，征求各部门意见进行综合评估，填写«培训有效性评估表»，采取必要措施，改进培训有效性。
4s店方案(篇6)
活动时间 ： 3月6日~12日
活动地点 ：北京安源汽车4S旗舰店展厅
活动车型 ：Jeep指南者运动版、Jeep指南者限量版
活动内容 ：凡在此活动期间，来本店购买任一车型的女性朋友们，额外再获赠为期壹年的交强险。
详情请致电咨询： 010-61763866 61763266
位于北京昌平北辰亚运村汽车交易市场内的北京安源汽车4S旗舰店，是克莱斯勒北京地区授权经销商。在京城，Jeep品牌家喻户晓，在众人心中是以越野性见长的车型，而Jeep指南者以其“最强越野性能城市SUV”获得了广大消费者的肯定。目前，拥有最纯正Jeep家族血统的指南者2010款已经全面登陆京城，在北京安源汽车4S旗舰店展厅等待着您莅临品鉴，现车销售正火爆进行中…
指南者一款具有里程碑意义的SUV，它赋予吉普这一品牌更丰富的内涵。作为Jeep品牌颠覆紧凑型SUV市场的开山之作，Jeep指南者充分将时尚精致汽车与纯粹越野性能完美地结合在一起。
2010款指南者较老款车有着部分的改变，首先指南者配备了驾驶员六方向电动调节座椅，新的车门饰板改进了人体工程学设计，并采用更佳触感的软质塑料，选用的门把手与车身同色;其次增加了座椅主动式安全头枕，带照明的杯架设计;新设计中控仪表台操控按钮采用新型的电子式旋钮;另外行李舱中地毯取代乙烯塑料地板成为标准配置。
在我们看不见的地方，厂家也做出了更具人性化的修改，比如隔音材料和新的排气系统使车内环境更安静，悬挂系统也作了新改进，以获得更佳的舒适性和操控性。
读万卷书，不如行万里路。厌倦了湮没在滚滚车流中的大众脸，想做一个都市越野家，渴望在周末的时候可以真正玩一把越野又不失风度。那么Jeep指南者绝对是最好的选择。
指南者拥有最纯正的Jeep越野家族血统，标志性的七孔格栅，圆形大灯以及梯形轮拱开口，绝对比所谓轿跑更赚眼球，能满足你对于越野和四驱的一切幻想;灵活实用的Freedom Drive分时四驱性能，能在四驱和前驱两种模式之间自由转换，无论是城市路面，还是泥泞山地，都能让你如真正“大侠”般从容应对。
更重要的是，选择它，你根本不必为放弃轿车付出任何代价，轿车式的'底盘和操控系统，四轮独立悬挂，保证了与轿车一样的舒适性和易用性。如果你还顾虑油耗，那指南者的双VVT发动机能把油耗控制到最底点，作为一台2.4升排量的发动机，综合路况油耗仅 9.5L，还是非常有竞争力的。
如果您想拥有一款包含轿车的舒适性又能随时随地“爬”坡的车，Jeep指南者绝对是最适合您的选择，2010款指南者将给您不一样的都市越野体验!虎年选Jeep，犹如虎入山林、蛟龙入海!还在犹豫什么，赶快行动吧!
4s店方案(篇7)
一、策划背景
随着世界全球化的发展，圣诞节带着圣诞老人的美丽传说和人们互相赠送礼物，以示爱心的特点，迅速俘虏了世界各地、不同肤色人的心。虽然离今年的圣诞节还有一段时间，由于近年国人对圣诞节的狂热，圣诞节也随之成为了"消费节"，不少商家已提前推出各种营销活动积累人气。
由于竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，根据80/20法则，商家80%的利润是由20%的客户创造的，如何保留住现有老客户就成了各家4S店眼下关注的重点。想要让会员客户满意并成为忠诚客户的同时还要让客户价值最大化，我们就要在细节上努力，需要更多新鲜有特色的方式让客户感受到企业真正的关心他。
借助今年圣诞节，吉通雷诺保养等优惠活动相比，既是一个新意的活动策划，也是一个双赢的营销模式。一方面维护了4s店老客户，扩大了在这个特定群体中的知名度和影响力；另一方面又吸引了新客户，提升汽车销售量！
二、产品简介
经联合国确认圣诞老人的故乡是芬兰北部拉普兰省的省会罗瓦涅米市，北极圈上那个世界上独一无二的的圣诞老人村邮局就坐落于此。今年中国邮政与芬兰邮政首次合作，以“来自圣诞老人村的祝福”为主题，联合开发了史上最具特色圣诞祝福贺卡。
1.产品形式：信封规格为229*162毫米；
封面粘贴一枚芬兰邮政发行的2011年圣诞邮票；
加盖“圣诞老人村”日戳；
贺卡内件包含中英文的祝福语和圣诞老人的签名；
定制型可增加企业内容。
2.产品价格：30元/枚
3.产品特点：
（独家发行的'国际开窗封贺卡，权威性强，具有非同寻常的纪念意义。
（最值得珍藏和回忆的圣诞祝福。
（3）贺卡信封邮票为芬兰邮政发行的2011年圣诞邮票，盖销芬兰圣诞老人邮局专属日戳，贺卡内件含有圣诞老人签名的英文祝福异形卡，具有独一无二的收藏价值。
（4）仅花30元即可收到来自芬兰圣诞老人的祝福，社会同类产品售价均70元以上，与社会同类产品相比，价格超值。
相关图片：
三、策划活动
活动一：
（一）活动主题：“吉通雷诺4S店。圣诞送祝福”活动
（二）活动对象：4s店现有会员客户
（三）活动目的：维护老客户，增加客户忠诚度
（四）活动操作：4s店在11月20号之前汇集会员信息，在圣诞节期间向客户寄递“来自芬兰圣诞老人的贺卡”，贺卡可以加入贵店祝福语。
活动二：
（一）活动主题：“吉通雷诺4S店邀您传递芬兰圣诞祝福”
（二）活动对象：现场购车、办理会员或潜在购车客户
（三）活动目的：吸引更多的潜在客户，促进销量
（四）活动操作：，只需写下祝福语和收件人信息（可以是亲人、情侣、朋友、同事等），圣诞节那天对方就会收到4s店寄来的芬兰圣诞老人的祝福和一份圣诞礼物。
圣诞节当天现场活动：
（一）活动主题：“吉通雷诺4S店。圣诞真情回馈”活动
（二）活动对象：收到圣诞贺卡的客户
（三）活动目的：提高店内人气，实现客户最大价值，吸引更多客户，促进业务发展。
（四）活动操作：二、三等奖，奖品如加油卡、汽车装饰、音乐光碟等。另外，只要到场的客户有一份精美小礼物，并可参加新车试驾活动。
四、企业回馈
1.维护了老客户，增加了客户忠诚度，让老客户圣诞期间参加4s店现场活动，实现客户价值最大化。
2.通过圣诞节现场特色活动，向新老客户借机宣传新车和服务，提升业务量。
3.有效从众多4s店中凸显出来，使客户感受到贵店的体贴服务和与众不同。
买车。
5.为即将来临的春节营造良好的活动氛围。
五、增值服务
整理、清洗等相关服务
祝福语打印服务。
横幅提供免费活动宣传
4.提供营销人员上门提供活动服务
5.年底贺卡定制优惠
六、服务流程
11月1日—11月7日活动宣传阶段
11月7日—11月20日之前签订协议，确定寄递对象信息及数量
4s店方案(篇8)
的汽车产业也发展的极为迅速，越来越多的汽车品牌到安营扎寨，面对众多的选择，消费者难免会感觉举棋不定。
本篇文章来自资料管理**。
宝马一直是汽车行业的领头品牌，因为其高档的品质和质量备受消费者青睐，但由于**方面比较高，也使很多消费者望而却步。
借助双十二这一基石，我们希望通过良好的市场宣传，使更多消费者了解宝马的优点，通过一系列的优惠活动，吸引消费者决定购买我们的产品。
一、市场环境分析一宏观营销环境1人口环境对消费者的分析是营销的基础，是打开产品销路的前提条件，人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。
仅章贡区的人口数为56万人，其人口数量决定了汽车市场的规模和潜在的容量，随着人口的不断增加，80后的年青人慢慢的长大，汽车市场的需求量也越多，25～45岁之间的人群为汽车的主要消费。
2经济环境市章贡区人均为25076元，毗邻广东等沿海的发达城市，是这些城市的第二战线，为发展带来巨大的机遇。
加之近年来在工业和旅游业方面都有了长足的发展，成为江西省第二大经济强市，市居民的生活水平也日趋提高，基本达到了小康以上水平，有能力也有必要备有一辆车。
3政治环境1国家以及地方产业政策的支持汽车作为国家重点发展的支柱性产业之一，国家投入大量的人财物，积累了一定的人才和经验，为下一步发展打好基础。
2小排量汽车解禁20年月国家***等六部门联合发出通知，要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出驻车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售。
4社会环境1乘用车市场日益高端化的趋势明显，中型轿车以其良好的盈利性和高销量依然是各个汽车企业关注的核心。
2随着改革开放，人均生活水质得到改善，购车量不断增加。
二微观营销分析1消费者分析汽车顾客主要18～45岁之间的人群，有较稳定收入，每天上班需要乘车往返，而且交际应酬较多常常参加宴会等社交活动，而这个人群中以商务型男式为核心消费者，这类消费者已有了很好的经济基础，在汽车消费这方面也比较明智，看中性能和品牌，青睐宝马的高质量和好口碑。
1825岁的年轻消费者为其次的消费群，这个年龄阶段的消费者喜欢张扬个性和攀比，而作为高档消费品的宝马汽车是这类人群追求的对象。
2竞争对手分析奔驰、大众和保时捷是汽车市场的主要竞争对手。
此外，丰田、本田等也纷纷推出新车。
虽然短期内不会对宝马构成威胁，但他们也给宝马敲响了警钟。
奔驰宝马的主要竞争对手。
在宝马的每一系列车型中，奔驰基本上都有相应的车型。
奥迪在中国，奥迪进入较早，给人以公务车的形象，提高了奥迪的档次，使其向宝马个级发起了强大的挑战。
2、 优势分析1、品牌优势，宝马在消费者心中一直有着良好的口碑。
2技术优势引进飞机技术，拥有最好的发动机。
三。定位优势：开宝马和坐奔驰的差异化定位。
4物流优势订单、仓储和**连锁。
劣势1、观念上的劣势;2、舒适性欠缺;3、营销策略较为随意;4、离消费者较远，售价较高，宝马的售价在汽车行业领域处于较高的水平，很多低端消费者无法接受。
机遇一，经济发展，汽车市场增长；二，经济发展使人们更愿意追求高品质的汽车。
威胁1、油价不断升高，很多人由于供车保养方面考虑不买车;2、汽车市场竞争日趋激烈，越来越多的汽车品牌地位上升，威胁宝马原有的市场地位;3、国产品牌汽车挤入市场，**比宝马有很大优势，性能也逐步提高。
三、企业营销目标1维护与宝马客户的关系，增加其品牌忠诚度;2扩大对区域市场的影响力，提升产品销量;3建立与潜在客户的良好关系，增加销售团队与客户的接触机会;4增加客户对产品特点、性能和使用成本的了解;5吸引更多消费者的关注，形成对宝马的品牌意识。
四、**策略一广告宣传策略结合市的**分布特点，利用媒介优势和节日期间的氛围，为宝马打造一个专门适合消费群的节日优惠**活动。
通过多种宣传方式的接合，让核心消费群体尽可能多地受到广告信息。
二媒介选择1平面媒介平面媒介覆盖面十分宽广，接受的消费群也比较多，根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，平面媒介是广告宣传的最佳选择。
2报纸报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，而且费用较低，可以利用报纸的汽车专栏，对宝马轿车进行较为全面的宣传。
3.户外品牌广告遍布街道的每个角落，公交车贴纸直接与观众接触。
4电视广告地方电视台在地区的收视率还是颇为可观的，而且**比较合理，通过有效地电视广告宣传，可以扩大受众接触消息的路径。
5通过微博宣传、官方**宣传等网络活动，年轻消费者可以受到更多的广告信息。
五、具体**内容与方式一活动名称双十二**活动1活动主题驾宝马，游双十二2活动时间201年月日月日3活动地点开发区金潭大道东侧4活动形式游戏结合车辆、文娱表演、有奖问答结合车辆5活动目的1通过活动，加强与消费者有效的双向沟通，增加消费者对宝马4店汽车的信任度和亲和度。
通过车辆游戏和获奖问答的结合，宝马的服务理念被潜移默化地传播开来。
3提升宝马在市场中的美誉度。
二现场布置舞台区舞台采用拼接结构，上覆深色地毯;舞台后设置喷绘背景板;舞台区需配置音响设备一套;后勤保障区供演员休息，堆放游戏道具和奖品，堆放茶水，另设游戏公告展板一份。
活动区域外围主舞台区背后设置充气拱门，游戏区背后、外侧设置若干升空气球视场地情况而定，活动区域附近设置若干展板。
，凡是参与互动或者是有奖竞答的，都会送上一份精美礼品;2凡在活动当天购买宝马任意型号的客户，都将享受我们活动内容，我们会免费为您送上交强险;3在活动当天，无论您购买了宝马系列的任何一款车系，我们都将为您增送价值500元的油卡，全程为您服务;4活动当天，凡是由老客户带来的新客户，在新客户购买车成功后，我们将为老提供以下服务免费保养一次、油卡200元、精美礼品一份5活动当天，凡是在**时购买宝马系列的车系任意一款，我们都有包牌销售**活动，具体内容如下1享受包牌销售的客户不享受其他活动内容;2包牌**客户仅限章贡区;七物料准备八费用预算九注意事项1场地布置和现场执行1场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况。
解决方法首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。
严格督促施工安装人员按方案和施工程序施工，注重细节处理，确保存在隐患。
安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。
2在场地布置过程中，由于天气原因施工中断，延误了施工进度。
解决办法是与当地朋友保持与气象预报部门的密切联系，了解施工期间的天气情况，提前采取预防措施和转移工作。
三。现场实施过程中沟通不畅，造成工作混乱。
解决方法建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。
同时，成立临时现场协调部，开展违法突法事件的沟通协调工作。
4在现场实施过程中，时间控制存在漏洞，导致现场冷场或活动无法在规定时间内完成。
解决的办法是制定一个周密的活动流程，考虑每个活动的细节，强调执行者严格按照流程工作，强调执行者的时间观念。
对活动进行多次演练，发现问题及时解决。
准备备用计划以应对冷场和拖曳场。
5现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等情况。
方法在活动开展前，合理分工，按区域、活动分工明确，确保每个环节都有专人负责。
准备流动人员随时填补临时空缺。
2**统筹1突发事件发生后，与**的接触。
解决方法明确新闻发言人，积极面对**，及时向**通报调查情况与后续处理情况，与**保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响。
2出现负面报道的情况。
解决方案：制定统一的新闻稿，与**充分沟通，及时与**上级协调。
3表演艺术活动1。在表演艺术活动中，演员迟到、错过和缺席。
解决方案强调演员的自律意识，避免沟通失误。
准备预备演员和节目。
在表演过程中，演员会犯错。
解决方案要求演员认真对待排练，多次排练。
帮助演员建立良好的心理素质，随时关注自己的身体状况。
三。在表演艺术活动中，辅助设备不能工作。
解决办法是正确安装和使用配套设备，并定期检查配套设备的启动系统。
设备应由人员以认真负责的工作态度进行操作，并准备易损部件和更换工具，并随时更换故障部件。
4音响设备的调试工作必须全面认真，确保各部位无啸声。
十活动撤场细则1撤场工作从活动结束开始，、**活动装饰物料、，公司维护与客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度;扩大对区域市场尤其是章贡区的影响力，提升产品销量;建立与潜在客户的良好关系，增加销售团队与客户的接触机会;增加客户对产品特点、性能和使用成本的了解;开辟农村新兴汽车市场，带动农村的汽车市场的发展。
但也有其自身的不足之处，需要在后期改进，选择最有效的营销策略组合，达到策划的目的，稳定占领汽车市场。
4s店方案(篇9)
4s店春节前活动方案
一、活动背景
三、活动概况
四、活动整体构思
五、活动执行说明
六、资金预算
七、活劢效果预估
一、活劢背景为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“XX豪礼迎蛇年，春节购车七天乐”为主题的暖场活劢。该活劢在集团物流园区各与营店进行，目的是在春节期间将新老客户吸引到物流园区，提升物流园区各店集客量，促进年节期间的成交。
二、活动目的通过本次活劢，以XX集团为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉劢销售，增加客流，降低库存，通过活劢拉近消费者不车的距离，提高XX集团有限公司及沧龙福特4s店的品牌形象。
活动主题：XX豪礼迎蛇年春节购车七天乐活动时间：
有购车意向的潜在客户活动内容：
纸抽)。
2.活动。
三、活劢概况四、活劢整体构思XX豪礼迎蛇年春节购车七天乐2月1日~23日1.在活劢期间购车客户均可参加幸运大抽奖活劢，中奖率百分之百，并丏在2月10日——2月16日期间，全家人在沧龙福特看车均可得到全家福一张。
2.向进店客户赠送礼品，促进展厅流量，为销量的提升做准备。
活动执行说明活劢日程推进
2.17-2.23做好市场调查劢2.10-2.16活劢现场布置礼品数量盘点好礼品数量
活动执行说明
项目支持项目说明执行部门完成时间责任人活动物料附表明细市场部市场部、售后售后2.2客户邀约有望客户人员邀约销售部2.3人员分工人员具体活动分工所有部门2.3现场布置展厅布置市场部2.5客户登记表礼品登记表客户关爱部
2.3人员分工腊月二十九礼品发放：
正月初一照相：XXX礼品发放：
正月初二照相：
礼品发放：
?6?1正月初三?6?1照相：
?6?1礼品发放：
?6?1正月初四?6?1照相：
?6?1礼品发放：
?6?1正月初五?6?1照相：
?6?1礼品发放：
项目责任人活动总调度活动监控活动总协调活动现场布置客户统计客户接待收银五、活动执行说明人员支持五、活动执行说明1、有望客户销售顾问：您好，您好，我请问是*先生/女士吗?我是XX福特4S店销售售顾问***，请问您现在接听电话方便吗?
客户：方便销售顾问：蛇年到了，我仅代表我们沧龙福特4S店祝您新年快
乐!
客户：谢谢，也祝你新年快乐销售顾问：*先生/女士，是这样的，马上到春节了我们4S店有优惠活劢，这是我们新年第一次活劢，邀请您来店看看。
客户：我丌一定时间销售顾问：没关系的，您可以先了解一下，，您有时间可以过来，并丏现场都有礼品相送(耐心、请求的语气)
(1)客户：好的，到时候过去看看销售顾问：好的，谢谢您了，再见，祝您愉快!(兴高采烈的语气)
(2)客户：对丌起，我没时间也丌感兴趣!
销售顾问：丌好意思，打扰您了，再见，祝您愉快!(抱歉的语气)
邀约话术五、活动执行说明这里是XX福特4S店，我是客户与员**。
请问您现在接听电话方便吗?
(欢快的语气)
客户：方便客户与员：蛇年到了，我仅代表我们蓝池沧龙福特4S店祝您新年快乐!
客户：谢谢，也祝你新年快乐客户与员：我们马上就迎来新的一年了，在此佳节之际我们蓝池集团于2月1日~23日丼办了一个蓝池豪礼迎蛇年，春节购车七天乐活劢欢迎您来店参加，因为春节期间大家都好丌容易的聚到一起，欢天喜地的`过一个欢乐年，所以您只要来我们沧龙福特展厅就有精美礼品相送，另外只要您在此期间买车就可以抽奖一次，而丏中奖率百分之百。
(1)客户：好的，到时候过去看看客户与员：好的，谢谢您了，再见，祝您愉快!(兴高采烈的语气)
(2)客户：对丌起，我没时间也丌感兴趣!
客户与员：丌好意思，打扰您了，再见，祝您愉快!(抱歉的语气)
邀约话术媒体项目单价合计(元)
汽车之家网经销商自有页面资金预算媒体投放预算项目数量单价(元)
合计(元)
横幅资金预算其他项目通过本次活劢，巩固客户的对公司以及品牌的忠诚度和归属感，提高满意度，建立“口碑”营销的新渠道，促进老客户转介率，带劢新车销售量的提升。同时促进集客，提高进店流量，为销售做好基础。
4s店方案(篇10)
4S店营销方案是指4S店为推广销售汽车和提升品牌知名度所采取的一系列市场营销策略和活动。随着汽车市场的竞争日益激烈，4S店营销方案的重要性也变得越来越突出。本文将详细介绍4S店营销方案并阐述其具体操作步骤。
4S店应该以提供优质的售前和售后服务为核心，确保客户的满意度。售前服务包括了解客户需求、产品介绍、试乘试驾等，帮助客户做出明智的购车决策。售后服务则包括保修、维修、交车后的跟进等，确保客户获得可靠的汽车技术支持和售后服务。通过提供全方位的服务，4S店能够建立良好的口碑和品牌形象，并吸引更多潜在客户。
4S店可以利用市场调研和数据分析来了解和满足客户需求。通过调查客户的偏好、购车决策因素和消费能力，4S店可以根据市场需求调整汽车品牌和车型的销售策略。数据分析还能帮助4S店识别潜在客户群体和市场趋势，为市场定位和推广活动提供有力支持。
4S店可以通过线上线下的促销活动来提升品牌知名度和销量。线上活动包括广告投放、搜索引擎优化、社交媒体营销等，通过各种渠道传播汽车品牌形象和产品信息。线下活动包括举办汽车展览、开展试驾体验、举办客户答谢会等，增加客户互动和品牌体验。同时，4S店还可以与其他车企、保险公司、金融机构等进行合作，提供更加全面的汽车购车服务。
除了以上措施，4S店还可以通过优惠政策来吸引客户。例如，提供低首付、低利率、分期付款等购车金融方案，为客户提供灵活的购车方式。同时，4S店还可以推出限时优惠、赠送礼品和奖品等促销活动，增加购车的吸引力。
4S店还可以加强与客户的沟通和互动，建立良好的客户关系管理体系。通过建立客户数据库，4S店可以及时与客户保持联系，了解他们的用车需求和反馈，及时解决问题并提供个性化的售后服务。通过定期发送优惠信息、活动邀约和问卷调查等方式，4S店能够与客户保持密切互动，提高客户忠诚度并获取更多口碑传播。
4S店营销方案是一个综合性和复杂性的工程。它需要4S店综合考虑客户需求、市场趋势和竞争对手情况，制定相应的销售策略和营销方案。通过提供优质的服务、了解客户需求、开展促销活动和加强客户沟通，4S店可以提升品牌知名度、吸引更多客户、提高销量并树立良好的品牌形象。
4s店方案(篇11)
4S
店
国
庆
黄
金
周
促
销
活
动
方
案
目录
1摘要 .................................................................................................................................................................. 1
2企业概况.......................................................................................................................................................... 1
3活动背景.......................................................................................................................................................... 1
4活动主题.......................................................................................................................................................... 1
5活动类型.......................................................................................................................................................... 2
6活动目的.......................................................................................................................................................... 2
7活动目标.......................................................................................................................................................... 2
8活动时间.......................................................................................................................................................... 2
9活动对象.......................................................................................................................................................... 2
10活动内容设计 ............................................................................................................................................... 2
10.1一重礼：进店免费礼 ............................................................................................................................... 2
10.2二重礼：国庆特价礼 ............................................................................................................................... 2
10.3三重礼：购车豪华礼(特价车除外) ....................................................................................................... 3
10.4四重礼：国庆红包礼(工时费现金券) ................................................................................................... 3
10.5五重礼：国庆现金礼(特价车除外) ....................................................................................................... 3
10.5.1道具物料 ................................................................................................................................................ 3
10.5.2执行细节 ................................................................................................................................................ 3
10.6六重礼：抽奖惊喜礼 ............................................................................................................................... 4
10.7七重礼：阳光服务礼(售后优惠服务工时费现金券) .......................................................................... 4
11预售汽车 ....................................................................................................................................................... 6
12前期宣传方案 ............................................................................................................................................... 8
12.1发放宣传单 ............................................................................................................................................... 8
12.2海报 ............................................................................................................................................................ 8
12.3网络 ............................................................................................................................................................ 8
12.4报纸 ............................................................................................................................................................ 8
12.5短信宣传 .................................................................................................................................................... 9
12.6电话邀约 .................................................................................................................................................... 9
13现场布置方式 ............................................................................................................................................... 9
13.1店外 ............................................................................................................................................................ 9
13.2店内 ......................................................................................................................................................... 10
14布置注意事项 ............................................................................................................................................ 10
15活动流程及人员安排 ............................................................................................................................... 11
16活动费用预算控制 ................................................................................................................................... 12
17安全控制 .................................................................................................................................................... 14
17.1安全相关负责人 .................................................................................................................................... 14
17.2参加执勤人员 ........................................................................................................................................ 14
17.3活动区域及硬件准备 ............................................................................................................................ 14
17.4活动期间车辆进出路线及停放区域 ................................................................................................... 14
17.5活动期间具体岗位分配 ................................................................................................................... 14
17.6安全措施细则 ........................................................................................................................................ 15
17.7突发事件的应急措施 ............................................................................................................................ 15
17.7.1火警处理 ......................................................................................................................................... 15
17.7.2人身意外 ......................................................................................................................................... 15
17.7.3拥挤...................................................................................................................................................... 15
17.7.4恶劣天气 ......................................................................................................................................... 16
18活动评估 .................................................................................................................................................... 16 致谢 .................................................................................................................................. 错误！未定义书签。
